26
Universitatea Ștefan cel Mare Facultatea de Științe Economice și Administrație Publică Specializarea: MNG An III Student: Brînzei Cosmina- Evelina Suceava 2014 Tipuri de strategii Tipuri de strategii

Tipuri de Strategii

Embed Size (px)

DESCRIPTION

proiect mng strategic

Citation preview

Page 1: Tipuri de Strategii

Universitatea Ștefan cel MareFacultatea de Științe Economice și Administrație PublicăSpecializarea: MNGAn III

Student: Brînzei Cosmina- Evelina

Suceava 2014

Tipuri de strategiiTipuri de strategii

Page 2: Tipuri de Strategii

CuprinsCuprins

1. Conceptul de strategie

2. Elaborarea strategiilor

3. Caracteristiciile strategiei

4. Componentele strategiei

5. Rolul strategiei

6. Tipologia strategiilor

7. Studiu de caz: strategia de specializare

8. Concluzii

9. Bibliografie

Page 3: Tipuri de Strategii

În prima parte a proiectului am abordat strategia din punct de vedere teoretic, iar în cea de-a doua parte am realizat un studiu de caz în care am aprofundat strategia de specializare.

Page 4: Tipuri de Strategii

1. Conceptul de strategie1. Conceptul de strategie

A. Chandler (1962) defineşte strategia ca fiind „determinarea pe termen lung a scopurilor şi obiectivelor unei organizaţii, adoptarea cursului de acţiune şi alocarea resurselor necesare pentru realizarea obiectivelor”.

Page 5: Tipuri de Strategii

În altă accepțiune, prin strategie se desemnează ansamblul obiectivelor organizaţiei, îngeneral pe termen lung, principalele modalităţi de realizare,împreună cu resursele alocate, în vedereaobţinerii avantajului competitiv în conformitate cumisiunea organizaţiei.

Page 6: Tipuri de Strategii

2. Elaborarea strategiilor2. Elaborarea strategiilor

Pentru elaborarea unor strategii adecvate, managementul de vârf trebuie să :

cunoască foarte bine starea internă a organizaţiei, cunoască foarte bine starea internă a organizaţiei,

mediul exterior organizaţiei mediul exterior organizaţiei

dinamica forţelor externe, astfel ca să se realizeze un echilibru dinamic stabil între forţele interne şi cele externe, cu costuri minime din partea organizaţiei.

dinamica forţelor externe, astfel ca să se realizeze un echilibru dinamic stabil între forţele interne şi cele externe, cu costuri minime din partea organizaţiei.

Page 7: Tipuri de Strategii

3. Caracteristicile strategiei3. Caracteristicile strategiei

Cele mai importante caracteristici ale strategiei sunt:

Realizarea unor scopuri bine precizate sub formă de misiune şi obiective

Prefigurarea unui comportament competitiv pe termen lung, ţinând cont de cultura organizaţiei şi de evoluţiile contextuale

Prefigurarea unui comportament competitiv pe termen lung, ţinând cont de cultura organizaţiei şi de evoluţiile contextuale

Desfăşurarea unui proces de învăţare organizaţională, ceea ce reprezintă capacitatea organizaţiei de a sesiza schimbările în mediul în care operează şi de

a răspunde la aceste schimbări

Previzionarea unei perioade viitoare din viaţa organizaţiei, cel mai adesea cuprinsă între 3-5 ani

Previzionarea unei perioade viitoare din viaţa organizaţiei, cel mai adesea cuprinsă între 3-5 ani

Page 8: Tipuri de Strategii

4. Componentele strategiei4. Componentele strategiei

Strategia 

MisiuneaMisiunea

Obiectivele fundamentaleObiectivele fundamentale

Opțiunile strategiceOpțiunile strategice

ResurseleResursele

TermeneleTermenele

Avantajul competitivAvantajul competitiv

SinergiaSinergia

Page 9: Tipuri de Strategii

5. Rolul strategiei5. Rolul strategiei

StrategiaConcentrează eforturile

Stabilește direcția organizației

Asigură consecvența

Asigură flexibilitatea

Page 10: Tipuri de Strategii

6. Tipologia strategiilor6. Tipologia strategiilor

Literatura de specialitate tratează strategiile după mai multe criterii.

