Transcript
Page 1: Gericht onderhandelen op Sp!ts CareerEvent

23-10-20071 Arjan Broere/Jurriaan DolmanGITP Gericht onderhandelen

Gericht onderhandelen

Adviezen voor jouw salarisonderhandeling

Page 2: Gericht onderhandelen op Sp!ts CareerEvent

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-20072

Programma

> Ronde #1 De pitch> Ronde #2 Tegenwerpingen> Ronde #3 Wat als het spannend wordt

Page 3: Gericht onderhandelen op Sp!ts CareerEvent

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-20073

Intro> [email protected]> Sheets op:

www.gerichtonderhandelen.nl of www.slideshare.net/arjanbroere

> Waar moeten we het zeker over hebben?

> Noem ´ns successen die je had!

Page 4: Gericht onderhandelen op Sp!ts CareerEvent

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-20074

Onderhandel je wel?

> Krijg je ruimte?> Neem je ruimte?

Page 5: Gericht onderhandelen op Sp!ts CareerEvent

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-20075

Onderhandel je wel?

Page 6: Gericht onderhandelen op Sp!ts CareerEvent

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-20076

#1 De pitch: wat wil je?

Page 7: Gericht onderhandelen op Sp!ts CareerEvent

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-20077

#1 De pitch> Drie personen (10 minuten)> Kort voor jezelf:

– Welke onderhandeling heb ik nog te voeren?

– Wat wil ik?– Hoe open ik?

Page 8: Gericht onderhandelen op Sp!ts CareerEvent

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-20078

#1 De pitch –tips-

Page 9: Gericht onderhandelen op Sp!ts CareerEvent

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-20079

#2 Tegenwerpingen

> Jij stelt wat je wilt en dan …

of

>Waarschijnlijk iets er tussen in …

– Ja, mits …

– Nee, tenzij …

– Misschien …

– Ja, maar …

Je krijgt het cadeau

Jammer, maar …

Page 10: Gericht onderhandelen op Sp!ts CareerEvent

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-200710

#2 Tegenwerpingen> Drie personen (10 minuten)> Rollen:

– A. Kies een tegenwerping (wat past bij de pitch?)

– B. Herhaal de pitch– A. Geef je tegenwerping– B. Reageer– C. Observeer

> Krijg feedback/herhaal/experimenteer> Allemaal een keer aan de beurt

Page 11: Gericht onderhandelen op Sp!ts CareerEvent

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-200711

#2 Kies een tegenwerpingEuro´s … Ben jij dat waard, dan? Als ik dat jou geef, moet ik het iedereen geven. Is geld zo belangrijk voor jou? Dat is tegen het beloningsbeleid Dat kunnen we niet betalen.Minder werken Je partner kan toch ook minder gaan werken? Als je meer vrij wilt, kies je niet voor je loopbaan. Dat is praktisch gewoon niet te organiseren, al die parttime Aandacht Méér coaching? Doe ik het niet goed, of zo?!

Page 12: Gericht onderhandelen op Sp!ts CareerEvent

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-200712

Naar boven vs beneden> Samenwerking> Procedure> Inhoud

Page 13: Gericht onderhandelen op Sp!ts CareerEvent

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-200713

1. Samenwerking

where2next

Page 14: Gericht onderhandelen op Sp!ts CareerEvent

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-200714

2. Procedure

Page 15: Gericht onderhandelen op Sp!ts CareerEvent

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-200715 Interactieniveaus

3. Inhoud

Page 16: Gericht onderhandelen op Sp!ts CareerEvent

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-200716

#3 Wat als het spannend wordt …

Page 17: Gericht onderhandelen op Sp!ts CareerEvent

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-200717

#3 Wat als het spannend wordt? –tips-

> Pauzeer, niet doorratelen

> Wordt toeschouwer: houd afstand

> Wat hoor je écht?

> Zie het als een voorstel

> Graven: stel vragen

> Bewaak je grens

Page 18: Gericht onderhandelen op Sp!ts CareerEvent

GITP Gericht onderhandelen Arjan Broere 23-10-200718

FAQ> Als eerste of als tweede noemen wat je

wilt?> Concessie moet om een relatie goed te

houden. Toch?> Als je een baan hele graag wilt, heb je

minder te eisen.> Noem je dat je andere opties hebt

uitstaan?> Moet je om te onderhandelen heel

gebekt zijn?