De Blauwe Oceaan

W. Chan KimRenée Mauborgne

Hoe zou het voelen: Zwemmen in een blauwe, maagdelijke oceaan? Geen concurrerende haaien om je heen die dag in dag uit uit zijn op je bloed

Ofwel:

creatieve strategie voor nieuwe concurrentievrije markten

2

Rood versus Blauw

● Concurreren in bestaande markt versus concurreren in onbetwiste markt

● De concurrentie verslaan versus de concurrentie buitenspel zetten

● De bestaande vraag uitbuiten versus een nieuwe vraag creëren en veroveren

● Een waarde-kosten afweging maken versus een waarde-kosten afweging doorbreken

● Alles afstemmen op differentiatie of lage kosten versus alles afstemmen op differentiatie en lage kosten

3

De Blauwe Oceaan

● Het gaat om Waarde-Innovatie:● Het gelijktijdig streven naar waardetoevoeging

(differentiatie) en lage kosten ● Middels het actiekader:

● Afzwakken● Schrappen● Creëren● Versterken

● Op basis van het Strategieplaatje

4

Voorbeeld Amerikaanse Wijnbranche

0

10

20

30

40

50

60

70

Luxe wijnen

Goedkope wijnen

5

Amerikaanse Wijnbranche

0

10

20

30

40

50

60

70

Luxe wijnen

Goedkope wijnen

Yellow Tail

6

Circus versus Cirque Du Soleil

0

10

20

30

40

50

60

70

B&B

Regionale Circussen

7

Circus versus Cirque du Soleil

010

20304050

6070

B&B

Regionale Circussen

Cirque du Soleil

8

Southwest Airlines versus luchtvaart

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

Doorsneeluchtvaartsmaatschappij

Auto

9

Southwest Airlines versus luchtvaart/auto

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

Doorsneeluchtvaartmaatschappij

Auto

SW Airlines

10

Kenmerken goede strategie

● Focus● Afwijkende curve● Overtuigende leuze

● SW Airlines: ‘de snelheid van een vliegtuig voor de prijs van een auto’

● Yellow Tail: ‘Een leuke eenvoudige wijn om elke dag te drinken’

11

Hoe een blauwe oceaan ontdekken?● 4 Voorbereidende principes:

● Marktgrenzen opnieuw afbakenen● Richt je op het groter geheel, niet de cijfers● Kijk verder dan de huidige vraag ● Strategie opbouwen in de juiste volgorde

● 2 Uitvoerende principes● Belangrijke organisatieobstakels overwinnen● Uitvoering inbouwen in strategie

12

Marktgrenzen opnieuw afbakenen● Kijk naar andere sectoren (vb NetJets)● Kijk naar andere strategische groepen binnen de

sectoren (vb Curves)● Kijk naar de rol van kopers (vb Novopen)● Kijk naar andere complementaire product- en

serviceaanbiedingen (vb bioscoop met oppas)● Andere functionele of emotionele aantrekkingskracht

voor gebruikers (QB House, Swatch)● Kijk naar een andere tijd (vb Apple)

13

Strategieplaatje NetJet

0

10

20

30

40

50

60

70

80

Privé Vliegruig

Luchtvaartmaatschappij

NetJet

14

Marktgrenzen opnieuw afbakenen● Kijk naar andere sectoren (vb NetJets)● Kijk naar andere strategische groepen binnen de

sectoren (vb Curves)● Kijk naar de rol van kopers (vb Novopen)● Kijk naar andere complementaire product- en

serviceaanbiedingen (vb bioscoop met oppas)● Andere functionele of emotionele aantrekkingskracht

voor gebruikers (QB House, Swatch)● Kijk naar een andere tijd (vb Apple)

