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Page 1: Trabajo de Ericka Naturvit

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EMPRESA NATURISTA: NATURVIT

UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS

2011

Page 2: Trabajo de Ericka Naturvit

Indice

Descripción de la empresa

Tipo de productos

Misión

Visión

Organigrama macro

Organigrama micro

Page 3: Trabajo de Ericka Naturvit

Selección del Mercado Meta

FODA

Estudio de Mercado

Segmentación

Producto Estrella: Mermelada de Aguaymanto

Marketing Mix 5 P`s

Estrategias de Marketing

ÍndiceIndice

Page 4: Trabajo de Ericka Naturvit

Naturvit, es una empresa peruana, nueva en el mercado local dedicada a la elaboración y distribución de productos naturales con insumos peruanos que busca la atención y satisfacción de un publico que desea una nutrición sana. Esta conformada por un selecto personal profesional y calificado en este rubro.

Descripción de la Empresa

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Descripción de la Empresa

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Producto Productos NaturistasNombre NaturvitProducto Estrella Mermelada de Aguaymanto (Producto Estrella)Otros Mermelada de yacon

Multimix Vitaminico (zanahoria, betarraga, sabila, apio)Savila Compact (extracto de savila)Noni plus (extracto de Noni)

Presentaciones 200gr y 400grTipo envase vidrio

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Tipos de productos

Naturvit, utiliza insumos peruanos testeados por nuestro departamento de calidad, que garantizan un excelente producto a fin de satisfacer a nuestro publico consumidor y poder mostrar sus beneficios.

Tipo de productos

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Page 7: Trabajo de Ericka Naturvit

Misión

Somos una empresa dedicada a la producción y distribución de productos naturales a nivel local con el fin de contribuir con la salud y bienestar del ser humano, la cual esta integrada por personas comprometidas y calificadas proporcionando alta calidad y satisfacción a nuestros clientes.

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Misión

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Visión

Ser la empresa líder, en el mercado a nivel nacional en la elaboración y distribución de productos naturales, al año 2013, manteniendo la utilización de insumos peruanos y desarrollando mejoras tecnológicas para un producto de excelencia que traerá consigo un mejoramiento de vida para nuestros clientes y la Compañía.

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Visión

Page 9: Trabajo de Ericka Naturvit

GERENCIA GENERAL

AREA OPERATIVA

AREA COMERCIAL

AREA DE RR.HH

JEFATURA DE PRODUCCION

AREA DEFINANZAS Y

CONTABILIDAD

TESORERIA

VENDEDORESNUTRICIONISTAS

JEFATURA DE ALMACEN Y

DISTRIBUCION

AREA DE MARKETING

CENTRAL TELEFONICA

CONTABILIDAD

LABORATORISTAS

AREA DE CALIDAD

Organigrama MacroOrganigrama Macro

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Page 10: Trabajo de Ericka Naturvit

Jefatura de Marketing

MerchandisingInvestigación de Mercado

Promoción Publicidad

Organigrama MicroOrganigrama Micro

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MERCADO POTENCIAL:Selección del Mercado META

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Edad Todos

Sexo Todos

Ingresos Superior al salario minimo

Gustos alimento saludable es agradable

sentirse bien

Hábitos de compra no muy frecuente

mercado nacional

Estado civil  Todos

Familia 73% con hijos

20% es dependiente

Ubicación Local (LIMA )

¿Qué sectores de la ciudad puedo cubrir?, Local LIMA

¿Que edad abarca mi producto? Toda edad

¿A qué tipo de clase social va dirigida? Nivel socioeconomico B C

¿Dónde encuentro ese publico objetivo? Universidades, gimnasios, spa`s

Centros educativos, farmacias y boticas

Tiendas naturistas, centro de salud naturistasy medicina alternativas

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ANALISIS EXTERNO

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Participación en eventos programados Guerra de precios

Segmentos atractivos de compra (femenino y niños)

Competencia con participación en el mercado

FODA

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Page 14: Trabajo de Ericka Naturvit

