Windows Server 2012 R2Foliensatz Partnerübersicht

ModernBiz

Agenda

ModernBiz: Moderne Kunden-Kommunikation nach Plan

Möglichkeiten für PartnerGrundlegende Geschäftsszenarien• Serverkonsolidierung und -upgrade• Kostengünstige Notfallwiederherstellung• Skalierbarer, kostengünstiger Speicher• Remotezugriff auf vor Ort installierte Anwendungen

Die 10 wichtigsten Funktionen

Vergleich mit Mitbewerbern

Hauptressourcen

ModernBizNur mit Microsoft profitieren Sie von einer umfassenden, flexiblen und vertrauten Plattform, die Lösungen für die wichtigsten geschäftlichen Herausforderungen Ihrer Kunden liefert und mit der Sie Ihre eigenen Geschäftstätigkeiten ausbauen können.

Kunden-beziehungen vertiefen

Wachstum sichern

Ihr Unternehmen schützen

Flexibel arbeiten

Absatz und Umsatz steigern

Technologien optimal nutzen

Daten schützen und

Zugriff kontrollieren

Gefahren vermeiden

Als Team agieren

Produktiv arbeiten, wann

und wo Sie wollen

Kunden verstehen und

individuell betreuen

ModernBiz

Wandel mitgestalten

3

Lösungen für kleine und mittelständische Unternehmen

Möglichkeiten für Partner

5

Die Serverplattform für moderne Unternehmen

Als zentraler Bestandteil der Microsoft-Vision für hybride IT stellt Windows Server 2012 R2 für kleine und mittelständische Unternehmen eine leistungsstarke Grundlage dar – für aktuelle Anforderungen und für zukünftiges Wachstum.

Innovationen seit 2003 ...Entwicklung der Windows Server-Funktionen

Skalierbarkeit und Performance

ComputeSkalierbarkeit und Performance der Enterprise-Klasse ü ü+ ü+ ü+

NetzwerkNIC-Teaming û û ü ü+

Virtual Receive-side Scaling (vRSS) û û û ü

Speicher

Kostengünstiger, hochverfügbarer Speicher (SMBv3) û û ü ü+

Virtuelles Festplattenformat (VHDX) û û ü ü+

VerfügbarkeitLivemigration û ü ü+ ü+

VM-Livecloning û û û üGeschäftskontinuität/

NotfallwiederherstellungAusfallwiederherstellung durch Hyper-V-Replikat û û ü ü+

Vereinfachtes Management

Server Manager-Konsole û ü ü+ ü+

Flexibler, kostengünstiger Speicherplatz

Speicherplätze û û ü ü+

Automatische Speicherebenen (HDD/SSD) û û û ü

Einfacher, verwalteter Remotezugriff

Windows Server Essentials Experience û û ü ü+

Virtual Desktop Infrastructure (VDI), unterstützt durch RDS û ü ü+ ü+

Arbeitsordner û û û ü

ü+ gibt an, dass im Vergleich zu vorherigen Versionen Erweiterungen vorliegen. Weitere Informationen finden Sie unter Windows Server 2012 R2 – Funktionsvergleich nach Versionen.

Erweiterte Skalierbarkeit bei Windows Server

7

System Ressource

Maximale Anzahl

Verbesserungsfaktor

Windows Server 2003

Datacenter (64-Bit)

Windows 2008 R2

Windows Server 2012 R2

Host

Logische Prozessoren auf Hardware 64 64 320 5×

Physischer Speicher 1 TB 1 TB 4 TB 4×Virtuelle Prozessoren pro Host Nicht zutreffend 512 2,048 4×

VM

Virtuelle Prozessoren pro VM Nicht zutreffend 4 64 16×

Speicher pro VM Nicht zutreffend 64 GB 1 TB 16×Kapazität des virtuellen Datenträgers Nicht zutreffend 2 TB 64 TB 32×