În funcție deevoluția propusă

de managementulfirmei

Strategii de dezvoltare- vizează maximizarea cifrei de afaceri, prin creştereaproducţiei şi obţinerea unui avantaj competitiv legat de costuri.

Strategii neutrale

Strategii deprofit

- urmăresc obţinerea profitului pe termenscurt prin reducerea volumului investiţiilor

Strategii de consolidare

- urmăresc menţinerea poziţiilor obţinute în urma realizării, de regulă, a unor eforturiinvestiţionale ridicate

Strategii de redresare

- se caracterizează prin găsirea unor soluţiide îmbunătăţire a performanţelor economicofinaciare ale firmei

Strategii de restrângere

- sunt asociate de obicei eşecului în adoptarea unor strategii anterioare

Literatura de specialitate tratează strategiile după mai multe criterii.

În funcție deevoluția propusă

de managementulfirmei

Strategii de dezvoltare- vizează maximizarea cifrei de afaceri, prin creştereaproducţiei şi obţinerea unui avantaj competitiv legat de costuri;

Strategii neutrale

Strategii deprofit

- urmăresc obţinerea profitului pe termenscurt prin reducerea volumului investiţiilor;

Strategii de consolidare

- urmăresc menţinerea poziţiilor obţinute în urma realizării, de regulă, a unor eforturiinvestiţionale ridicate;

Strategii de redresare

- se caracterizează prin găsirea unor soluţiide îmbunătăţire a performanţelor economicofinaciare ale firmei;

Strategii de restrângere

- sunt asociate de obicei eşecului în adoptarea unor strategii anterioare;

Page 11: Tipuri de Strategii

În funcţie de diversitatea activităţilor unei

firme

Strategii de specializare

- sunt caracteristice acelor firme care se orientează înproducerea unui singur produs sau serie de produse sau spre desfacerea lor pe o singură piaţă;

Strategii dediversificare

Diversificare concentrică

- constă în adăugarea la portofoliul de afaceri existent a unor afaceri similare în ceea ce priveşte produsele, tehnologiile, canalele de distribuţie;

Diversificare conglomerată

- presupune dezvoltarea de către o firmă a unor afaceri/produse care nu au legătură în mod direct cu obiectul de activitate iniţial;

Page 12: Tipuri de Strategii

În funcție deprovenienţaresurselor

Strategii de creştereinternă

- constau în creşterea volumului activelor unei firme prin utilizarea resurselor proprii;

Strategii de achiziţie

- reprezintă cumpărarea unei firme de către o alta, caracterizându-se prin dispariţia firmei cumpărate ca entitate juridică independentă, aceasta devenind doar o simplă divizie sau domeniu strategic de afaceri;

Strategii de fuziune

- reprezintă o înţelegere între două sau mai multe firme care se finalizează prin unirea lor într-o singură organizaţie;

Page 13: Tipuri de Strategii

După sfera

de cuprind

ere

Strategii

globale

- se referă nemijlocit la ansamblul activităţilor firmei; - se caracterizează prin complexitatea ridicată şi implicare de resurse apreciabile;

Strategii

parțiale

- se referă la unele activităţi ale firmei; - se caracterizează prin concentrarea cu prioritate asupra celor mai bune sau mai deficitare componente ale firmei, folosind resurse relativ limitate;

După gradul de participare a

firmei la elaborarea strategiei

Strategii integrate

- situează în primul plan corelarea activităţilor întreprinderii cu obiectivele suprasistemelor din care aceasta face parte;

Strategii independente

- pe primul plan situează maximizarea profiturilor unităţii sau supravieţuirea acesteia – este specifică firmelor private;

După sfera de cuprindere

Strategii globale

- se referă nemijlocit la ansamblul activităţilor firmei; - se caracterizează prin complexitatea ridicată şi implicare de resurse apreciabile;

Strategii parțiale

- se referă la unele activităţi ale firmei; - se caracterizează prin concentrarea cu prioritate asupra celor mai bune sau mai deficitare componente ale firmei, folosind resurse relativ limitate;

