Embed Size (px)
Citation preview
Как продать вакансию техническому специалисту?
• BizDev компании AmazingHiring
• По профилю - смесь рекрутера и sales’а
• 7 лет опыта общения с замкнутыми интровертами
О себе
Выделиться Повысить лояльность
Улучшить переговорную позицию Рынок кандидата Дефицит качества
Зачем нам продавать вакансию?
В мире активных кандидатов – 30%
В Беларуси и СНГ – 19%
Зачем нам продавать вакансию?
В мире активных IT-кандидатов – 10%
В Беларуси и СНГ – 6,5%
Зачем нам продавать вакансию?
Вы персональный консультант!
Общие рекомендации
до офиса 5 минут на вертолете, а не пешком
проект пока только на бумажке
рекрутер не то имел в виду под опционом
Общие рекомендации
Персональный подход
Общие рекомендации
Общие рекомендации
Каждый о своем
НАИБОЛЕЕ ЗНАЧИМ ДЛЯ: МОТИВ НАИМЕНЕЕ ЗНАЧИМ
ДЛЯ:
Middle, Senior Профессиональный рост Head
Team Lead, Head Ответственные и интересные проекты Junior
Middle Гибкий график Head
Junior, Head Признание коллег и руководства Middle, Senior
Junior Карьерный рост Middle
Team Lead, Head Участие в прибыли Junior
Senior Оплата сверхурочных Head
Продажа вакансии. Публикация
Зачем?
На описание будут ссылаться!
Публикация: HOT!
Суть и задачи проекта, стэк технологий
Для 83%* это важнее, чем название вашей компании
*исследование hh.ru
Уровень вознаграждения, система мотивации
Желательно конкретику
Публикация: HOT!
Условия работы
Особенно гибкость графика
Публикация: HOT!
Этапы отбора
Публикация: HOT!
Личное обращение
У тебя будет возможность… Здесь ты получишь…
Наша с тобой цель – вместе изменить мир, или хотя бы зафиксить баг
Публикация: HOT!
Продвижение вакансии
*
Публикация: HOT!
Отсутствие акцентов
Нам нужен квалифицированный разработчик серверных приложений на Java для разработки систем наших клиентов из Великобритании. В нашей компании вы получите опыт работы с высоконагруженными кластерными решениями. Если слова “система контроля версий”, “автоматическая сборка”, “conJnuous integraJon”, “unit-‐тестирование”, "статический анализ кода" и “рефакторинг” ассоциируются у вас с правильным подходом к разработке, то мы будем особенно ра ды получить от вас письмо. Мы гарантируем, что подтянем вам английский язык, покажем Велико британию и Ирландию, дадим возможность работать с самыми современными, перспективными технологиями и облачными сервисами. Поможем получить сертификат OCJP и AWS CerJfied Developer. Требования: Обязательные требования к кандидатам: хорошее знание Java и SQL; опыт работы со Spring и Hibernate; знание структур данных и ООП; знание современны х фрэймворков для разработки веб-‐приложений и design pamerns знание английского языка (как минимум, на уровне чтения документации); законченное высшее техническое образование; Необязательные требования к кандидатам: очень желателен опыт работы с облачными сервисами AWS или аналогами; большим плюсом будет опыт работы с Wicket; большим плюсом будет опыт работы с AJAX, JQuery и JS-‐based UI фрейморков знание основ OLAP и опыт работ ы с MDX, тоже будет высоко оценено желательно гражданство РФ, Казахстана или Республики Беларусь.. Английский язык технический Мы предлагаем: Удобное расположен ие офиса, рядом с 2 станциями метро: Бауманская и Красносельская молодой коллектив в тихом и спокойном офисе оплата курсов, конференций и экзаменов на получение сертификатов по языкам и технологиям разработки программ оформление по TK РФ; заработная плата белая (в вакансии указан размер "чистыми", после вычета всех налогов); оплачиваемый отпуск 22 рабочих дня (календарный месяц) в год. Полн ый рабочий день На территории работодателя
Публикация: NOT!
Отсутствие call to action
Ищем джависта, крутой проект, хорошие деньги, классная команда.
Как-то так…
Публикация: NOT!
Видеообращения
Публикация: Лайфхаки
Инфографика
Публикация: Лайфхаки
Лэндинг
Публикация: Лайфхаки
Отзывы в вакансии
Публикация: Лайфхаки
Рассказать про команду в дружеском стиле
Публикация: Лайфхаки
Продажа вакансии. E-mail
E-mail - самый удобный канал коммуникации для разработчиков
Исследование Stackoverflow Careers про найм разработчиков http://bit.ly/1OMV5wA
Привлекательная тема письма Откуда нашли контакты
Назовите кандидата по имени Вопрос в конце письма
E-mail: HOT!
Сначала письмо, потом – тема Оставлять письмо без ответа
CtrlC+CtrlV Yes/No + Negative Questions Ошибки систематизации
E-mail: NOT!
Персонализированные рассылки
Yesware, ReplyApp и другие
E-mail: Лайфхаки
Целевой текст письма
С акцентом на необходимые ценности
E-mail: Лайфхаки
Рассказать подробнее о команде
Перечислить ссылки на linkedin, вставить отзывы, описать коллег и т.д.
E-mail: Лайфхаки
Продажа вакансии. Очная встреча / Skype
Встреча/Skype: HOT!
Говорить четко и по делу
Говорить четко и по делу Разговор по схеме «Взрослый-Взрослый»
Встреча/Skype: HOT!
Говорить четко и по делу Разговор по схеме «Взрослый-Взрослый»
Обязательный follow-up после
Встреча/Skype: HOT!
Отсутствие фидбэка
Встреча/Skype: NOT!
Говорить строго по скрипту
Встреча/Skype: NOT!
Задавать вопросы, на которые не знаете ответа
Встреча/Skype: NOT!
Давить и принуждать
Встреча/Skype: NOT!
Запишите skype-встречу
Встреча/Skype: Лайфхаки
Самое вкусное по принципу сэндвича
Встреча/Skype: Лайфхаки
Работа с возражениями
«У меня недостаточно навыков»
Если это реально так – что интересно?
Работа с возражениями
«Я не рассматриваю предложения»
Работа с возражениями
Расскажите о сравнительных преимуществах
Работа с возражениями
Вы ничего не теряете, можно просто познакомиться
Работа с возражениями
А что если вы познакомитесь и просто по-дружески пообщаетесь с возможным
будущим коллегой?
Работа с возражениями
Покажите, как изменится карьерная траектория
Работа с возражениями
Начать искренний спич про высокие цели рекрутера и его интуицию
Работа с возражениями
В крайнем случае: узнать, когда будет готов рассматривать предложения
Работа с возражениями
Точки персонификации
Достижения Stackoverflow
Github Kaggle
Behance / Dribbble Google Play
Либо конкретные проекты
Персонификация
Достижения
Персонификация
Драйверы мотивации проекты/глобальность
деньги задачи
хозяйственность/ответственность команда/руководитель
карьера профессиональный рост / обучение и развитие
Персонификация
Промокод на неделю бесплатного пользования системой: MINSKMEETUP
Оставить заявку: amazinghiring.com
Freebies!