Aktive VMs Nicht zutreffend 384 1,024 2.7×

Cluster

Knoten 8 16 64 8×

VMs Nicht zutreffend 1,000 8,000 8×

8

Höhere VM-Kapazität, niedrigere KostenV

M-K

apazi

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und -

Dic

hte

Fun

ktio

ne

n

16 logische Prozessoren1 TB physischer Speicher4 virtuelle CPUs pro VM64 GB pro VM

64 logische Prozessoren1 TB physischer Speicher4 virtuelle CPUs pro VM64 GB pro VM

320 logische Prozessoren4 TB physischer Speicher64 virtuelle CPUs pro VM1 TB pro VM

Performance-Verbesserungender Enterprise-KlasseSpeicherverbesserungenSoftware-defined Networking

VM Cost

5 x höhereVM-Kapazität

VM-Dichte

9

Lokale Infrastruktur

Server

Cloud-basierte Infrastruktur

Gehostete Server

Virtualisierung

Desktopvirtualisierung

Server-virtualisierung

Speichervirtualisierung

24%

3%

4%

7%

1%

12%

18%

13%

13%

15%

92%

12%

29%

51%

19%

13%

27%

22%

26%

21%

Ihre Kunden sind zur Modernisierung bereit

Mittelständische Unternehmen

Derzeit in Verwendung Einsatz/Upgrade geplant Hinweis: Laut Umfragen in führenden Ländern

Kleine Unternehmen

1 Quelle für Diagramm: Worldwide SMB Trends and Transformation, AMI-Partners, 2014.2 Forrsights Hardware Survey, Forrester Research, Q3 2013.

„Das Interesse an Cloud-Lösungen ist klar zu erkennen, und es ist eine Zunahme von Hybridumgebungen abzusehen.“ (AMI-Partners)

Große Anzahl an Servern bei KMUs

Viele interessieren sich für Cloud-LösungenViele haben auch Virtualisierungspläne

… Hybridumgebungen sind die Zukunft für KMUs

10

„Wenn wir eine Hyper-V-Bereitstellung für einen Kunden durchgeführt haben, erhalten wir danach in der Regel von ihm weitere Anfragen, vor allem, wenn dies der erste Schritt in Richtung Virtualisierung war.“ . .”

Managing Director, Anbieter von verwalteten Diensten

Virtualisierung führt zu rentablen neuen DienstenTotal Economic Impact-Studie von Forrester

Notfall-wiederher-stellung

Cloud-Lösungen

Server-konsolidierung

„Die Partner berichten, dass sie nach der Bereitstellung von Hyper-V für einen ersten Anwendungsfall häufig neue Anwendungsfälle entdeckt haben, über die sie mit dem gleichen Kunden weitere Umsätze generieren konnten.“

Forrester, The Partner Business Case For Windows Server 2012 In The SMB Market, Februar 2014.

Lesen Sie die von Microsoft beauftragte Studie von Forrester Consulting:The Partner Business Case For Windows Server 2012 In The SMB Market, Februar 2014

Nachdem bei einem Kunden mit der Virtualisierung mit Hyper-V begonnen wurde, können Partner ihm eine Reihe von Diensten mit höheren Margen anbieten:

Hintergrundinformationen zur Studie: Im November 2013 wurde Forrester von Microsoft mit der Durchführung einer Studie zu den wirtschaftlichen Auswirkungen (Total Economic Impact™, TEI) beauftragt, die die potenziellen Geschäftsmöglichkeiten für Partner untersuchen sollte, die sich auf den Markt kleiner und mittelständischer Unternehmen (KMUs) konzentrieren und dort Windows Server 2012-Geschäftstätigkeiten aufbauen möchten. Ziel dieser Studie war es, den Lesern Hintergrundinformationen dazu zu liefern, welche finanziellen Auswirkungen Geschäftstätigkeiten im Bereich Windows Server auf ihr Unternehmen haben könnten.

In der Regel sind die Margen für professionelle Dienstleistungen 5 bis 9 Mal höher als die aus Produktverkäufen

Modernisierung mit der Hybrid-Cloud Lassen Sie sich diese Chance nicht entgehen!

