Download ppt - Analisis swot

ANALISIS FORMULASI STRATEGI

ANALISIS FORMULASI STRATEGI

PENGUMPULAN DATA

PENGUMPULAN DATA

ANALISIS DATA

ANALISIS DATA

PENGAMBILANKEPUTUSAN

PENGAMBILANKEPUTUSAN

EVALUASI FAKTOR EKSTERNAL

EVALUASI FAKTOR INTERNAL

MATRIK PROFIL KOMPETITIF

MATRIK TOWS

MATRIK BCG

MATRIK INTERNAL EKSTERNAL

MATRIK SPACE

MATRIK GRAND STRATEGI

PENGUMPULAN DATAPENGUMPULAN DATA

EVALUASI FAKTOREKSTERNAL

EVALUASI FAKTOREKSTERNAL

EVALUASI FAKTORINTERNAL

EVALUASI FAKTORINTERNAL

PROFILKOMPETITIF

PROFILKOMPETITIF

EKONOMI

SOSIAL, BUDAYA, DEMOGRAFI

POLITIK, PEMERINTAH,HUKUM

TEKNOLOGI

PERSAINGAN

PEMASARAN

PRODUKSI/OPERASI

SDM

KEUANGAN/ AKUNTANSI

SISTEM INFORMASI MANAJEMEN

MATRIK FAKTORSTRATEGI EKSTERNAL

(EFAS)

MATRIK FAKTORSTRATEGI EKSTERNAL

(EFAS)

MATRIK FAKTORSTRATEGI INTERNAL

(IFAS)

MATRIK FAKTORSTRATEGI INTERNAL

(IFAS)

ANALISIS PERBANDINGAN

PROFIL KOMPETITIF DENGAN PESAING – PESAING UTAMA

MATRIK PROFILKOMPETITIF

MATRIK PROFILKOMPETITIF

MATRIK FAKTOR STRATEGI EKSTERNAL

(External Strategic Factors Analysis Summary)

Tahapan :

1. Tentukan Faktor-faktor kritis yg menjadi peluang dan ancaman (kolom 1)

2. Beri bobot masing-masing faktor mulai dari 1,0 (sangat penting) sampai 0,0 (tidak penting). Faktor-faktor tsb kemungkinan dapat menimbulkan dampak terhadap faktor strategis (kolom 2)

3. Hitung rating untuk masing-masing faktor dengan skala 4 berdasarkan kondisi pengaruh faktor tsb terhadap kondisi perusahaan ybs. (kolom 3)

Peluang Ancaman

4 = Peluang besar sekali 4 = Ancaman besar sekali 3 = Peluang besar 3 = Ancaman besar 2 = Peluang kecil 2 = Ancaman kecil 1 = Peluang kecil sekali 1 = Ancaman kecil sekali

4. Tentukan skor dengan mengalikan bobot x rating untuk menunjukkan bagaimana perush bereaksi terhadap faktor-faktor strategis eksternalnya

5. Jumlahkan skor untuk membandingkan perusahaan ini dengan perusahaan pesaing dalam kelompok industri yang sama

4

.201.20 Tingkat inflasi

.202.10 Tarif Pajak

.102.05 Tingginya tingkat investasi

.153.05 intensitas persaingan

.202.10 Peraturan Pemerintah

Ancaman

.303.10 Meningkatnya pendapatan masyarakat

2.101.00TOTAL

.604.15 Kemudahan akses ke Sumber pembiayaan

.051.05 Perilaku masyarakat dalam berbelanja

.153.05 Perkembangan teknologi informasi

.151.15 Pasar global yang belum dimanfaatkan

Bobot Skor

RatingBobotFaktor-Faktor Kunci

Peluang

PERUSAHAAN BISNIS RETAIL “YOGYA”

MATRIK FAKTOR STRATEGI INTERNAL(Internal Strategic Factors Analysis Summary)

Tahapan :