Page 14: Tipuri de Strategii

După dinamica principalelor

obiective încorporate

Strategii de redresare

- stabilesc obiective cantitative la nivelul celor realizate cu câţiva ani în urmă, superioare obiectivelor din perioada precedentă;

Strategii de consolidare

- stabilesc obiective cantitative identice sau apropiate celor din perioada precedentă;

Strategii de dezvoltare

- stabilesc obiective cantitative şi calitative sensibil superioare celor din perioada precedentă;

Page 15: Tipuri de Strategii

După tipul obiectivelor şi

natura abordărilor

Strategii deprivatizare

- au în vedere trecerea patrimoniului din proprietatea statului în proprietatea uneia sau mai multor persoane sau societăţiprivate;

Strategii derestructurare

- se axează asupra reorientării şi/sau redimensionării parţialesau integrale a activităţilor firmei în vederea asigurării premiselor supravieţuirii şi rentabilităţii sale;

Strategii manageriale

- constă în remodelarea de fond a caracteristicilor structurale şi funcţionale ale sistemului de management al firmei;

Strategii inovaţionale

- se axează pe promovarea rapidă a progresului ştiinţificotehnic, sub formă de produse noi şi modernizate, tehnologii perfecţionate, noi sisteme de organizare etc;

Strategii ofensive- situează pe primul plan pătrunderea pe noi pieţe şi îmbunătăţirea poziţiei deţinute pe pieţele actuale;

Strategii organizatorice

- se axează asupra perfecţionării organizării întreprinderii, considerată ca pârghia principală a creşterii competitivităţii;

Strategii informaţionale

- se axează asupra reproiectării sistemului informaţional al firmei în condiţiile apelării masive la tehnica modernă de calcul;

Page 16: Tipuri de Strategii

După natura viziunii obiectivelor

şi mijloacelor încorporate

Strategii economice

- se bazează predominant pe studierea şi luarea în considerare a cerinţelor pieţei, iar obiectivele şi principalele mijloace de realizat preconizate sunt de natură economică şi stabilite pe bază de criterii economice;

Strategii administrativ-

economice

- sunt utilizate numai în firmele de stat, de regulă, cele din ţările cu economie planificată centralizat;

Page 17: Tipuri de Strategii

Studiu de caz: strategia de specializareStudiu de caz: strategia de specializare

Specializarea poate fi definită ca fiind un demers şi o condiţie majoră a succesului economic. Ea reprezintă o orientare simplă, concretă şi constă în concentrarea forţelor şi eforturilor productive ale firmei pentru realizare a unui tip de produs. Strategiile de specializare sunt caracteristice acelor firme care se orientează în producerea unui singur produs sau spre desfacerea lui pe o singură piaţă.

Page 18: Tipuri de Strategii

Integrarea orizontală apare ca o formă de concentrare şi constă în acapararea de către o firmă a unor activităţi concurente sau compelementare obiectului său de activitate, prin achiziţii sau fuziuni, în scopul creşterii poziţiei sale competitive.

În cazul strategiei de specializare este vorba de un atac direct din partea unei noi firme specializate care vrea să înlăture firmele generaliste dintr-un segment de piață, punând la punct un nou mod de a servi acel segment. Generaliștii sunt incapabili să găsească o replică eficace, pentru că sunt prizonierii logicii economice a propriului sistem.

Page 19: Tipuri de Strategii

Exemplele de strategie de specializare sunt numeroase; iată în continuare câteva dintre ele.

Federal Express, acest specialist în curierat aerian, a pus la punct un sistem de exploatare extraordinar, care îi permite să ofere un serviciu unic: livrarea coletelor înainte de ora zece a dimineții imediat următoare predării pachetului, în orice oraș nord-american, la prețuri competitive. Toate firmele generaliste aflate pe această piață, s-au dovedit încă din start incapabile să ofere un serviciu asemănător, handicapate de sistemele lor strategice concepute pentru acoperirea unei largi game de servicii și de produse. După un lung interval de timp, concurența a copiat sistemul Federal Express chiar și unii generaliști înțelegând că nu pot rivaliza cu Federal Express decât opunându-i un sistem specializat.

Astfel, firma specializată creează deseoari o piață nouă, pe care va utiliza întreagagamă de strategii de piață descrise anterior, pe măsura dezvoltării acesteia.