Geschäftschancen KundengesprächeHybrid-Cloud-

Lösungen

TransaktionenKompetenter

RatgeberManaged Services

4 wichtige Szenarien

Serverkonsolidierung und -upgrades verkaufen der KMUs nannten die

Konsolidierung der IT-Infrastruktur durch Virtualisierung als wichtigste Priorität der nächsten zwölf Monate1

63%

Mit Virtualisierung können Ihre Kunden: mehr Anwendungen auf demselben Server

ausführen die Kosten für Hardware und Strom sparen Arbeitslasten leicht und ohne Ausfälle auf

neue Server – oder in die Cloud – verschieben1 Forrsights Hardware Survey, Forrester Research, Q3 2013.2 SpiceWorks-Umfrage: Windows Server 2012: SMB Adoption, Usage and Attitudes, Mai 2013.

Ebnet den Pfad für Upgrades und legt den Grundstein für neue Lösungen mit hohen Margen

„Unkomplizierte Virtualisierung“Der größte Pluspunkt von Windows Server 2012 laut KMUs2

13

80%

12% 20%17%

12% 20%17%

14

Das in Windows Server 2012 R2 integrierte Hyper-V erstellt zunächst ein Replikat der VM und repliziert dann kontinuierlich Daten in regelmäßigen Zeitabständen, die Sie selbst festlegen – 15 Minuten, 5 Minuten oder 30 Sekunden.

 

Notfallwiederherstellung vertreibenDie Kosten herkömmlicher Lösungen für die Notfallwiederherstellung entsprechen oft dem gesamten jährlichen IT-Budget von KMUs

 

 

 

 

 

Jetzt gibt es bezahlbare Datenwiederherstellung für alle KMUs

Notfallwiederherstellungslösung basierend auf Windows Server 2012 R2

VM+

VHD

Kundenservervor Ort

VM +

VHD

VM +

VHD

Vom Kunden oder Partner gehostetes

Replikat

Cloud-gehostetes

Replikat

Sichern Sie sich wiederkehrende Einnahmen durch die Bereitstellung von Datenwieder-herstellung als gehostete Lösung oder Cloud-Dienst.

15

der KMUs verwenden Windows Server 2012 auf Servern, die der Speicherung gewidmet sind, oder planen diesen Einsatz1

67%

Kostengünstige Speicherlösungen verkaufen

Mit Speicherlösungen, die auf Speicherplätzen basieren, können Ihre Kunden: Benutzern einfach und auf Just-in-Time-Basis

ausreichend Speicherplatz zuweisen

Speicherplatz schnell je nach Bedarf nach oben oder unten skalieren

Leistungsstarke Lösungen nutzen, die für neuere Solid State Drives (SSDs) optimiert sind

Liefern Sie Kunden SAN-ähnlichen Speicher zu einem Bruchteil der Kosten eines SANs!

Speicherplätze, eine Funktion von Windows Server 2012 R2, ermöglichen skalierbare, hochverfügbare Speicherlösungen

1SpiceWorks-Umfrage: Windows Server 2012: SMB Adoption, Usage and Attitudes, Mai 2013.

Remotezugriffslösungen verkaufen

der KMUs verfügen über Telearbeiter, und in den meisten KMUs gibt es mobile Mitarbeiter1

44%

Ermöglichen Sie den Zugriff auf vor Ort oder in der Cloud gehostete Geschäftsanwendungen über Remote-PCs und mobile Geräte

Bieten Sie Kunden die Gewissheit, dass Unternehmensdaten auf dem Server bleiben, wo sie gesichert und aktualisiert werden

Remote-PCs und -Geräte Geschäftsanwendungen

Cloud*

Remotezugriffslösung mit RDS und VDI in Windows Server 2012 R2

Nutzen Sie eine zentrale Plattform zur Bereitstellung zahlreicher Lösungen, von grundlegenden RDS bis hin zu umfassender VDI

Stellen Sie überzeugende Remotezugriffslösungen mit RDS und VDI bereit (in Windows Server 2012 R2 integriert)

1AMI-WW-Marktchancenmodell: 2012–2017 und AMI-ICT-Tracker-Umfragedaten. * Seit dem 1. Januar 2014 können Kunden, die mit Windows Server Remote Desktop Services (RDS)-Clientzugriffslizenzen (Client Access Licenses, CALs) auf vor Ort gehostete Anwendungen zugreifen, dieselben Lizenzen für den Zugriff auf Anwendungen verwenden, die in der Cloud gehostet werden.

