5/8/2014 Modern Buyer - revista specialistilor in achizitiihttp://modernbuyer.ro/stiri-noi/4470-specializarea-o-carte-castigatoare-pentru-antreprenorii-romani-magazinul-dcn-eu-o-aparitie-noua-in-peisajul-retailulu 1/4Prima pagina Newsletter Despre noi Contact Feedback Joburi Contact joburi CAUTA IN ARTICOLEtermeni de cautare CautaNUMARUL CURENTStiriActualitateStrategii RetailAnalizeStrategii VanzariInterviuPeopleConsilierStrategii HorecaCategory ManagementInfo CompaniiMarci privateTendinteEditorialOn the moveEvenimenteExclusiv on-lineInovatieNon-foodBrandingInternationalPUBLIINTERVIULegislatieOportunitatiStiri zilniceSpecializarea, o carte castigatoare pentruantreprenorii romani? Magazinul DCN-EU, oaparitie noua in peisajul retailului romanescLUNI, 07 APRILIE 2014 12:50Expansiunea marilor lanturi de retail, precum si succesul francizelor lansate deacestea limiteaza din ce in ce mai mult oportunitati pe care le pot exploataantrerenorii romani. Un canal de distributie destul de slab dezvoltat in Romania,si care ar trebui sa se extinda mai mult in urmatorii ani, il reprezinta cel almagazinelor specializate. Analistii din intreaga Europa spun, de pilda, ca inurmatorii doi-trei ani, valoarea totala a pietei de produse cosmetice din lanturilespecializate ce activeaza in regiune ar putea sa creasca cu circa 1,5%-2%anual. Nu exista date referitoare la alte categorii de produse, insa specializarearamane o oportunitate reala si pentru piata romaneasca.O dovedeste si ceamai noua aparitie inpeisajul retailuluiromanesc, magazinulDCN-EU deschis pedata de 1 aprilie 2014in parcul comercial en-gros Doraly ExpoMarket din Afumati, cuacces din SoseauaNationala E85.Semnalam acestproiect pentru ca incazul DCN-EU vorbim,practic, de un concept de magazin specializat. Pe o suprafata de 1.800 mp,acesta ofera trei categorii mari de produse: articole de menaj, produse pentrucuratenia casei si produse de ingrijire personala. Impreuna, toate cele treicategorii insumeaza 4.800 - 5.000 de SKU-uri la raft.Articolele pentru menaj detin cea mai mare pondere, din perspectivasortimentului si a suprafetei alocate. "Ele reprezinta 40% din intreagasortimentatie a magazinului nostru. Oferim cel mai mare spatiu dedicatproduselor de menaj, respectiv o sortimentatie cu mult mai variata decat ceadisponibila in lanturile consacrate de cash&carry sau chiar in hipermarketuri.Practic, ne-am dorit ca diversitatea raionului de menaj sa devina chiar unul dinelementele de diferentiere in piata. In acest scop, colaboram cu foarte multiproducatori romani, pentru ca pe anumite categorii avem o traditie pe planintern. Am gasit multa deschidere in discutiile cu producatorii din Romania, iaracestia din urma ne-au sprijinit cu o oferta diversificata si cu preturi foartebune", spune Nicolae Marcel Zanea, managerul acestui magazin.Managerul magazinului mai spune ca, pe termen scurt si mediu, in raionul demanaj vor mai fi aduse si alte articole, in completare. "Putem sa crestem ofertain categoria produselor de sezon cum ar fi lazile frigorifice, dar si in raionuldedicat vaselor de portelan sau a celor de yena", a mai subliniat acesta.Ponderi egale, respectiv 30%, au produsele de ingrijire personala (sampon,J OIMai085/8/2014 Modern Buyer - revista specialistilor in achizitiihttp://modernbuyer.ro/stiri-noi/4470-specializarea-o-carte-castigatoare-pentru-antreprenorii-romani-magazinul-dcn-eu-o-aparitie-noua-in-peisajul-retailulu 2/4Ponderi egale, respectiv 30%, au produsele de ingrijire personala (sampon,balsam, gel de dus, sapunuri, creme, vopsea de par s.a.), precum si celepentru ingrijirea casei (detergenti de rufe, de vase, produse specializate pentruintretinerea si curatenia diverselor suprafete din locuinta s.a.).In cele din urma doua categorii (ingrijire personala si curatenia casei), ofertamagazinului DNC-EU este formata atat din branduri consacrate, cat