Презентация инвестору
Обо мне и TexDrive
Сооснователь и CEO акселератора TexDrive Практический опыт:
◦ 5 лет в венчурном бизнесе◦ 2 года сопровождения наукоемких проектов◦ создание с нуля, развитие и продажа различных
бизнесов (до $1M годового оборота)◦ участие в >50 инвестиционных сделках◦ экспертиза >10000 бизнес-планов
Александр Журба
www.linkedin.com/in/alexanderzhurba
4
Неправильная ЖПНет энергии
Ограниченный кругозор
Нет опытаНет связей
Нет ресурсов
Проблемы молодых компаний
5
Правильные люди с толковой идеей +
лучший международный опыт +быстрые деньги $25К + >$100К + >$1M +
реальные связи по всему миру + бонусы, скидки, поддержка =
БОЛЬШАЯ компания.
Модель TexDrive
6
от идеи до стадии роста; ЛЮБЫЕ технологии; сильный энергичный лидер; потенциал быстрого роста; конкурентная технология; международные амбиции.
Для каких проектов TexDrive
7
>140 топовых менторов (бизнесмены, инвесторы, бизнес-ангелы, эксперты, … );
>1/3 – иностранцы, >12 стран мира.
Международный опыт менторов
8
Максим Шеховцов (10 лет в VC: Allianz ROSNO $175M (Tvigle Media, Innalabs, Seismoshelf, Biopipe, Searchinform, Mobile Doctor, Mobile Innovations …), Система Венчур (фонд $30M), технопарки Дубна и Саров, Global PE&VC Club);
Александр Журба (7 лет в ИТ и VC: StartupIndex, IQOne, Ройбер, РБК, Студия Лебедева, Lebrand Creative Russia);
Андрей Кессель (20 лет в ИТ, 7 лет в Amadeus Capital Partners (Кембридж, фонды >$700М): Solexa, Openbravo, TeraView, My Vocal, Solarflare/Level 5 Networks, Veebeam, Valista, Scala, PanTel, Nextra, Baltic Communications);
Джон Брэдфорд (Jon Bradford) (15 лет в VC и seed: акселераторы Difference Engine, Springboard + 14 акселераторов по Европе)
Сильная команда TD
9
Деньги есть.◦ всем проектам по $25К на входе от TexDrive;◦ 1-3 лучшим от $100К на выходе от TexDrive.
Прямой доступ ко всем инвесторам в СНГ и мире:◦ бизнес-ангелы;◦ фонды;◦ отраслевики;◦ …
Быстрые $25К + >$100К + >$1M
10
>250 тысяч топовых ключевых контактов по миру
Международные связи
11
офис в Москве и юристы - на 6 месяцев; долгосрочное партнерство с TexDrive; скидки от партнеров (>30 по миру):
Бонусы
12
Правильные люди с толковой идеей +
лучший международный опыт +быстрые деньги $25К + >$100К + >$1M +
реальные связи по всему миру + бонусы, скидки, поддержка =
БОЛЬШАЯ компания.
Итого
Примеры инвестиций
Ratron – высокоэффективный нагреватель воды на основе кавитации
SystemHeat – новый тип радиаторов для систем отопления
Acnol – гель нового поколения для лечения угревой сыпи
Fleecs – программа лояльности для топливного рынка СНГ
B-152 – сервис подготовки документов по защите персональных данных
Martmania – торговая платформа для уникальных товаров
Agrobot – комплекс для автоматизации управления сельхозтехникой
Сколько тут предпринимателей?
Презентация – не главное
Действительно важные вещи
Презентация
изучение окружающей среды + концепция; проектирование системы; планирование действий; добыча начальных ресурсов; ОЧЕНЬ много работы Х лет каждый день.
+ цикл:◦ контроль◦ анализ◦ планирование◦ действие
Все всегда меняется.
Как строятся бизнесы
Глобальная цель
Изучение среды
Дерево работ
БюджетРесурсы
Действие
Анализ и сравнение
Цикл работы
Презентация и бизнес-план
Canvas
Где найти деньги на проект
Легких денег не бывает. (с)
Деньги – это не главное
Деньги – это один из ресурсов
Нет опытаНет связей
Нет ресурсов
Факты
21
Стадии развития компании
4 основных источника: Сколково, Фонд Бортника, Майкрософт, Москва;
около 10 второстепенных: фонды поддержки, технопарки, ОЭЗ, …;
все прозрачно и меняется
Важно:◦ грант – это ресурс со своей ценой получения;◦ грант – это обязательство. > грантов – < гибкости;◦ зачем вообще вам грант? как сделать это без
денег?◦ цель не грант, а рост бизнеса
Гранты
23
ангел / 3F (до $200К) гранты (до $200К) фонд (от $1,5М) отраслевик (…)
от 200К до 2М - разрыв
Типы инвесторов
24
Как инвестор видит мир
10
100 отбор
1000 заявок
А теперь про презентации
Презентация это вот так?
