Tienes una idea pero aun no lo sabes, pau garcia.pdf

7/26/2019 Tienes una idea pero aun no lo sabes, pau garcia.pdf

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Referencias

bre el autor

Garcia-Milà (1987) es un joven empresario y comunicador desde los 17 años. Es co-fundador de eyeOS y Bananity.com, y profesor asoDE para el máster en Digi tal Business. Conferenciante habitual, ha sido el ponente más joven en World Business Forum 2012 y Expomana

1. Además, colabora semanalmente en diversos medios de comunicación, tanto en radio como en te levisión. A pesar de su juventud ha ortantes premios como el Premio de los Príncipes de Asturias y de Girona "IMPULSA Empresa 2010" o el Premio MIT (Massachussets Innology) al Innovador del año 2011, así como el premio Nacional de Com unicaciones 2009.

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ando Pau Garcia-Milà me pidió que abriera este libro con lo que para mí significa ser creaer ideas, pensé en las máximas referencias que tengo para transmitir la innovación: simpltetizar y reflexionar.

eso es lo que está en este mapa sobre la eficiencia en innovación que hay en este “software” m

Organización

Instalaciones, calendarios, horarios, personas, relaciones interdisciplinarias, búsqueda de ideas, métodcreativos y auditoría creativa.

Actitud

Pasión por lo que haces, trabajar, escuchar, reflexionar, asumir riesgos, creer en ti, ética, compartir y les más importante: Divertirse.

Aptitud

Adquirir conocimiento, o rdenar este conocimiento, sensibilidad, intuición, talento , re flexionar, capacidaanálisis, visualización del futuro :







Todo viene de una idea. Volamos en avión gracias a cientos de ideas que se han juntado para permitir que el ser humhaga algo que se supone que no debería hacer, y todas esas ideas (desde la forma de los tornillos que juntan las alael fuselaje a la forma de los asientos) vienen de una sola idea, originariamente: alguien quiso volar, y a diferencia demillones de personas que antes quisieron y no se a trevieron, e sa perso na creyó que podía conseg uirlo. Más de cien después, hoy podemos cruzar el atlántico pagando 300 dólares.

Pero ¿quién es mejor creativo: el que pensó en que e l ser humano podía llega r a volar gracias a una máquina que lelo que no tenía para parecerse a un pájaro... o el que tuvo la idea de convertir esa primera idea en un negocio quepermitiría a millones de personas moverse mucho más rápido entre largas distancias?

Ninguno de los dos. Todo el mundo sabe que el mejor creativo es el que inventó las patatas fritas. O Internet, los colas luces de leds, el coche eléctrico, el micrófono, la radio, la cremallera o la cuchilla de afeitar. Al fin y al cabo, el m



creativo es el que no para nunca de tener nuevas ideas, e incluso empieza algunas de ellas.

Como todo, e sto se puede entrenar. Una persona que quiere tener buenas ideas pero piensa que no es creativo puedprepararse para tenerlas. No hay grises: O este libro resultará una ayuda clara para tenerlas, o lo podemos tirar a labasura.





Instrucciones de uso

er un libro es una de esas cosas que se puede hacer por placer, por aburrimiento o por obligr favor, si te han obligado a leer este libro enseña esta página y di que te niegas. Yo estoy co

vale la pena leer nada por obligación. Señor obligador, por favor, obligue a leer otro libro

uchos autores deseando ser odiados si a cambio venden muchos ejemplares.

cualquiera de los dos primeros casos, muchas gracias por leerlo. Te pido, sin embargo, qs como si leyeras la etiqueta de un champú mientras estás en el baño: con curiosida

pecialmente que compartas conmigo el objetivo fundamental de este libro: simplemente, seroyo a una libreta que debes escribir tú y a la que en varios momentos del libro me referiré breta de las ideas”. Te pediría que, en caso de que no lo tengas ahí, a tu lado, ahora mismo,momento el libro en la mesa más cercana y vayas a buscarlo, y le pongas bien grande

rtada “Libreta de las ideas”, con tu nombre debajo.





do que cualquier idea puede venir en cualquier momento, y dado que vamos a intentar aunas maneras para identificar y potenciar la “obtención” de ideas nuevas, es importanteparado cuando aparezca cada una de ellas. Al fin y al cabo, una idea es parecida a un p

gundos de fuegos artificiales: nos puede parecer genial, brutal y ponernos la piel de gallina ctenemos delante, pero nos será imposible recordarla y recuperarla cuando pensemos en ella.

Finalmente, ya sea un libro que has comprado religiosamente en una tienda (buena idea), qu

mado prestado para no comprarlo de una biblioteca (buena idea para ti, no tan buena para mí)s pirateado (mala idea), te pido por favor que trates estas páginas como un lienzo paatividad y, en consecuencia, las llenes de ideas, frases o críticas que te vengan a la cabeza. Unro de ideas es aquel que está lleno de ideas.

Así que las instrucciones para seguir adelante no son más que el boli, tu nueva y flamante lideas y ganas de recordar cómo se escribe sin un teclado delante.

espegamos!







a idea representa lo más básico y a la vez lo más extraordinario que nos hace humanos. Ununa conexión que hace nuestro cerebro, de la manera más absurda mientras miramos una nca o paseamos al perro, o provocándola cuando buscamos la solución a un problema. Es p

e, aunque no lo sepamos, nuestro cerebro haya tenido tres buenas ideas... en el último minuto.

s ideas se pueden dividir en otras ideas, y no existe una partícula indivisible en las ideas urre con la materia: podemos dividir cada idea que tengamos en muchas pequeñas ideas, quz estarán formadas por más ideas. De igual modo, cada idea que tengamos podrá formar parteuro de otra idea, que combinada con otras, podrá llegar a distintos resultados.

odo el mundo que alguna vez se ha duchado tiene una idea”, dijo Nolan Bushnell (fundad

ari). “Es la persona que sale de la ducha y hace alguna cosa con esa idea la que acaba fijanerencia con los demás”, concluyó. Y probablemente no se equivocaba mucho. Si miramos apersonas que han triunfado con una idea, nos daremos cuenta de que todos tienen algo en coyeron en su idea más que nadie, y se pusieron manos a la obra, incluso en algunos casos hac

andes cambios en sus vidas para poder llevarlas a cabo.

ner ideas no es difícil. Es un proceso que podemos provocar, aprender, mejorar e in

orrecer. Por otro lado, también es un proceso que podemos simplemente integrar en nuestranuestro día a día, transformando una rutina en una auténtica aventura en la que podamos membiar e incluso comernos el mundo entero.

izá lo más difícil, en lo que probablemente nadie ni nada (incluido este libro) nos puede ayudproceso en el que nuestro cerebro, al tener una idea, pasa a ser juez, jurado y verdugo, y combe decidir si esa idea es buena o mala, una tontería o algo por lo que merece la pena entrar oceso que puede acabar cambiándonos la vida. Veamos un ejemplo:

Subiendo a un autobús, resbalo y se me cae la cartera entre la puerta y la acera, en un agde unos diez centímetros. No puedo hacer nada más que bajarme del autobús y esperar a q



mueva para recuperarla. Pero ¿y si en vez de mi cartera fuera el bastón de un señor mayoautobús debería tener una pequeña plataforma que apareciera cuando se detiene en una py desapareciera al iniciar la marcha, sin dejar ningún agujero que superar!

rece una tontería, pero en el ejemplo anterior (y, de hecho, en cualquier otro ejemplo que surra) podemos ver el proceso descrito: localizar un problema, por causas directas o indirectanos caiga la cartera o ver cómo se le cae al que va delante de nosotros), aplicar imagin

nsando cómo se podría haber evitado y -¡conexión!- dejar que nuestro cerebro haga millonnexiones hasta que una de ellas nos parezca una buena idea. En algunos casos (la mayoría)remos importancia, pero es posible que en otros (la minoría) decidamos estudiar si exisución y, en caso de que no sea así, optemos por montar un proyecto que se dedique a desarro

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1) PROBLEMA

oblema! ¿Problema? Un problema no tiene por qué ser una situación en la que dependiendo dcidamos nuestra vida cambie radicalmente, sino que pueden ser cientos de cosas pequeñarmalmente ni nos paremos a pensar que son... problemas. No saber abrir una lata con un sup

refácil, perder tiempo haciendo cola en un supermercado o no saber nada de moda y dudaré ponernos según la ocasión son problemas a los que probablemente nos enfrentamos varias da día.

más complicado, normalmente, no es imaginar soluciones para esos problemas (eudiaremos más adelante), sino algo mucho más sencillo: identificarlos cuando los tenemos dntificar un problema, prestar atención a una dificultad que normalmente la gente pasa por

mplemente “vive con ello” sin parar a pensar por qué, puede acabar convirtiéndose en todo utécnica más eficiente para aprender a identificar problemas es el pensamiento lateral. Pero annernos a estudiar el árbol... veamos el bosque. ¿Qué vendrá después?



2) SOLUCIÓN (¡IDEA!)

olución! ¿Solución? Las soluciones pueden ser infinitas para cada problema. ¿No te has preguuna vez en la vida si sería posible pintar una foto píxel por píxel usando el paint, o escribir c

ras de una sopa gigante un libro de Shakespeare? Al fin y al cabo, cualquiera que tenga delan

meros del 1 al 9, puede tener la solución de la lotería que le hará millonario..., cómo ordenmeros será lo que determine lo buena que es su solución en comparación a las ya existentes.

ando pensemos en soluciones tenemos que imaginarlas como una sopa de letras que debdenar. Ninguna solución será mejor que las otras en términos absolutos: probablemente cualqellas tendrá algún punto positivo. Algunas requerirán más tiempo para desarrollarse, otra

mpo para utilizarse, unas resultarán excesivamente caras, mientras que otras, quizá m

cientes, serán más baratas.

ando imaginemos soluciones, que a su vez serán ideas, debemos recordar algo que tenemouarnos en nuestra cabeza:


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el tiempo decidirá si una solución era más buena que otra, o si la que acabó ganandopularidad fue la mejor.

obablemente si pudiésemos retroceder en el tiempo evitaríamos haber inventado nevesodorantes que hicieran tanto daño a la capa de ozono, o advertiríamos a miles de personas qpillaban los dientes o alisaban la piel con soluciones basadas en la radioactividad... que el m

Marie Curie en el fondo no era algo tan bueno para sus cuerpos. Sin embargo, todasuciones fueron en su día punteras, reconocidas mundialmente y ganadoras de premios. Pre no todos los que las tuvieron pudieron disfrutar porque algunos murieron víctimas de ellas.

í que cuando se nos ocurra una solución alternativa para un problema específico, cu

pecemos a contarla, no olvidemos nunca que, a pesar de lo que nos digan sobreobablemente tengamos delante una idea ganadora, a una idea asesina, o lo peor de todo: ambaz.