si dinproduse din portofoliul unor mici importatori. In cazul brandurilor consacrate,managerul magazinului nu se sfieste sa ne spuna ca a gasit o mai mareintelegere si preturi mai mici la importatori decat la reprezentantii din Romaniaai acestor companii.ALTE STIRIStiri din FMCGExclusiv Piata: Mai multe femei decat barbatiau oferit cadouri de 1 si 8 MartieNoi instrumente de cercetare a pieteiStiri din HorecaAchizitii in Horeca 2014 edita a IV-aStudiu Proiectele anului 2013 in HorecaRevista de management farmaceuticIasi, gazda Medical ForumGSK a lansat o competitie de granturi5/8/2014 Modern Buyer - revista specialistilor in achizitiihttp://modernbuyer.ro/stiri-noi/4470-specializarea-o-carte-castigatoare-pentru-antreprenorii-romani-magazinul-dcn-eu-o-aparitie-noua-in-peisajul-retailulu 3/4Pe piata romaneasca ajung frecvent branduri consacrate prin intermediul unorcompanii care le importa de pe piete precum Germania, Franta, Belgia oriPolonia sau chiar din magazinele cash&carry de pe aceste piete. Acestidistribuitori sunt interesati in primul rand de colaborarea cu retelele locale sauTT. Avand in vedere ca diferentele de pret depasesc cel mai adesea 25-30%,managerul magazinului recunoaste ca apeleaza la acest canal de aprovizionarepentru o buna parte din produsele din portofoliul unor companii multinationale,produse solicitate si doritede clienti. Preturile mai mici de achizitie si o marjade adaos de circa 5-7% permit magazinului DCN-EU sa transfere acest avantajcompetitiv si consumatorilor finali. Astfel, in cazul multor produse de ingrijirepersonala si a celor pentru curatenia casei, am regasit la raft preturi mai micifata de cele din marile lanturi de retail, diferentele fiind si de peste 30%. Preturicompetitive am regasit si in categoria produselor de menaj (produsele dinplastic, vase emailate s.a.), acestea fiind cu circa 40% mai mici fata de ofertadin piata.DCN-EU se adreseaza atat consmatorilor finali cat si revanzatorilor,din cele cinci case de marcat deschise una fiind destinata acestora din urma.In ceea ce priveste layout-ul magazinului, acesta este unul foarte apropiat deformatul cash&carry. Sistemul de rafturi permite depozitatea pe verticala adoua randuri de paleti. "Este un sistem eficient atunci cand nu dispui de osuprafata de depozitare mai mare. Practic, prin depozitarea paletilor peverticala avem acces rapid la stocurile de produse, ceea ce ne avantajeaza", amai precizat Marcel Zanea. La nivelul inferior, marfa este expusa in cutii, clientiiputand achizitiona atat en-detail cat si in sistem en gros.Magazinul are, in prezent, 30 de angajati, iar programul de functionare este9.00-17.00 de luni pana vineri, 9.00 - 14.00 sambata si inchis duminica.Succesul acestui proiect poate fi asigurat, asadar, de specializare, de vadulcomercial si nu in ultimul rand de preturile competitive. Acest din urma avantajpoate fi insa un element de diferentiere pe termen lung? Ramane de vazut.maria.hurduc@modernbuyer.ro DIN CATEGORIA: STIRIGsete-ne pe Facebook.Modern Buyer1.399 de persoane apreciaz Modern Buyer.Plugin social Facebookmi place5/8/2014 Modern Buyer - revista specialistilor in achizitiihttp://modernbuyer.ro/stiri-noi/4470-specializarea-o-carte-castigatoare-pentru-antreprenorii-romani-magazinul-dcn-eu-o-aparitie-noua-in-peisajul-retailulu 4/4STATISTICINumr afiri coninut : 3117055VIZITATORI ONLINEAvem 241 vizitatori onlineCarrefour Romania: "Decizia actionarilor Angst este de a sereconcentra pe activitatea sa traditionala"Tesco va intra in toamna si in segmentul smartphoneBogdan Chiritoiu va ramane la sefia Consiliului Concurentei pana lanoi numiriAngst, primul francizat Carrefour Express, iese din parteneriatul curetailerul francezMai multe restaurante din Bucuresti au intrat intr-o ampla campaniede promovare a vinurilor rose Copyright 2013 - Modern Buyer. Toate drepturile rezervate.