16

Vor Ort

17

Partner nutzt Microsoft-Plattform für effizientes Unternehmenswachstum und Anpassung an veränderliche Kundenanforderungen

PARTNERPROFIL

Jahre in der Branche: 15

Hauptsitz: Madison, WI, USA

Mitarbeiter: 63

Zielgruppe: 50–250 Arbeitsplätze

„Wir führen viele Migrationen von älteren Servern zu Windows Server 2012 durch und begleiten unsere Kunden bei der Umstellung auf Office 365. Dies waren für uns die Standardmigrationen in den letzten 12 bis 15 Monaten. Hyper-V hat sich gegenüber VMware wirklich gut behauptet. Die Lizenzierung wurde vereinfacht, und es entstehen keine zusätzlichen Kosten wie bei VMWare.“

Kurt Sippel, President, Applied TechApplied Tech nutzt die Microsoft-Hybridplattform, um ein Lösungsportfolio für lokale, mobile und Cloud-Szenarien bereitzustellen.

Ausgehend von vertrauter, einheitlicher Technologie und entsprechenden Tools kann Applied Tech sein Fachwissen im Dienste seiner Kunden weiter ausbauen.

Windows Server 2012 hat VMware ersetzt. Durch den Wegfall der Lizenzierungskosten steigt die Rentabilität bei zugleich vereinfachter Lizenzierung.

www.appliedtech.us

Applied Tech verfügt über ein fundiertes Fachwissen in Bezug auf Microsoft-Lösungen und konnte sich tiefgreifende Technologieänderungen zunutze machen, um zu wachsen.

Im Jahr 2005 verlagerte das Unternehmen seinen Schwerpunkt auf ein End-to-End-Modell für Managed Services. Heute hat es dank engerer und langfristiger Kundenbeziehungen, bei denen von der Infrastruktur über Business Intelligence bis hin zu Kommunikationsplattformen verschiedenste Bereiche abgedeckt werden, ein robustes Wachstum zu verzeichnen.

Ressourcen

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2

Die 10 wichtigsten Funktionen von Windows Server 2012 R2

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10

1

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5

Nutzen Sie Ihre Investitionen in Serverhardware optimal, wenn Ihr Unternehmen wächst.

Hyper-V

Skalieren Sie Speicherplatz entsprechend Ihren geschäftlichen Anforderungen im Handumdrehen – zu einem Bruchteil der Kosten herkömmlicher Lösungen.

Speicherplätze

Geben Sie Ihren Mitarbeitern die Möglichkeit, von überall aus zu arbeiten, in der Gewissheit, dass Ihre Daten geschützt sind.

Virtual Desktop Infrastructure (VDI), unterstützt durch RDS

Bieten Sie eine konsistente, bestens verwaltete Umgebung auf allen PCs und mobilen Geräten, die in Ihrem Unternehmen verwendet werden.

Windows Server Essentials Experience

Verlassen Sie sich darauf, dass Sie auf alles vorbereitet und nach Systemausfällen schnell wieder einsatzbereit sind.

Hyper-V-Replikat 7

Aktualisieren Sie Ihre Anwendungen schneller, und beheben Sie Probleme in kürzerer Zeit, ganz ohne Ausfälle.

Livemigration mit RDMA

Gewährleisten Sie stabilere Verbindungen und eine höhere Netzwerkleistung.

Dynamisches NIC-Teaming

Nutzen Sie die Leistungsfähigkeit von Computern mit mehreren Kernen, um die größten Arbeitslasten zu bewältigen.

