Zep Eesti OÜ

Zep Eesti OÜ

kell 7.jaanuar 8.jaanuar 9.jaanuar

N R L

8:30

9:00 Hommikusöök Hommikusöök

10:00 Koolitus Kokkuvõtted

11:00 Koolitus Kokkuvõtted

12:00 Saabumine Üritus Kokkuvõtted

13:00 Saabumine Lõuna Lõuna

14:00 Koosolek Koolitus Kojusõit

15:00 Koosolek Koolitus

16:00 Koosolek Koolitus

17:30 Õhtusöök Õhtusöök

18:00 Koosolek Üritus

19:00 Koosolek Üritus

20:00 Külaline Õhtusöök

20.30 Õhtusöök Üritus

21:00

7-9.jaanuar 2010 a. Kopra Turismitalus

Eesmärgid Müügiesindajad Kliendid Käive Toodete TOP’20 Uute eesmärkide püstitamine Ootused Kohustuste võtmine

2009aasta kokkuvõtted:

Eesmärgid 2009:

• Zep Eesti: Töötaks 5 müügiesindajat (ME) ME müük - 58330 kr / kuus Aastamüügi kasv – 230% Lao e-programmi leidmine ja käivitamine

• Zep Latvija: Avada kontor ja ladu Leida vähemalt 1-2 müügiesindajat ME koolitada ja jõuda iseseisva töötamiseni Lätikeelse kodulehe valmistamine

• Zep Eesti: Töötaks 5 müügiesindajat (ME) ME müük - 58330 kr / kuus Aastamüügi kasv – 230% Lao e-programmi leidmine ja käivitamine

• Zep Latvija: Avada kontor ja ladu Leida vähemalt 1-2 müügiesindajat ME koolitada ja jõuda iseseisva töötamiseni Lätikeelse kodulehe valmistamine

ME arvukus:

0

1

2

3

4

5

6

jaan. veebr. märts apr mai juuni juuli aug sept okt nov dets

Eesti

Latvija

ME arved kokku:

757 arvet kokku

306

33

168 163

8 6 1444

15

0

50

100

150

200

250

300

350

Ain Latvia Aadu Virge Dagmar Raimo Janno Kristina Raivo

Arve keskmine hind:

Keskm. arve/2998,58 kr.

3 626 kr

6 297 kr

2 015 kr2 562 kr

1 916 kr

2 702 kr

0 kr

1 000 kr

2 000 kr

3 000 kr

4 000 kr

5 000 kr

6 000 kr

7 000 kr

Ain Latvija Aadu Virge Dagmar Raimo

ME panus:

48%

9%

15%

18%

1%

1%

2%

5% 1%

Ain

Latvija

Aadu

Virge

Dagmar

Raimo

Janno

Kristina

Raivo

Aadu kliendid:

0

2

4

6

8

10

12

jaan veebr märts apr mai juuni juuli aug sept okt nov dets

20082009

2010

Kokku 72

Kuu keskm. 3,6

Virge kliendid:

0

2

4

6

8

10

12

14

2008

20092010

Kokku 54

Kuu keskm. 3,4

Klientidele tehtud arveid:TOP’20

1 ETK 60

2 RIMI 51

3 Viljandi Haigla 35

4 Jõgeva Haigla 22

5 Kekava 20

6 Rakvere LK 19

7 Prisma Peremarket 18

8 FEB 16

9 Järva TÜ 15

10 ESPAK 15

11 BCT 13

12 Viru Keskus 12

13 Saaremaa LT 12

14 Haktek OÜ 10

15 Asbeko OÜ 9

16 Oskar LT 7

17 Kivester OÜ 6

18 Metos AS 3

19 Timelink Group OÜ 2

20 TRV Kliima AS 2

Keskmine arve hind: TOP’20

1 Viru Keskus 14 472 kr

2 Rakvere LK 10 696 kr

3 Timelink Group OÜ 9 846 kr

4 Metos AS 8 778 kr

5 BCT 8 373 kr

6 TRV Kliima AS 7 710 kr

7 Viljandi Haigla 6 985 kr

8 Oskar LT 6 482 kr

9 Kekava 5 756 kr

10 RIMI 4 464 kr

11 Järva TÜ 4 446 kr

12 Kivester OÜ 4 244 kr

13 ETK 4 038 kr

14 Haktek OÜ 3 619 kr

15 Prisma Peremarket 3 518 kr

16 FEB 3 318 kr

17 ESPAK 3 047 kr

18 Saaremaa LT 2 778 kr

19 Asbeko OÜ 2 556 kr

20 Jõgeva Haigla 1 717 kr

Käive TOP’20

Firma Käive Arve Keskm. Firma Käive Arve Keskm.