3) PROYECTO O BASURA

royecto o basura? Otra de las preguntas difíciles que deberemos hacernos, aunque sin denta ya nos la hacemos muchas veces cada día, respondiéndonos internamente de momática. Decidir entre pararse a estudiar una idea que acabamos de tener y que solucio

oblema (ya sea pequeño o gigante), o descartar esa idea, es probablemente la decisiónportante que deberemos tomar en todo el proceso de cocción de esa idea.

go que debemos tener claro es que cada vez que decidimos dejar de pensar en esa ideuntarla como es debido, indirectamente estamos decidiendo abandonarla, tirarla a la basura.

asustarnos o estresarnos por la gran cantidad de ideas desechadas, debemos darle mportancia a cada idea que apuntamos en la libreta de las ideas.







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res un ojo..., abres otro ojo... Te despiertas. Buenos días.

momento. ¿Qué te ha despertado?

A) El sol que entra por la ventana mientras oyes los pájaros que hay por los alrededores. sabes qué hora es aunque tampoco te interesa mucho saber qué hora es, y hueles ela tostadas recién hechas. En este caso, sinceramente, no necesitas tener ideas ni invnada, ya tienes la vida que desean tener cientos de millones de personas. De hecho,alguien que invente algo que cambie la manera de despertarte no te caerá bien enabsoluto. Nada que innovar aquí. FIN.

B) El móvil, que actúa de despertador con una horrible alarma que te recuerda el toque dqueda que avisa de un inminente bombardeo o al ataque de un submarino nuclear. este caso, probablemente se te ocurrirán otras formas de tener un despertar más fecomo grabar el sonido de la naturaleza durante unas horas en distintos lugares y hque empiece a sonar cuando un dispositivo detecte que has salido de la fase REM dsueño. ¿Eso existe? Si no es así, deberías inventarlo.





.45

sayunas. Por llamarle de alguna manera, porque la verdad es que un cuenco de cereales que s de un mes abiertos y sin leche (caducó hace un mes)... no debería llamarse desayuno.

A) Te conformas.

B) Pensándolo bien, es una pena que no exista algún supermercado que venda productos pgente joven que vive sola o con amigos. Desayunos equilibrados, empaquetadosindividualmente para que no se pasen y pensados para mantener una dieta sana, comque nos da nuestra madre cuando vivimos con ella. ¡Eso es una idea! ¿Oye, nosponemos las pilas y montamos un supermercado ahora mismo? Espera, son las ocmedia de la mañana. Quizá más tarde. Pero ¿y si en vez de un establecimiento clásque montamos es una página web que distribuya los monodesayunos por todo el p



.10

omento de vestirse.

A) Supones que unas máquinas que te duchen, te sequen y te vistan, conjuntandodiviname

son demasiada ciencia ficción... Además, se te ha hecho tarde, así que lo hacesrápidamente y sin pensar, y sales a la calle, como siempre, sin mirar al suelo ycorriendo.

B) Te planteas seriamente quedarte en casa, dimitir o abandonar la universidad ahora mispara empezar a diseñar y crear una máquina que te duche, te seque y te vistaconjuntando divinamente. Aunque, claro, cuando la tuvieras ya no tendrías prisa paducharte ni vestirte porque no habría trabajo o universidad a la que acudir. Buena imal momento para ponerla en marcha.





.25

tren. El mismo que ayer y el mismo que mañana, los mismos treinta minutos con la mución que te informa de las mismas paradas, que... están en el mismo lugar que ayer.

A) Miras el paisaje, igual que ayer.

B) Te paras a pensar en cómo podrían usarse todos los “packs” de treinta minutos que capasan cientos de miles de personas que no tienen portátil, que no lo quieren sacar ono tienen batería y se pasan el rato mirando el paisaje (que ya conocen perfectamenporque lo ven cada día...). Podrían producir energía a la par que se pondrían en forcon unos pedales debajo de cada asiento, piensas. Eso sería guay. Espera, que yaanuncian tu estación.





9.00 -> 18.00]

entos de oportunidades e ideas pasadas por alto en esa dura rutina de trabajo.

.30

mo de piña en el bar de debajo del trabajo con compañeros.

A) Genial.

B) Todavía sería más genial si el lugar estuviera pensado específicamente para los que acde salir de la multinacional donde trabajas y en la que solo conoces al 10% del

personal. Al fin y al cabo, durante esa hora, el 90% de los clientes del bar llevan trcon la chapita corporativa de tu empresa. Podrías hablar con el dueño del local yproponerle hacer de puente entre él y la dirección de tu empresa, para que estaofreciera consumiciones a mejor precio en su establecimiento, promocionándolo “team building” para sus empleados..., de modo que los compañeros que van al baral lado también vinieran al suyo. ¡Economía de escala! Tío, ahora vuelvo, voy a hac

negocios con el barman.






.30

tren. El mismo que el de las 8.25, con el mismo grafiti en la puerta y las mismas personaora vuelven del trabajo y los estudios. Por cierto, ¿como puede ser que nadie haya quitadtada en tanto tiempo?

A) Porque es una pintada que mola.

B) Porque hay que inventar una sustancia que elimine la pintura sin dañar el cristal ni elaluminio y que, con una sola aplicación, tal vez con un artilugio parecido a unamanguera a presión, además de eliminarla, cree una capa transparente del materialevite que la pintura se adhiera en futuras ocasiones. ¿Tu tío no tenía un amigo químQuizá habría que hacerle una llamada y ver si querr ía montar una empresa contigoPensándolo bien, sería la octava empresa que montas hoy. No está mal.





.00

casa. Cena y película.

A) Pides una pizza. Bajas la peli de Internet (pirata).

B) Aprendes a cocinar. Deben existir cientos de métodos para que jóvenes que viven soloaprendan a cocinar y además ahorren con ello. O al menos deben existir decenas dmétodos. ¿Algún método? ¿¡Ninguno!? Debes aprender a cocinar solamente para eque alguien cree esa comunidad on line de cocineros que no saben u odian cocinarquieren hacerlo para adelgazar y ahorrar. ¡Manos a la obra! Y cuando acabes con epasarás dos horas pensando en cómo mejorar la calidad y el uso de los videoclubsline para conseguir que más personas paguen por ver una película en vez de pirateTú sabes bien que la mejor manera de evitar que la gente las baje sin pagar no esamenazándoles sino ofreciéndoles una manera más fácil y rápida de acceder a ellalo más barata posible.



.00

enas noches.

no hay A) ni B), estás ya muy cansado. Por un momento imagina la de páginas que podríber llenado en este día imaginario. Hacemos más de cien acciones cada día que hemos olv

e hacemos, porque estamos demasiado acostumbrados a ellas como para valorar las o pregunse pueden mejorar. Lo más increíble de todo esto es que hay miles, en algunos casos millonrsonas que realizan las mismas acciones de la misma manera que tú..., y que todos esperáis uien invente una manera más eficiente de hacer cada una de ellas.sar de ser el consumidor al creador es tan sencillo (o tan complejo) como escoger el caícil, la “opción B” cuando nos pasa por la cabeza, y antes de descartarla por mala o por sue alguien ya habrá pensado en ella, darle una oportunidad. Recojamos, pues, esa idea que nosmo un perro que pide que le adoptemos, y guardémosla hasta llegar a casa, dediquémosle enz minutos para averiguar si existe algo parecido. Y si existe, si podemos mejorarlo.

gamos la prueba. Toma tu libreta de las ideas y reserva una página entera para cada hora del que estás despierto. Dedícate mañana a llenarlas con todas las cosas que has hecho duranteras. Por pequeñas que parezcan. Desde el postre que has escogido hasta si te ha costado encobillete del tren entre los billetes o las tarjetas de crédito. Al llegar a casa, dedica un rato a penda una de las acciones que has apuntado podría realizarse de un modo más satisfactor io. En elos casos, se te ocurrirá un sistema para mejorar tu letra. Dentro de unos años es posible q

bas mucho a esas páginas.







obablemente hay más métodos para provocar ideas en el mundo que páginas tiene este libroda uno de ellos ha servido para que alguien tenga una idea y la lleve a cabo, podemos afirmedo a equivocarnos que no hay unos mejores que otros. El pensamiento lateral, ideado por EBono en 1967, es probablemente uno de los más conocidos y usados en cursos de creativ

nque no es el único.

go importante que debemos tener en cuenta cuando leamos sobre métodos para tener ideas esomos los únicos que hemos leído esas líneas, y que todavía debemos darles una vuelta másemos que imaginar qué pasaría si 99 de 100 personas en una sala con un mismo objetibieran leído el mismo libro sobre cómo conseguir ese objetivo.

Sería horroroso: todo el mundo haría las mismas cosas, de lamisma manera, lo que provocaría que en el fondo nadie innovani hiciera nada destacable..., excepto, probablemente, el que n

ha leído sobre ello y es más natural que los demás.



to no quiere decir que debamos cerrar este libro ahora mismo (mala idea sería quomendara esto) sino que, cada vez que leamos sobre cómo tener ideas, intentemos aplicar a

queña variación que transforme “el método” en “nuestro método”, y que permita que lleguenclusiones únicas, a las que probablemente nadie ha llegado.

observamos cómo se provocan las ideas desde la teoría más pura veremos que hay una seneras o “elementos” que, si no todos, la mayoría de métodos de pensamiento cromiendan. Veamos algunos de ellos, mezclados, que pueden ayudarnos a romper los moldestra manera de pensar y permitir que, sin darnos cuenta, empecemos a tener ideas.





I

primero y más útil es el de poner todo en duda cuando afrontamos un reto. Si antes de jugago de mesa leemos con atención las instrucciones y, en lugar de aceptar todas las reglaguntamos por qué se ha puesto cada una de ellas, probablemente llegaremos a dos conclusion

1) Todas las reglas que figuran en el manual tienen toda la lógica del mundo, y si varalguna de ellas (por ejemplo, multiplicando el valor de una acción por 10), de repente el acabará mucho antes o se hará eterno y, en resumen, dejará de ser divertido.

2) Algunas de ellas, menos de un 10%, podríamos cambiarlas ligeramente y crear así un

distinto que a nosotros nos resulte más atractivo y divertido, pero mucha gente se neg jugar con esas variantes alegando que “las instrucciones no dicen que se deba hacer así” el clásico “en mi casa jugamos de otra manera”.

n precisamente las variaciones a las que podemos llegar después de estudiar cada caposición sobre un problema lo que nos permitirá crear nuevas ideas: será mucho más fácil aando un juego totalmente nuevo a partir de modificar una pequeña regla de un juego real, ye el resto de cambios vengan solos.