Virtual Receive-side Scaling (vRSS)

Minimieren Sie Ausfälle, und optimieren Sie die Anwendungsleistung.

Server Message Block v3.0 (SMBv3)

Führen Sie IT-Wartungsaufgaben und Fehlerbehebungen durch, indem Sie VMs bei laufendem Betrieb ohne Ausfälle duplizieren.

VM-Livecloning

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Warum bei VMware mehr bezahlen und weniger bekommen?

Geschäftlicher Vorteil

Zentrale FunktionWindows Server 2012 R2 Hyper-V

vSphereEssentials 5.5

Grundlegende Servervirtualisierung

Hypervisor – der grundlegende Virtualiserungs-Layer für die Abstraktion von Hardwareressourcen

Geringere Ausfälle

Vereinfachtes integriertes VM-Management Migration von laufenden VMs ohne Ausfallzeiten Migration von virtuellem Speicherplatz ohne Ausfallzeiten Migration von laufenden VMs ohne gemeinsam genutzten Speicherplatz ohne Ausfallzeiten

Verbesserte Geschäftskontinuität

Replikation von geänderten Daten in Intervallen von 30 Sekunden, 5 Minuten oder 15 Minuten für eine schnellere Systemwiederherstellung

Kostengünstiger, skalierbarer Speicherplatz

Einfache Zuweisung von Speicherplatz zu Servern, genau im benötigten Umfang und zum richtigen Zeitpunkt

PreisIntegriert in Windows Server

2012 R2 ohne zusätzliche Kosten

plus Lizenzkosten

Warum sollten Sie fast 500 US-Dollar für VMware bezahlen und weniger Funktionen erhalten, als in Windows Server 2012 R2 bereits integriert sind?

Quelle für Funktionen und Preisgestaltung von VMware: http://www.vmware.com/products/datacenter-virtualization/vsphere/compare-kits.html und http://www.vmware.com/products/vsphere/pricing.html

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Umfassende Auswahl an Vertriebs- und Marketingmaterialien zum Erschließen neuer Marktchancen und für den Ausbau von Geschäften mit kleinen und mittelständischen Unternehmen

Die ModernBiz-Kampagne deckt eine Vielzahl an Microsoft-Lösungen für moderne Unternehmen ab – vom Server bis zur Cloud, von Desktop- bis zu Mobilgeräten.

ModernBiz-KampagnenressourcenLösungen für kleine und mittelständische Unternehmen

Kunden-beziehungen vertiefen

Wachstumsichern

Ihr Unternehmen schützen

Flexibel arbeiten

Absatz und Umsatz steigern

Technologien optimal nutzen

Daten schützen und

Zugriff kontrollieren

Gefahren vermeiden Als Team

agieren

Produktiv arbeiten,

wann und wo Sie wollen

Kunden verstehen und

individuell betreuen

ModernBiz

Wandel mitgestalten

Unter msft.it/modernbiz finden Sie Tools und Ressourcen für die Vermarktung und den Verkauf umfassender KMU-Lösungen.

Los geht’s!

Serie zur TechnikErfahren Sie, wie Sie Microsoft-Lösungen KMUs bereitstellen. Nehmen Sie im Microsoft Partner Network Portal an einem individuellen oder On-Demand-Kurs teil.

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Erfahren Sie mehr unter https://mspartner.microsoft.com/de/de/Pages/Training/aktuelle-trainingsangebote.aspx#tech

Los geht’s!

Vorteile:Sie profitieren von praktischen Erfahrungen in der Entwicklung echter Lösungen für KMUs.

Sie wählen das für Sie geeignete Training aus einer Vielzahl von Lösungsbereichen aus.

Sie bauen Ihre Kompetenzen mithilfe von Schulungen zu aktuellen Produkten und Technologien von Microsoft aus.