Нет. Вот так.
Дайте мне свою визитку
прямо сейчас
К слову
Титульник (название, контакты) Команда: кто вы? в чем самые лучшие?
поамбициозней Что предлагаете? Кому? Это нужно? Кто за это платит? Рынок Аналоги: или похожие компании, которые работают
по схожей бизнес-модели, с цифрами (выручка, капитализация, стоимость)
Финмодель Сколько бабок нужно? и на что конкретно?
На все - не более 10-12 слайдов
Презентация для инвесторов
Предельно простой и понятный язык, чтобы даже БОМЖ мог понять.
Очень краткие и сконцентрированные предложения, больше цифр (миллиарды)
Побольше амбициозный фраз, не пугайтесь писать, что в том-то и том-то top1.
Как писать?
Лучше в 1 слово + лого Желательно, чтобы ассоциировалось со
смыслом◦ Vkontakte.ru◦ Odnoklassniki.ru
Имя, мыло, телефон
Название
X, Top1 на рынке безопасности Y, лидер там то Лучший специалист
Если есть опыт, где вы не топовый – не упоминайте вообще
Никому не интересно, где вы облажались Интересно, то где вы уникальны
Команда: кто вы? в чем самые лучшие? поамбициозней
Суть идея, продукта, услуги Кому? Это нужно? Одно короткое предложение Предельно простыми словами, можно на
уровне действий:◦ «Это то, что делает то-то, которое дает тому-
то то-то»
Одновременно амбициозно: ◦ «строю мирового лидера в том-то»◦ «лидера в том-то»
Что предлагаете?
Платит каждый чайник Банки Страховые компании Магазины Чудики Подростки Строительные компании ...
Кто за это платит?
В $ В штуках В гномах Мировой рынок Российский рынок Смежный рынок
Рынок: не меньше миллиардного!
Или похожие компании, которые работают по схожей бизнес-модели, с цифрами (выручка, капитализация, стоимость)
Сколько стоят эти компании? Какова их капитализация? Выручка Другие значимые цифры по ним
Аналоги
Прогноз по выручке, издержкам, EBITDA Крупными мазками по годам, с
горизонтом на 3-5 лет
Финмодель
Вот что нужно
Название проекта месяц 1 месяц 2 месяц Х
план факт план факт план факт
РАСХОДЫ
Статья 1
Статья 2
…
Статья X
ДОХОДЫ
Статья 1
Статья 2
…
Статья X
ИТОГО
Остаток на счету
Сколько? и на что конкретно? По годам Поквартально (на полугодия) на 1-ый год Можно примерно, крупными мазками Если альтернативные сценарии:
покажите альтернативные расчеты
Сколько бабок нужно?
План А (без денег)
План Б (ну может быть инвестора возьмем, да)
Главное
продажи или прибыли ваших бизнесов/отделов (десятки миллионов)
я построил с нуля компании/отделы (желательны известные имена) лучшая, первая, самая … на рынке или лучший … в отрасли (лучше
быть первым в Самаре, чем стопятым в России) отраслевая экспертиза (я в десятке из спецов в СНГ/мире по теме…) отрасли где работал и эксперт (чтобы пересекалось с этим проектом) число лет в отрасли (от 5 лет или от 3, если отрасль новая) должности (директор, основатель, президент, ЧСД/ПСД) международность (опыт совместной работы, работа/партнеры там) формальные регалии (премии, медали, звания, награды) рекомендации (от известных на рынке людей) что поможет в проекте (опыт, связи в смежных отраслях, партнеры) продажи бизнесов (сделал и продал лучше чем сделал и загнулось)
Рассказ о каждом в команде
шоу (для «бабушек») инвесторов (+на почитать) клиентов партнеров прессы …
+ аналог на английском+ рассказ по каждой
Презентации для…
Они имеют свои интересы. Никто не знает какие точно.◦ покупка компании или инвестиция;◦ сеть связей;◦ доля в компании;◦ работа в компании;◦ партнерство;◦ подрядчик;◦ имидж и понты;◦ передача опыта;◦ общение и опыт;◦ просто скучно дома сидеть;◦ спасение мира.
Почитайте про инвесторов Как они могут вам помочь, что вы от них хотите? Задавайте вопросы, которые вас беспокоят 5 минут на рассказ о вас Слушайте и слышьте их Конспектируйте и думайте Сразу вносите правки в рассказ и экспериментируйте.
Цель – изменения и познание.
Встречи с инвесторами
?
Презентационное (рус и англ)◦ инвестпрезентация◦ 2-pager◦ тизер◦ шоу-преза
Модель и детали бизнеса◦ продвижение◦ производственный цикл◦ клиент◦ обслуживание◦ ресурсы◦ партнеры
План работ и этапность Бюджет (денежный поток) Клиенты, продажи, инвесторы
Основные задачи
Александр Журба
www.texdrive.com
Спасибо за внимание
О чем еще рассказать?
Чего показать?
…
А теперь вопросы
Recommended
