European MarketingCisco Small Business R d h

Seien Sie profitabler:zielgerichteter Einsatz

CiEuropean Marketing Launch CallRoadshow von Cisco

Rückvergütung und Finanzierungg

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Programm für Registrierte PartnerProgramm für Registrierte PartnerBeginn der geschäftlichen Beziehung zu Cisco

Einstieg in das Cisco Channel Partner Programm

Durchdringung des Marktes für kleine und mittlere Unternehmen (SMB)

Qualitätsleistungen an Kunden

Höherer Gewinn für ihre Firma

www.smbpartner.de/go/registrierung

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Ci A h t fü R i t i t P tCisco Ansprechpartner für Registrierte Partner

3

www.smbpartner.de/go/ansprechpartner

Select-ZertifizierungSelect-Zertifizierung

Beschleunigen Sie im zweiten Schritt Ihr Wachstum mit der Cisco Select Zertifizierung und SMB

Gold

mit der Cisco Select-Zertifizierung und SMB-Spezialisierung

Gold Silber

Premier

Einstiegspunkt in das Cisco Channel Partner Zertifizierungsprogramm Premier

SelectSMB Specialization

ZertifizierungsprogrammSMB-Spezialisierung ist Voraussetzung für die Select-Zertifizierung SMB Specialization

Registrierter Partner

gBelegt, dass der Partner die Anforderungen von SMB-Kunden erfüllen kann

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SMB SpezialisierungSMB-Spezialisierung

Technisch VertriebZwei RollenEine oder zwei PersonenE-Learning, ITL

Technisch

E-Learning, ILT

Vertrieb

Routing, Switching,Wireless, Security,Unified Communications

Routing, Switching,Wireless, Security,U ifi d C i i

Account Mgr. & Techniker

Unified Communications Unified Communications

On-Line Prüfungen On-Line Prüfungen

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Entwicklung und Anerkennung von Fähigkeiten im SMB-Bereich

Ansprechpartner für Partner pro PLZp p pKadir Oezdemir

Olaf

Martin Venmann

Bettina Kuhn

Kirsten

Stephanie Hosper

Sobotta

Catrin FabianTorsten

Omlor

Kirsten Mitscher

Jan Jugl

Alfred Wasem

Simone Gross

Maurits Menke

Nadine Fried

Simon Lutzenberger

6

Sarah-Jane PillAlec de

Moyer

Fried

Kontaktdaten Territory Business ManagerKontaktdaten Territory Business ManagerRegion PLZ TBM Email Telefon

Central 1 34, 36, 60, 63, 64 Simone Gross simangol@cisco.com 0175 4300 107

Central 2 35, 61, 65 Torsten Omlor tomlor@cisco.com 0151 1158 3179

Central 3 54‐56, 66‐69 Alfred Wasem awasem@cisco.com 0211 5202 9039

North 1 26‐31, 37‐38 Kadir Oezdemir aozdemir@cisco.com 0171 976 26 94

North 2 20‐25 Martin Venmann mvenmann@cisco.com 040 3767 4472

East 1 03, 10‐19 Bettina Kuhn bekuhn@cisco.com 030 9789 2993

East 2 01‐02, 04‐09, 39, 98‐99 Catrin Fabian cafabian@cisco.com 0170 792 6782

West 1 41‐42 50‐53 57 Kirsten Mitscher kmitsche@cisco com 0160 9099 2241West 1 41‐42, 50‐53, 57 Kirsten Mitscher kmitsche@cisco.com 0160 9099 2241

West 2 32‐33, 44‐45, 58‐59 Stephanie Hosper shosper@cisco.com 0151 1204 7926

West 3 40, 46‐49 Steffen Ehl sehl@cisco.com 0170 575 4267

South 1 80‐82, 86 Sarah‐Jane Pill Sapill@cisco.com 0175 430 0076

South 2 90‐91, 95‐97 Jan Jugl Jjugl@cisco.com 0151 1613 5785

South 3 83‐85, 92‐94  Maurits Menke mmenke@cisco.com 0171 861 4838

Southwest 1 70‐71, 73‐74 Simon Lutzenberger Sklutzen@cisco.com 0175 430 0092

7

Southwest 2 75‐79 Nadine Fried nfried@cisco.com 0160 534 2788

Southwest 3 72, 87‐89 Alec de Moyer ademoyer@cisco.com 0175 430 0033

Steigerung Ihrer Rentabilität –Registrierte PartnerRegistrierte PartnerRückvergütungsprogramm für Registrierte Partner

(Small Business PDF: Cash Back Basic)(Small Business PDF: Cash Back Basic)

Rückvergütung zwischen $5 - $70 je nach ProduktRückvergütung zwischen $5 $70 je nach Produkt SB, SB Pro (ohne Voice ) SPA-Telefonebei festgelegte SB Classic-Produkte

Anmeldung unter http://www.smbpartner.de/go/pdf

Cisco Select Certified Partnerx

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Cisco Registrierter PartnerUnregistrierte Partner

Cisco Select Certified Partner

x

x

Steigerung Ihrer Rentabilität –Select PartnerSelect PartnerRückvergütungsprogramm für Select/ Premier Partner:

