CCE - Presentació

CURS DE CREACIÓ D’EMPRESES 2012

ÍNDEX SESSIONS DEL CURSÍNDEX SESSIONS DEL CURS

Sessió 1. Introducció a la creació d’empreses: Sessió 1. Introducció a la creació d’empreses: 19/0419/04

Sessió 2. Marketing i planificació estratègica I 23/04Sessió 2. Marketing i planificació estratègica I 23/04

Sessió 3. Pla operatiu i aspectes legals I: 26/04Sessió 3. Pla operatiu i aspectes legals I: 26/04

Sessió 4. Pla operatiu i aspectes legals II: 03/05Sessió 4. Pla operatiu i aspectes legals II: 03/05

Sessió 5. Marketing i planificació estratègica II Sessió 5. Marketing i planificació estratègica II 07/0507/05

Sessió 6. Pla econòmic i financer I: 10/05Sessió 6. Pla econòmic i financer I: 10/05

ÍNDEX SESSIONS DEL CURSÍNDEX SESSIONS DEL CURS

Sessió 8. Fiscalitat I: 21/05Sessió 8. Fiscalitat I: 21/05

Sessió 9. Fiscalitat II: 24/05Sessió 9. Fiscalitat II: 24/05

Sessió 10. Pla de síntesi 31/05Sessió 10. Pla de síntesi 31/05

Sessió 7. Pla econòmic i financer II: 17/05Sessió 7. Pla econòmic i financer II: 17/05

DATES: del 19 d’abril al 31 de maig de 2012

HORARI: dilluns i dijous, de 16:00h a 19:00h

DURADA: 30 hores lectives

Sessió 1. Introducció a la creació Sessió 1. Introducció a la creació d’empresesd’empreses

VAPOR LLONCH: PROMOCIÓ ECONÒMICA DE L’AJUNTAMENT DE SABADELL SL

• BORSA DE TREBALL EN LÍNIA (WWW.SABADELLTREBALL.CAT)

• BORSA DE TREBALL PERSONALITZADA

• FEINATECA

• CONSELLS PER TROBAR FEINA

• PLA JOVES A LA FEINA (CML / CONEIXEMENT D’OFICIS / CD BUSCO FEINA)

• PRÀCTIQUES EN EMPRESES

• OCUPACIÓ A MIDA

• TREBALL AMB SUPORT I OFICINA TÈCNICA LABORAL


http://www.sabadelltreball.cat/

SERVEIS PER CREACIÓ I CONSOLIDACIÓ D’EMPRESES:

• ASSESSORAMENT

• FORMACIÓ EMPRESARIAL

• CONSOLIDACIÓ D’EMPRESES

• CENTRE DE PROMOCIÓ EMPRESARIAL – FIRA DE SABADELL

• COOPERACIÓ EMPRESARIAL (XARXA ONION)

• INFORMACIÓ SOBRE AJUTS I SUBVENCIONS

http://oficinaempresaiautonom.blogspot.com


http://oficinaempresaiautonom.blogspot.com/








CULTURA EMPRENEDORA

Les PIME a Espanya generen el 70% d’ocupació a l’economia i juguen un rol fonamental de les noves empreses en la generació de llocs de treball, el creixement econòmic i el potencial innovador.

El 25% dels espanyols desitjaria treballar com autònom front el 45% de mitja a Europa i el 61% als Estats Units.

A Catalunya hi ha 611.751 empreses i a tota Espanya, 3.250.576 = 19% de les empreses espanyoles són catalanes. (Font. INE 2010)



Font: GEM 2010


Font: GEM 2010


Font: GEM 2010


Font: GEM 2010

ESTRUCTURA EMPRESARIAL CATALANAFont: Idescat 2011


51%

4%

34%

11%

Persones físiques Societats anònimes

Societats limitades Altres

TREBALL PER COMPTE D’ALTRIAvantatges

– Salari conegut– Horari laboral establert– Drets socials– Nivell limitat d'estrès

Desavantatges– Falta d’autonomia – Desenvolupament de la idea d’altri– Enriquiment econòmic limitat


TREBALL PER COMPTE PRÒPIAAvantatges

– Certa autonomia– Satisfacció personal– Projecte que perdurarà en el temps– S’assoleix un repte– Reconeixement professional i social

Desavantatges– Tots el començaments són difícils– Moltes vegades no hi ha horaris – Responsabilitat davant clients, proveïdors, bancs,

treballadors, etc.– Riscos (diners i temps)


FACTORS QUE INTERVENEN Emprenedor/a

Perfil

Idea de negociOportunitat

Pla d’EmpresaTreball


L’EMPRENEDORS NEIX O ES CREA?

La capacitat intel·lectual no és determinant, i sí en canvi, la motivació i les qualitats que s’adquireixen al llarg de la vida, com la perseverança, el sentit comú i l’esperit de superació personal.

Qualsevol persona pot adquirir las habilitats necessàries per a emprendre un negoci. Emprendre és un ofici que es pot aprendre.