único problema al que nos enfrentaremos cuando queramos generar ideas con este nuevo mque no existe un manual de instrucciones para la vida, y la mayoría de ideas (el 99%) que poder surgirán a partir de acciones que ya llevamos a cabo, aunque muchas veces sin darnos c

bemos imaginar que nuestro cerebro nos intenta traicionar para transformarnos en un robompre hace las mismas cosas exactamente con los mismos mecanismos. ¿Es o no es ciertestra mente bloquea automáticamente todo tipo de soluciones posibles dándonos únicamente l

parece más lógica en cada momento? Sólo tenemos que prestar atención a cómo quitamos unmano, abrimos una puerta o tenemos extremas dificultades en mover un grifo de agua que p

masiado moderno y no funciona como todos los demás.



ejercicio para ilustrar cómo se pueden crear ideas ganadoras a partir de no considerar ningla irrevocable es el que la directora ejecutiva del Stanford Tech Ventures Program iversidad de Stanford, Tina Seelig, propone a sus alumnos en sus clases. Es un juego sencillollante a la vez:

Se divide la clase en equipos y cada equipo recibe cinco dólares que pueden usar

quieran con el objetivo de ganar la mayor cantidad de dinero posible en el plazo de dos usando previamente todo el tiempo que quieran para preparar la estrategia. Al final,equipo tendrá tres minutos para mostrar lo que han logrado. El equipo que haya conseganar más dinero con los cinco dólares iniciales será el ganador. Fácil, ¿no? Simplemdebemos imaginar que montamos un negocio con un capital inicial pequeño, de cinco dó







Según explica Tina, la mayor parte de soluciones se dividen en dos grupos: las que intentan máximo rendimiento a los cinco dólares con esfuerzo y sin correr riesgos... y las que asumsgo gigante sin prácticamente esfuerzo. Por ejemplo, hay equipos que gastan el dinero en co

mones y vender limonada. Al fin y al cabo esta es una de las soluciones que nos asegura que anero ganaremos, que con casi total seguridad no nos arruinaremos. Deberemos estudiamones comprar, dónde poner nuestro puesto de limonada, y a qué precio venderla. El que

jor estas tres cosas sacará más dinero. En el otro extremo, están los equipos que deciden apo

nero en un casino e intentar ganar lo máximo posible asumiendo un riesgo muy alto de perderobjetivo de esta explicación no es valorar cada una de las soluciones, sino ver cómo la mayoequipos (desde los que más arriesgan hasta los que menos) suponen una serie de cosas que

drían alterar para lograr ganar. Pero ¿quién lo consiguió?

solución que dio más dinero a lo largo de los cursos en los que lo propuso el ejercicio, enta Tina, fue la de un equipo que, después de analizar todas las posibilidades, se dio cuenta d

cinco dólares no eran el mayor activo del que disponían: su mayor activo eran los tres min los que contaban para presentar el resultado, algo que nadie más tuvo en consideración nsar que se podía sacar dinero de eso. Después de llegar a esa conclusión, lo que hiciero

mplemente ir a ver a varias empresas para intentar venderles esos tres minutos.





nalmente, una empresa les pagó 600 dólares para poder presentar su servicio de reclutamieniversitarios para empresas durante esos tres minutos.

rioso, ¿verdad? La mayoría de nosotros probablemente no habríamos pensado que el tiemsentación era una variable con la que podíamos jugar para ganar, pero es una conclusión a l

garíamos fácilmente si aplicáramos este método y repasáramos cada una de las suposicscando nuevas ideas.

ra ponerlo en práctica podemos escribir una situación o problema que nos venga a la cabezantro de una página de nuestra libreta de ideas, y acto seguido escribir alrededor todas y cada u

suposiciones que hacemos cuando afrontamos esta situación o problema. Finalmente, en torda suposición escribiremos maneras de evitarla que nos vengan a la cabeza.

r ejemplo, una situación a mejorar podría ser “las colas para pagar de las tiendas de ropa”posiciones que conlleva podrían ser, entre otras: “tenemos que abonar una cantidad específinero para que esa prenda pase a ser nuestra” , “nos tienen que dar una bolsa para guardar la

prenda que queremos tiene un sistema de seguridad antirrobo que ha de ser retirado”, “ede salir de la tienda sin haber pagado”, o incluso una suposición más básica, “tenemos que que queremos físicamente para luego pagarlo y llevárnoslo”.

nos fijamos, en ningún caso hemos pensado que “hay que esperar” para poder salir con esa pe queremos, pues la situación (esperar) es el resultado de que no se haya ideado una manera organizar a la gente que ha decidido comprar algo. La cola es un problema que, haciendo fr

das esas suposiciones, debería tener soluciones creativas, ya que “esperar” no es algo qeras hacer ni que la tienda quiere que hagas, sino simplemente un acto que aceptamos

bitual y parte del proceso de compra, pero que no nos gusta.



ando ataquemos cada una de las suposiciones podrán salir ideas creativas. Por ejemplo, se poner unas máquinas automáticas donde introducir la prenda para que eliminen la protecciguridad después de haber recibido la cantidad correcta de dinero o haberlo cobrado de la tarjdito. También podríamos pensar en un sistema de pago mediante algo que llevemos encima,móvil, que se comunique con la tienda de manera inalámbrica. Podríamos incluso imagin

tema en el que la ropa se nos entregase automáticamente y sin protección después de pagnera automatizada, pues en los estantes sólo tendrían prendas para ser probadas... Y así un étera.

alquiera de las ideas que tengamos al enfrentarnos a cada una de esas suposiciones (yordemos, únicamente deben resolver esa suposición y no el problema en su totalidad) p

abar siendo parte de una solución global al problema, mientras que si intentamos imaginaución total para el problema (“las colas para pagar en las tiendas de ropa”), probablementulte imposible, dado que constantemente tendríamos la sensación de que estamos obvchos factores. Esto es la prueba de que una idea puede estar formada por cientos de

queñas, que a su vez... vienen de más ideas.





II

segundo método tiene que ver con hacer preguntas. ¿Qué preguntas haremos? Mira, aca

cer una pregunta. El segundo método habla precisamente de hacer... las preguntas correctas.

uchas veces, como hemos visto en los ejemplos del primer método –el de las suposiciocemos las mismas preguntas, sin embargo, no obtenemos de las respuestas algo que nos peanzar. Todos hemos respondido alguna vez a una pregunta sin mentir pero beneficiándonos dera la pregunta exacta que nos habría obligado a hacerlo o a delatar algo que hicimos m

mos mentido, aunque el que ha preguntado se ha quedado con la sensación de que no hemo

ceros... Lo que ha ocurrido, simplemente, es que él no ha hecho la pregunta correcta.

ta situación se repite en el caso de las ideas: tendemos a aprovechar cualquier ocasióncaparnos de situaciones incómodas y, como ya hemos visto, nuestro cerebro tiende a aprovalquier oportunidad que le brindamos para no ser creativo.

ra poner un ejemplo retrocederemos en el tiempo unos doscientos mil años. Imaginemoamos delante de un árbol con nuestra tribu y necesitamos recolectar las manzanas que hay



lo existirá una manera de hacerlo: saltando y arrancando el mayor número de manzanas pe quede al alcance de nuestra mano al hacerlo. En una situación así, de las 109 manzanas queárbol, únicamente podremos alcanzar 15, las que están en la parte de abajo y las de la paiba accesible. El resto, simplemente, no lo veremos ni como un objetivo potencial al conse está fuera de nuestro alcance.

estas circunstancias, el miembro de nuestra tribu que pueda saltar más alto será siempre el

mentado, mientras que el que pueda saltar menos será el que viva de la caridad de los demáuera de hambre. Pero tras el paso de varias generaciones de hombres y mujeres prehisttando, un día uno de ellos se aleja del árbol y se va a buscar ramas caídas de otros árbolesrelazarlas entre ellas y crear un artilugio que luego llamaremos escalera. A partir de ese mo

a persona podrá llegar a las 94 manzanas del árbol que no existían para lo demás, ya que hdo por supuesto que era imposible alcanzarlas.

el ejemplo que acabamos de ver, la pregunta equivocada para saber cómo recolectanzanas era: ¿Cómo puedo saltar más?, simplemente porque así se había hecho los últimoos. La pregunta correcta hubiera sido: ¿Qué puedo hacer para alcanzar más manzana

ncipio pueden parecer la misma pregunta, pero no lo son. La respuesta a la primera s

acer ejercicio para tener un cuerpo más atlético y poder saltar más”. La respuesta

gunda sería: “Pensar una manera de ser más alto gracias a la naturaleza”.



este caso, el ejemplo nos puede parecer excesivamente simplista y desfasado, pero en la actuay cientos de situaciones donde simplemente actuamos por automatismos y sin hacernoguntas adecuadas. Al fin y al cabo hay miles de situaciones y problemas que nos serían supe

nos hiciésemos la pregunta adecuada.

ué puedo construir para alcanzar lo inalcanzable? Con esta pregunta se ha llegado anzanas, a la luna, a explorar todo el espacio exterior, incluso a curar algunas enfermedades parecían incurables hace solamente diez años. ¿A que vale la pena intentarlo? Caramba, acacer otra pregunta.





III

mundo al revés! ¿Te acuerdas cómo jugábamos de pequeños a imaginar las cosas del revés?emos que hacer lo mismo aplicándolo a ideas que hayan tenido éxito. Dado que el mundo tielarizarse, es probable que si nos fijamos en una idea que haya triunfado por ser excesiva

go” -“algo” puede ser cara, barata, oscura, infantil, rápida, lenta (y un largo etcétera)-, nulte difícil pensar en una alternativa en el extremo opuesto.

parte mala llegará, como siempre, cuando veamos que las ideas más lógicas ya están cubdo que hay fast food, existe el slow food, también llamado healthy food, donde los clientes ctamente, saboreando la comida, que además es mucho más sana que en los fast food

ventaron el término. Si existen las aerolíneas low-cost , también existen las aerolíneas de lujo.

vamos un poco más allá, empezaremos a generar ideas nuevas que pueden resultar innovaas y en algún caso realmente buenas.

lo tenemos que ir con los ojos bien abiertos, y la libreta de ideas preparada, para ir apuntane veamos. Si existe un parque para niños, ¿tendría sentido lo mismo para adultos?... Y vicen pub para niños?

imaginamos la típica joyería carísima en el centro de la ciudad, ¿triunfaría una joyería baraor, justo al lado, donde los precios no llegaran ni al 10%? Y si abrimos el ordenador y vemo

gina de compra grupal para conseguir descuentos, ¿funcionaría también si hiciésemos lo mra gente millonaria que desea comprar grandes cosas? La lista pude llegar a ser larguísiparando el grano de la paja, contener grandes ideas.

resumen, siempre que tengamos o veamos una buena idea intentaremos imaginar cómo se

ntrario, ver si dándole la vuelta nos sigue pareciendo una buena idea... ¡y a partir de ahí debergir!






