Download pdf - Marketinski Plan Za Male i Srednje Poduzetnike

7/28/2019 Marketinski Plan Za Male i Srednje Poduzetnike

1/12

Plan za godinu

dana poslovanja

MARKETINKI PLAN ZA

MALE I SREDNJEPODUZETNIKEMarketing koji prodajeOrhan Lujinovi, mag. oec.T +385 1 3695-171F +385 1 3695-171M +385 91 739 3046www.rentamarketing.hr

Plan marketinkihaktivnosti za godinudana poslovanja


2/12

Proizvod

(kratki opis proizvoda/usluge)

Distribucija

(gdje se proizvod prodaje i na koji nain)

Promocija

(na koji nain radite na poveanju poznatosti brenda i komunikaciji s vaim ciljnim skupinama i kolikoesto, npr: TV oglasi, radijski oglasi, gostovanja na TV-u i radijskim postajama, kreiranje drutvenogmarketinga, slanje newslettera e-mailom, dijeljenje broura na vlastitom prodajnom mjestu, dijeljenjeletaka tamo gdje se ciljna skupina kree, izlog, internetska promocija (postavljanje bannera, )postojanjemweb stranice, konferencije i izlobe, e-mail marketing (slanje poslovnih pisama e-mailom...) itd.)

Cijenovno pozicioniranje(jeftino, izmeu jeftinog-srednjeg, srednje, izmeu srednje-vie, vie; navesti cijenu u KN)

2

Analiza (ispunjava naruitelj, revidira davatelj uslugaj

Molim ovdje upisati opis




Osnovni marketinki elementi


3/12

Potrebe(koje su njegove potrebe)

Demografija(gdje ivi, dob, obiteljski status, prihod)

Osobni doivljaj(kako sebe doivljava aktivna osoba, drutvena, inidividualac..., hedonist, konzervativan)

Nezadovoljene potrebe i uvid u potroaa(to mu nedostaje u ponudi, zato mu to nedostaje u ponudi)

3

Ciljna skupina (sadanja, tko je moj sadanji kupac koji kupuje moje proizvode)





Stanje brenda


4/12

Ime brenda(kako se zove brend pod kojim djeluje va proizvod)

Poznatost brendaKoja je poznatost brenda unutar ciljne skupine - (postotak)?

Slogan(navedite slogan pod kojim va brend djeluje)

Logotip(stavite sliku logotipa)

4





Vaa konkurentska prednost


5/12

Konkurentska prednost(navedite u jednoj reenici po emu se vi razlikujete od konkurencije PROIZVOD (svojstva, kvaliteta,dosljednost, djelotvornost, sigurnost, nain primjene, dizajnUSLUGE (lakoa naruivanja, isporuka,obuavanje i savjetovanje kupaca, reklamacije..OSOBLJE strunost, pristojnost, kredibilitet, pouzdanost,

brzo reagiranje, komunikacija, odgovornost..KANALI (pokrivenost, strunost, uinkovitost.IMID (simbol, mediji, dogaaji) CIJENA (povoljnost)

Poznatost brenda

5


Marketinki budet koji moete uloiti u periodu od godinu dana



6/12

Ime brenda i slogana

(kako se zove brend pod kojim djeluje proizvod i koje je njegov slogan)

Konkurentska prednost koju navode njegovi kupci u odnosu na vas

(to navode njegovi kupci, zato kupuju od njega)

Promocija

Koja je njegova promotivna poruka (u jednoj reenici), na koji nain i koliko esto je komunicira ciljnojskupini vidi Promocija postojee stanje)

OsobineOsobine proizvoda, cijenovnog pozicioniranja i distribucije (ukratko opiite njegov proizvod osobine,funkcionalnost, koristi, na koji sev nain se cjenovno pozicionirao vidi Cjenovno pozicioniranje te kakodistribuira svoj proizvod)

6





Konkurent broj 1 analiza njegovih aktivnosti


7/12

Ime brenda i slogana

(kako se zove brend pod kojim djeluje proizvod i koje je njegov slogan)

Konkurentska prednost koju navode njegovi kupci u odnosu na vas

(to navode njegovi kupci, zato kupuju od njega)

PromocijaKoja je njegova promotivna poruka (u jednoj reenici), na koji nain i koliko esto je komunicira ciljnojskupini vidi Promocija postojee stanje)

OsobineOsobine proizvoda, cijenovnog pozicioniranja i distribucije (ukratko opiite njegov proizvod osobine,funkcionalnost, koristi, na koji se nain cjenovno pozicionirao vidi Cjenovno pozicioniranje te kakodistribuira svoj proizvod)

7





1.7 Konkurent broj 2analiza njegovih aktivnosti


8/12

Opis usluge/industrije, opis trinog segmenta veliina, kretanje veliine trita uzadnjih 5 godina)

Poslovna vizija(1 reenica u vezi vaeg poslovnog prijedloga, kako vidite svoje poslovanje za godinu dana oddanas)