1. Tentukan Faktor-faktor yang menjadi kekuatan dan kelemahan (kolom 1)

2. Beri bobot masing-masing faktor mulai dari 1,0 (sangat penting) sampai 0,0 (tidak penting), berdasarkan pengaruh faktor-faktor tsb terhadap posisi strategis perusahaan (kolom 2)

3. Hitung rating untuk masing-masing faktor dengan skala 4 berdasarkan kondisi pengaruh faktor tsb terhadap kondisi perusahaan ybs. (kolom 3)

Kekuatan Kelemahan

4 = Sangat baik 4 = Sangat buruk 3 = Baik 3 = Buruk 2 = Buruk 2 = Baik 1 = Sangat buruk 1 = Sangat baik

4. Tentukan skor dengan mengalikan bobot x rating untuk menunjukkan bagaimana perush bereaksi terhadap faktor-faktor strategis eksternalnya

5. Jumlahkan skor untuk membandingkan perusahaan ini dengan perusahaan pesaing dalam kelompok industri yang sama

MATRIK PROFIL KOMPETITIFMATRIK PROFIL KOMPETITIF

Matrik Profil Kompetitif digunakan untuk mengetahui posisi relatif perusahaan yang dianalisis dibandingkan dengan perusahaan pesaing.

Contoh : MPK antara Yogya, Hypermart, dan GiantFaktor-Faktor

StrategisBobo

tYogya Hypermart Giant

Rating

Bobot Skor

Rating

Bobot Skor

Rating Bobot Skor

Image Nama 0,05 4 0,20 4 0,20 3 0,15

Pelayanan 0,15 4 0,60 4 0,60 3 0,45

Omzet penjualan 0,15 3 0,45 3 0,45 3 0,45

Segmentasi pasar 0,08 4 0,32 2 0,16 3 0,24

Pangsa Pasar 0,15 4 0,60 3 0,45 2 0,30

Pengalaman Bisnis 0,10 2 0,20 3 0,30 4 0,40

Kekuatan Finansial 0,18 4 0,72 4 0,72 3 0,54

Lokasi 0,10 3 0,30 3 0,30 3 0,30

Penyediaan Fasilitas 0,04 2 0,08 3 0,12 3 0,12

TOTAL 1,00 3,47 3,30 2,95

ANALISIS DATAANALISIS DATAMATRIK

TOWS/SWOTMATRIK

TOWS/SWOT

MATRIK BCG

MATRIK BCG

MATRIK INTERNAL

EKSTERNAL

MATRIK INTERNAL

EKSTERNAL

MATRIK SPACE

MATRIK SPACE

MATRIK GRAND

STRATEGI

MATRIK GRAND

STRATEGI

Matrik ini menggambarkan secara jelas bagaimana peluang dan ancaman eksternal yang dihadapi perusahaan dapat disesuaikan dengan kekuatan dan kelemahan perusahaan

Pendekatan matrik pertumbuhan pasar yang digunakan untuk menentukan pilihan strategi yang tepat

Matrik yang menggambarkan parameter faktor daya tarik industri (industry attractiveness factor) dan faktor kekuatan bisnis (business strength factor)

MATRIK GENERAL ELECTRIC

MATRIK GENERAL ELECTRIC

Matrik yang menggambarkan parameter kekuatan internal perusahaan dan pengaruh eksternal yang dihadapi. Model ini untuk memperoleh strategi bisnis di tingkat korporasi yang lebih detail

Matrik yang menggambarkan garis vektor yang bersifat positif baik untuk kekuatan keuangan (KU) maupun kekuatan industri (KI)

Matrik yang digunakan untuk penentuan strategi utama dengan memilih faktor-faktor internal atau eksternal untuk tujuan pertumbuhan atau profitabilitas

MATRIK TOWS/SWOTMATRIK TOWS/SWOT

IFAS

EFAS

STRENGTH (S) Tentukan 5-10 faktor faktor kekuataninternal

WEAKNESSES (W)

Tentukan 5-10 faktor faktor kelemahan internal

OPPORTUNITIES (O)