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* Bis 31.03.2015, für Open-Distributoren und Open Managed Resellers – vorbehaltlich der standardmäßigen Rabatt-/Ko-op-Aufteilungen gemäß Incentive-Leitfaden

** Verfügbar ab der Einführung von Microsoft Azure mit Open Volume Licensing, mit einer offiziellen Partnermitteilung im August 2014 in teilnehmenden Märkten

*** 20 US-Dollar Pilot-Incentive pro 100 US-Dollar aus Azure-Verkäufen über autorisierte Distributoren mit Open Volume Licensing an Reseller der Tier 1 und 2, die bis 31. Dezember 2014 am OEM-Channel-Incentive-Programm teilnahmeberechtigt sind. Weitere Informationen erhalten Sie unter www.oemincentives.com; vorbehaltlich der Rabatt-/Ko-op-Aufteilung gemäß den Resellerstufen- und Programmbedingungen. Managed Resellers ausgeschlossen. Verfügbar in teilnehmenden Märkten

Weiteres Wachstum und Rentabilität für unsere Partner

Channel-Basisincentive 8 %

+Sonderincentive für GJ 15 12 %*

Gesamt 20 %**

20 USD Channel-Incentive***

Vorstellung | Für das GJ 2015Channel-Incentives für Microsoft Azure (Open Volume Licensing)

Distributoren/Managed Resellers

OEM-Channel-Incentive-PilotReseller (Tier 1 u. 2)

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Erste Schritte

http://www.microsoft.com/en-us/server-cloud/products/windows-server-2003/default.aspx

http://msft.it/modernbiz

http://aka.ms/smblearningpathhttps://mspartner.microsoft.com/de/de/Pages/Training/aktuelle-trainingsangebote.aspx#tech

Erfahren Sie mehr über Windows Server 2003 EOS

Kurbeln Sie Ihre Marketing- und Verkaufstätig-keiten an

Erweitern Sie Ihre technischen Kenntnisse

Zusätzliche Ressourcen

Windows Server 2012 R2

Windows Server-Partnerressourcen https://mspartner.microsoft.com/en/us/Pages/Solutions/microsoft-windows-server.aspx

Technische Windows Server-Ressourcen:http://technet.microsoft.com/en-us/windowsserver

RemoteDesktop Services

und VDI

Informationen zu RDS- und VDI-Produkten und -Lizenzierungen:http://www.microsoft.com/en-us/server-cloud/products/virtual-desktop-infrastructure/

Technische Ressourcen für RDS und VDI:http://www.microsoft.com/licensing/about-licensing/briefs/terminal-services.aspx

KMU- und Midmarket-

Kompetenzenhttp://partner.Microsoft.com

Microsoft-Volumenlizenzierun

g

Ressourcen zur Microsoft-Volumenlizenzierung:http://www.microsoft.com/licensing/

Microsoft Licensing Advisor:http://mla.microsoft.com/

Vorgehensweise beim Kauf von Windows Server 2012 R2

* Für jeden Benutzer und jedes Gerät mit Zugriff auf einen Server sind CALs erforderlich. Weitere Informationen erhalten Sie unter Produktnutzungsrechte.

Lizenzierungsmodell

Prozessor + CAL*

Prozessor + CAL*

Server (max. 25 Benutzer)

Server (max. 15 Benutzer)

Funktionsvergleich

Vollständige Windows Server-Funktionalität mit unbegrenzter Anzahl virtueller Instanzen

Vollständige Windows Server-Funktionalität mit zwei virtuellen Instanzen

Einfachere Oberfläche, vorkonfigurierte Anbindung an Cloud-basierte Dienste, eine virtuelle Instanz von Essentials

Allgemeine Serverfunktionen ohne Virtualisierungsrechte

Geeignet für …

Stark virtualisierte Private- und Hybrid-Cloud-Umgebungen

Wenig oder nicht virtualisierte Umgebungen

Umgebungen kleiner Unternehmen für Server mit bis zu zwei ProzessorenWirtschaftlicher Allzweckserver mit einem Prozessor

Edition

Datacenter

Standard

Essentials

Foundation

Windows Server 2012 R2 Standard und Datacenter Edition umfassen die neue Windows Server Essentials Experience-Rolle, die Funktionen bietet, die zuvor nur über die Windows Server Essentials Edition verfügbar waren, z. B. Remotezugriff auf das Internet und Client-Computersicherungen.