P t D l t F d (S ll B i PDFPartner Development Fund (Small Business PDF: Core, Small Business PDF: Pro)Für SMB Spezialisierte Partners die entwederFür SMB Spezialisierte Partners, die entweder Select oder Premier Certified sind

Belohnt Partner für das Verkaufen von Cisco SMB-ProduktenCisco SMB ProduktenVierteljährliche Backend Rabatte in Höhe von 5 - 10 %

A ld b d / / df

SMB Spezialisierung (Select /Premier Partner)

Anmeldung unter www.smbpartner.de/go/pdf

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Cisco Registrierter PartnerUnregistrierte Partner

SMB Spezialisierung (Select /Premier Partner)

xx

Struktur des Partner Development Funds

Commercial PDF

10-16% Auszahlung

1. PDF: Core (SB und SMB Cisco Classic)2. PDF: Pro (SB Pro und UC-Lösungen)

Differenzieren & wachsen

10 16% Auszahlung

Partner mit

PDF: Cash Back Accelerator

5-10% Auszahlung

Select und Umsatz

Express UC-Spezialisierung & Cisco Autorisierte

PDF: Cash Back BasicBis zu 5% Auszahlung

Partner mit h h

PremierPartner

Umsatz vergrößern

Autorisierte Business Edition Reseller

~2% AuszahlungPauschalepro Produkt

hohen Umsätzen DMR, SP, Gold, Silber &,

Einsteigen

10Registrierung SpezialisierungBeschleunigung

Registrierte Partner

,Ecommerce

Programme, die ersetzt wurdenProgramme, die ersetzt wurden

Altes Programm (FY09) Neuer PDF-Track (FY10)

Registered Reseller Payment Program (RRPP) PDF Cash Back Basic

DMR Incentive Program PDF/MBO Program PDF Cash Back Accelerator

Partner Development Funds PDF Corep

PDF Unified Communications PDF Pro (Basic oder Advanced)

VIP UC Express Commercial PDF

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Aus der Sicht des Kunden

gaben an dass die Finanzierung ihre Entscheidung für

Aus der Sicht des Kunden

gaben an, dass die Finanzierung ihre Entscheidung füreinen IT-Anbieter beeinflusst (25% mehr als im letztenJahr)

72,2%

verlassen sich 2009 aufgrund von mangelndem Budget 74 8% g g geher auf Finanzierungslösungen als im Jahr 200874,8%

legen ihre Erwerbsstrategie (z. B. eine Finanzierung) während der Preis- und Angebotsphase fest56%

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Warum Cisco Capital?Warum Cisco Capital?Frage: Beeinflussen angebotene FinanzierungslösungenIhre Entscheidung für den Kauf von HW SW oder Service?Ihre Entscheidung für den Kauf von HW, SW oder Service?

77.2%

Source : IDC Survey: 2009-03; N = 151

131313

y

=> Finanzierung ist ein wichtiger Bestandteil bei jedem Angebot

Warum sollten Sie Finanzierung anbieten?

Bessere Verkaufs-Höheres

Warum sollten Sie Finanzierung anbieten?

Bessere Verkaufs-möglichkeiten

HöheresTransaktions-volumen

Verkauf von Gesamt-ö

Bessere Kunden-ä hlösungen gespräche

Bessere Kunden-kontrolle

Höherer Cashflow& Rentabilität

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kontrolle & Rentabilität

Was soll ich meinen Kunden anbieten?

EasyLease-Finanzierung mit 0% Zinsen PartnerPlus

Was soll ich meinen Kunden anbieten?

Zinsen

Echte Finanzierungslösung mit 0% Zinsen

Restwert FMV-LeasingvertragKunde nutzt vorhandenes

Angebot für Transaktionen unter250.000 EuroAngebot an kostenorientierte

Kunde nutzt vorhandenesBetriebsbudget (OpEx) stattInvestitionsbudgets (CapEx)Strategische Transaktionen,

KundenLeasing und MietkaufKunden können das Equipment

Verwaltung des Technologie-LebenszyklusKunde kann Geräte aufrüsten

d E d dauf Wunsch gegen eine geringeGebühr am Ende des Leasingzeitraums erwerben.

oder am Ende des Leasingzeitraums zurückgebenEntfernen von Posten aus derUnternehmensbilanz und

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Unternehmensbilanz und niedriger Betriebskostenfaktor

Aktuelle Cisco Capital-Programme

EasyLease-Finanzierung PartnerPlus

Aktuelle Cisco Capital-Programme

mit 0% ZinsenMaximale Laufzeit 36 Monate

PartnerPlus

Maximale Laufzeit 60 Monate

Mindestbetrag 1.000 €

Höchstbetrag 250 000 €

Mindestbetrag 50.000 €

Höchstbetrag 500.000 €Höchstbetrag 250.000 €

Erforderliche Mindestlösung von 70%

g

Erforderliche Mindestlösung von

Cisco50%

Cisco

Mindesthardware-komponenten 10%

CiscoMindesthardware-komponenten von

Cisco25%

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Partner bietet dem Endkunden eine echteFinanzierungslösung mit 0% Zinsen

CiscoPartner erhält eine Vermittlungsprovision in

Höhe von 2% des Finanzierungswertes

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