3
trainingsaanbod 1 Voor wie? Deze training is bedoeld voor iedereen die meerwaarde wil bereiken in complexe onderhandelingen, waar partijen met verschillende belangen aan tafel zitten. Deelnemers kunnen bijvoorbeeld zijn: Beleid- en stafmedewerkers van gemeenten, provincies, waterschappen en semioverheids- organisaties die namens hun organisatie regelma- tig bij onderhandelingsprocessen betrokken zijn. Projectleiders die zich bezighouden met gebieds- of stedelijke ontwikkeling. Managers die voor een opgave staan waar veel partijen bij betrokken zijn, wellicht hebben die partijen zelfs stevige standpunten ingenomen. Projectleiders die staan voor de transities in de (jeugd)zorg sector. Managers die initiatieven tot stand brengen waarbij meerdere partijen (ook bedrijfsleven) moeten samenwerken omdat zij het initiatief alleen niet kunnen realiseren. Leerdoelen Na de training: Herkent u het verschil tussen conventioneel en Verbindend Onderhandelen. Bent u in staat te onderhandelen op basis van belangen in plaats van standpunten. Bent u thuis in de achtergrond en theorie van Verbindend Onderhandelen, waaronder de vier stappen in een onderhandelingsproces, joint fact finding, BATNA, ground rules en het opstellen van criteria voor een succesvolle uitkomst. Heeft u inzicht in de samenhang van proces, relatie, procedures en inhoud, gericht op een betere samenwerking tussen betrokken partijen. Bent u in staat om een ontwerp te maken voor de volgende stap in uw eigen onderhandelingsproces. Verbindend Onderhandelen “We hebben er het maximaal haalbare uitgesleept, meer zat er echt niet in.” Een veelgehoorde uitspraak na afronding van een onderhandeling. Maar is dat zo? Is het maximale gerealiseerd? Vaak is er sprake van win-verlies of hoogstens van een compromis waar partijen mee kunnen leven maar niet echt heel blij mee zijn. In de training Verbindend Onderhandelen maakt u zich een nieuwe onderhandelingsaanpak eigen, gebaseerd op de Mutual Gains Approach (MGA) ontwikkeld door Harvard University en het Massachusetts Institute of Technology in Boston, USA. Wij combineren MGA met succesvol proces- management: Verbindend Onderhandelen. Het uitgangspunt van Verbindend Onderhandelen is wederzijdse winst. Denken vanuit belangen in plaats van standpunten. De taart vergroten voor we hem verdelen. Consensus in plaats van com- promis. Dat klinkt gemakkelijk, maar dat is het allerminst. Verbindend Onderhandelen vraagt om het aanleren van een nieuwe denkwijze. Deze training laat u ervaren hoe mensen reageren in onderhandelings- situaties. Zelfs voor doorgewinterde onderhandelaars is het een eyeopener om te zien hoe sterk mensen denken in standaardpatronen. En hoe moeilijk het is die patronen over boord te zetten. Via theorie en praktijk ontdekt u hoe vrijheid ontstaat voor open onderhandelingen op basis van belangen.

Verbindend Onderhandelen · 2015. 4. 14. · en Verbindend Onderhandelen. • Bent u in staat te onderhandelen op basis van belangen in plaats van standpunten. • Bent u thuis in

  • Upload
    others

  • View
    5

  • Download
    0

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: Verbindend Onderhandelen · 2015. 4. 14. · en Verbindend Onderhandelen. • Bent u in staat te onderhandelen op basis van belangen in plaats van standpunten. • Bent u thuis in

trainingsaanb

od

1

Voor wie?Deze training is bedoeld voor iedereen die meerwaarde wil bereiken in complexe onderhandelingen, waar partijen met verschillende belangen aan tafel zitten.

Deelnemers kunnen bijvoorbeeld zijn:• Beleid- en stafmedewerkers van gemeenten,

provincies, waterschappen en semioverheids-organisaties die namens hun organisatie regel ma-tig bij onderhandelingsprocessen betrokken zijn.

• Projectleiders die zich bezighouden met gebieds- of ste delijke ontwikkeling.

• Managers die voor een opgave staan waar veel partijen bij betrokken zijn, wellicht hebben die partijen zelfs stevige standpunten ingenomen.

