09 – LA PREVENTIVAZIONE
Il “ciclo” di vendita della domotica
La lista materiale
Due diversi preventivi
SOMMARIO
OBIETTIVI MODULO
Al termine del corso sarete in grado di :
►Apprendere un metodo di preventivazione►Presentarlo efficacemente ►Imparare ad evitare i più comuni errori
IL “CICLO DI VENDITA” DELLA DOMOTICA
Può essere suddiviso nelle seguenti fasi:
1. Presentare2. Progettare3. Preventivare4. Installare 5. Configurare
PREVENTIVARE
Fase in cui si deve:
– Stendere la lista del materiale e quantificarla (per ordine)
– Predisporre il preventivo da presentare al cliente• Lista delle funzioni• Costi dell’impianto• Possibili future implementazioni
dell’impianto (sulla base delle predisposizioni)
DUE DIVERSI PREVENTIVI
Due diversi preventivi:
►Prima del progetto (preventivo di massima)– Il cliente deve solo farsi un’idea…– Non è necessario essere precisi all’euro
►Dopo il progetto (preventivo puntuale)– Deve essere preciso per l’ordine– Non deve portare “sorprese” in impianto.
IL PREVENTIVO TRADIZIONALE
UN PREVENTIVO PIÙ COMPLETOF.M.D. Spa
Via Inventata 3,Bergamo - Tel. 035-258275638
Cliente: Matteo Rossi Via Manzoni 5, Bergamo - tel 338.6573838762
Funzioni Descrizione Prezzo
Chiusura centralizzata Spegnimento luci, abbassamento tapparelle e cronotermostato in economy
Termostato multizona Gestione mutizona della termoregolazione per sala, bagni e zona notte
IMPIANTO DI BASE
Allarme rilevazione gas e acque con possibilità di spedire sms di allarme
Ricambio aria ambiente
Allarmi remotizzati
Azionamento temporizzato di ventole per il ricambio d’aria negli ambienti domestici
FUNZIONI AVANZATE
PREDISPOSIZIONI PER INSTALLAZIONI SUCCESSIVE
Prezzo
Prezzo
TOTALE
CON SCONTO DEL 30%
UN PREVENTIVO PIÙ COMPLETOF.M.D. Spa
Via Inventata 3,Bergamo - Tel. 035-258275638
Cliente: Matteo Rossi Via Manzoni 5, Bergamo - tel 338.6573838762
UN PREVENTIVO PIÙ COMPLETO
Marca: GEWISS Mod: GW90834
Prezzo cad.: 80 € Q.tà: 4
Marca: GEWISS Mod:
Prezzo cad.: Q.tà: 2
Marca: GEWISS Mod:
Prezzo cad.: Q.tà: 1
Marca: GEWISS Mod:
Prezzo cad.: Q.tà: 3
Marca: GEWISS Mod: ……………….
Prezzo cad.: ………. Q.tà: 1
Marca: GEWISS Mod: GW90836
Prezzo cad.: 113 € Q.tà: 2
Marca: GEWISS Mod:
Prezzo cad.: Q.tà: 1
IMPIANTO BUS KNX
F.M.D. SpaVia Inventata 3,Bergamo - Tel. 035-258275638
Cliente: Matteo Rossi Via Manzoni 5, Bergamo - tel 338.6573838762
UNO STRUMENTO EFFICACE
• Schema dispositivi• Elenco funzioni• Elenco scenari• Struttura impianto• Struttura ambienti• Schema topografico• Stampa documentazione
VERIFICA OBIETTIVI DEL MODULO
Provate a rispondere alle seguenti domande :
►Quali sono le fasi principali della preventivazione?►Che differenza c’è tra preventivo di massima e preventivo puntuale?