Download pdf - Abordarea Experimentală a Comportamentului Decizional

8/17/2019 Abordarea Experimentală a Comportamentului Decizional

1/12

ABORDAREAABORDAREAEXPERIMENTALĂ AEXPERIMENTALĂ A

COMPORTAMENTULUICOMPORTAMENTULUIDECIZIONALDECIZIONAL


2/12

1. ABORDĂRI EXPERIMENTALE ALE1. ABORDĂRI EXPERIMENTALE ALECOMPORTAMENTULUI ÎN SITUAŢII DECOMPORTAMENTULUI ÎN SITUAŢII DE

INCERTITUDINEINCERTITUDINE

Începând Începând dindin anii '80, cercetătorii din psihologiaanii '80, cercetătorii din psihologiaexperimentală care s-au ocupat de studiulexperimentală care s-au ocupat de studiulcomportamentului decizional au încercat săcomportamentului decizional au încercat să

pună în evidenţă faptul că omul este înpună în evidenţă faptul că omul este înpermanenţă confruntat cu situaţii de incertitudinepermanenţă confruntat cu situaţii de incertitudinei că omul o!inuit, la fel ca omul de tiinţă, sunti că omul o!inuit, la fel ca omul de tiinţă, suntfactori decidenţi extrem de sla! performanţi,factori decidenţi extrem de sla! performanţi,

tocmai datorită varia!ilelor multiple caretocmai datorită varia!ilelor multiple careinfluenţează comportamentul în situaţii deinfluenţează comportamentul în situaţii deincertitudine"incertitudine"


3/12

2. VARIABILE INDEPENDENTE ÎN STUDIUL2. VARIABILE INDEPENDENTE ÎN STUDIULEXPERIMENTAL AL COMPORTAMENTULUI ÎNEXPERIMENTAL AL COMPORTAMENTULUI ÎN

SITUAŢII DE INCERTITUDINESITUAŢII DE INCERTITUDINE

#"$" %fectivitatea#"$" %fectivitatea

#"#" &luzia controla!ilităţii#"#" &luzia controla!ilităţii

#"" (tica#"" (tica

#")" *ropriile teorii#")" *ropriile teorii#"+" Încrederea în propriile cunotinţe#"+" Încrederea în propriile cunotinţe

#"" endinţa de a .udeca prin analogie#"" endinţa de a .udeca prin analogie


4/12

2.1. Afectivitte2.1. Afectivitte

Se c!"#tt$ c$ %eci&ii'e !(e"i'!) #*"tSe c!"#tt$ c$ %eci&ii'e !(e"i'!) #*"t+*te)"ic ,&te +e +)efe)i"-e fective.+*te)"ic ,&te +e +)efe)i"-e fective.M!%e'*' )-i!"' !cci%e"t' i"#i#t$M!%e'*' )-i!"' !cci%e"t' i"#i#t$

#*+) c!(+!)t(e"te'!) )-i!"'e#*+) c!(+!)t(e"te'!) )-i!"'e'!/ice )e'i#te. Î" )e'itte 0"#$ 0"'!/ice )e'i#te. Î" )e'itte 0"#$ 0"c!"%i-ii %e i"ce)tit*%i"e +)!ce#e'ec!"%i-ii %e i"ce)tit*%i"e +)!ce#e'ec!/"itive +!t fi #', +)!%*ctive #tfe'c!/"itive +!t fi #', +)!%*ctive #tfe' 0"ct cee ce #i(te #*,iect*' ti"%e #$ 0"ct cee ce #i(te #*,iect*' ti"%e #$c!(+e"#e&e %eficit*' i"f!)(-i!"'c!(+e"#e&e %eficit*' i"f!)(-i!"'c!/"itiv c* (!%e'e fectivec!/"itiv c* (!%e'e fective""


5/12

#"#" &luzia controla!ilităţii#"#" &luzia controla!ilităţii

(ste vor!a despre o varia!ilă care ne arată(ste vor!a despre o varia!ilă care ne aratătendinţa oamenilor de a crede cătendinţa oamenilor de a crede că

