Validation board
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Quadro de validação( PT-BR )
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Quadro de validação NÃO É
Bola de cristal, oráculo ou misticismo Garantia de sucesso Onde apresentar suas ideias ou seu negócio Mais um processo Papéis e post-its decorativos
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Quadro de validação É
Uma FERRAMENTA para... Visualizar melhor Acompanhar seu progresso Focar no que realmente importa Economizar $ dinheiro Tomar decisões mais rapidamente Democratizar informações
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Por que muitas boas ideias NÃO dão certo?
Muita, mas muuuita confiança na própria ideia Medo de colocar “o bonde na rua” Preciosismo nos detalhes, a busca do produto perfeito Medo da desilusão Aposta de todas as fichas no plano A Falta de flexibilidade
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Resultado: Escassez de recursos Mercado não aceita o produto/serviço
Validar EXIGE: Coragem Desapego Humildade Flexibilidade Visão: Ver o que está escondido Duvidar de suas certezas e convicções
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Resultado: Quebrar rápido e sem gastar dinheiro, quando
for pra quebrar Aumentar radicalmente as chances de sucesso
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Registro
dos Pivôs“A vida de uma
startup se define por
quantos pivôs ela
ainda pode fazer”
- Eric Ries
Meta: diminuir o tempo e o dinheiro
gastos entre os pivôs
Mas que raios é um PIVÔ?
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Uma mudança de direção Quanto antes se fizer o pivô, mais fácil e mais barato fica Quase toda Startup de sucesso fez um ou mais pivôs no início
Era um site de relacionamentos
Chamava-se The Point, e servia para marcar
encontros entre amigos
Começou como uma rede social baseada em
localização por GPS
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Registro
dos Pivôs“A vida de uma
startup se define por
quantos pivôs ela
ainda pode fazer”
- Eric Ries
Meta: diminuir o tempo e o dinheiro
gastos entre os pivôs
Experimento: Um
produto redefinido a
cada rodada de
validação
Progresso: Aprendizado
validado
“Em Lean Startup não importa quanto código escrito ouquanto dinheiro você tem, mas sim a velocidade em que você aprende.
Isso redefine produtividade”
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Trevor OwensFundador do Lean Startup Machine
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Primeiro PASSO
Definir as hipóteses centrais
Cliente:
Pessoas com
cabeça
quadrada
Cliente:
Pessoas com
cabeça
quadrada
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Primeiro PASSO
Definir as hipóteses centrais
problema:
Chapéu
redondo não é
confortável
O problema deve ser
específico do cliente!
Errado: pessoas
não usam
chapéu
XNão definir a solução
inicialmente, pois todo
problema tem múltiplas
soluções
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Preparar o experimento
Segundo PASSO
O que eu preciso
aprender?
quais são
minhas
suposições
centrais?
Tudo que, se invalidado, quebra o negócio
Separe a
suposição
mais
arriscada
Defina um método
1. Exploração: Reproduz o problema2. Pitch: Pede uma compensação pela solução de um problema3. Concierge: Entrega a experiência de uso do produto
Defina um Critério de
sucesso
Opte pelo resultado mais fraco que possa ser aceito como validação.
Get Out Of The Fucking BUILING
Sair do prédio! Ir para a rua Sair da zona de conforto Encarar o mercado ...O cliente ... A realidade
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Analisar o resultado
Terceiro PASSO
Suposição
invalidada
1. Esvaziar as suposições do experimento anterior2. Fazer um Pivô no cliente e/ou no problema3. Preparar um novo experimento
Cliente invalidado
Nova
hipótese de
cliente
Suposição validada
1. Mantenha as hipóteses de cliente e problema2. Revise as suposições do experimento3. Valide a nova suposição mais arriscada
Lembre-se SEMPRE
Uma Startup existe em um ambiente imprevisível Começamos com 100% de suposições E 0% de conhecimento A cada experimento reduzimos uma suposição E aprendemos alguma coisa
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Quando estaremos prontos? Quando validarmos um Cliente, um problema e a satisfação ao resolver o problema; Sendo pago satisfatoriamente por isso.
Thanks!
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