КАК ЗАПУСТИТЬ СТАРТАП…..МАСТЕР-КЛАССМинск2010

О СЕБЕ….. Родился 3.09.1973 г. Образование

БГЭУ (Нархоз) - Управление промышленным предприятием 2007 г.

Высшая школа бизнеса при МГУ (Москва) – МВА 2009 г. Опыт работы

С 1996 г. по 2009 г. – строительный холдинг “Сармат” (с 1998 г.- генеральный директор)

На текущий момент – учредитель предприятий в областях: Производство ПИ-труб Масс-медиа (в области строительства), эвент-проекты Девелопмент коммерческой недвижимости

КАК ЗАПУСКАЛИ “САРМАТ” 25.12.1991 года зарегистрировано первое

предприятие ООО “Сарматия” Малое предприятие – 7 чел. Учредитель и директор –Кнырович С.Ф. Бизнес-идея – производство оборудования для

изготовления изоляции на трубопроводах в районах крайнего севера

1992-1996 рекламный каталог “Предприниматель Минска”

1993 г.- “Термошуба” – первый опыт 1996 г. – Новые нормы термического

сопротивления для ограждающих конструкций

СЕКРЕТЫ УСПЕХА И ПРИЧИНЫ ПРОВАЛОВ Успехи

Видение долгосрочных перспектив рынка Опора на заимствование технологий Наличие грамотных технических специалистов Профессиональная работа с рынком Адекватная система мотивации “Копыльский метод”

Ошибки Опора исключительно на человеческие

качества Неразумное инвестирование Введение в состав учредителей “заслуженных” Различия в базовых установках учредителей

ДРУГИЕ ПРОЕКТЫ - ЖУРНАЛЫ

Бизнес-центр Парк

ЗАПУСКАЕМ СТАРТАП

1 •Есть идея?!2 •Проверим у специалистов3 •Определим рынок4 •Кто нам нужен?5 •Посчитаем финансы6 •Компонуем бизнес-план7 •Ищем недостающие элементы8

•Вперед на мины!

ПРОВЕРЯЕМ ИДЕЮ У ЭКСПЕРТОВ Потребители Существующие на рынке компании Научные организации (по необходимости)

Ключевой вопрос №1 – почему никто до сих пор этого не сделал?

Ключевой вопрос №2 – почему мы думаем что у нас получиться

Определим 3-5 КФУ для рынка на ближайшую перспективу.

МИНИ-ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА Интернет Газеты-журналы. Опросы на выставках.

Ключевой вопрос – по какой цене и сколько у нас готов купить рынок?

ОРГСТРУКТУРА

ПЛАНИРУЕМ ФИНАНСЫ Выручка

Объем реализации * цена единицы Маржинальная доходность (Мд)

Цена реализации – прямая себестоимость. Операционные расходы.

Зарплаты административного персонала Аренда + прочие.

Объем инвестиций Первоначальные вложения. Основные средства +

оборотный капитал Инвестиции до т.б.

Точка безубыточности. Срок окупаемости ROI и NPV проекта

БИЗНЕС-ПЛАН (ЛАЙТ-ВЕРСИЯ) Миссия Цели (3 года) – SMART! Бизнес-модель. Орг.структура. Маркетинг. Финансы – расчет Мд, операционных

расходов, ОДДС, ОПиУ, Баланс. (примерно)

М.б. другие важные части – продажи, производство, логистика, персонал, ИТ. В зависимости от сути проекта.

ЧЕГО НАМ НЕ ХВАТАЕТ? Деньги Люди (компетенции)

Где искать?

С-А

Фонд

ООО Х

Друзья

Банк

ЧТО НУЖНО ЧТОБЫ ПРОДАТЬ СТАРТАП КНЫРОВИЧУ А.С.? Смысл/прибыль (ROI) Понимание рынка с вашей стороны Соразмерность предыдущим достижениям Команда (управление + специальные

знания) Риск со стороны инициатора Возможность последующей продажи

(стратегия выхода) Проект должен работать без ВАС!

ОСНОВНЫЕ ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ NPV – чистая текущая стоимость.

i – ставка дисконтирования!

ROI – рентабельность инвестиций

ROS – рентабельность продаж

Точка безубыточности (следующий слайд) Цена компании

EBIDTA = Прибыль – налоги - аммортизация NOPLAT = Прибыль, скорректированная на

адекватную ставку налогообложения

ГАЛЕРЕЯ ГЕРОЕВ Стив Джобс Арнольд Шварцнеггер Уинстон Черчилль Ричард Бренсон Говард Шульц ……..

Что общего? Амбиции, ответственность, способность идти на риск.

SMART-ЦЕЛИ S - specific, significant, stretching - конкретная, значительная. Цель должна быть максимально конкретной и ясной. Степень ее прозрачности

определяется однозначностью восприятия всеми.   M - measurable, meaningful, motivational - измеримая, значимая, мотивирующая. Цель должна быть измеримой, причем критерии измерения должны быть не только

по конечному результату, но и по промежуточному.   A - attainable, agreed upon, achievable, acceptable, action-oriented - достижимая,

согласованная, ориентированных на конкретные действия. Необходимо адекватно оценивать ситуацию и понимать, что цель достижима с точки

зрения внешних и внутренних ресурсов, которыми располагает организация/подразделение.

  R - realistic, relevant, reasonable, rewarding, results-oriented - реалистичная,

уместная, полезная и ориентированная на конкретные результаты. Цель должна быть реалистичной и уместной в данной ситуации, должна вписываться

в нее и не нарушать баланс с другими целями и приоритетами.   T - time-based, timely, tangible, trackable - на определенный период,

своевременная, отслеживаемая. Срок или точный период выполнения - одна из главных составляющих цели. Она

может иметь как фиксированную дату, так и охватывать определенный период.

ЦИКЛ ЖИЗНИ ПРЕДПРИЯТИЯ ПО И.АДИЗЕСУ

NPV

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!