Tentukan 5-10 faktor faktor peluang eksternal

STRATEGI SOCiptakan strategi yg menggunakan kekuatan untuk memanfaatkan peluang

STRATEGI WOCiptakan strategi yang meminimalkan kelemahan untuk memanfaatkan peluang

THREAT (T) Tentukan 5-10 faktor faktor ancamaneksternal

STRATEGI STCiptakan strategi yang menggunakan kekuatan untuk mengatasi ancaman

STRATEGI WTCiptakan strategi yang meminimalkan kelemahan dan menghindari kelemahan

MATRIK BCG(BOSTON CONSULTING GROUP)

Anggapan Dasar :

1. Bagian pasar yang tinggi dalam produk dan jasa yang sedang tumbuh

2. Umumnya mengarah pada profitabilitas yang tinggi dengan situasi persaingan yang stabil

3. Perusahaan yang memilih strategi pertumbuhan jika perusahaan tersebut memiliki kekuatan persainganTujuan :

1. Mengembangkan strategi pangsa pasar untuk portofolio produk berdasarkan karakteristik cash flow nya

2. Mengembangkan portofolio produk perusahaan sehingga jelas kekuatan dan kelemahannya

3. Memutuskan apakah perlu meneruskan investasi untuk produk yang tdk menguntungkan

4. Mengalokasikan anggaran pemasaran produk guna memaksimalkan cash flow jangka panjang

5. Mengukur kinerja manajemen berdasarkan kinerja produk di pasaran


STAR QUESTION MARK

CASH COW DOGS

POSISI PERSAINGAN RELATIF (MARKET SHARE)

TINGKAT PERTUMBUHAN BISNIS (%)

Tinggi Rendah

Tinggi

Rendah

0

10

20

4,0x

1,5x

0,1x


STAR (BINTANG): Karakteristik :

Produk atau SBU yang berkembang pesat

Membutuhkan dana yang besar untuk mempertahankan posisinya

Menjadi pemimpin pasar dalam bisnisnya

Menghasilkan sejumlah uang

Arus dana rata-rata akan berimbang (keluar masuk) dan merupakan peluang terbaik untuk ekspansi

CASH COW (SAPI PERAH) : Karakteristik :

Produk atau SBU dengan pertumbuhan rendah, namun pangsa pasar tinggi

Pangsa pasar mereka memiliki biaya rendah dan menghasilkan kas

Menyediakan dana untuk biaya rutin, deviden dan investasi untuk bagian perusahaan lainnya

Strategi stabilitas pilihan terbaik


DOGS (ANJING): Karakteristik :

Produk atau SBU yang pertumbuhannya lambat dan pangsa pasar rendah

Laba yang dihasilkan tidak memadai

Membutuhkan dana untuk bertahan hidup

Strategi yang cocok adalah divestasi dan likuidasi

QUESTION MARK (TANDA TANYA) : Karakteristik :

Produk atau SBU dengan pertumbuhan tinggi, namun pangsa pasar rendah

Kemampuan dana besar, namun kemampuan menghasilkan laba rendah

Strategi divestasi pilihan terbaik


Formula :

A.Pertumbuhan Pasar Industri Perusahaan

B. Pertumbuhan Pasar Perusahaan

C. Pangsa Pasar Relatif dibanding Pesaing Utama

100% x n

t

tahunselama IndustriPenjualan Tahun Penjualan Omzet

100% x 1 tikeTahun PerusahaanOmzet

tkeTahun PerusahaanOmzet 4/1

1 x ttahun Utama Pesaing Omzet

Tahun Penjualan Omzet t

EXERCISE Diketahui omzet penjualan 4 perusahaan besar dalam bisnis retail di Kota Bandung selama 5 tahun terakhir sbb : (dalam 000 rp)Tahun “Y” “G’ “HM” ‘S”