• Projectleiders die staan voor de transities in de (jeugd)zorg sector.

• Managers die initiatieven tot stand brengen waarbij meerdere partijen (ook bedrijfsleven) moeten samenwerken omdat zij het initiatief alleen niet kunnen realiseren.

LeerdoelenNa de training:• Herkent u het verschil tussen conventioneel

en Verbindend Onderhandelen. • Bent u in staat te onderhandelen op basis

van belangen in plaats van standpunten. • Bent u thuis in de achtergrond en theorie van

Verbindend Onderhandelen, waaronder de vier stappen in een onderhandelingsproces, joint fact finding, BATNA, ground rules en het opstel len van criteria voor een succesvolle uitkomst.

• Heeft u inzicht in de samenhang van proces, relatie, procedures en inhoud, gericht op een betere samenwerking tussen betrokken partijen.

• Bent u in staat om een ontwerp te maken voor de volgende stap in uw eigen onderhandelingsproces.

Verbindend Onderhandelen

“We hebben er het maximaal haalbare uitgesleept, meer zat er echt niet in.” Een veelgehoorde uitspraak na afronding van een onderhandeling. Maar is dat zo? Is het maximale gerealiseerd? Vaak is er sprake van win-verlies of hoogstens van een compromis waar partijen mee kun nen leven maar niet echt heel blij mee zijn.

In de training Verbindend Onderhandelen maakt u zich een nieuwe onderhandelingsaanpak eigen, gebaseerd op de Mutual Gains Approach (MGA) ontwikkeld door Harvard University en het Massachusetts Institute of Technology in Boston, USA. Wij combineren MGA met succesvol proces-management: Verbindend Onderhandelen. Het uitgangspunt van Verbindend Onderhandelen is wederzijdse winst. Denken vanuit belangen in plaats van standpunten. De taart vergroten voor we hem verdelen. Consensus in plaats van com-promis. Dat klinkt gemakkelijk, maar dat is het allerminst.

Verbindend Onderhandelen vraagt om het aanleren van een nieuwe denkwijze. Deze training laat u ervaren hoe mensen reageren in onderhandelings-situaties. Zelfs voor doorgewinterde onderhandelaars is het een eyeopener om te zien hoe sterk mensen denken in standaardpatronen. En hoe moeilijk het is die patronen over boord te zetten. Via theorie en praktijk ontdekt u hoe vrijheid ontstaat voor open onderhandelingen op basis van belangen.

Page 2: Verbindend Onderhandelen · 2015. 4. 14. · en Verbindend Onderhandelen. • Bent u in staat te onderhandelen op basis van belangen in plaats van standpunten. • Bent u thuis in

trainingsaanb

od

2

Opzet van de trainingDe basistraining bestaat uit een tweedaagse training,

inclusief de avond. Hierin leggen we de basis voor

Verbindend Onderhandelen en staan we vooral stil

bij de Mutual Gains Approach (Wederzijdse Winst

Benadering).

U maakt kennis met de theorie en de praktijk.

Vervolgens maakt u de vertaalslag van theorie

naar praktijk door direct te oefenen in een stevige

simulatie. Ook benutten we de eigen casuïstiek om

de essentie van Verbindend Onderhandelen te door-

gronden. Zo kunt u na de twee daagse direct aan

de slag met wat u geleerd heeft.

Wilt u zich verder verdiepen in Verbindend Onder-

handelen, dan kunt u deze basistraining nog

uitbreiden met een practicum procesmanagement

of de Masterclass ‘De kunst van het Verbindend

Onderhandelen’ bij p2.Praktische informatieDe basistraining Verbindend Onderhandelen bestaat uit 5 dagdelen. Op de eerste dag van de training starten we om 9.00 uur en werken we door tot 21.00 uur (incl. diner). Op de tweede dag starten we om 9.00 uur en sluiten we om 16.00 uur af.

De training vindt plaats in oktober - november 2015, p2, Slotselaan 6-8 5328 ER te Rossum. Aan de training kunnen minimaal 8 en maximaal 18 personen deel-nemen.

