Transcript
Page 1: Gericht onderhandelen voor het Careerevent 2009

27-10-20091 Arjan BroereGITP

Gericht onderhandelen

Page 2: Gericht onderhandelen voor het Careerevent 2009

27-10-20092 Arjan BroereGITP

Gericht onderhandelen

www.slideshare.net/[email protected]

Page 3: Gericht onderhandelen voor het Careerevent 2009

GITP Arjan Broere 27-10-20093

> Onderhandel je wel?> De crisis …> Onderhandelen in 3 stappen> Q&A

> Onderhandel je wel?> De crisis …> Onderhandelen in 3 stappen> Q&A

Page 4: Gericht onderhandelen voor het Careerevent 2009

GITP Arjan Broere 27-10-20094

> Onderhandel je wel?> De crisis …> Onderhandelen in 3 stappen> Q&A

> Onderhandel je wel?> De crisis …> Onderhandelen in 3 stappen> Q&A

Page 5: Gericht onderhandelen voor het Careerevent 2009

GITP Arjan Broere 27-10-20095

Page 6: Gericht onderhandelen voor het Careerevent 2009

GITP Arjan Broere 27-10-20096

Page 7: Gericht onderhandelen voor het Careerevent 2009

GITP Arjan Broere 27-10-20097

Onderhandelen:> Doel hebben en melden> (Door)vragen> Tegenbod doen> Pakket samenstellen

Onderhandelen:> Doel hebben en melden> (Door)vragen> Tegenbod doen> Pakket samenstellen

Page 8: Gericht onderhandelen voor het Careerevent 2009

GITP Arjan Broere 27-10-20098

> Onderhandel je wel?> De crisis …> Onderhandelen in 3 stappen> Q&A

> Onderhandel je wel?> De crisis …> Onderhandelen in 3 stappen> Q&A

Page 9: Gericht onderhandelen voor het Careerevent 2009

GITP Arjan Broere 27-10-20099

Page 10: Gericht onderhandelen voor het Careerevent 2009

GITP Arjan Broere 27-10-200910

Tijdens de crisis:> Als er een vacature is, is er salaris> Arbeidsvoorwaarden als laatste gesprek> Kwaliteit heeft een prijs

Tijdens de crisis:> Als er een vacature is, is er salaris> Arbeidsvoorwaarden als laatste gesprek> Kwaliteit heeft een prijs

Page 11: Gericht onderhandelen voor het Careerevent 2009

GITP Arjan Broere 27-10-200911

Page 12: Gericht onderhandelen voor het Careerevent 2009

GITP Arjan Broere 27-10-200912

> Onderhandel je wel?> De crisis …> Onderhandelen in 3 stappen> Q&A

> Onderhandel je wel?> De crisis …> Onderhandelen in 3 stappen> Q&A

Page 13: Gericht onderhandelen voor het Careerevent 2009

GITP Arjan Broere 27-10-200913

1.Geef aan wat je wilt.

2.Tegenwerpingen …

3.Wat als t spannend wordt?

1.Geef aan wat je wilt.

2.Tegenwerpingen …

3.Wat als t spannend wordt?

Page 14: Gericht onderhandelen voor het Careerevent 2009

GITP Arjan Broere 27-10-200914

Page 15: Gericht onderhandelen voor het Careerevent 2009

GITP Arjan Broere 27-10-200915

1.Geef aan wat je wilt.

2.Tegenwerpingen …

3.Wat als t spannend wordt?

1.Geef aan wat je wilt.

2.Tegenwerpingen …

3.Wat als t spannend wordt?

> Opening van de onderhandeling> Drie personen (10 minuten)> Kort voor jezelf: wat wil ik?> Doe het> Feedback

> Opening van de onderhandeling> Drie personen (10 minuten)> Kort voor jezelf: wat wil ik?> Doe het> Feedback

Page 16: Gericht onderhandelen voor het Careerevent 2009

GITP Arjan Broere 27-10-200916

1.Geef aan wat je wilt.

2.Tegenwerpingen …

3.Wat als t spannend wordt?

1.Geef aan wat je wilt.

2.Tegenwerpingen …

3.Wat als t spannend wordt?

> Probleem voorleggen

of> Vraag stellen

of> Positie innemen: “Ik wil …”

> Probleem voorleggen

of> Vraag stellen

of> Positie innemen: “Ik wil …”

Page 17: Gericht onderhandelen voor het Careerevent 2009

GITP Arjan Broere 27-10-200917

1.Geef aan wat je wilt.

2.Tegenwerpingen …

3.Wat als t spannend wordt?