15

Strategieplaatje Curves

010203040506070

Fitnesscentrum

Thuisoefenprogramma

Curves

16

Marktgrenzen opnieuw afbakenen● Kijk naar andere sectoren (vb NetJets)● Kijk naar andere strategische groepen binnen de

sectoren (vb Curves)● Kijk naar de rol van kopers (vb Novopen)● Kijk naar andere complementaire product- en

serviceaanbiedingen (vb bioscoop met oppas)● Andere functionele of emotionele aantrekkingskracht

voor gebruikers (QB House, Swatch)● Kijk naar een andere tijd (vb Apple)

17

Strategieplaatje QB House

01020304050607080

Japanse kapper

QB House

18

Marktgrenzen opnieuw afbakenen● Kijk naar andere sectoren (vb NetJets)● Kijk naar andere strategische groepen binnen de

sectoren (vb Curves)● Kijk naar de rol van kopers (vb Novopen)● Kijk naar andere complementaire product- en

serviceaanbiedingen (vb bioscoop met oppas)● Andere functionele of emotionele aantrekkingskracht

voor gebruikers (QB House, Swatch)● Kijk naar een andere tijd (vb Apple I-Tunes)

19

Hoe een blauwe oceaan ontdekken?● 4 Voorbereidende principes:

● Marktgrenzen opnieuw afbakenen● Richt je op het groter geheel, niet de cijfers● Kijk verder dan de huidige vraag ● Strategie opbouwen in de juiste volgorde

● 2 Uitvoerende principes● Belangrijke organisatieobstakels overwinnen● Uitvoering inbouwen in strategie

20

Richt je op het groter geheel, niet de cijfers● Teken het huidige strategieplaatje● Creëer mbv de 6 stappen nieuwe blauwe oceanen● Teken de nieuwe plaatjes● Presenteer de strategie visueel

21

Hoe een blauwe oceaan ontdekken?● 4 Voorbereidende principes:

● Marktgrenzen opnieuw afbakenen● Richt je op het groter geheel, niet de cijfers● Kijk verder dan de huidige vraag ● Strategie opbouwen in de juiste volgorde

● 2 Uitvoerende principes● Belangrijke organisatieobstakels overwinnen● Uitvoering inbouwen in strategie

22

Kijk verder dan de huidige vraag ● Huidige klanten● Niet-klanten:

● 1e laag (vb Pret a Manger) ● 2e laag (vb JCDecaux)● 3e laag (vb witmaken van tanden door

mondverzorgers ipv tandartsen)

23

Hoe een blauwe oceaan ontdekken?● 4 Voorbereidende principes:

● Marktgrenzen opnieuw afbakenen● Richt je op het groter geheel, niet de cijfers● Kijk verder dan de huidige vraag ● Strategie opbouwen in de juiste volgorde

● 2 Uitvoerende principes● Belangrijke organisatieobstakels overwinnen● Uitvoering inbouwen in strategie

24

Strategie opbouwen in de juiste volgorde● Klantwaarde

● Heeft de koper nieuw en bijzonder profijt van het aanbod? Is er een overtuigende reden waarom mensen het zouden aanschaffen?

● Prijs● Heeft het aanbod een prijs die uw beoogde klanten massaal

aantrekt en die ze zich kunnen veroorloven?

● Kosten ● Kunt u uw aanbod produceren binnen de streefkosten en toch

nog winst maken?

● Adoptie● Wat zijn de hindernissen bij de uitvoering van uw idee?

25

Hoe een blauwe oceaan ontdekken?● 4 Voorbereidende principes:

● Marktgrenzen opnieuw afbakenen● Richt je op het groter geheel, niet de cijfers● Kijk verder dan de huidige vraag ● Strategie opbouwen in de juiste volgorde

● 2 Uitvoerende principes● Belangrijke organisatieobstakels overwinnen● Uitvoering inbouwen in strategie

26

Resumerend

● Het gaat om Waarde-Innovatie:● Het gelijktijdig streven naar waardetoevoeging

(differentiatie) en lage kosten ● Middels het actiekader:

● Afzwakken● Schrappen● Creëren● Versterken

● Op basis van het Strategieplaatje

27

Finding Nemo