Wil je de training Verbindend Onderhandelen aanvullen met een practicum procesmanagement, dan kan dat op 4, 5 en 19 november 2015.

De Masterclass ‘De kunst van het Verbindend Onderhandelen’ vindt plaats in de zomer.

De kosten voor de basistraining bedragen € 1.090,-excl. BTW en overnachting, inclusief maaltijden en het boek ‘Het kan wel!’.

Masterclass € 2.395,- excl. BTW en overnachting, inclusief maaltijden en literatuur.

“p2 heeft een inspirerende tweedaagse training Verbindend onderhandelen verzorgd. Daarna ging iedereen met het zelf geformuleerde huiswerk in de praktijk oefenen. Dat maakt deze training erg toepas-baar; het nodigt uit tot zelf doen.Doorvragen naar belang en, deBATNA herkennen, goede cases en veel reflectie; zeer waardevol voor ons werk dat het van samenwerken op regionaal niveau moet hebben.”

Paul Meijer,

Stadsregio Rotterdam

De training wordt gegeven door Marja van Schie, en Frans Evers. Zij zijn ervaren in het leiden van onderhandelingsprocessen via Verbindend Onderhandelen. Tijdens deze training putten zij volop uit eigen ervaring.

Frans Evers is sinds zijn pensionering als hoofd-directeur van Natuurmonumenten voornamelijk actief als beleidsbemiddelaar en docent mutual gains approach. Vele honderden mensen uit overheid en bedrijfsleven in verschillende landen beschouwen hem als hun leermeester. In Neder-land besteedt hij veel aandacht aan de toepassing van MGA in de praktijk, waarvan een weerslag is te vinden in het boek “Het kan wel” dat hij op basis van Lawrence Susskind’s boek “Breaking Robert’s rules” maakte. Frans Evers werkt zelfstandig.

“ We hebben er het maximaal haalbare uitgesleept, meer zat er echt niet in.”

Een ander perspectief,een beter resultaat

Page 3: Verbindend Onderhandelen · 2015. 4. 14. · en Verbindend Onderhandelen. • Bent u in staat te onderhandelen op basis van belangen in plaats van standpunten. • Bent u thuis in

trainingsaanb

od

3

Inschrijven U kunt zich aanmelden voor de basistraining Verbindend Onderhandelen door een mail te sturen aan Jerney van der Burgt: [email protected]

U ontvangt daarna een bevestiging. De inschrijving geschiedt in volgorde van aan melding.

Het is ook mogelijk een in company training te volgen, toegesneden op de praktijk van uw organisatie.

Voor inhoudelijke vragen over Verbindend Onderhandelen kunt u terecht bij Marja van Schie, [email protected]

Meer informatie over het practicum procesmanagement en de masterclas ‘De kunst van het Verbindend Onderhandelen’ vindt u op www.p2.nl/events.

VoorwaardenTot twee weken voor de aanvangsdatum kunt u, uitsluitend schriftelijk, annuleren. Daarna berekenen wij het volledige bedrag. Natuurlijk kan uw collega u zonder bijkomende kosten vervangen. Na de inschrijving ontvangt u van ons een bevestiging, intakeformulier en een routebeschrijving. Tot twee weken voor aanvang behouden wij ons het recht voor de basistraining Verbindend Onderhandelen te annuleren dan wel naar een later tijdstip te verschuiven.

Meer weten?

Tweede invalshoek p2 Projecten zijn ons werkterrein. Voor de

fijnproevers: we zijn specialist op het

gebied van project-, proces-, programma-,

portfoliomanagement en Verbindend

Onderhandelen. Wat ons typeert is de

zoektocht naar een unieke, niet voor de

hand liggende invalshoek, die zaken in

beweging brengt, mensen met elkaar

verbindt en altijd tot resultaten leidt.

Dit noemen we: de 2de invalshoek.

Platform31 is een kennis- en netwerk-

organisatie voor stedelijke en regionale

ontwikkeling.Platform31 ontwikkelt en

verzorgt in samenwerking met partners

uit praktijk en wetenschap kennisactiviteiten

over de actuele ruimtelijke, economische en

sociale vraagstukken.

Slotselaan 6-85328 ER Rossum0418 [email protected]

Een ander perspectief,een beter resultaat