"Analyse und Zielgruppentargeting"mit Benedikt Köhler

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„Analyse und Zielgruppentargeting“

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• Zielgruppen in Social Media• Statusanalyse der Social Media Awareness• Social Media Research & Marktforschung• Von der Analyse zur Strategie

AGENDA

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AGENDA

Zielgruppen in Social Media

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„Klassische“ Zielgruppenmodelle

Wozu Zielgruppen?

Marktsegmentierung in Untergruppen, um Marketingmaßnahmen besser auf die Bedürfnisse der Konsumenten abstimmen zu können (Inhalte und Kanäle)

Ziel möglichst geringe Unterschiede innerhalb der Gruppen und möglichst große Unterschiede zwischen den Gruppen

Anforderungen: Relevanz für Kaufverhalten, Marketingbezug, Zugänglichkeit, Messbarkeit, Stabilität, Wirtschaftlichkeit

Differenzierung in Massenmärkte, Marktsegmente und Marktnischen

Die Grundidee kommt aus der Ära des Massenkonsums

Bildquelle: http://de.wikipedia.org/wiki/Datei:Archery_icon_bcccindy_casito.png

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Soziodemographie:

Klassifizierung anhand messbarer Attribute wie z.B. Alter, Geschlecht, Bildung, Einkommen oder Familienstand

Konstruktion von großenGruppen, die es in derWirklichkeit nicht gibt

Nicht zu verwechseln mitsozialen Gruppen

Aber sinnvoll, um Makro-entwicklungen zu beobachtenund zu verorten (z.B. Medien-wandel) und Geschäfts-chancen abzuschätzen

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Sinus-Milieus®:

Entwicklung von SinusSoziovision, geschützterBegriff

Im Sinus-Modell werden sozio-ökonomische sowie psychografische Konsumentenmerkmale kombiniert, wobei der jeweilige Lebensstil in den Vordergrund gestellt wird

Die Milieus gruppieren demnach Menschen, die sich in ihrer Lebensauf-fassung und Lebensweise ähneln

Ähnlich SIGMA-Milieus


Prozentuale Verteilung der Milieus in Deutschland, Österreich, Schweiz

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Erlebnis-Milieus:

Das Konzept der Erlebnismilieus basiert auf der Annahme, dass der Lebensstil immer weniger durch eine Gruppen-/Klassen-zugehörigkeit vorgeprägt wird, sondern Freizeit-, Kultur-, Musik- und Themeninteressen ausschlaggebend sind. Diese korrelieren nur noch teilweise mit sozialen Schichten.


Milieumodell von Gerhard Schulze

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Zielgruppenkonzepte:

•Soziodemographische Zielgruppenmodelle (z.B. Alter, Geschlecht, Bildung, Einkommen)

•Geographische Zielgruppenmodelle (z.B. Geotargeting)

•Psychologische Zielgruppenmodelle (z.B. Persönlichkeit, Szenen)

•Verhaltensorientierte Zielgruppenmodelle (z.B. Mediennutzungsverhalten, Zahlungsverhalten, Produktpräferenzen)

•Hybride Modelle


Bildquelle: http://de.wikipedia.org/wiki/Datei:Archery_icon_bcccindy_casito.png

Screenshot Utopia.de (LOHAS)

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Quelle: http://www.flickr.com/photos/jamescridland/613445810/

Social Media: Das Ende der Zielgruppen?

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Das Ende der Zielgruppen – Social Media Prisma

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Das Ende der Zielgruppen – Beispiel Video

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Das Ende der Zielgruppen – Beispiel Social Networks

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Das Ende der Zielgruppen – Beispiel Music

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Das Ende der Zielgruppen – Eine militärische Metapher

Quelle: http://commons.wikimedia.org/wiki/File:Fotothek_df_tg_0000126_Ballistik_%5E_Kanone.jpg

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Das Ende der Zielgruppen – Beispiel Fußball

Soziodemographie:männlich, 14-29 und 60-69jährige überrepräsentiert, überdurchschnittlich hohes Einkommen

Erlebnismilieus:Unterhaltungsmilieu (Action, Spannung, Abwechslung)

Sinusmilieus:Typische Individualisierungs-milieus: Konsum Materialisten, Bürgerliche Mitte

Quelle: http://www.flickr.com/photos/nelsonminar/52351170/sizes/l/

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Das Ende der Zielgruppen – Beispiel Fußball

Quelle: http://www.flickr.com/photos/nelsonminar/52351170/sizes/l/ und http://www.flickr.com/photos/cottonijoe/91421419/sizes/o/

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Das Ende der Zielgruppen – Beispiel Musik

Quelle: http://de.wikipedia.org/w/index.php?title=Datei:Stripped_Tour_CH_-_cropped.jpg&filetimestamp=20090809000325 undhttp://de.wikipedia.org/w/index.php?title=Datei:Britney_Spears.jpg&filetimestamp=20090411183147

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Das Ende der Zielgruppen – Beispiel Bier

Quelle: http://www.flickr.com/photos/accidentalhedonist/3963994684/ und http://www.flickr.com/photos/brostad/3464997229/

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Das Ende der Zielgruppen – Unternehmen hinter Mauern

Quelle: http://www.flickr.com/photos/katunia/80891476/ und http://commons.wikimedia.org/wiki/File:Bundesarchiv_B_145_Bild-F027642-0009,_M%C3%BCnchen,_BMW_Autowerk,_Werkstor.jpg

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Das Ende der Zielgruppen – The Map is not the Territory

Quelle: http://www.flickr.com/photos/gisele13/342788409

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Education

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