IV

maginación! Cuando pensamos en ella, inevitablemente nos viene a la cabeza... un niño o niñda la imaginación del mundo. En la infancia tenemos enormes dosis de imaginación y tambigenuidad. Sin embargo, a medida que crecemos y vamos recibiendo los golpes propios de la

n desapareciendo esas ganas terribles de comernos el mundo, así como la imaginación sin la ingenuidad, para dar paso a la responsabilidad y el razonamiento.

es una pena. Precisamente, la creatividad y la imaginación son requisitos indispensables paraas nuevas.

amos un ejercicio práctico a modo de ejemplo. Hay que constituir cuatro grupos formadoz por cuatro personas. Cada grupo deberá preparar durante quince minutos un plan de negocioos supuestos inversores a los que se les entregará por escrito; luego deberá presentarlo delan

otros grupos, para que cada persona a título individual acabe votando aquel que más prendido y cuya manera de presentar más le ha gustado (evidentemente, no puede votar al sse valorará la idea en sí, ya que ningún grupo podrá aportar ideas propias ni escoger ent

atro ideas prefijadas, pues estas serán distribuidas aleatoriamente.

s negocios ficticios son: un gimnasio on line donde los usuarios interactúan con un protual que les enseña a hacer los ejercicios de entrenamiento muscular y les hace un seguima red social para personas que están en la cárcel para que puedan comunicarse con personaán en otras cárceles; una plataforma de venta por Internet de naranjas, mandarinas y clementialmente un sistema de alquiler de bicicletas eléctricas on line en varias ciudades del mundo.

da equipo realizará la presentación de su negocio ante los otros equipos siguiendo unas r

ncillas: dispondrá de cinco minutos para hacerla y todos los miembros del grupo derticipar de alguna manera en ella.

sta aquí, un ejercicio sencillo, divertido. Pero lo que resulta interesante y muestra claramo obligar a un grupo a usar la imaginación es un buen método para provocar ideas (y deja

demás decidan por ellos mismos si quieren aplicar la imaginación, aunque no deban hacerlligación) aparece cuando, justo antes de empezar la presentación, escogemos a un grupo de atoria e informamos a sus miembros de que no podrán hablar durante la misma: tendrá

geniárselas para presentar su negocio delante del supuesto grupo de inversores sin hacer uso



abra. Evidentemente, en un primer momento esta situación les parecerá absolutamente perjureerán que están en desventaja respecto a los otros grupos. Sin embargo, podemos apostarno

na a que precisamente este grupo será el ganador.

ro ¿cómo es posible?

ando tenemos delante de nosotros un problema sencillo (como tener que prepararsentación sobre un tema en concreto) el 99% de las veces lo resolvemos sin plantearnos c

mplemente copiando la manera en que lo hicimos la última vez y que será la misma de siesde que nos enseñaron a escribir y presentar). Es decir: lo haremos como lo hemos e

ciendo toda nuestra vida. En este caso, probablemente nos pondremos a escribir hastgamos listo un discurso y luego lo leeremos, sacándole todo el partido posible a los nutos disponibles.

n embargo, en el momento en que hay un cambio de las reglas y nos informan de que no podblar, nuestro cerebro tiene que imaginar (¡imaginación!) otras maneras, desarrollar toatividad para poder realizar la presentación. En ese momento, y usando el pensamiento la

arecen miles de opciones posibles que no habrían surgido de no tener una limitación extcho, cualquier otro grupo podría haber llegado a ellas...): cantar, dibujar, hacer mímica..., cuaa es buena para superar la barrera que tenemos: no hablar.

obablemente, esto dará lugar a que haya tres grupos cuyas presentaciones serán prácticamuales, pues sólo cambiará la idea que deben transmitir, y un grupo que saldrá al escenariocer una performance enormemente más creativa, que provocará aplausos al acabar... y llevartoria al final del ejercicio.

curioso de este asunto (que de ser un cuento sería la moraleja) es que nadie prohibió a losupos dejar de hablar y recurrir a otras maneras de presentar su plan, pero a ninguno d

egrantes se les ocurrió parar a pensar en cómo hacerlo de una manera más creativa, aunqución estaba a su alcance.





V

mplificación! Vivimos en un mundo complejo donde cosas que hace años (a veces, siglosuy sencillas ahora se han masificado, y en el momento en que millones de personas a lpiezan a hacer una misma cosa, esta adquiere una complejidad que a veces tira a más de uno

entar simplificar las cosas al máximo puede ser una muy buena manera de encontrar solucjores, que, probablemente, se parezcan a las que se han utilizado hace mucho tiempo, pericando el conocimiento y la tecnología actual nos demos cuenta que podemos manten

guridad, por ejemplo, pero hacerlo de una manera mucho más sencilla. Y hoy en día, loncillo suele ganar.

iste una ley, que como la de Murphy se basa en el humor, que se llama la ley de Hlade’s, y

ces, incorrectamente, se le atribuye a Bill Gates. La ley dice:



“SI TIENE UNA TAREA DIFÍCIL, DÉSELA A UN VAGO:ENCONTRARÁ UNA MANERA MÁS FÁCIL DE REALIZARLA

en inglés “If you have a difficult task, give it to a lazy person; they will find an easier way to aunque en el fondo la frase no tenga mucha filosofía y sí bastante humor, no deja de refleja

uy real: Cuando tenemos pocas ganas de hacer algo, si existe una manera más fácil y rápicerlo, la encontraremos. ¿Quién no ha intentado llegar al mando de la televisión con el pie dneras distintas para no levantarse, o cambiar de canal con un palo de escoba?

resumen, intentemos imaginar maneras más sencillas de hacer las cosas, y si se nos ocurre aobémosla, antes de explicarla, con algunas personas que afronten esa situación que hmplificado, para ver si nuestra nueva manera de hacer les resulta también más sencilla a ellos

o de ser así... ¡tenemos una idea!



VI

r último, la lógica. Tan necesaria siempre...

La lógica?! Pero ¿cómo que la lógica? ¡Si se trata de ser creativos! ¡Llevas un montón de páiendo que hay que eliminar la lógica! Bueno, bueno, un momento, deja que me explique

vor.

lógica por sí misma puede resultarnos provechosa, pero también, seguro, nos resmendamente lineal y nos dejará poco margen para tener ideas nuevas. Sin embargo, icamos nunca la lógica, probablemente acabaremos llenos de ideas excéntricas y locas prop

monólogo de humor... que difícilmente podremos transformar en proyectos o empresas.

cir que la lógica debe acompañarnos en un proceso absolutamente creativo y diferente a lcemos normalmente puede sonar un poco extraño. Pero, en cambio, una vez que hemos inie proceso creativo, si cada vez que vamos a tomar un camino inesperado (incluso para las s cotidianas de nuestro día a día) nos preguntamos si aplicando exclusivamente la lógica harmismo, probablemente acabaremos dándole vueltas a ese proceso para tener nuevas idevaremos a otro nivel, y probablemente nos planteemos cambiar de rumbo para empezar noyectos a partir de esas ideas.







minar las suposiciones, hacer las preguntas correctas, jugar al mundo al revés, imaginar y alógica. ¡FIN! Con estos cuatro métodos podremos transformar una situación en una explosias cada vez que queramos.

resumen, el pensamiento lateral será nuestro mayor aliado siempre que queramos despero creativo que todo ser humano tiene (más o menos dormido) dentro de sí. Si aplicamos

atro conceptos al analizar los que vamos escribiendo sobre nuestra rutina en nuestra “libreta as” nos daremos cuenta de que hay un mundo entero por descubrir y crear.

ta sensación nos llenará por dentro y nos permitirá creer que podemos formar parte de ese personas que mejora las cosas o crea otras nuevas, e incluso hará que empecemos a llen

pacios vacíos en conversaciones en las que normalmente hubiéramos permanecido calblando de nuestras ideas e invitando a los presentes a ser parte de ellas y mejorarlas con nosner ideas y aplicar con frecuencia el pensamiento lateral es, muchas veces, una chispa que enccho más que una lista de ideas.





o de los principales obstáculos a los que nos enfrentamos cuando decidimos tener ideas (¡acberíamos decir más veces: “He decidido tener ideas que me cambien la vida”) es esta pregué problema voy a solucionar yo? En un primer momento es muy probable que se nos ll

beza de impedimentos o comparaciones con personas que conocemos que son más inteligens rápidas, o incluso que tienen los o jos más bonitos. Y lo peor de todo: en ese momento, en la crisis que nos viene con la maldita pregunta, creemos que todos ellos pueden tener ideas mjores y solucionar problemas mucho más profundos.

final, esta pregunta solo tiene dos posibles respuestas: Ninguno, o todos.

nguno, si no conseguimos eliminarla de nuestra cabeza. Dicen que un equipo es tan fuerte com

embro más débil, y esta máxima sirve tanto para formar un escuadrón de aviones de commo para tener ideas. Y en el caso de que nuestro equipo seamos nosotros solos, el miembrbil será uno mismo..., así que realmente no se solucionará ningún problema. Por simplrezca, no tendremos la más mínima posibilidad de triunfar con una idea si no creemos en ella

r otro lado, podemos solucionarlos todos si realmente nos paramos a pensar en los problemy sobre todo si dejamos de considerar un problema y su posible solución a partir de lo grand

s parece. ¿Quién ha dicho que nuestra idea, empresa o producto será más potente, llegará nte o hará que ganemos más dinero si soluciona un gran problema global en vez de solucionqueño detalle de nuestra vida diaria? Nadie. Simplemente, porque no tiene por qué ser así.

que sí que puede ser diferente es lo factible que resulta la solución que imaginamos. Nosmo tener la idea de solucionar el problema de la contaminación mundial a partir de “crear cctricos” (una buena idea), que tener la idea de cómo mejorar un motor eléctrico para hacemplo, que las baterías duren más tiempo y haya menos pérdida de potencia (otra buena

nque esta mucho más técnica y fácil de aplicar). Probablemente con la primera podremos llentar un equipo que intente tener ideas como la segunda. Y con la segunda, probablement

rsigan muchas empresas para que trabajemos con ellas para aplicarla. Una nos permitirá creapresa y apostar por la idea, y la otra nos permitirá ser muy valiosos para empresas ya asenta

sector en el que queremos entrar. Pero en ambos casos debemos felicitarnos: son dos buenasos buenas ideas! Pero... dos buenas ideas... ¿para quién? En este momento nos haremogunta...