1 Viljandi Haigla 244 475 kr 35 6 985 kr

2 ETK 242 289 kr 60 4 038 kr

3 RIMI 227 686 kr 51 4 464 kr

4 Rakvere LK 203 229 kr 19 10 696 kr

5 Viru Keskus 176 900 kr 12 14 742 kr

6 Kekava 115 116 kr 20 5 756 kr

7 BCT 108 852 kr 13 8 373 kr

8 Järva TÜ 66 690 kr 15 4 446 kr

9 Prisma Peremarket 63 315 kr 18 3 518 kr

10 FEB 53 089 kr 16 3 318 kr

11 ESPAK 45 702 kr 15 3 047 kr

12 Oskar LT 45 374 kr 7 6 482 kr

13 Jõgeva Haigla 37 771 kr 22 1 717 kr

14 Haktek OÜ 36 192 kr 10 3 619 kr

15 Saaremaa LT 33 341 kr 12 2 778 kr

16 Metos AS 26 334 kr 3 8 778 kr

17 Kivester OÜ 25 466 kr 6 4 244 kr

18 Asbeko OÜ 23 008 kr 9 2 556 kr

19 Timelink Group OÜ 19 692 kr 2 9 846 kr

20 TRV Kliima AS 15 420 kr 2 7 710 kr

TOP’20 moodustab kogukäibest 80%

TOP’ 20valdkondade jagunemine :

Arvukus

27

4

4

3

2 1

Müügisuhe

48%

22%

16%

7%

6% 1%

Köögid

Toiduainete tööstus

Haigla

Kaubandus

Ventilatsioon

Puhastus

Köögid 27 885 731 kr 48,94%

Toiduainete tööstus 4 397 059 kr 21,94%

Haigla 4 282 246 kr 15,59%

Kaubandus 3 118 483 kr 6,55%

Ventilatsioon 2 100 954 kr 5,58%

Puhastus 1 25 466 kr 1,41%

Kliendi osakaal: TOP’ 20

Kliendi osakaal

10%

32%

22%

12%

16%

8%

KöögidToiduainete tööstusHaigla

KaubandusVentilatsioon

Puhastus

Toiduainete tööstus 99 265 kr 31,21%

Haigla 70 562 kr 22,18%

Ventilatsioon 50 477 kr 15,87%

Kaubandus 39 494 kr 12,42%

Köögid 32 805 kr 10,31%

Puhastus 25 466 kr 8,01%

Käive kuude lõikes: 2009.a.

2009.a.

0 kr

50 000 kr

100 000 kr

150 000 kr

200 000 kr

250 000 kr

Jaanu

ar

Vee

bruar

M

ärts

A

prill

Mai

J

uuni

Juuli

A

ugust

Sep

tembe

r

Okto

ober

Nov

ember

Detse

mber

2009.a.

Käive EURO-des: 2008-2009.a.

€ 0

€ 2 000

€ 4 000

€ 6 000

€ 8 000

€ 10 000

€ 12 000

€ 14 000

€ 16 000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

2008

2009

Käive : 2006-2009.a.

0

50000

100000

150000

200000

250000

Jaan

.

Veebr

.Mär

tsApri

llMai

Juun

iJu

uli

Augus

t

Septem

ber

Oktoob

er

Novem

ber

Detsem

ber

2006.a.2007.a.2008.a.2009.a.

Käive: 2006-2009.a.