1.Geef aan wat je wilt.

2.Tegenwerpingen …

3.Wat als t spannend wordt?

Page 18: Gericht onderhandelen voor het Careerevent 2009

GITP Arjan Broere 27-10-200918

> Weerwoord op jouw opening> Drie personen (10 minuten)> Kies een tegenwerping> Voer het gesprek verder> Feedback

> Weerwoord op jouw opening> Drie personen (10 minuten)> Kies een tegenwerping> Voer het gesprek verder> Feedback

1.Geef aan wat je wilt.

2.Tegenwerpingen …

3.Wat als t spannend wordt?

1.Geef aan wat je wilt.

2.Tegenwerpingen …

3.Wat als t spannend wordt?

Page 19: Gericht onderhandelen voor het Careerevent 2009

GITP Arjan Broere 27-10-200919

1.Geef aan wat je wilt.

2.Tegenwerpingen …

3.Wat als t spannend wordt?

1.Geef aan wat je wilt.

2.Tegenwerpingen …

3.Wat als t spannend wordt?

> Ben jij dat waard, dan?> Is geld zo belangrijk voor jou?> Dat is tegen het beloningsbeleid> Dat kunnen we niet betalen.> Je partner kan toch ook minder gaan

werken?> Als je meer vrij wilt, kies je niet

voor je loopbaan.> Dat is praktisch gewoon niet te

organiseren, al die parttime > Méér coaching? Doe ik het niet goed?

> Ben jij dat waard, dan?> Is geld zo belangrijk voor jou?> Dat is tegen het beloningsbeleid> Dat kunnen we niet betalen.> Je partner kan toch ook minder gaan

werken?> Als je meer vrij wilt, kies je niet

voor je loopbaan.> Dat is praktisch gewoon niet te

organiseren, al die parttime > Méér coaching? Doe ik het niet goed?

Page 20: Gericht onderhandelen voor het Careerevent 2009

GITP Arjan Broere 27-10-200920

1.Geef aan wat je wilt.

2.Tegenwerpingen …

3.Wat als t spannend wordt?

1.Geef aan wat je wilt.

2.Tegenwerpingen …

3.Wat als t spannend wordt?

Page 21: Gericht onderhandelen voor het Careerevent 2009

GITP Arjan Broere 27-10-200921

1.Geef aan wat je wilt.

2.Tegenwerpingen …

3.Wat als t spannend wordt?

1.Geef aan wat je wilt.

2.Tegenwerpingen …

3.Wat als t spannend wordt?

> Word toeschouwer> Denk hardop> Vraag> Feedback> Trek een lijn

> Word toeschouwer> Denk hardop> Vraag> Feedback> Trek een lijn

Page 22: Gericht onderhandelen voor het Careerevent 2009

GITP Arjan Broere 27-10-200922

> Onderhandel je wel?> De crisis …> Onderhandelen in 3 stappen> Q&A

> Onderhandel je wel?> De crisis …> Onderhandelen in 3 stappen> Q&A

Page 23: Gericht onderhandelen voor het Careerevent 2009

GITP Arjan Broere 27-10-200923

> Hoe weet je of je de beste deal mogelijk hebt?

> Je moet soms concessies doen om de relatie goed te houden! Toch?

> Hard onderhandelen? Het is toch je baas?

> Als iemand ‘nee’ zegt, dan houdt het op. Of niet?

> Ik word bij spanning emotioneel en dat werkt volgens mij niet.

> Wanneer noem je bedragen?> Wat als er niks te onderhandelen

valt? Alles ligt in beleid vast.> Kun je zeggen dat je een ander bod

hebt?

> Hoe weet je of je de beste deal mogelijk hebt?

> Je moet soms concessies doen om de relatie goed te houden! Toch?

> Hard onderhandelen? Het is toch je baas?

> Als iemand ‘nee’ zegt, dan houdt het op. Of niet?

> Ik word bij spanning emotioneel en dat werkt volgens mij niet.

> Wanneer noem je bedragen?> Wat als er niks te onderhandelen

valt? Alles ligt in beleid vast.> Kun je zeggen dat je een ander bod

hebt?

Page 24: Gericht onderhandelen voor het Careerevent 2009

GITP Arjan Broere 27-10-200924 GITP Internettools Arjan Broere 27-01-200917

Page 25: Gericht onderhandelen voor het Careerevent 2009

GITP Arjan Broere 27-10-200925

Page 26: Gericht onderhandelen voor het Careerevent 2009

GITP Arjan Broere 27-10-200926

> Poppetjes Shotbart op Flickr


Recommended