Federal Express, acest specialist în curierat aerian, a pus la punct un sistem de exploatare extraordinar, care îi permite să ofere un serviciu unic: livrarea coletelor înainte de ora zece a dimineții imediat următoare predării pachetului, în orice oraș nord-american, la prețuri competitive. Toate firmele generaliste aflate pe această piață, s-au dovedit încă din start incapabile să ofere un serviciu asemănător, handicapate de sistemele lor strategice concepute pentru acoperirea unei largi game de servicii și de produse. După un lung interval de timp, concurența a copiat sistemul Federal Express chiar și unii generaliști înțelegând că nu pot rivaliza cu Federal Express decât opunându-i un sistem specializat.

Astfel, firma specializată creează deseoari o piață nouă, pe care va utiliza întreagagamă de strategii de piață descrise anterior, pe măsura dezvoltării acesteia.

Page 20: Tipuri de Strategii

Întreprinderile specializate în produse de înaltă calitate se bucură nu numai de avantajele interne provenind din această specializare, ci și de beneficii externe importante. Deseori consumatorii judecă cu mai multă sau mai puțină dreptate că un generalist, identificat cu produse de consum fabricate în masă, nu poate realiza produse de foarte bună calitate .

Firmele specializate Porche, Ferrari și într-o mică măsură BMW oferă produse cu care Toyota și Ford pot cu greu rivaliza, cel puțin în conștiința consumatorilor de produse deînaltă calitate. Evident, Toyota, Ford încearcă acum să demonstreze că sunt capabile să executeproduse de înaltă calitate , dar o fac lasând produse care diferă atât prin nume și prin concepție,cât și prn cicrcuitele de distribuire utilizate. De fapt, aceste firme au recunoscut că pentru a servi segmentul de “ lux” le este necesar un sistem specializat, consacrat în întregime acestuisegment.

Întreprinderile specializate în produse de înaltă calitate se bucură nu numai de avantajele interne provenind din această specializare, ci și de beneficii externe importante. Deseori consumatorii judecă cu mai multă sau mai puțină dreptate că un generalist, identificat cu produse de consum fabricate în masă, nu poate realiza produse de foarte bună calitate .

Firmele specializate Porche, Ferrari și într-o mică măsură BMW oferă produse cu care Toyota și Ford pot cu greu rivaliza, cel puțin în conștiința consumatorilor de produse deînaltă calitate. Evident, Toyota, Ford încearcă acum să demonstreze că sunt capabile să executeproduse de înaltă calitate , dar o fac lasând produse care diferă atât prin nume și prin concepție,cât și prn cicrcuitele de distribuire utilizate. De fapt, aceste firme au recunoscut că pentru a servi segmentul de “ lux” le este necesar un sistem specializat, consacrat în întregime acestuisegment.

Page 21: Tipuri de Strategii

În diverse sectoare industriale, anumite firme se specializează într-un mod rentabil

în fabricarea unei componente sau într-un segment de piață. De exemplu, societatea Thor fabrică nacele ( nacela fiind partea care are rolul de a adăposti motorului unui avion) . Din rațiuni tehnice și economice, marii producători de motoare de aviație, Prat & Whitney, Rolls-Royce preferă să nu integreze această componentă în oferta lor de produse.

În diverse sectoare industriale, anumite firme se specializează într-un mod rentabil în fabricarea unei componente sau într-un segment de piață. De exemplu, societatea Thor fabrică nacele ( nacela fiind partea care are rolul de a adăposti motorului unui avion) . Din rațiuni tehnice și economice, marii producători de motoare de aviație, Prat & Whitney, Rolls-Royce preferă să nu integreze această componentă în oferta lor de produse.

Page 22: Tipuri de Strategii

În numeroase sectoare ale comerțului cu amănuntul în America de Nord diverse frimeau căpătat o poziție dominantă prin punerea la punct a unui sistem strategic bazat pe opțiuneafundamentală de a construi o întreprindere specializată, capabilă de a dezvolta și a domina unsegment de piață. Societatea Toys Rus furnizează un exemplu paradigmatic al acestei abordăria pieței.