uena pregunta! Podemos tener muchas ideas que hagan que ganemos dinero con ellas, pero cuaginemos nuestra vida alrededor de la creación de un proyecto basado en esa idea tal verezca dura, una vida en la que seremos infelices. Y eso suena a fracaso en la idea... o en la vidpeor.

buen ejercicio que podemos practicar en la libreta de las ideas cuando nos preguntemos “¿er una buena idea... que a mí me guste?” consiste en ponérselo fácil a nuestro cerebro, escribibujando el proceso que haría él de manera automática. Esto es lo más parecido a quitar el comático del proceso de tener ideas y pasar al manual durante unos minutos, en los

ploraremos conceptos y problemas para acabar encontrando ideas. Veamos cómo.





aginemos una página en blanco. En ella escribiremos, espaciadamente, las tres áreas en las qustaría innovar o pensar buenas ideas. En resumen, cosas que nos gustan y nos apasionanmplo: niños, bicicletas, moda. Acto seguido dibujaremos un círculo alrededor de cada palabr

segundo paso será escribir, también de manera espaciada (el objetivo será que cada pa

ntenga el máximo espacio posible respecto al resto de las palabras de la página), algunos mo



negocio que nos gusten o nos atraigan, tanto digitales como del “mundo real”. Intentaremosean menos de cinco ni más de diez. Por ejemplo: compra grupal, formación on line, di

blicidad, venta en tienda, autobús ambulante. Una vez lo tengamos preparado, rodearemosabra con un cuadrado.

tercer paso será escribir el nombre de personas de nuestro alrededor o que hayamos conociún momento que sepan o tengan algo que ver con cada uno de los mercados y model

gocio, y rodear cada nombre con un... triángulo.




ra entonces, casi está todo hecho. Si entra tu madre en la habitación se pensará que has viajadompo y vuelves a tener diez años, aunque probablemente ella nunca imaginará el potencialgina que tienes delante.

r último pasaremos a la acción. Simplemente debemos hacer conexiones entre cada uno drcados y los modelos de negocio (círculos con cuadrados) y escribir en otra página cada uresultados. Por ejemplo: bicicletas + diseño = ¿diseño de bicicletas... más eficientes con el m

biente y pensadas para la ciudad de noche?, moda + autobús ambulante = ¿museo mó

eñadores locales que exponen y venden sus prendas en el “autobús mágico de la moda” pto del territorio?, bebés + formación on line = ¿formación para padres y madres primerize mientras dura el embarazo para prepararles para el primer bebé, con clases nocturnas pae no puedan dejar de trabajar? Y así hasta haber escrito todas las ideas posibles, por raras qurezcan.



a vez tengamos la lista mágica de las ideas, nos iremos a tomar una cerveza, o a dormir, orque de atracciones, dejando como mínimo unas horas hasta que la volvamos a examinar. Pe tiempo de reflexión, volveremos a abrir la página y puntuaremos cada idea de 1 a 10, valoto cuánto nos atrae como lo factible que nos parece a primera vista, para acabar teniendo unlas Top-10 ideas que más nos gustan.

nalmente, juntaremos las ideas de ese Top-10 con las personas que pusimos en triángulos gina, poniendo al lado de cada idea los nombres que habíamos pensado tanto para el memo para el modelo de negocio, y procederemos a escribir un resumen de una o dos páginda idea para acto seguido presentárselas a esas personas. Todo lo que nos quedará será emuna de ellas y trabajar duro.

el fondo, si estudiamos con “vista de águila” lo que acabamos de hacer, veremos que simplelo estamos poniendo más fácil a nuestro cerebro, que de manera automática, sin cír

adrados ni triángulos, está haciendo permanentemente este tipo de conexiones.

mejor de todo es que si repetimos este ejercicio unas cuantas veces al mes, acabaremo

renar a nuestro cerebro para que lo haga solo, de modo que aparezcan ideas ya “cocinad



nectadas delante de nosotros sin tener que dibujar ni una sola forma geométrica,obablemente acabaremos odiando.





la misma manera que mirando a una persona que camina por la calle es imposible sabercer estuvo en una incubadora o no, mirando o escuchando una idea es imposible saber cmpo tardó esa idea en hacerse r ealidad, si surgió directa y espontáneamente o pasó unos mea incubadora imaginaria.

izá pueda parecer absurdo planteárselo de esta manera, pero todas las personas que han estumo aparecieron algunas de las ideas que más han cambiado el mundo han llegado a la mnclusión: fue necesario tomarse un tiempo. Lo que hace que una buena idea se transforme ea brillante es, igual que en un buen cocido, el tiempo que dejamos que esa idea haga chup-o que esta vez en nuestro cerebro.

ra poner dos ejemplos de ideas que pasaron un tiempo en una incubadora antes de convertia realidad, y sin las que hoy no podríamos vivir, podemos simplemente mirar a la Redrners Lee tuvo la idea de Internet diez años antes de hacerla realidad, tiempo que la tuvo ubadora personal. Otro ejemplo podría ser el del láser, que pasó quince años en un cajón, p

nte que conocía el proyecto opinaba que no serviría para nada. Sin embargo, en la actualider hace posible la lectura de DVD, el control remoto de la TV o las operaciones de miopugía exterior..., entre otros miles de cosas.

interesante observar cómo cambian las cosas con el paso de los años. Puede ser que una ides parecía brillante a una determinada edad, no nos lo parezca tanto al cabo de diez años, auonces se nos ocurra ese detalle que nos faltaba años atrás y que nos impidió desarrollarla. Veejemplo:

A los dieciséis años piensas que la mejor idea que puedes tener e s la que te permita ag uantar más horas de fiestudio (dependiendo de cada uno) sin dormir. A los veinticinco, la mejor idea parece ser la que más dinero te

proporcionar a corto plazo . A los treinta y cinco, sería la que te aporte más seguridad a corto, medio y largoY a los cincuenta, la que te permita disfrutar de esos placeres que por alguna razón eran inaccesibles un par ddecenios antes.

Pero ¿qué pasa si a los cuarenta se nos ocurre una idea re lacionada con el mundo de la fiesta, una idea que laños en nuestra cabeza pero que nunca habíamos acabado de desarrollar? Algunos dirán que ya no es hora pestas cosas, ya que hace años que no vamos de fiesta y “seguro que todo habrá cambiado mucho desde nuesépoca”. La historia nos dice, en cambio, que es ahora cuando tenemos una visión mejor del problema y de suposibles soluciones, y en consecuencia más posibilidades de triunfar. Ahora que no la necesitamos, pues ya h“sufrido” el problema, nos llegara la solución, pero seguramente habrá toda una generación de jóvenes quetodavía tenga ese problema. Sólo tenemos que comprobar que efectivamente es así y que nadie ha llegado asolución parecida.



conseguimos ser usuarios fieles de nuestra idea una vez se convierta en un proyecto porque l (y no simplemente porque la hemos creado y la consideramos “nuestro bebé”) ya tenemos mmino recorrido. Es útil ser usuario de nuestra idea en la vida real o en la memoria: si tenntos de recuerdos de cómo “sorteamos” los problemas cuando no existía nuestra soluciómor ia nos será tan útil como si todavía estamos a tiempo de gozar de los beneficios del proy

cambio, si esa conexión que nuestro cerebro creó, y que decidimos transformar en un proyeque volcarnos, soluciona exclusivamente problemas de terceros, de forma que nunca podrneficiarnos de ella, debemos ir con extremo cuidado: probablemente habrá alguien de ese grursonas que quiera empezar un proyecto similar y pueda hacerlo mejor ya que lo vivirá “ntro”.

emplarizar esta situación es tan fácil como imaginar un chico de veintitrés años que nunado un caballo organizando una comunidad de señoras de cuarenta y cinco a las que les mar té y jugar a polo. Probablemente el mejor fichaje que pueda hacer ese chico para su ean dos señoras de cuarenta y cinco amantes del té y del polo, o de lo contrario sentarse y espe una de ellas empiece un proyecto similar... pero más adecuado a las necesidades reales. Ay algo que no deberíamos olvidar nunca:







uena pregunta!

hay una paradoja en el mundo de las ideas sin duda sería esta: todo aquel a quien no t

ención de contarle tu idea te pedirá que se la cuentes, mientras que esos a quien te gustaría coobablemente no van a querer escucharla.

proceso de contar una idea a otras personas ha cambiado mucho en los últimos años. Hace alcadas, si contábamos nuestra idea a toda persona que tuviéramos delante, el mayor peligro euien de nuestro propio pueblo nos acabara copiando esa idea. El riesgo era maneja

obablemente el número de personas que podían estar interesadas en copiarnos era un núntrolado.

y en día, en cambio, con una acción tan sencilla como publicar una breve nota en una red sando que montamos una fiesta de cumpleaños podemos conseguir que la policía cierre las slas autopistas a nuestro pueblo para evitar grandes destrozos por los miles de personas que scrito, como pasó en Alemania y Holanda en 2011 y 2012. Solamente cambiando esa breve nago una fiesta” por “tengo una idea”, es fácil imaginar que podría llegar a todo el mundomero de personas potencialmente interesadas en nuestra idea podría multiplicarse rápidame

ultar incontrolable.

r lo tanto, ¡que cunda el pánico! Mi idea es mía y no se la cuento a nadie. ¿Correcto? La verde no. La solución a tener miedo de que un ejército se nos descontrole no es no tener ejércitonejarlo con cuidado. Las redes sociales y su capacidad de hacer llegar a mucha gente nuestrede ser algo muy beneficioso si lo utilizamos bien.

muy importante, por tanto, que recordemos y nos repitamos que contar la idea es bueno, y lo hacemos, parecerá que la idea no ha existido nunca:





dríamos definir tres fases entre tener una idea y el momento en que contamos esa idea a toundo sin problema.

1) CONEXIÓN

onexión! He tenido una idea. Probablemente lo más impor tante será registrarla cor rectamente

reta de ideas, escribiendo cualquier detalle que haga que la recordemos exactamente co



vimos cuando leamos esa página unos días después. Acto seguido, introducimos esa idea ubadora: nos damos, como mínimo, unos días para pensar en ella. Aquí, en esta primera f

nque nos cueste pues tenemos muchas ganas), lo más recomendable es no contar la idea a o simplemente ir pensando en ella y apuntar lo que se nos ocurra en esa página de la libreta.

ta primera fase puede durar desde un par de días a unos cuantos años, puesto que no contarema a nadie hasta que consideremos que ya está madura y seamos capaces de explicarla en un m

diez o en el tiempo que haga falta, sin olvidar lo más importante: contarla siempre igual. Enntrario corremos el riesgo de que tras contarla a cinco personas nos demos cuenta que tenco ideas distintas.