20022003200420052006

14.722.60015.125.73517.115.20017.928.66518.435.250

10.224.34510.768.44511.568.40011.750.00012.196.980

12.756.21013.542.50014.667.75015.995.35016.223.640

8.328.5568.445.0908.926.2409.120.1009.458.530

Total Omzet Industri Perusahaan Retail di Kotamadya Bandung

Tahun Jumlah (Rp)

20022003200420052006

82.697.844.90090.360.312.90099.396.344.190109.548.354.300124.487.532.970

Total 506.490.389.260

MATRIK GE(GENERAL ELECTRIC)

ANALISIS PORTOFOLIO BISNIS

Membuat kerangka grafis yang menggambarkan usaha-usaha yang dimiliki perusahaan yang

terdiversifikasi


Kerangka penyusunan analisis portofolio bisnis yang meliputi :

1. Alokasi Sumber Daya : menguji posisi SBU hubungannya dengan 2 sumber

kemampulabaan yang utama : daya tarik industri dan posisi persaingan.

2. Strategi Bisnis Unit : menghasilkan rekomendasi strategi yang mudah dimengerti :

Tumbuh, Pertahankan, dan Panen

3. Target Kinerja : didasarkan pada beberapa variabel strategis dan lingkungan yang

penting yg digunakan untuk mengestimasikan Kinerja laba

4. Keseimbangan Portofolio : diagram tunggal yang merupakan representasi dari berbagai

posisi unit bisnis yang dimiliki perusahaan. Berbagai

dimensi - Arus kas- Kontinuitas- Risiko


Posisi Unit Bisnis

Daya T

ari

k

Ind

ustr

i

Tinggi

Rata-rata

Rendah

Tin

gg

iR

ata

-ra

taR

enda

h

Tumbuh

Bertahan

Panen


Kriteria

Daya Tarik Industri Posisi Unit Bisnis

1. Ukuran pasar2. Pertumbuhan pasar3. Kemampulabaan industri4. Siklikal5. Recovery inflasi6. Pentingnya pasar global

1. Posisi pasar ( pangsa pasar relatif untuk tiga pesaing

utama) 2. Posisi persaingan ( superior,

sama atau inferior untuk pesaing dalam kualitas, teknologi, produksi/operasi, kepemimpinan biaya, dan kepemimpinan pemasaran3. Kemampulabaan relatif ( ROI untuk 3 pesaing utama)


Cara Pengukuran1. Mengukur Daya Tarik Industri :

1. Tentukan faktor-faktor yang mempengaruhi daya tarik Industri

2. Proporsi pembobotan untuk seluruh faktor tidak boleh melebihi 100 untuk mengetahui faktor apa yang paling

dominan3. Masing-masing faktor diberi rating 1,0 (tinggi), 0,5

(rata- rata), dan 0,0 rendah2. Mengukur Posisi Bisnis Unit (Kekuatan Bisnis) :

1. Tentukan faktor-faktor yang menjadi kekuatan bisnis

2. Proporsi pembobotan untuk seluruh faktor tidak boleh melebihi 100 untuk mengetahui faktor apa yang paling

dominan3. Masing-masing faktor diberi rating 1,0 (tinggi), 0,5

(rata- rata), dan 0,0 rendah


Contoh : Penentuan Faktor Daya Tarik IndustriFaktor Daya Tarik

IndustriBobot Rating Skor

1. Ukuran Pasar (Market Size)

2. Pertumbuhan Pasar (Market Growth)

3. Teknologi

4. Intensitas Persaingan

5. Skala ekonomi

6. Perilaku konsumen

7. Hukum dan perundang-undangan

15

25

15

20

10

10

5

100

0,5

0,5

0,5

1,0

0,5

0,5

0,5

7,5

12,5

7,5

20

5

5

2,5

60


Contoh : Penentuan Faktor Kekuatan BisnisFaktor Kekuatan

BisnisBobot Rating Skor

1. Pangsa pasar relatif (Market share)

2. Produksi/Operasi :

a. Kapasitas

b. Efisiensi

c. Lokasi (Plant Location)