Această întreprindere de jucării exploatează magazine de dimensiuni gigantice ( peste 4000 mp.) repartizate astfel încât să servească întreaga aglomerare urbană în care a ales să se stabilească. Este vorba despre un sistem integrat și echilibrat, conceput pentru a livra un serviciude valoare la costuri minime.

Un aspect important al acestor tipuri de sisteme constă în importanța pe care o acordădimensiunilor economice ale funcționării întreprinderii. Toys Rus a devenit un enorm succes de piață deoarece fondatorul său, a înțeles și a utilizat în avantajul său dinamica de costuri inerentăcomerțului cu amănuntul în mediile urbane nord- americane.

Să trecem pe scurt în revistă principalele acțiuni ale sistemului Toys Rus. Întâi, întreprinderea a făcut o observație judicioasă în ceea ce privește piața și segmentarea sa: piațajucăriilor era înainte servită în principal de marile magazine care nu îi acordau un loc important decât în cele câteva săptămâni ce precedau Crăciunului, chiar și atunci sub constrângerea spațiuluilimitat și a temerii că vor rămâne cu stocuri nevandabile.

În numeroase sectoare ale comerțului cu amănuntul în America de Nord diverse frimeau căpătat o poziție dominantă prin punerea la punct a unui sistem strategic bazat pe opțiuneafundamentală de a construi o întreprindere specializată, capabilă de a dezvolta și a domina unsegment de piață. Societatea Toys Rus furnizează un exemplu paradigmatic al acestei abordăria pieței.

Această întreprindere de jucării exploatează magazine de dimensiuni gigantice ( peste 4000 mp.) repartizate astfel încât să servească întreaga aglomerare urbană în care a ales să se stabilească. Este vorba despre un sistem integrat și echilibrat, conceput pentru a livra un serviciude valoare la costuri minime.

Un aspect important al acestor tipuri de sisteme constă în importanța pe care o acordădimensiunilor economice ale funcționării întreprinderii. Toys Rus a devenit un enorm succes de piață deoarece fondatorul său, a înțeles și a utilizat în avantajul său dinamica de costuri inerentăcomerțului cu amănuntul în mediile urbane nord- americane.

Să trecem pe scurt în revistă principalele acțiuni ale sistemului Toys Rus. Întâi, întreprinderea a făcut o observație judicioasă în ceea ce privește piața și segmentarea sa: piațajucăriilor era înainte servită în principal de marile magazine care nu îi acordau un loc important decât în cele câteva săptămâni ce precedau Crăciunului, chiar și atunci sub constrângerea spațiuluilimitat și a temerii că vor rămâne cu stocuri nevandabile.

Page 23: Tipuri de Strategii

Piața de jucării era, de asemenea, operată de mici magazine deseori situate în centrele comerciale care oferau o gamă limitată de produse la prețuri ridicate. Pentru a servi mai bine acestsegment de piață și pentru a-i dezvolta întregul său potențial, trebuia să se pornească de la un tipde magazin adecvat, o importantă susținere promoțională a lansării și a exploatării, un mod de depozitare și de control al stocurilor din cele mai perfecțioante, totul integrat într-un sistem care putea asigura costuri inferioare celor înregistrate de concurență, permițând în consecință practicareaunor prețuri deosebit de competitive și o rentabilitate ridicată.

Toys Rus, după o perioadă de rodaj, și-a stabilit parametrii optimi pentru sistemul său șil-a implantat, sporind numărul de magazine. Iată o parte din acești parametri importanți:

• Echilibrul care trebuia să fie păstrat între dimensiunea magazinului și numărul de magazine stabilite într-o aglomerare urbană dată, definită prin gradul de acoperire prin mass-media, de unde a rezultat regula: un magazin de 4000 mp. pentru fiecare grup de 500.000 de locuitori. Mai ales, dacă o aglomerare urbană numără două milioane de locuitori, se vor deschide simultat patru magazine amplasate geografic astfel încât să ofere un nivel ridicat de comoditate de acces pentruclienți.

