CHIẾN LƯỢC MARKETINGTĂNG NHU CẦU SỬ DỤNG BAO CAO SU Ở NGƯỜI TRẺ VIỆT NAM KHI QUAN HỆ TÌNH DỤC

Nhóm: Tình Người Duyên Mar

45% SỬ DỤNG BAO CAO SU

BỐI CẢNH TẠI VIỆT NAM - 2012

3/4 NGƯỜI TRẺ (14 – 24 TUỔI)

QUAN HỆ TÌNH DỤC TRƯỚC HÔN NHÂN

1/2 CẢM THẤY NGẠI KHI PHẢI TỰ MUA

1/70 NGƯỜI VIỆT TRƯỞNG THÀNH

BỊ NHIỄM STIs

NHẬN DIỆN KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

GIỚI TÍNH: NỮ - NAM

ĐỘ TUỔI: 18 – 24

ĐỊA BÀN SINH SỐNG: TPHCM VÀ HÀ NỘI

THU NHẬP: BCD

YÊU CẦU KHÁC:

- CÓ QUAN HỆ TÌNH DỤC

- HOẶC QUAN TÂM ĐẾN QUAN HỆ TÌNH DỤC

- HOẶC QUAN TÂM ĐẾN BAO CAO SU

TĂNG NHU CẦU SỬ DỤNG BAO CAO SU TỪ 45% - 65%TĂNG NHẬN BIẾT VỀ VỊ TRÍ DẪN ĐẦU CỦA OKTĂNG DOANH THU 15%

MỤC TIÊU

45% SỬ DỤNG BCS

MARKETING MIX

MỤC TIÊU

DOANH THU TĂNG

15%

80%SAU 3 THÁNG 0%

KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU NHẬN BIẾT VỀ CHIẾN DỊCH

SAU 1 NĂM

65%

VỀ BAO CAO SU

1. TRÁNH THAI NHANH, AN TOÀN VÀ HIỆU QUẢ NHẤT

2. PHÒNG TRÁNH CÁC BỆNH LÂY NHIỄM QUA ĐƯỜNG TÌNH DỤC (STIs)

1. GIẢM KHOÁI CẢM2. GIÁN ĐOẠN LÚC NGỪNG ĐỂ ĐEO BAO3. NGẠI MUA

STRENGTHS1. RẺ VÀ AN TOÀN NHẤT2. ĐƯỢC NHÀ NƯỚC TRỢ GIÁ2. ĐƯỢC BIẾT ĐẾN RỘNG RÃI

WEAKNESSES1. KHÁCH HÀNG NGHĨ CHẤT LƯỢNG KÉM (DO GIÁ RẺ)2. KHÔNG ĐA DẠNG VỀ MẪU MÃ

OPPORTUNITIES NHU CẦU SỬ DỤNG BCS TĂNG CAO

THREATSCẠNH TRANH MÃNH MẼ TỪ CÁC THƯƠNG HIỆU NỔI TIẾNG KHÁC: DUREX, OKAMOTO,…

SWOT CỦA OK

Sau cuộc yêu, tôi không muốn người phụ nữ mình yêu cảm thấy bất an, lo lắng hay suy nghĩ quá nhiều về tình cảm của tôi, ngược lại đây là thời điểm rất tốt để tôi xây dựng niềm tin và hình ảnh của mình

SỰ THẬT NGẦM HIỂU

Ngày nay, tâm lí cảm xúc của phụ nữ trong tình yêu và cuộc yêu ngày càng được quan tâm.