2) MADURACIÓN

aduración! Una vez podamos explicar nuestra idea y responder a tres preguntas básicas (por ql, qué posibilidades hay de transformarla en un proyecto y hasta qué punto que

volucrarnos en ella), habrá llegado el momento de, sin sacarla de la incubadora, presentarla

upo reducido de personas, creando así un “círculo” de confianza. Y lo primero que diremosrsonas que decidamos meter en este círculo, antes incluso de contarles la idea, será que portraten de manera confidencial, ya que todavía no está lo suficientemente madura como para qnozca.

n esto conseguiremos dos cosas: la primera y más importante, que la idea no pierrotección” que le proporciona el hecho de no ser pública. Y, la segunda, que esas personas a la

la cuentas comprendan que valoras mucho su opinión, ya que has contado con ellas para madea antes de ofrecerla al mundo.

objetivo de esta segunda fase, que como la primera puede durar desde un par de días a variosdescubrir por dónde flaquea la idea e, intentando mantener el espíritu inicial, acabar dema. Nuestra libreta de ideas se llenará de comentarios, de análisis de lo que ya existe en el mra solucionar el mismo problema o problemas parecidos a los que nos hemos enfrentadgerencias recibidas que pueden llevarnos a realizar modificaciones o a plantearnos preguntas

ponder en el futuro, etcétera.



3) DECISIÓN

ecisión! Probablemente la fase más complicada será la tercera, donde decidiremos lo impoe es esta idea para nosotros y qué repercusión tendrá en nuestra vida. En esta fase ya disponun documento más elaborado en el que hemos desarrollado la idea y un plan para pone

rcha. Podemos llegar a esta fase sin haber decidido totalmente si seguir adelante, pero en cae optemos por hacerlo, ya tendremos un planning detrás para empezar.

egados a este punto, el objetivo es llegar a cuanta más gente mejor, presentando nuestra idndo. Hace cinco o diez años una de las pocas opciones que teníamos era crear una página web

correspondiente gasto.

y en día, en cambio, existen multitud de soluciones que nos permiten dar a conocer una idgar nada. Podemos crear un perfil en las redes sociales o montar una página web o blog sin da gracias a las decenas de plataformas a las que tenemos acceso. Mi recomendación epliques la idea de manera clara, sin miedo a que la copien, e intentar dar la sensación dntrolas ese campo. La mejor manera de evitar que nos copien una idea es demostrar que some más hemos estudiado ese tema y que, por lo tanto, no tendría sentido perder tiempo en plaando pueden contactar con nosotros para colaborar y remar en la misma dirección.

cho esto, solo nos quedará pedir a todos nuestros amigos que nos ayuden publicando la idea pectivos perfiles y blogs para que llegue al mayor número de personas posible. Y, luego, lmplicado pero lo más divertido: ¡empezar a desarrollar esa idea! Dicen por ahí que hay unmado Está todo por hacer que cuenta cómo hacerlo, y otro llamado Optimismamente quopone cómo afrontar los problemas que irán surgiendo cuando la idea se vaya haciendo reada, por si te interesa seguir leyendo cuando acabes este libro...



as describir las tres fases, probablemente nos daremos cuenta de que a lo largo de un día pgar a la fase I varias ideas. El número de ideas que accedan a la fase 2 se limitará a una o domana (para no cansar a la gente con tantas ideas), y probablemente las que superen la fase

án más de un par al año. ¡Que no cunda el pánico! Precisamente la magia de tener ideas ebemos decidir por cuál de ellas apostar, y dedicar toda la energía en transformar esa, y nmás, en la idea ganadora.





le hemos dado importancia al hecho de decidir a quién le contamos una idea, deberíamosdavía más importancia al hecho de que alguien decida contarnos su idea a nossgraciadamente, no es fácil explicar una idea cuando tenemos la sensación de que, sea cuaestro entorno más cercano nos responderá:

¿Te has vuelto loco? ¡Esto nunca tendría éxito! Esta sería la típica respuesta de a lguien que nos quiequiere sobreprotegernos evitando que asumamos el riesgo de fracasar con nuestra idea, sin entravalorarla ni un segundo. También podría ser la respuesta de alg uien que pensamos que nos quiepero que en realidad no soportaría que triunfáramos, así que quiere evitar que lo intentemos.

No es mala idea, aunque... no creo que tú puedas empezar algo así . Con esta respuesta también querrprotegernos para que no nos expusiéramos a un fracaso, pero sobre todo querrían desmotivarnospara ello nos recordarían nuestras carencias, que podrían ser ampliamente cubiertas por otros qllevaran a término esa misma idea. ¡No has estudiado suficiente para montar eso! ¡Te va g rande proyecto! ¡No tienes ni idea de este mercado!... y tantas otras frases parecidas.

¡Qué buena idea! Lástima que no hayas nacido en Silicon Valley (o China, o Alemania, o Reino UnidoSiempre habrá un lugar, un entorno mejor donde poner en marcha nuestra idea. Y precisamentees lo que nos remarcaría alguien que realmente piensa que no triunfaremos nunca con nuestra id

porque hay una desventaja demasiado grande respecto a otros emprendedores que quierandesarrollarla: hemos nacido, aparentemente, en el lugar equivocado.



verdad es que, por triste que parezca, si contamos una idea a diez personas en según qué ent

muy probable que más de cinco nos respondan con una de esas tres opciones. Y la razobablemente la falta de cultura emprendedora en dichos entornos.

identemente cada una de esas frases tendrá algo de razón, pero lo que todas tienen siempre ega desmotivadora de la que nos costará muchísimo librarnos, ya que probablemente meras personas a quien contamos la idea nos responden eso, nuestro cerebro int

otegernos “de nosotros mismos” buscando a toda velocidad cualquier excusa para que ngamos en marcha.

ta situación nos tiene que hacer reflexionar sobre qué debemos responder cuando alguieplica una idea, ya que después del rol de “ideador”, el siguiente rol más importante en el prconversión de una idea en una realidad es el de “consejero” (ya sea de manera formal en euna empresa, o de manera informal como miembro del grupo de personas a quien primero

enta la idea).

lo vemos en perspectiva, la mejor respuesta que podemos dar cuando nos explican una idmpre esa que nos gustaría recibir a nosotros. Y no se trata de que soltemos un ¡Felicidade

canta, adelante! cuando quizá no lo vemos claro, porque eso sería incluso más perjudicial qulas frases que hemos visto antes, sino de que lleguemos a la siguiente reflexión: En caso de er usuarios de esta idea,



alquier respuesta a esta pregunta será un feedback valioso, sincero, y la mayoría de las imulante para la persona que ha tenido la idea. Y en caso de que de ninguna de las madiéramos llegar a usar esa idea (por ejemplo, una manera más eficaz de encajar el zapato de su pie cuando tú no eres una mujer ni usas zapatos de mujer) el mejor feedback que podr

rle es recomendarle una persona que, al ser un potencial usuario de su idea, creamos que rselo.

fin y al cabo, cuando damos un feedback a alguien nuestro objetivo es conseguir que en cae esa idea se haga realidad lo haga con las mayores de posibilidades de tener éxito, no juzgar







ntar bien una idea es casi tan importante como tenerla. Ya hemos visto cuándo es el mento para contarla, así que toca ver cómo transmitirla con estilo..., pensando en consegu

a idea se quede en la cabeza de quienes la escuchen.

te libro no trata de cómo hablar en público (¡conexión!, acabo de tener una idea...), ansmitir ideas de una forma correcta bien merece un capítulo, incluso un libro o una carrera la universidad. Y es que de todas las maneras que existen de transmitir ideas –ya sea hablanvés de un e-mail, un panfleto, una presentación o una llamada–, si lo hacemos cumpliendie de pautas, podremos duplicar e incluso triplicar las posibilidades de que la idea no sea olvamos cuáles:

sate de la raya.

scaro y respeto.

rovechar cualquier ocasión, ¡cualquiera!, para explicar la idea.

anco o negro, sin matices.

cabeza bien alta... y los pies en el suelo.

gue simplificando!







Pásate de la raya

candalizar es bueno al explicar una idea, y si conseguimos hacerlo con respeto, es la mejor masegurar que la persona que nos escucha no olvide lo que le estamos contando. ¿Qué

netton para promocionar sus nuevos productos? Escandalizó como nadie se había atrevcerlo antes. Puso un caballo blanco montando a un caballo negro en un anuncio gigante, el líd

rea del Norte besando al presidente de Corea del Sur o un primer plano de un culo coabras “HIV positive”. Y el mundo lo aplaudió.

nque es posible que al pensar en hacer algo para escandalizar tengamos la sensación duien ya lo ha hecho antes, lo cierto es que es poco probable que la persona con la que hablem

ya visto más de un par de veces, así que vale la pena intentarlo. Una forma de vestir diferebitual del lugar donde tengamos que explicar nuestra idea, sacar paneles fijos impresos en vpowerpoint (como se hacía antes) o poner un puf y pedir al que escucha que se siente en éar más cómodo son tres ideas probablemente simplistas pero que muestran las miles de opce tenemos. ¡Incluso antes de haber empezado a hablar de la idea!

a vez tengamos que presentar la idea, debemos buscar maneras alternativas e imprevisiblcerlo: si tenemos una idea relacionada con el mundo informático, la explicaremos sin unguna tecnología, recurriendo solo a objetos que ya existían hace treinta o cuarenta añoemos una idea del sector del transporte, haremos la presentación entera encima de un mono

inete o segway, y así sucesivamente. Finalmente, en caso de recurrir a una presentaciónpresar nuestra idea, intentaremos que sea lo más transgresora posible: menos texto y más imáantalla completa que provoquen un debate ético o que puedan parecer incorrectas.



alquiera de las opciones que se nos ocurran (que en el fondo son ideas para presentar unaá buena siempre que, ya sea poco o mucho, escandalice al que la recibe, provocando que abrojos para ver qué vendrá después. Y si se aburren o notas que les pesan los párpados a msentación, siempre puedes tener un globo preparado para pincharlo y darles un buen susto

abar diciendo: “Lo siento, es un globo preparado para estallar automáticamente cuando alguurre”. Aunque mejor pensar algo para no llegar a ese extremo.





Descaro y respeto

ke E. Sinclair siempre dice en sus conferencias que el éxito se halla exactamente en el punto mre el descaro y el respeto. Y es que una presentación con un 100% de respeto puede sugeramos haciendo la pelota al que nos escucha, mientras que una presentación con un 100scaro puede hacer que la persona que escucha piense que no le tenemos respeto y somos

vergüenzas. Conseguir el punto intermedio no siempre es fácil, aunque una vez tengamos prharemos de modo automático.