întâmplarea poate fi controlată prin întâmplarea poate fi controlată prinacţiune"acţiune"

(xperimentul de aruncare a zarurilor,(xperimentul de aruncare a zarurilor, si celsi celde extragere al căr ii de .oc"țde extragere al căr ii de .oc"ț


6/12

2..2.. EticEtic

%spectele de ordin moral tind să influenţeze %spectele de ordin moral tind să influenţezedeciziile, mai ales în cazul persoanelordeciziile, mai ales în cazul persoanelorinvestite să conducă" /odelul clasic esteinvestite să conducă" /odelul clasic estecel al deciziei înţelepte, întrucât normelecel al deciziei înţelepte, întrucât normelede etică sunt orientate spre minimalizareade etică sunt orientate spre minimalizareariscurilor i a rezultatelor neplăcuteriscurilor i a rezultatelor neplăcute


7/12

2.3. P)!+)ii'e te!)ii2.3. P)!+)ii'e te!)ii

oncepţiile i ideile pe care le avem despreoncepţiile i ideile pe care le avem desprelume i viaţă, precum i despre diferitelelume i viaţă, precum i despre diferiteleaspecte ale acestora, tind să determineaspecte ale acestora, tind să determinea!ordarea deciziilor"a!ordarea deciziilor"

(xperimentul cu privire la pedeapsa(xperimentul cu privire la pedeapsacapitală"capitală"

(xperimentul sotilor hapman"(xperimentul sotilor hapman"


8/12

#"+" Încrederea în propriile cunotinţe#"+" Încrederea în propriile cunotinţe

(xperimentul cu psihologi(xperimentul cu psihologi1n grup de psihologi practicieni a primit un număr mare de cazuri de1n grup de psihologi practicieni a primit un număr mare de cazuri de

analizat i s-a constatat că, într-un anumit punct al procesului deanalizat i s-a constatat că, într-un anumit punct al procesului deo!ţinere a informaţiilor, acurateţea estimărilor atinge un plafon pesteo!ţinere a informaţiilor, acurateţea estimărilor atinge un plafon pestecare nu mai crete"care nu mai crete"

*sihologii practicieni păreau să-i fi cristalizat stereotipuri ferme pe*sihologii practicieni păreau să-i fi cristalizat stereotipuri ferme pe!aza prelucrării primelor informaţii o!ţinute, arătându-se apoi puţin!aza prelucrării primelor informaţii o!ţinute, arătându-se apoi puţindispui să-i schim!e concluziile pe măsură ce primeau informaţiidispui să-i schim!e concluziile pe măsură ce primeau informaţiinoinoi ""

2-a constatat apoi că, de o!icei, ultimele informaţii servesc mai mult2-a constatat apoi că, de o!icei, ultimele informaţii servesc mai multdrept confirmare a primelor impresii decât la reconsiderarea lor3drept confirmare a primelor impresii decât la reconsiderarea lor3

chiar i atunci când informaţia era nerelevantă pentru caz sau erachiar i atunci când informaţia era nerelevantă pentru caz sau erachiar stranie, psihologii deveneau tot mai convini că aceste ultimechiar stranie, psihologii deveneau tot mai convini că aceste ultimeinformaţii au a.utat la o mai !ună înţelegere a cazului"informaţii au a.utat la o mai !ună înţelegere a cazului"


9/12

#"" endinţa de a .udeca prin analogie#"" endinţa de a .udeca prin analogie

(venimentele, situaţiile ,trecute i care au(venimentele, situaţiile ,trecute i care auavut un ir de consecinţe tind săavut un ir de consecinţe tind sădetermine .udecăţi prin analogie asupradetermine .udecăţi prin analogie asupraunor evenimente actuale"unor evenimente actuale"