SWOT

Odreivanje marketinkog cilja tvrtke i potrebni koraci za njegovo ostvarivanje

Marketinki cilj Potrebni koraci

Privlaenje novih kupaca

preko ulaska u novi trini

segment postojei proizvod

Identificirati koji je to trini segment, otkriti nezadovoljene potrebe

trinog segmenta, evenutalno modificirati i osuvremeniti prozvod

tako da odgovara potrebama ciljne skupine ili osmisliti novo mjesto

distribucije gdje e potencijalni kupci doi u doticaj s vaim

prozvodima, kreirati plan suglasnosti mali aktivnosti koje kupcu

olakavaju prvu kupnju, osmisliti kljune poruke, intenzivno

promovirati proizvod godinu dana

Privlaenje novih kupaca novi proizvod, novi trini

segment

Ulazimo u nepoznato podruje napraviti testiranje ideje ciljnomtritu, prilagoditi proizvod njegovim potrebama, osmisliti brend,

osmisliti kljune poruke, kreirati plan suglasnosti mali aktivnosti koje

kupcu olakavaju prvu kupnju, intenzivno promovirati proizvod prvih 2

godinePoveanje prometa kod

postojeih kupaca

Konstantna komunikacija s kupcima, kreiranje kluba za kupce, vezana

prodajaObrana postojee pozicije

(pojava jeftinijih konkurenata

Inovacija ponuditi dodanu vrijednost koja je bitna sa strane potreba

ciljne skupine u kombinaciji s promo ponudama (povremene nagradne

8

Marketinki plan (ispunjava davatelj uslugaj

Snage Slabosti

Prilike Prijetnje


9/12

ili novih, privlanijih

ponuaa)

igre ili popusti gdje komuniciramo Povoljnija kupnja mjeseca ili Na

izbor tjedna ili Najpovoljniji izbor, a ne gratis i jeftino

Nova konkurentska prednost(ukoliko je potrebno napraviti novu konkurentsku prednost da se proizvod/tvrtka re-pozicionira u svijestipotroaa jedna izjavna reenica)

Novi razvoj brenda (logo, slogan) - upute

Vrijednosti koje zastupam

Apel koji koristim (mladost, sex, ljepota, povjerenje, sigurnosti, ugoda.)

Tema vizualnog imida

Vost matrica ili plan aktivnosti(za svaki cilj marketinki cilj odredi odgovarajua strategija, a za svaku strategiju se odredi odgovarajuataktika ili konkuretna aktivnost koju treba sprovesti)

9


10/12

U sklopu ove tablice, nalazit e odgovor na sljedea pitanja:

A. Koji je moj komunikacijski plan komunikacije sa ciljnim skupinama, a on obuhvaa sljedee

komunikacijske alate:

Marketinki

materijal

Kanal

komunikacije

Poruka koju

komuniciramo (promoporuka,stvaranjeimida tvrtke,novost...)

to elimo da

kupac uininakon to vidiovaj materijal?

Koliko esto

emokomunicirati skupcem?

InternetskastranicaBrouraTelefonski broj zabesplatan poziv

NewsletterE-mail marketing(banner)Internetskapromocija(postavljanjebannera),postojanjem web

10

Vizija

Cilj 1 Cilj 2 Cilj 3....

Strategija 1 Strategija 2...

Taktika 1

Taktika 2

Taktika 1


11/12

stranica,linkanjem vaeweb stranice napopularne

internet stranicekoje vaa ciljnaskupina ita)KreiranjedrutvenogmarketingaOglaavanje(lokalni mediji,nacionalni mediji)Odnosi s javnou(gostovanje uemisijama)NewsletterE-mail poslovnapismaPartnerskimaterijal(postojanjeposlovnogpartnera koji dijelivae promomaterijale ipreporuuje vas)

Konferencije iizlobeIzlogLetakPakiranjeproizvodaOstalo...

B. Kreiranje suglasnosti (koji su to mali koraci kojim privlaimo kupca da proba na proizvod)

testeri, gratisi, promo ponude, besplatne konzultacije, besplatni seminari, besplatne demonstracije,

besplatni primjerci, pokloni...)

Primjer oglasa za tisak primjer za promociju(upute kako izraditi oglas za tisak koje su univerzalne upute za izradu svih marketinkih materijala)

Naslov i podnaslov

Tekst oglasa

11


12/12

Vizualna tema oglasa

Obavezni elementi oglasa

Terminski plan aktivnost(vizualni prikaz svih potrebnih marketinkih projekata s navedenim datumom poetka i kraja, kao ivremenom potrebnom za pripremu aktivnosti unutar godinu dana, priloen kao posebna tabela))

Distribucija upute za razvoj kanala distribucije(odluka o izboru kanala distribucije direktna, indirektna, maloprodajna, masovna ili selektivna, motivatorza distributera njegova mara, kriteriji za evaluaciju distributera, transport do prodajnog mjesta iskladitenje prozvoda)

Cijena upute za optimalno odreivanje cijene(prodajna cijena, rabati, maloprodajna cijena, vezana prodaja)

Marketinki budet(u KN, za svaki projekt naveden kljune elemente od kojeg se sastoji i budetirati svaki korak -Istraivanje, dizajn brenda, dizajn marketinkih materijala, oglaavanje, tisak broure, izrada internetstranice..., priloen kao posebna tabela)

12