0

500000

1000000

1500000

2000000

2500000

Periood 2006 2007 2008 2009

Summa 225 949 kr 906 003 kr 1 193 050 kr 2 269 926 kr

Areng 100% 401% 132% 190%

1 2 3 4

Toodete TOP’20

kuus kuus

1 Liquazyme 1250 11 AC Clean Sanitizer 10

2 71 12 Odorstoyer Plus 8

3 50 13 Oven Brite 8

4 41 14 Formula 3685 LP 6

5 40 15 Bio Swab 5

6 38 16 Mildew & Stain Remover 5

7 24 17 Erase 5

8 17 18 Q2 Bathroom 4

9 14 19 Q1 Glass 4

10 14 20 Zep OFF 3

Toodete TOP’20

kuus kuus




4 41 14 Formula 3685 LP 6

5 40 15 Bio Swab 5


7 24 17 Erase 5


9 14 19 Q1 Glass 4

10 Big Orange E Aero 14 20 Zep OFF 3

Toodete TOP’20

kuus kuus




4 41 14 Formula 3685 LP 6

5 40 15 Bio Swab 5


7 24 17 Erase 5


9 Bio Bathroom 14 19 Q1 Glass 4


Toodete TOP’20

kuus kuus




4 41 14 Formula 3685 LP 6

5 40 15 Bio Swab 5


7 24 17 Erase 5

8 Kymax N-124-E 17 18 Q2 Bathroom 4



Toodete TOP’20

kuus kuus




4 41 14 Formula 3685 LP 6

5 40 15 Bio Swab 5


7 Apriza 24 17 Erase 5




Toodete TOP’20

kuus kuus




4 41 14 Formula 3685 LP 6

5 40 15 Bio Swab 5

6 Terfox 38 16 Mildew & Stain Remover 5





Toodete TOP’20

kuus kuus




4 41 14 Formula 3685 LP 6

5 Foaming Coil Cleaner 40 15 Bio Swab 5






Toodete TOP’20

kuus kuus




4 Fluid 800 41 14 Formula 3685 LP 6







Toodete TOPToodete TOP’20

kuus kuus



3 Formula 50 50 13 Oven Brite 8








kuus kuus


2 Bio Blocks 71 12 Odorstoyer Plus 8

3 Formula 50 50 13 Oven Brite 8








Toodete TOP’20

Eesmärgid2010.a.:

• Zep Eesti:

ME - 5 ME käive - 75’000 kr./k 3’400 Ls / 4’785 EUR Käive 4’500’000 kr./a. 204’540 Ls / 287’100 EUR Aasta käibe kasv +200% Iseseisevalt töötamine ja arenemine Koolitusprogrammi loomine ja täitmine Seminaride korraldamine

Eesmärgid: 2010.a.

• Zep Latvija:

ME - 4 ME käive – 2’000 Ls./k 44’000 EEK / 2’800 EUR Käive 96’000 Ls./a. 2’112’000 EEK / 134’750 EUR Aasta käibe kasv +1000% Iseseisevalt töötamine ja arenemine Koolitusprogrammi loomine ja täitmine Seminaride korraldamine

Eesmärgid: 2010.a.

• Zep Lietuva:

Avada kontor ja ladu Leida vähemalt 1-2 müügiesindajat ME koolitada ja jõuda iseseisva töötamiseni Leedukeelse kodulehe valmistamine

ZEP ootused 2010 a.

• Aadu - Tootekoolituste tegemine ME-le• Virge - Energia suunamist ME tööle • Dagmar - Müügitaktika väljakujunemist• Raimo - Peremehelikku suhtumist lattu ja kaupa• Rein - Kiiret asjade omandamist ja uusi tuuli • Girts - Head müüki • Janis - Keskendumist ümbritsevale• Nadezda - Kiiret asjade omandamist ja operatiivseid lahendusi• Enrico - Tihedamat ja operatiivsemat infot• Margit - Jätkuvat kirjavahetust ja tõlketöid• Ain - Käivitada Zep Lietuva ja jõuda kõigile küsimustele vastata

• KÕIGILE - Laske kemikaalidel end müüa ja tundke tööst mõnu!

Võetud kohustused 2010 a.

• Aadu - suurendada püsiklientide arvu – 65’000 EEK • Virge - müüa veel kahele haiglale – 75’000 EEK • Dagmar - õppida selgeks rohkem kui 20 ainet – 69’000 EEK

• Raimo - muuta ladu praktilisemaks - 7’100 EEK • Rein - miinimum 2 ME Tallinna – 20’000 EEK • Girts - Saada selgeks teisi tooteid (peale Liquazyme) – 2’000 Ls • Janis - veehooldus selgeks õppida – 3’500Ls

Kopra Turismitalu palub nautida ümbrust ja pakutavaid mõnusid!

Soovides head peotuju!

OSALISED!

Pererahvas:Andra, Ruudo ja peni

Documents

Zep Eesti OÜ