10/12

. RELAŢIA INTELI4ENŢĂ 5 ANXIETATE 5. RELAŢIA INTELI4ENŢĂ 5 ANXIETATE 5

DECIZIEDECIZIE .1. Mec"i#(e %efe"#ive i(+'icte 0" )e%*ce)e "6iet$-ii.1. Mec"i#(e %efe"#ive i(+'icte 0" )e%*ce)e "6iet$-ii- negarea realităţii4 protecţie faţă de o realitate neplăcută prin negarea- negarea realităţii4 protecţie faţă de o realitate neplăcută prin negarea

ei3ei3- fantezia4 satisfacerea imaginară a dorinţelor frustrate3- fantezia4 satisfacerea imaginară a dorinţelor frustrate3- raţionalizarea sau .ustificarea3- raţionalizarea sau .ustificarea3

- proiecţia asupra celuilalt a propriilor tendinţe4 atri!uirea intenţiilor- proiecţia asupra celuilalt a propriilor tendinţe4 atri!uirea intenţiilorproprii, unei alte persoane3proprii, unei alte persoane3- represiunea4 tendinţa de !locare a gândurilor ascunse3- represiunea4 tendinţa de !locare a gândurilor ascunse3- formarea reacţională4 !locarea dorinţelor care sunt periculoase, prin- formarea reacţională4 !locarea dorinţelor care sunt periculoase, prin

exagerarea atitudinilor opuse i folosirea acestora ca !ariereexagerarea atitudinilor opuse i folosirea acestora ca !ariere5represiunea este doar o !locare pasivă, în timp ce formarea5represiunea este doar o !locare pasivă, în timp ce formarea

reacţională este i !locare, i acţiune63reacţională este i !locare, i acţiune63- su!limarea4 activitate de su!stituţie3- su!limarea4 activitate de su!stituţie3- idealizarea4 accentuarea calităţii i valorii unui o!iect până la- idealizarea4 accentuarea calităţii i valorii unui o!iect până la

perfecţiune3perfecţiune3- regresia4 întoarcerea la un stadiu depăit, primitiv al dezvoltării"- regresia4 întoarcerea la un stadiu depăit, primitiv al dezvoltării"


11/12

. RELAŢIA INTELI4ENŢĂ 5 ANXIETATE 5. RELAŢIA INTELI4ENŢĂ 5 ANXIETATE 5DECIZIEDECIZIE

.2. A"'i& %et'it$ (ec"i#(e'!).2. A"'i& %et'it$ (ec"i#(e'!)#t)te/ii'!) %e fce f-$ (e"i"-$)ii#t)te/ii'!) %e fce f-$ (e"i"-$)ii

ercetările lui 7azarus i ol9man 5$:8)6 descriuercetările lui 7azarus i ol9man 5$:8)6 descriu

două strategii ma.ore în reacţia faţă dedouă strategii ma.ore în reacţia faţă deameninţare4 strategia instrumentală i strategiaameninţare4 strategia instrumentală i strategiapaleativă 5defensivă6paleativă 5defensivă6


12/12

.2. A"'i& %et'it$ (ec"i#(e'!).2. A"'i& %et'it$ (ec"i#(e'!)#t)te/ii'!) %e fce f-$ (e"i"-$)ii#t)te/ii'!) %e fce f-$ (e"i"-$)ii

7azarus i ol9man identifică următorii factori care7azarus i ol9man identifică următorii factori caredetermină adoptarea uneia dintre strategii4determină adoptarea uneia dintre strategii4

a) Gradul de ameninţarea) Gradul de ameninţare

b) Raportul dintre capacitatea individului de a faceb) Raportul dintre capacitatea individului de a facefaţă situaţiei şi gradul de dificultate şifaţă situaţiei şi gradul de dificultate şi

incertitudine a situaţiei incertitudine a situaţiei

c) Orientarea structurală a personalităţii c) Orientarea structurală a personalităţii d) Atribuirea succesului şi eşecului d) Atribuirea succesului şi eşecului

e) Tipul de personalitatee) Tipul de personalitate