Cảm thấy bất an, suy nghĩ mình đã hi sinh rất lớn và đôi khi quá lên tới mức như mình bị lợi dụng => nhu cầu cần được vuốt ve và âu yếm

Đàn ông thường chỉ quan tâm đến cảm xúc của bản thân và sự công nhận của phụ nữ TRƯỚC và TRONG cuộc yêu

SỰ THẬT NGẦM HIỂU Bối cảnh

Nghiên cứu khoa học & tâm lý

Sản sinh prolactin ức chế vùng cơ có glycogen sản sinh năng lượng -> mất hứng thú, mệt mỏi,buồn ngủ, xu hướng không quan tâm đến cảm xúc bạn tình

Sau cuộc yêu

Sau cuộc yêu mới là thời điểm then chốt để lấy niềm tin của phụ nữ nhưng đàn ông lại thường xuyên bỏ lỡ

SỰ THẬT NGẦM HIỂU

“Đuối quá, nằm nghỉ tí ”

“Sao anh ấy không hỏi han gì mình”

“Chỉ biết sướng một mình thôi!!”

“Mình cho hết rồi, liệu còn gì để cả 2 khám phá

nhau?!”“Có khi nào hắn theo đuổi tình dụcChứ không hề hiểu gì về tình yêu”

XOA DỊU

SAU CUỘC “YÊU”

Người xoa dịu

Người ĐƯỢC xoa dịu

Còn lại gì sau cuộc yêu?

Ý TƯỞNG LỚN BAO QUÁT

Một thoáng âu yếm, dễ thôi!!Đủ khiến cô ấy bên tôi trọn đời…

Phase 1: Khơi dậy làn sóng phụ nữ cần được đền đáp xứng đáng với sự hy sinh

của họ

Phase 3: Khuếch đại thương hiệu OK bằng tại trợ độc

quyền

Phase 2: OK vào cuộc với sự kiện “Bản đồ tình yêu”

Chiến dịch: Còn lại gì sau tình yêu?

Cách thức:1. Editorials / advertorials2. Cuộc thi làm film3. Print adCách/ kênh truyền thông4. Báo/ Tạp chí online + offline5. Sóng radio toàn quốc

Cách thức:1. Activation: phát BCS miến phí có

code đặc biệt ở công viên hay những nơi tụ tập giới trẻ

2. Editorials/advertorials3. Print ad/ BannersCách/ kênh truyền thông4. Báo/Tạp chí online + offline5. Facebook3. Sử dụng người nổi tiếng

Cách thức1.Đồng tài trợ tổ chức những

cuộc chơi gắn kết tình cảm lứa đôi

2. PR về kết quả đạt được từ sự kiện ở phase 2

Cách/ kênh truyền thông1. TV2. Báo/ Tạp chí online + offline3. Facebook

Tháng 12/2013 - 1/2014 Tháng 2-8/2014 Từ tháng 8/2014 trở đi

Theme Idea: CÒN LẠI GÌ SAU CUỘC YÊU?1/12/2013

31/1/2014 2/2014 5/2014 8/2014 9/2014 12/2015

Phase 1

Phase 2

Phase 3

EditorialAdvertorial

Talkshow

Phát BCS có code

Print ad/ banner

Cuộc thi “Anh vì em”

Cuộc thi làm clip

Editorial + Advertorial

Bản đồ tình yêu

Editorial + Advertorial

TIMELINE

Phase 1: Khơi dậy làn sóng phụ nữ cần được đền đáp xứng đáng với sự hy sinh của họ(Tháng 1/2014)

Mẩu chuyện, tâm sự của phụ nữ trên truyền hình hay các phương tiện truyền thông

online, về tình yêu hay chuyện vợ chồng

Cuộc thi làm phim ngắn về sự chịu đựng, thiệt thòi

của phụ nữ trong tình yêu

Phase 2: OK vào cuộc với sự kiện “Bản đồ tình yêu”(Tháng 2-8/2014)

Hoạt động: -Phát BCS miễn phí có code đặc biệt đi kèm túi đựng BCS bắt mắt-Khách hàng tạo tài khoản và đăng nhập trên web của sự kiện, nhập mã code để được 1 lần tham gia sự kiện.-Chụp 2 bàn tay nắm chặt của cặp đôi và check in địa điểm trên bản đồ Việt Nam, có thể thêm những dòng tâm sự nếu muốn