La primera vez en la vida que me encontré en una situación en que esta fórmula me hizoéxito fue en una reunión de emprendedores en Barcelona. Un grupo de 20 emprenderecibían al alcalde y al expresidente Felipe González. Yo en esa época estaba escribienprimer libro, Está todo por hacer, y recuerdo que esos días estaba pensando sobre el pry el epílogo, y quería que los hiciesen personas que tuvieran una opinión directa y clara ser emprendedor.

Escuchando a Felipe González lo tuve claro: quería que él escribiera el epílogo. Pero ¿

lograrlo? Era imposible acercarse a él una vez acabada la reunión ya que habíanveinticinco personas a su alrededor pidiéndole un autógrafo, una foto o alguna otra Evidentemente, con tanta gente no podía dar sus datos de contacto de modo privado. Adecidí apartarme un poco y observar qué hacía la gente que trabajaba para él, y me fijunos minutos antes de la hora de su salida las dos personas encargadas de su seguridad spor un pasillo hacia el ascensor, así que decidí seguirles. Se metieron en el ascensorbloquearon, esperando que llegara el expresidente. Sin pensarlo, me metí también ascensor (descaro), y entonces me echaron, porque “ese era el ascensor para el González”. Con mucho respeto les dije que él mismo me había pedido que lo esperas

(respeto y descaro, ya que ni siquiera había hablado con él), de modo que me dequedarme.

Al cabo de unos minutos llegó el expresidente, seguido de las 25 personas, que vieron entraba en el ascensor donde estaban sus guardias de seguridad... y yo. Una vez cerradpuertas, me presenté y le conté que estaba escribiendo un libro sobre ser emprendedor me encantaría que él dijera en el libro lo que había dicho allí. Ante la mirada atónita

guardias de seguridad (a los que aprovecho para disculparme desde aquí) el expresidendio sus datos de contacto, y dos meses más tarde... recibí el epílogo. Y le estaré si



agradecido por ello. Con respeto, aunque con descaro, las cosas se consiguen, me dijetenía razón, y lo sigo aplicando cada día.





Aprovechar cualquier ocasión, ¡cualquiera!, paraexplicar la idea

a vez hayamos decidido abrir la caja de pandora y empezar a contar nuestra idea al públiportante no perder ninguna oportunidad para hacerlo. No sabemos nunca dónde podcontrar a la persona adecuada, y dicen que un buen comercial es el que cuando le cierr an la ra por una ventana. Debemos ser excelentes comerciales de nuestras ideas.

ra llegar al punto adecuado es importante perder la vergüenza. En un principio, si no tenrgüenza para hablar delante de desconocidos, lo tendremos mucho más fácil. En caso contmpre podremos ensayar la presentación de la idea y simplemente repetirla una y otra vez.

El mejor caso que puedo recordar relacionado con esto me lo regaló el director comerceyeOS, Gustavo. Él aprovecha todas las ocasiones que se le presentan para explicar las úlnovedades de la empresa y conseguir la tarjeta de visita de la persona que tiene deLevantarse en mitad de una comida en un restaurante para ir a hablar con el encargado

parece que este puede necesitar la nueva tecnología es un ejemplo de un día que nomuchas ganas de moverse.

El caso en cuestión tuvo lugar en 2011, en un congreso de directores de informátiMadrid. Aunque habíamos ido juntos, yo me marché a media mañana porque regresatren. Él volvía en avión y todavía disponía de cuatro horas antes de embarcar. Cuando acavisitar todos los stands del congreso (¡todos!) salió del mismo y se quedó pensando qué

hacer, porque le sobraba una hora y muchas tarjetas de visita. Y lo que hizo fue tancomo... girar la cabeza y observar que al lado del congreso de directores de informática otro congreso de traductores de ruso-español.

Sin pensarlo un minuto se metió (con descaro y sin pase) en el congreso de traductoempezó a hablar con directores de empresas de traducción para ofrecerles tecnologCloud Computing. ¿Lo mejor de toda la historia? Que alguno acabó dándole la tarjeta dey concertando una entrevista para más adelante. Ese día Gustavo volvió satisfecho en el a

¿Y sabéis lo que hizo cuando al entrar vio al piloto usando una tableta? Efectivamen



explicó las últimas novedades de la empresa para que le indicara con quién podía hablaraerolínea.





Blanco o negro, sin matices

somos clásicos, seámoslo hasta el límite. Si somos modernos, asustemos de tanta modernidemos acento extranjero, no lo disimulemos. ¡Que se note! No escondamos los defecstremos todas nuestras facetas cada vez que presentamos nuestra idea.

fin y al cabo, cuando la persona escucha lo que le decimos no solo está evaluando la ideambién al creador que se la cuenta. Al vender algo nos vendemos a nosotros mismos, y es m

jor que nos mostremos exactamente como somos que no que intentemos esconder cosasobablemente acabarán apareciendo si la relación prospera. Incluso puede pasar que les stando lo que ven.

a buena forma de hacerlo es a través de nuestro currículum vítae. Tarde o temprano todos teno, más o menos actualizado, más o menos formal y más o menos extenso. Te pediría que var tu currículum o al menos dediques un momento a imaginarlo. ¿Tiene la foto arriba a la dernde nos dijeron que tenía que estar? ¿Tiene el nombre arriba a la izquierda y unos bloqumación, experiencia profesional e idiomas bien definidos? ¿Cabe en una página? ¿Usa un lenmal y pone los datos de contacto claros?

nemos un currículum que probablemente pasará desapercibido encima de una mesa con mrrículums más. Dediquemos un momento a plantearnos cómo somos realmente y pongámoestro currículum, llevando cada punto al extremo.



ue hablamos mejor inglés que la media? ¡Hagamos todo el currículum en inglés! ¿Que nsta nuestro aspecto? ¡Cortémonos la cara por la mitad y pongámosla grande de modo que oda la página! ¿Que nos gustan los números? ¡Resumamos nuestra vida con cinco númcribámoslos bien grandes y pongamos el porqué de cada uno al lado!

resumen, hagamos que en una mesa con cien currículums el nuestro destaque visualmente,

z conseguido el primer objetivo (que se lo miren) hagamos que muestre lo mejor posible mos realmente.

n esto conseguiremos que si nos llaman para hacer una entrevista tengamos muchas posibiliconseguir el trabajo, ya que sabrán muy bien cómo somos, probablemente mucho mejo

mo son el 99,9% de personas que se limitan a poner con un tipo de letra estándar, en un taándar, que tienen un nivel de inglés... estándar.







La cabeza bien alta...y los pies en el suelo

ual como hemos visto hemos de explicar nuestra idea con descaro y respeto, es clave qgamos con la cabeza bien alta: debemos ser conscientes en todo momento de que nadie creea más que nosotros mismos.

ra comprobarlo, pidamos a alguien que no conozca nuestro idioma que lea en voz alta unnde hayamos desarrollado nuestra idea. Con este ejercicio, además de ver lo difícil que le resextranjero pronunciar nuestra lengua, conseguiremos algo muy importante: que este expliqa sin entenderla, sin ponerle nada de emoción. Acto seguido leamos nosotros el mismo text

remos cuenta de que la misma idea explicada por alguien que la siente y la lee con emociónuien que no entiende lo que está leyendo y simplemente se dedica a emitir sonidos parecen

as totalmente distintas.

blemos claro, sin miedo y sin vergüenza pero recordando... tener los pies en el suelo.

e contradices! ¡Fuera, fuera! Un momento, un momento. Se puede hacer las dos cosas a la vez

este caso utilizamos la expresión “mantener los pies en el suelo” para indicar que debemomildes, no parecer prepotentes, cuando expliquemos nuestra idea. Si en algún momenmplimos este requisito, pueden ocurr ir dos cosas, una mala y otra peor:

A) La mala: la persona que nos escucha aprecia la idea como innovadora pero no nos sopcomo persona. Probablemente no tarde en dejar de escucharnos, ya que pensará qusomos buenos comunicadores, pues solamente le estamos transmitiendo... prepoten

B) La peor: la persona que nos escucha conoce una idea muy similar, y mientras la explic

no dejará de pensar...: ¡Además de prepotente no sabe que no ha inventado nada!, yestará esperando a que acabemos para decirnos, muchas veces de malas maneras, q



no hemos inventado nada y que esto lleva años inventado.

ambos casos nuestra autoestima sufrirá un golpe que deberemos curar para poder seguiestra idea: Así pues, no vale la pena “crecernos” demasiado.






¡Sigue simplificando!

ual que hemos visto que hay que simplificar cuando estamos teniendo ideas, hay que simpando las contamos.

uchas veces, especialmente cuando ya hemos explicado nuestra idea unas veinte o treinta vpezamos a dar por sentado que nuestro interlocutor sabe tanto del tema sobre el que va la

mo nosotros. Y acabamos contando solo la parte de la idea que es realmente innovadoenernos en el contexto..., algo absolutamente necesario para que la otra persona pueda entena en todo su esplendor.

ta situación es más grave cuando nuestra idea tiene que ver con un sector alejado del gran con

mejora algún aspecto de un concepto técnico que ya resulta difícil de explicar por sí mismomplo, si tenemos una idea relacionada con la física cuántica, con la composición de los tejieficiencia energética de los motores de gasolina..., deberemos dedicar, como mínimo, el 50mpo de la presentación a explicar el tema en cuestión de una manera extremadamente simplifi

objetivo es que lleguemos al extremo de tener miedo de que la persona que nos escucha pnsar que lo tratamos de tonto o tonta. Si llegamos a este extremo significará que realmente hado la idea al suelo y entonces podremos empezar a explicarla. En caso de que sospechemo

persona que nos escucha tiene un mínimo de noción del sector, antes de empezar a desarroa podemos disculparnos: “Es posible que explique demasiado el concepto y a ti no te hagata explicación, pero es que si me salto esta parte acabo hablando con demasiados tecnicismo

nte no me entiende”. Y problema solucionado.

ando nuestra idea no es excesivamente técnica y nos resulta muy fácil explicarla cada vez sinnceptos complicados, a pesar de que parezca contradictorio, es cuando debemos ir con

dado. Es muy, muy probable que acabemos por obviar algunos detalles a medida quostumbramos a presentar nuestra idea, y quizá sean esos detalles precisamente los que hacía qnte se enamorara de ella.

se trata de que nos aprendamos de memoria un discurso de un minuto y medio y lo repida vez como si fuésemos un reproductor de MP3, sino de ser capaces de contarnos la isotros mismos cada vez que se la contemos a alguien, de escucharla como si fuera la primerra darnos cuenta de si falta algo para convencernos de que es buena... Al fin y al ca

nseguimos contarnos a nosotros mismos la idea a la vez que la estamos contando a los d



nseguiremos hablar con mucha más ilusión, y eso será lo primero que note la persona quucha.







mo ya hemos comentado en este libro, probablemente tarde o temprano en el procenversión de una idea en una realidad tendremos la sensación de que justo quien nos gustaría qntara media hora con nosotros para explicarle nuestra idea no tiene disponibilidad o no qndernos. Todos hemos pasado por esta situación, así que no debemos desespera

obablemente habrá gente interesada en escucharnos que pueda aportar mucho más que esa peconcreto que nos cierra la puerta.

ra bien y para mal nos ha tocado nacer en la era en que Internet está en prácticamente toundo, y esto abre miles de posibilidades y sitios donde poder contar nuestra idea (e insarrollarla) sin salir de casa. Aunque si hemos llegado hasta aquí... veamos qué hacer para capxima atención y no caer en saco roto: dicen que los periódicos de hoy llenarán las basurñana, y la información pobremente publicada de hoy... será olvidada mañana.

sicamente hay dos opciones para publicar nuestra idea, las dos perfectamente válidas en momtintos: una es usar nuestra personalidad on line para contar la idea y otra crear una presence específicamente para la idea.



provechémonos... de nosotros mismos! Si ya disponemos de un perfil en alguna red socsas, y tenemos algunas conexiones con otras personas dentro de esa red, podemos consideratenemos un lienzo donde enseñar nuestra idea. Podemos considerar que somos suficienteluenciadores para conseguir cierta relevancia al contarla a partir de 250 personas reales queestro mensaje, especialmente cuando están concentradas en un mismo territorio .