Años Área Ramas de actividad

 Perú: Población ocupada por área de residencia,

según rama de actividad  2006  Urbana  Agricultura/Pesca/Minería 11.4 

 2006  Urbana  Comercio 23.4 

 2006  Urbana  Construcción 5 

 2006  Urbana  Manufactura 13.1 

 2006  Urbana  Servicios 47.1 

 2007  Urbana  Agricultura/Pesca/Minería 9.3 

 2007  Urbana  Comercio 22.7 

 2007  Urbana  Construcción 5.1 

 2007  Urbana  Manufactura 14.1 

 2007  Urbana  Servicios 48.8 

AñosRamas de actividad

 Características de la población

económicamente activa ocupada de Lima Metropolitana

por rama de actividad 

 2007  Comercio 882.4 

 2007  Construcción 248.8 

 2007  Manufactura 688 

 2007  Otros 65 

 2007  Servicios 2132.5 

AñosGrupos_ de_ e

dad

 Características de la población

económicamente activa de Lima

Metropolitana por grupos de edad 

 2007  De 14 a 24 años 1099.8 

 2007  De 25 a 44 años 2277 

 2007  De 45 a 49 años 311.3 

 2007  De 50 a 64 años 577.8 

 2007  De 65 y más años 119.1 

Estudio de Mercado

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Estudio de Mercado

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Estudio de Mercado

Encuestados: 1000Representación deEdades

Edades de Encuestados

150

200

307

200

3356 54

0

50

100

150

200

250

300

350

18 a 22 23 a 27 28 a 32 33 a 37 38 a 42 43 a 47 48 a 52

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Estudio de Mercado

Encuestados: 1000Representación por profesiones

Ocupacion

266

200 200

50 5070

9965

0

50

100

150

200

250

300

Agente deservicio

Estudiante Profesora Abogado Contadores Medicos Contratistas Vendedoresde seguro

O

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EstudioEstudio de MercadoHOMBRE MUJER TOTAL

CONSUME PRODUCTOS NATURALES 350 650 1000SI 200 550 750N0 150 100 250POR QUE LO CONSUME 200 550 750TRADICION 20 100 120LE GUSTA 80 150 230SALUD 90 200 290OTROS 10 100 110CADA CUANTO TIEMPO ACOSTUMBRA CONSUMIRLOS 150 600 750SEMANAL 85 500 585MENSUAL 65 100 165DONDE LO COMRA 50 700 750NACIONAL 40 500 540IMPORTADO 10 200 210TIENE HIJOS 150 600 750SI 100 450 550NO 50 150 200CONSUMEN PRODUCTOS NATURALES 150 400 550SI 120 350 470NO 30 50 80LE GUSTARIA UN NUEVO PRODUCTO 160 590 750SI 140 550 690NO 20 40 60CUANTO PAGA O PAGARIA POR UN PRODUCTO NATURAL 130 620 75030 PEN 50 270 32040 PEN 60 250 31060 PEN 20 100 120INGRESO ECONOMICO (PEN) 480 520 1000600-1000 80 100 1801001-2000 200 270 4702001 A MAS 200 150 350

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MARKETING MIX 5P`S

Page 21: Trabajo de Ericka Naturvit

Precio

VENTAS PROYECTADASProducto 250gr 500gr 200 UNIDADES X LINEAMermelada de Aguaymanto 25 45 5000 9000Mermelada de yacon 25 45 5000 9000Multimix Vitaminico (zanahoria, beterraga, savila, apio)25 45 5000 9000Savila Compact (extracto de savila) 60 0 12000Noni plus (extracto de Noni) 25 45 5000 9000

20000 48000TOTAL 68000

Precio

COSTO FIJO 34400MAQUINARIAS 2500ALQUILER LOCAL 1500SALARIOS 30000PAGO SERVICIOS PUBLICOS 400COSTOS VARIABLES 13060ENVASES 900PAGO ELABORACION ETIQUETAS 360INSUMOS VEGETALES Y CONSERVANTES 11800OTROS COSTOS 16800PUBLICIDAD 15000SMP Transporte 1800COSTOS TOTALES 64260

S/. 3740 UTILIDAD

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Promoción

Se realizará promociones con un souvenier representativo de la empresa:

Programación de charlas en los colegios particulares para la presentación del producto, asesorados por un staff de nutricionistas. Refuerzo: Aguaymanto.

Programación de charlas en instituciones de salud (clínicas y hospitales) con la asistencia de un staff de nutricionistas.

Promoción

Page 23: Trabajo de Ericka Naturvit

Se realizaran ventas en farmacias (Pre-venta)

Campañas en fechas especiales (almanaque)

Ventas con descuento

especiales por planillas a

trabajadores por compra

del producto. Campaña por

temporadas.

PromociónPromoción

Page 24: Trabajo de Ericka Naturvit

Publicidad Anuncios en dos emisoras de alta audiencia: Ritmo

Romántica (FM) - 66.3 y Panamericana (FM/AM) - 66.4 Emisión de volantes (San Miguel, Callao, Miraflores,

San Isidro, Jesús Maria, Lince, Magdalena, Surco, La Molina)

Afiches en los puntos a cubrir (gimnasios, entidades educativas, spa`s etc.

Publicidad

Page 25: Trabajo de Ericka Naturvit

Participación en actividades deportivas, auspicios. Elaboración de afiches para colocar en las farmacias

(punto de venta) Participación en actividades sociales (RRHH) ejm: friaje Implementación de orientaciones nutricionales por web.

Consultas gratuitas.

PublicidadPublicidad

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Estrategias de Marketing

Iremos colocándolos en el mercado con la participación activa de eventos deportivos o relacionales. La imagen de la empresa es de una empresa nueva, responsable y sana.

La meta es lograr reconocimiento del mercado mediante campañas de apoyo social a fin de obtener prestigio y aumento en ventas a fin de año.

El área de distribución cierra

con la post venta y capta

la percepción del comprador.

Estrategias de Marketing

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Gracias…