3. Kompetensi karyawan

4. Pemasaran

a. Armada penjualan (Sales Force)

b. Promosi

20

10

15

10

15

15

15

100

0,5

0,5

1,0

0,5

0,5

0,5

0,5

10

5

15

10

7,5

7,5

7,5

62,5


DAYA TARIK INDUSTRI

KEKUATAN BISNIS

Pertumbuhan Dominasi Maksimalkan

Investasi

Identifikasi per tumbuhan

segmen Investasi Posisioning

Kelola posisi keseluruhan

Cash flow Invest pd tingkat

pemeliharaan

Evaluasi potensi untuk memimpin pasar melalui segmentasi

Tentukan kelemahan

Bangun kekuatan

Identifikasi

Pertumbuhan segmen

Seleksi Investasi

Spesialisasi

Efisiensi

Meminimalkan investasi

Posisi untuk divest

Spesialisasi Cari ceruk Perimbangkan

akuisisi

Spesialisasi Cari ceruk Perimbangkan

untuk keluar

Trust leader statesmanship

Fokus pd pesaing

Saat keluar & divest

Tinggi Menengah Rendah

Kuat

Rata-Rata

Lemah

0

100

MATRIK IE(INTERNAL EKSTERNAL)

DAYA TARIK INDUSTRI

KEKUATAN BISNIS

1

GROWTHKonsentrasi

melalui integrasi vertikal

4

STABILITYHati hati

7

GROWTHDiversifikasi konsentrik

2

GROWTHKonsentrasi

melalui integrasi horizontal

5 GROWTHKonsentrasi

melalui integrasi horizontal

STABILITYTak ada

perubahan profit strategi

8

GROWTHDiversifikasi

Konglomerasi

3RETRENCHMENT

Turnaround

6RETRENCHMENTCaptive Company

atau Divestment

9RETRENCHMENT

Likuidasi

Tinggi Sedang Rendah

Kuat

Rata-Rata

Lemah

0

100

MATRIK SPACEMATRIK SPACE

POSISI FAKTOR STRATEGI INTERNAL

RATING

POSISI FAKTOR STRATEGI INTERNAL

RATING

KEKUATAN KEUANGAN (KU) Pertumbuhan penjualan : 28,3% Pertumbuhan Net Income : 83,1% Leverage : 93,2% ROI : 15%

4411

STABILITAS LINGKUNGAN BISNIS (SL) Inflasi Sulitnya pemain baru untuk masuk Tingkat persaingan semakin tinggi Perubahan teknologi

-3-1-2-2

10 -8

KEUNGGULAN KOMPETITIF (KK) Harga mahal Mutu produk Produk pada tingkat kematangan Kesetiaan konsumen

-3-1-2-3

KEKUATAN KEUANGAN (KU) Pangsa pasar Pertumbuhan pasar tinggi Prospek laba tinggi Kondisi keuangan baik Pemanfaatan potensi SDM Capital intensive

443311

-9 17

KU = 11/5 = 2,20KK = -9/4 = -2,25

SL = -8/4 = -2,00KK = 17/6 = 2,83

MATRIK SPACEMATRIK SPACE

KK

KU

SL

KI

KU + SL = 2,20 +(-2,00) = 0,20

KK + KI = -2,25 + 2,83 = 0,58

0

0,2

0,58

AGRESIVE

MATRIK GRAND STRATEGYMATRIK GRAND STRATEGY

INTERNAL (Meninjau

kembali sumber daya perusahaan)

MENGATASI KELEMAHAN

EKSTERNAL (Akuisisi

atau merger untuk

meningkatkan

kemampuan perusahaan)

MENGOPTIMALKAN KEKUATAN

Turnaround

Likuidasi

Integrasi Vertikal

Diversifikasi konglomerasi

Integrasi Horizontal

Diversifikasi Konsentrik

Joint Venture

Konsentrasi

Pengembangan produk & pasar

Inovasi