Piața de jucării era, de asemenea, operată de mici magazine deseori situate în centrele comerciale care oferau o gamă limitată de produse la prețuri ridicate. Pentru a servi mai bine acestsegment de piață și pentru a-i dezvolta întregul său potențial, trebuia să se pornească de la un tipde magazin adecvat, o importantă susținere promoțională a lansării și a exploatării, un mod de depozitare și de control al stocurilor din cele mai perfecțioante, totul integrat într-un sistem care putea asigura costuri inferioare celor înregistrate de concurență, permițând în consecință practicareaunor prețuri deosebit de competitive și o rentabilitate ridicată.

Toys Rus, după o perioadă de rodaj, și-a stabilit parametrii optimi pentru sistemul său șil-a implantat, sporind numărul de magazine. Iată o parte din acești parametri importanți:

• Echilibrul care trebuia să fie păstrat între dimensiunea magazinului și numărul de magazine stabilite într-o aglomerare urbană dată, definită prin gradul de acoperire prin mass-media, de unde a rezultat regula: un magazin de 4000 mp. pentru fiecare grup de 500.000 de locuitori. Mai ales, dacă o aglomerare urbană numără două milioane de locuitori, se vor deschide simultat patru magazine amplasate geografic astfel încât să ofere un nivel ridicat de comoditate de acces pentruclienți.

Page 24: Tipuri de Strategii

• Pentru a-și atrage acea parte a pieței este esențial să se prevadă, în momentul

deschiderii magazinelor într-o nouă piață urbană, lansarea unui important program de publicitateși promovare. Aceasta va fi susținută și prin distribuirea la domiciliu de cataloage și pliantepromoționale.

•Fiecare magazin trebuie să fie servit de un depozit situat la mai puțin de 24 ore pe șosea.

•Un sistem informatic care conectează toate magazinele cu depozitele și cu sediul central, astfel încât vânzările și nivelul stocurilor din fiecare magazin și din fiecare depozit să fie cunoscute în timp real și să poată fi lansate comenzile către furnizori.

•Magazinele au toate aceeași arhitectură și aceeași amenajare și sunt toate situate la periferia marilor centre urbane, în aproprierea dar niciodată în interioarul centrelor comerciale.

• Pentru a-și atrage acea parte a pieței este esențial să se prevadă, în momentul deschiderii magazinelor într-o nouă piață urbană, lansarea unui important program de publicitateși promovare. Aceasta va fi susținută și prin distribuirea la domiciliu de cataloage și pliantepromoționale.

•Fiecare magazin trebuie să fie servit de un depozit situat la mai puțin de 24 ore pe șosea.

•Un sistem informatic care conectează toate magazinele cu depozitele și cu sediul central, astfel încât vânzările și nivelul stocurilor din fiecare magazin și din fiecare depozit să fie cunoscute în timp real și să poată fi lansate comenzile către furnizori.

•Magazinele au toate aceeași arhitectură și aceeași amenajare și sunt toate situate la periferia marilor centre urbane, în aproprierea dar niciodată în interioarul centrelor comerciale.

Page 25: Tipuri de Strategii

ConcluziiConcluzii

În concluzie, strategia de specializare vizează, pentru segmentul țintit, înlăturarea sau marginalizarea generaliștilor, a acelor firme de mare anvergură care execută strategii de diferențiere, de segmentare sau de anvergură de produse. Specialiștii propun deseori chiar prin concepția sistemului lor de exploatare un mod inovator de abordare a pieței care le conferă un avantaj strategic indiscutabil asupra firmelor existente, cel puțin conform concepției și așteptărilor segmentului de cumpărători.

Page 26: Tipuri de Strategii

BibliografieBibliografie

1. Nicolescu O., Verboncu I., Management, Editura Economică, 1999, Bucureşti, p.163-166

2. Fîrșirotu M., Allaire Y., Management strategic-strategiile succesului în afaceri, Ed. Economică, 1998, București, p. 354-358

3. http://www.uamsibiu.ro/studenti/docs/cursuri/3/ECTSMC3-44.pdf

4. http://www.biblioteca-digitala.ase.ro/biblioteca/pagina2.asp?id=cap1

5. http://www.usefs.md/PDF/Cursuri%20electronice/Strategii%20manageriale.pdf

6. http://www.biblioteca-digitala.ase.ro/biblioteca/pagina2.asp?id=cap1

7. http://www.biblioteca-digitala.ase.ro/biblioteca/pagina2.asp?id=cap3