Wählen Sie aus vier Windows Server-Editionen aus, und zwar auf Grundlage der Unternehmensgröße Ihrer Kunden und ihrer Anforderungen hinsichtlich Virtualisierung und Cloud Computing.

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Die Windows Server 2012 Datacenter Edition bietet Kunden einen einfachen Wachstumspfad mit uneingeschränkter Virtualisierung, bei der sie VMs von Host zu Host verschieben können, ohne sich Gedanken darüber machen zu müssen, für wie viele VMs jeder Host lizenziert ist.

Bei der Windows Server Standard Edition können Kunden inkrementell über die Höchstzahl von zwei VMs hinaus expandieren, indem sie zusätzliche Standard Edition-Lizenzen erwerben und bündeln oder sie demselben Server zuweisen. Dies ist besonders dann von Vorteil, wenn die unbegrenzten Virtualisierungsrechte der Datacenter Edition nicht benötigt werden.

Virtualisierungsstrategien mit Windows Server 2012 R2

Uneingeschränkte Virtualisierung mit der Datacenter Edition

Lizenz-Bündelung mit der Standard Edition

1

2

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Windows Server 2012 R2 – Lizenzierung für KMUs

Leis

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* In bestimmten Ländern und Regionen verfügbar.

Open Value Subscription*

• Kunden können Microsoft-Produktlizenzen abonnieren.

• Hat die niedrigsten Einstiegskosten von allen Open-Programmen und passt sich veränderten Anforderungen an.

Open License

• Nutzungsbasiertes Modell

• Kunden können ihre Lizenzierungsprogramme ändern, wenn ihre Unternehmen wachsen.

Select Plus

• Für mittelständische und große Unternehmen mit mind. 250 Desktop-PCs

• Kunden können Software und Dienste auf jeder Geschäftsbereichsebene lizenzieren und gleichzeitig die Preisvorteile eines einzigen großen Unternehmens nutzen.

Open Value

• Software Assurance• Vereinfachtes

Lizenzmanagement• Zahlungsstruktur auf

Jahresbasis• Drei Optionen:

unternehmensweit, nicht unternehmensweit und Abonnement

Services Provider License Agreement (SPLA)

• Für Hostingdienstanbieter

• Keine Einführungskosten oder VL-Verpflichtungen

• Sie zahlen nur für das, was Sie Ihren Kunden im Vormonat verkauft haben.

• Sie haben Zugriff auf aktuelle Versionen der Software.

Migrationsprozess ...

MigrationLegen Sie los

4ZielLegen Sie Ihre Ziele fest

3BewertungOrdnen Sie Anwendungen und Arbeitslasten nach Kategorien

2ErkennungKatalogisieren Sie Ihre Software und Ihre Arbeitslasten

1

Diverse Tools unterstützen Sie bei der Erkennung, der Inventarisierung und der Analyse

Bewerten Sie nach Art, Wichtigkeit, Komplexität und Risiko

Legen Sie ein Ziel fest: vor Ort oder in der Cloud

Nutzen Sie Tools und Ressourcen, um die Migration erfolgreich durchzuführen

Anhang

30

Fallstudien

32

Ortsunabhängig arbeiten

Partner vervierfacht Margen mit auf der Microsoft Cloud verwalteten Diensten

PARTNERPROFIL

Jahre in der Branche: 20+

Hauptsitz: Racine, Wisconsin, USA

Mitarbeiter: 60

Zielgruppe: Gemeinnützige Organisationen, KMUs

Vor zwei Jahren begann der Wandel von CCB vom Verkäufer zum Lösungsanbieter. Damals fing das Unternehmen an, seinen Kunden Office 365 zu empfehlen. Heute bieten es eine Vielzahl an Clouddiensten an, darunter virtuelle Computer, Anwendungen und Websites auf Azure.

