Download pdf - Zostań partnerem gsd software

Partnerstwo GSD

Wspólnie w pomyślną przyszłość

Stan: 23.11.2012

GSD Gesellschaft für Software,

Entwicklung und Datentechnik mbH

Koncept struktury partnerów

2

Certyfikaty pracowników

Pracownicy są szkoleni z produktów GSD i ciągle doszkalani

Stan wiedzy będzie certyfikowany

Certyfikat produktu dla Partnera

Na podstawie zdobytych certyfikatów przez pracowników, Partner otrzymuje certyfikat dla produktu

Całościowy certyfikat dla Partnera

Uzyskane certyfikaty dla produktów decydują o statusie i certyfikacie partnera



Produkty

DOCUframe®

ERPframe®

DATAframe®

FIBUframe®

NETframe

DOCUframe® Gospodarka towarowa

3



Certyfikat produktu dla Partnera

Kompetencje partnera w ramach produktu wynikają z

- zatrudnianych certyfikowanych pracowników

i w ramach DOCUframe

- dostarczania modułów certyfikowanych przez GSD

Kompetencje partnera w ramach produktu posiadają 3

poziomy:

4

Status platynowy może być osiągnięty tylko w

technologiach podstawowych: DOCUframe®, ERPframe®, NETframe



Kompetencje produktowe

Srebrny

Ilość certyfikowanych pracowników: 1

Poziom zaawansowania: Początkujący

Wsparcie dla klientów: tylko przez GSD

Brak zarządzania projektem

Marża dla Partnera: 5-10% a)

5

a) max. 10.000 EUR przy aktywnych działaniach marketingowych, bzw.5.000 EUR przy pasywnych działaniach




ZŁOTY


Poziom zaawansowania: Programista, ew. Starszy

programista

Obowiązkowe uczestnictwo w szkoleniach uzupełniających

dla programistów

Przynajmniej jeden „własny” klient referencyjny

Wsparcie klienta:

1st Level - Partner

2nd Level - GSD

Marża podstawowa: 15%

6




PLATYNOWY


Poziom zaawansowania: Programista, ew. Starszy

programista

Obowiązkowe uczestnictwo w szkoleniach uzupełniających

dla programistów

Przynajmniej dwóch "własnych” klientów referencyjnych

Wsparcie klienta:

1st Level - Partner

2nd Level - Partner oder GSD

Marża podstawowa: 20%

7



8

Warunki dla wiedzy o produkcie

Wymagania dla Partnera

Wiedza o produkcie

Minimalna ilość przeszkolonych pracowników z danego

produktu1 2 4

Poziom certyfikacji pracowników Początkujący Programista Programista

Uczestnictwo w szkoleniach uzupełniających dla

programistów- niezbędne niezbędne

Minimalna ilość klientów referencyjnych dla danego

produktu- 1 2

Wsparcie Klienta

First Level-Support GSD Partner Partner

Second-Level-Support GSD GSD GSD lub Partner

Korzyść dla Partnera

Marża podstawowa przy własnym wdrożeniu 5-10% 15% 20%

Dostęp do bezpośredniej pomocy Starszych

Programistów przy zgłoszeniach Hotline- - możliwe



Certyfikat partnera

Certyfikat partnera sumuje się z kompetencji produktowych

oraz zaangażowania w strukturze partnerów

Certyfikowanie partnera ma 3 poziomy:

9

W dalszym ciągu nie będą pobierane żadne opłaty licencyjne od partnerów!



Sales Partner

Sales Partner potrzebuje certyfikowania jednego produktu

na poziomie srebrnym

Roczny obrót z licencji > 10 000 EUR

Sales Partner nie są wymieniani na naszej stronie

internetowej

Sales Partner muszą przynajmniej raz na 2 lata uczestniczyć

w spotkaniu partnerów

10

1 0 0



Solution Partner

Solution Partner potrzebuje 2 certyfikowanych produktów, z

których przynajmniej jeden ma Złoty status

Roczny obrót z licencji > 25 000EUR

W ramach celów marketingowych, Partner raz do roku

organizuje lub bierze udział w Eventach

Solution Partner musi na własnej stronie internetowej

utworzyć oddzielny obszar dotyczący produktów GSD i

linkować do produktów i strony GSD

Coroczny udział w spotkaniu partnerów

11

1 1 0



Premium Solution Partner

Solution Partner potrzebuje przynajmniej 4 certyfikowanych

produktów, z czego 2 mają status Platynowy.

Roczny obrót z licencji > 75 000EUR

W ramach celów marketingowych, Partner raz do roku

organizuje lub bierze udział w Eventach

Premium Solution Partner musi na własnej stronie

internetowej utworzyć oddzielny obszar dotyczący

produktów GSD i linkować do produktów i strony GSD

Brak sprzedaży konkurencyjnych produktów

Coroczny udział w spotkaniu partnerów

12

1 1 2



13

GSD Partner

Zystki dla partnera

Pieniężne

Dodatkowa marża przy własnym wdrożeniu - + 10% + 15%

Dodatkowe marże w zależności od wspólnie ustalonych

celów rocznych

- możliwe możliwe

Cele sprzedażowe

Minimalny obrót na licencjach >10 TEUR >25 TEUR >75 TEUR

Produkty konkurencji

Sprzedaż porównywalnych produktów konkurencjiBrak ograniczeń

W porozumieniu z

GSDNiedozwolone

Cele marketingowe

Udział bądź organizacja Eventów- tak tak

Podlinkowanie strony nie tak tak

Spotkanie partnerów - Roczne Roczne



14

Obustronne korzyści dla

Partnera GSD

Używanie rozległego i dojrzałego portfolio produktów od

GSD jako bazy dla udanych projektów

Możliwa koncentracja na pracy w projektach, dzięki

innowacyjnemu, stabilnemu i stale rozwijanemu rozwiązaniu

Dostęp do zasobów GSD w ramach wspierania marketingu,

sprzedaży, projektów i szkoleń

Wykorzystanie efektu synergii na podstawie silnej struktury

partnerów

Szybka możliwość skalowania potrzebnych zasobów w

przypadku przeciążenia zadaniami

Uczestnictwo dochodach z licencji i serwisu

Preferencyjne ceny dla własnego wykorzystania i szkoleń

Integracja zamiast pojedynczych

rozwiązań

www.gsd-software.com