-Đăng nhập tài khoản có thể theo dõi “BẢN ĐỒ TÌNH YÊU” của cặp đôi cũng như của toàn thanh niên Việt Nam

Địa điểm phát BCS: những nơi tụ tập giới trẻ (công viên, nhà văn hóa…)

Phase 3: Khuếch đại thương hiệu OK bằng tại trợ độc quyềncác chương trình thực tế chủ để tình yêu

(Tháng 5/2014)

Bơi

Đạp xe

Chạy

Đích

Tại đích, các thí sinh sẽ ôm người yêu và nhìn tập trung vào 1 điểm BTC sẽ tạo ra những khó khăn để thí sinh mất tập trung. Thí sinh đầu tiên nhìn được liên tục trong vòng 30p sẽ chiến thắng và dành giải thưởng cho cặp đôi là chuyến xuyên Việt trên “bản đồ tình yêu Việt Nam”

Đại sứ cuộc thi: các cặp đôi đang hot (Hari-Tiến Đạt, Công Vinh-Thủy Tiên)

Tên cuộc thi: “Anh vì em”

Các thí sinh nam đăng kí cuộc thi sẽ trải qua 3 môn phối hợp để thể hiện sức mạnh

Nhu cầu sử dụng BCS

Mức độ nhận biết về OK

Doanh thu của OK

Phase 1 Tăng 2-4% -tăng 10% thông qua việc tổ chức cuộc thi làm clip

-tăng nhẹ 2-4%

Phase 2 tăng lên một khoảng 7-10%

-đạt mức 70%-nhận biết có trợ giúp: > 88%

-3 tháng đầu: không đáng kể-3 tháng trở đi: tăng 7-10%

Phase 3 -hoàn thành trên 20% (so với trước khi có chiến dịch)

-nhận biết có trợ giúp: xấp xỉ 100%

-hoàn thành trên 15%

Đánh giá theo dõi hiệu quả

Nhận thức

(Phase 1)

Dấy lên tâm lí (vốn đã tồn tại) thấy rằng phụ nữ mỏng manh, yếu đuối

trong tình yêu-tình dục

- Nhấn mạnh vào nhu cầu được vỗ về của phụ nữ

- Một số tác hại của tình dục không an toàn

Cảm tình

(Phase 2)Bị kích thích, tò mò và hứng thú tìm hiểu Kích thích sự tò mò kết hợp thông

điệp ý nghĩa

Sử dụng

(Phase 2)Mua + tham gia vào event

- Đẩy mạnh truyền thông

- Tăng độ viral bằng sử dụng người nổi tiếng

Tuyên truyền

(Phase 3)Cảm thấy thú vị và giới thiệu/ rủ rê bạn bè

cùng sử dụng + tham gia - Thể hiện kết quả của event

Các bước Hành trình khách hàng Mục đích truyền thông

Danh sách các kênh truyền thông

Mass Media ListTV(MTV Việt Nam, Yan TV…)

Báo giấy (Tuổi Trẻ, Thanh Niên, Sài Gòn tiếp thị, …)Women Media List

Thế giới PNPhụ nữ TP HCMTiếp thị gia đìnhThế giới văn hoá

Online Media Listdantri.com.vnvnexpress.netvietnamnet.vnphunutoday.vn

webtretho.vnFacebook.com

Giai đoạn Chi phí Ghi chú

Phase 1(truyền thông)

1. Chuyên đề 200.000.000

2.Làm phim 100.000.000

Phase 2(sự kiện)

1.Thiết lập, chạy hệ thống code+web

500.000.000

2.Truyền thông 1.000.000.000

Phase 3(tài trợ)

1. Chạy chương trình 1.000.000.000

2.Truyền thông 1.500.000.000

Tổng: 4.300.000.000

Dự trù kinh phí

Cảm ơn sự chú ý theo dõi của Ban Giám Khảo !