Durch das Modell für verwaltete Dienste bleibt CCB in Kontakt mit den Kunden und kann deren Bedürfnisse erkennen und mit wertschöpfenden Lösungen erfüllen.

www.ccbtechnology.com

„Früher haben wir einen Server ausgeliefert, 5 % Marge damit gemacht und den Kunden 7 Jahre lang nicht wiedergesehen. Mit Azure sind unsere Produktmargen gestiegen, dazu kommen noch Einrichtung, Migration und verwaltete Dienste. Unsere Dienstmargen liegen jetzt bei 60 %.“

Patrick Booth, President, CCB, Inc.Höhere Margen, von 5 % bei Verkauf von Hardware und Software auf 20 % bei Azure1

Kürzere Bereitstellungszeit dank Vorlagen und Automatisierung in Azure und dadurch höhere Kundenzufriedenheit

Neue Verkaufschancen und höherer Umsatz bei Lösungen durch regelmäßigeren Kontakt mit Kunden

1 20 % ist die Gewinnmarge für Azure Circle-Partner.

Netropolix erschließt neue Geschäftsbereiche auf Microsoft-Plattformen

PARTNERPROFILJahre in der Branche: 15

Hauptsitz: Belgien

Mitarbeiter: 50

Zielgruppe: 5–200 PCs

„Wir können Kundeninstallationen flexibel vor Ort und in der Cloud einrichten. Das hängt ganz vom Kundenwunsch ab. Nicht alle Kunden sind von einer kompletten Verlagerung in die Cloud überzeugt. Andere möchten genau das.“

Kris Devet, Netropolix

Umfassende IT-Modernisierung mit einer kombinierten Plattform, die Windows Server 2012 R2, Microsoft Azure, Office 365 und Windows-Geräte umfasst

Flexible Bereitstellung vor Ort und in der Cloud je nach Kundenwunsch

Expansion in den Bereich CRM dank vorhandenem Microsoft-Fachwissen, das Wachstum in neuen, ergänzenden Geschäftsbereichen verspricht

Das belgische Unternehmen Netropolix, ein Microsoft-Partner mit Gold-Zertifizierung, stellt als IT-Anbieter komplette KMU-Lösungen bereit – von der Server- und Cloud-Infrastruktur bis hin zu Lösungen für Desktop- und Mobilgeräte.

Jetzt nutzt das Unternehmen sein Microsoft-Fachwissen für den Ausbau der Geschäfte im CRM-Bereich.

Das Unternehmen schützen

www.netropolix.be/

Neuseeländisches IT-Unternehmen bietet Unterstützung durch einfache und kostengünstige Datenanalyse mit Microsoft BI-Tools

PARTNERPROFILJahre in der Branche: 15

Hauptsitz: Neuseeland

Mitarbeiter: 63

Zielgruppe: KMUs

„Die Möglichkeit, die in vertrauten Tools integrierte BI zu nutzen – z. B. Power View für Excel –, ist wirklich wichtig für unsere Kunden. So müssen sie sich weder neue Kenntnisse aneignen noch zusätzliche Schulungen besuchen.“

Damon Kelly, Chief Executive Officer, Enlighten Designs

Erfüllt die Nachfrage der Kunden nach vereinfachter Datenermittlung und -analyse

Einfache, kostengünstige Implementierung mit einfachem Abonnementmodell

Plattform, die eine gute Grundlage für zukünftige Kundenanforderungen in Bezug auf erweiterte BI bietet

Neue Umsatzchancen durch Zunahme an Kundenupgrades von Power BI auf Office 365-Premiumabonnements

www.enlighten.co.nz

Enlighten Designs mit Sitz in Neuseeland bietet Anwendungsentwicklungs-, Systemintegrations- und Webdesign-Dienste an.

Aufgrund der erhöhten Nachfrage von Kunden – darunter kleine Unternehmen und Schulen – nach einfachen BI-Tools bietet das Unternehmen nun kostengünstige, intuitive und leistungsstarke BI-Lösungen in der Cloud mit Microsoft Power BI für Office 365 an.

In Kontakt mit Kunden bleiben