único problema que tienen las redes sociales actuales es que la información no se ordena pportancia que queramos darle sino por el orden cronológico, por lo que si después de exestra idea comentamos un vídeo de Internet o explicamos qué vamos a cenar, el “momento rderá toda su relevancia, quedando relegado a un triste segundo lugar.

r otro lado, resultará más fácil tener credibilidad: los que nos conocen sabrán que detrás de ly una persona a la que respetan y no un interrogante, y los que no nos conocen verán qrsona que hay detrás de la idea da la cara y no se esconde, por lo que es más probable que si

embargo respeto por esa idea.

importante, pero, que si decidimos usar nuestros perfiles on line para presentar nuestraamos un par de pasos:

En primer lugar, revisemos qué hemos publicado en esas redes antes de la idea. Es posibsi la idea gusta algunas personas con las que hace tiempo que no hablamos (o incluso qconocemos) se interesen por nosotros, y si encuentran fotos donde no podemaguantarnos de pie o estamos orinando en el patio del vecino no se llevarán una bimpresión. Imaginemos que en el mejor de los casos tendremos muchas visitas en nuperfil social, así que, al igual que arreglamos la casa cuando tenemos visitas, vale laaprovechar para ordenarlo un poco y especialmente ocultar o cerrar el círculo de priva

de esas cosas que no queramos que vea la gente que se interese por nuestra idea.



En segundo lugar, dejemos que la idea respire, e intentemos recordarla: en la mayoría casos nunca habrá más de un 25 o 30% de usuarios conectados en el momento encontemos la idea, y si se conectan unas horas más tarde probablemente ese mensaje estarabajo en su línea temporal, por lo que no la verán. Así, lo mejor es dejar unas horasnuestra última actualización y el post donde contamos la idea, y lo más importante: no esnada más, al menos en dos o tres horas, y luego volver a comentar la idea desde otro pu

vista (para no repetir el primer mensaje), por ejemplo, agradeciendo el feedback recibcomentando alguna pregunta o comentario sobre la idea. De esta manera, el que se co justo en ese momento y se encuentre con el “capítulo dos” de nuestra idea, sentirá curiopara saber de qué se trata y buscará el or igen de todo aquello.





agamos que la idea hable sola! Si no disponemos de perfiles en redes sociales o simplementae más darle personalidad propia a nuestra idea, podemos optar por crear una página webrfil público para presentarla. Para ello, el primer paso será el de buscar un nombre que nos paactivo, tanto a nivel de dominio de Internet (como quieras llamar tu idea punto com) como parfiles en redes sociales. Hay cientos de libros y documentos que cubren este aspecto (contrar un buen nombre); yo simplemente hago una lista de palabras que definen la idea

enan bien cuando las pronuncio, y luego las combino. Si todo falla siempre podremos aventando una palabra que suene bien y se escriba fácilmente.

a vez tengamos un nombre pensado, los siguientes pasos serán fáciles, aunque debemos darlodado, y es que si montamos una página web sin ningún tipo de conocimiento sobre usabilieño es posible que el resultado acabe quitando importancia a la idea y haga que algunas perignoren porque crean que esa idea no está suficientemente desarrollada por sus creado

adores.

ra evitar esto, simplemente debemos pensar bien cómo montaremos la página web y qué fodrá. La recomendación que más puede minimizar el riesgo de no ser tomados en serio es mblog con algún servicio existente y buscar una buena plantilla, bien diseñada (y a ser p

rata), que nos permita diferenciarnos un poco del estilo habitual de los millones de sitioblan de millones de temas distintos al nuestro.

emás, el formato blog nos permitirá, por un lado, destacar ciertos artículos en losormamos de quiénes somos y resumimos la idea (en una barra superior, por ejemplo), y a la ntando las últimas novedades para conseguir que la gente se enganche al proceso de conversiestra idea y acabe comentando y siendo parte de ese proceso.

nalmente, hoy en día estar solamente en una página web es contraproducente, ya que las

ciales han llegado para quedarse: es importante que creemos un perfil al menos en las do



nocidas (Facebook y Twitter) para ir contando la evolución de la idea y enlazando con los artnuestro blog.

mo punto negativo, estos perfiles al principio no tendrán ninguna audiencia, y en el caso de qgamos un perfil personal en esas redes nos daremos cuenta de que lo que nosotros contam

ulo personal acaba teniendo más repercusión que lo que contamos desde los perfiles oficialesa. Para solucionarlo, simplemente debemos invitar a las personas que nos siguen a nosotros

an también el perfil de la idea, y, por otro lado, hacer eco en nuestros perfiles personales de n contando los oficiales.

nalmente, podremos aprovechar que la idea tiene su canal de comunicación propio para elejor trato para nuestros usuarios: si presentamos una idea para mejorar la extracción de sa

obablemente los usuarios que nos visiten estarán acostumbrados a ser tratados de usted, por lresultará apropiado ofrecer un trato de tú, más personal; si se trata de una idea para facil

nsporte en noches de fiesta y alcohol, seguramente el usuario se sentirá incómodo si le habusted, ya que no estará acostumbrado a ello.









alguien me pidiera ahora mismo que le confesara un secreto, este sería sin duda mi debilidamúsica (y, especialmente, por las letras) de Fito: normalmente, antes de alguna entr

portante o aparición en televisión hago un extraño ritual que consiste en poner “Antes dente diez” muy alto y pensar en lo que va a suceder, en qué quiero decir y cómo lo voy a decir

nque esto parezca simplemente un capricho, la verdad es que esta canción me responde la cuahora, ¿qué hago?” que me planteo después de tener una idea, prepararla y contarla. Tenemo

cidir cómo sigue la historia, y, como dice la canción, lo último que debemos hacer es dejanos del destino:

plantearnos qué debemos hacer para ponernos “manos a la obra”, parece evidente queamos en manos del destino hay un 99% de probabilidades de que la idea acabe guardada ón o, en el mejor de los casos (al menos así podrá crear riqueza para alguien), la lleve a cab

rsona.



cer una lista de los pasos que hay que seguir cuando tenemos una idea que creemos que merna desarrollar es, en el fondo, absurdo, ya que se compondría solamente de dos pasos:

1) Mentalizarnos sobre cuánto tiempo le vamos a dedicar.

2) Todo lo demás.

es curioso, porque la mayoría de documentos y libros que tratan este asunto se van directameolvidando el 1, que para mí es el más importante. Lo primero que debemos hacer es sentarnsar cuánto tiempo al día (o a la semana) vamos a dedicar a desarrollar nuestra idea, y al hadremos que tener en cuenta algo muy importante: si dejamos que el miedo nos venza

guimos adelante a pesar de tener muchísimas ganas, a partir de ese momento nuestra vidstará mucho menos.

frase es dura pero cierta. No nos quedemos simplemente con la idea, pongámosla en marún día sentiremos que una parte de nosotros quedó con ella abandonada en un cajón.

uy probablemente al principio estaremos solos y la diferencia entre dedicar media hora cadada la tarde del viernes será más bien poca, ya que las horas invertidas serán las mismas. Pero

mento en que empecemos a involucrar a más gente de nuestro entorno (o de fuera del mra que nos ayuden, la cosa cambiará, y tendremos que sincronizar el esfuerzo de esas personanuestro.

debe preocuparnos ir aumentando poco a poco el tiempo y esfuerzo que dedicamos a pon

rcha nuestra idea: cientos de emprendedores de éxito empezaron siendo “emprendedores de mana”, es decir, desarrollaban su idea durante el fin de semana mientras de lunes a vnservaban su trabajo para mantenerse.

dríamos incluso afirmar que es más sano empezar dedicando solo una parte nuestro tiemnsación de frustración al no saber cómo continuar es menor si nos reservamos tiempo paraotras fuentes, por lo que no hay tanta prisa. Por otro lado, no conozco a nadie que haya empscribir un documento desde cero y no haya levantado las manos del teclado hasta haber ento cincuenta páginas.



gunos pasaron de ser emprendedores de fin de semana a serlo de media jornada, otros vieroidea no era tan buena como les había parecido al principio y la abandonaron, y otros aca

dicando todo su tiempo a su idea... y a la empresa que saldría de ella.

si buscamos algo en común entre todos los que dieron el paso, veremos que es prácticaposible, ya que son muy distintos. Nos encontraremos al estudiante con ganas de comeundo, al jubilado que pone en marcha un proyecto “por hacer algo”, al padre o la madre prime quiere quedarse en casa tras el nacimiento de su hijo y acaba montando una empresturará doscientos millones de euros al cabo de diez años...







final, la única cosa que tendrán todos (o casi todos) en común será el fracaso: el que triunfmera es más afortunado que emprendedor, al menos hasta que repite y pone en marcha otra

ntonces pasa a ser emprendedor de pura raza). Y hay muy pocos afor tunados: la mayoría se laa, dos o cien veces antes de triunfar. Pero ¡que no cunda el pánico! Todos los que han triuguran que la victor ia sabe muchísimo mejor cuando se ha conocido el fracaso.

más divertido de este asunto es que todo esto ya lo decía el estribillo de la canción en unse: “no voy a sentirme mal si algo no me sale bien, he aprendido a derrapar y a chocar red”. Curioso, ¿verdad? Todo este tiempo pensando en cómo empezar a trabajar sobre una irespuesta la tenía Fito.









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Tienes una idea pero aun no lo sabes, pau garcia.pdf