El desenvolupament d’una regió dependrà més del nombre d’emprenedors “normals” que de l’existència d’una figura empresarial aïllada.


PERFIL DE L’EMPRENEDORQualitats personals

– Confiança en ell/a mateix/a– Lideratge– Iniciativa i esperit emprenedor– Serenitat davant el conflicte i el canvi– Saber aprofitar les oportunitats

Qualitats professionals– Coneixements tècnics de l’entorn, el mercat i el producte o

servei que s’ofereix– Experiència i formació en l’activitat que es desenvoluparà


QUÈ ÉS UNA OPORTUNITAT DE NEGOCI?

Una oportunitat de negoci es genera a l’oferir al mercat un producte o servei nou o oferir el mateix que ofereixen altres empreses però d’una forma diferent.

Peter Ferdinand DRUCKER


D’on surten les oportunitats de negoci?

La invencióCanvis socials i culturals

Envelliment de la població Transformació de les famílies Canvis al consum i ús del temps La Immigració

Canvis empresarials


Quins factors que intervenen a la innovació?

Què?: Tipus de producte / serveiQui?: Mercat objectiuCom?: Forma d’organitzar un negociOn?: Oferir el producte / serveiQuan?: Oferir el producte / servei


Idees de negoci que van ser oportunitats al món

– LÉVI STRAUSS & CO (texans)– BENETTON (color)– MC DONALDS (Fast Food)– ZARA (renovació de stock)– PLANIGRAMA (Juan Manuel de la Huerta)– MYSPACE / FACEBOOK– GOOGLE– EBAY– HP


Emprenedors /es i empreses catalanes

– CHUPA-CHUPS– FREGONA– MINIPIMER– INOXCROM– PASTILLAS JUANOLA– DERBI, GAS GAS, OSSA FACTORY– BICICLETAS MONTY– VALIRA


http://www.google.es/imgres?um=1&hl=ca&sa=N&rls=com.microsoft:en-US&biw=1024&bih=585&tbm=isch&tbnid=F5YhfOQsKCP75M:&imgrefurl=http://estudioindesign.blogspot.com/2009/11/chupa-chups.html&docid=ypldyhc-DLKN3M&imgurl=http://lh5.ggpht.com/_EqI9xE-pqvc/SvVqglGZQdI/AAAAAAAAGOY/KkpfcFwTiQo/chupachups800orig_1.jpg&w=500&h=503&ei=8vaLT5-WE6ml0QWtqIW_CQ&zoom=1&iact=hc&vpx=81&vpy=160&dur=1016&hovh=225&hovw=224&tx=132&ty=112&sig=113595845089123159558&page=1&tbnh=106&tbnw=105&start=0&ndsp=20&ved=1t:429,r:0,s:0,i:67

ESTABIMENTS VIENA(Silvestre Siscart i Pere Llorenç)

– Naixement al 1969– La principal premissa era donar

un bon producte, en un lloc agradable i net, i amb un servei ràpid i amable

– Creació constant de nous productes per diferenciar-se


CAFES PONT

– Naixement al 1952– Aposta per la transmissió d’una imatge de qualitat

tant a la seva identitat corporativa com a la de tots els seus productes.



COM ES GENEREN LES IDEES?Triangle de la creació d’empreses

A partir de:• Experiència laboral prèvia• Canvis perceptibles en l’entorn• Circumstàncies personals

Mitjançant:• Còpia o importació• Ideant un sistema• Aprofitant habilitats pròpies

Per a:• Fer-ho millor q altres• Canviar forma de fer• Cobrir una necessitat• Ocupar un segment desatès

CREACIÓ D’EMPRESES


FACTORS QUE INTERVENEN

Generalment la idea no és una invenció.

Quan es copia una idea cal intentar donar-li un valor afegit (comercialitzar un producte o servei comú però amb unes característiques noves i diferenciadores, atendre a clients desatesos, etc.). Ex. Nínxol de mercat (maquillatge per a dones negres).

Importació: Necessitats culturals per implantació: Ex. Urnes funeràries biodegradables

L’èxit de la idea depèn de la valoració que en faci el mercat. Cal, per tant, orientar-se cap al mercat. Ex. Ikea


Planificació estratègica: DAFO

PLA D’EMPRESADEFINICIÓ I OBJECTIUS:

• Instrument d’AUTOAVALUACIÓ

• ORDENAR IDEES i tenir una VISIÓ GLOBAL del projecte

• PREVEURE dificultats i PLANIFICAR alternatives

• Reduir el RISC de FRACÀS

• DEFENSAR el projecte davant de TERCERS, per obtenir finançament i millors condicions amb proveïdors



A quines preguntes ha de respondre?

–Quina és la idea de negoci?

–Quina necessitat cobreix?

–A qui ho venc? Qui i com és el meu client? On està el meu client?

–Com vendre?

–Com fabrico el producte o ofereixo el servei?

–Com organitzaré l’empresa?

–Quants diners calen i per què?

–Quins aspectes legals cal tenir en compte?


Utilitats internes (Ordenar i Planificar):

–Avaluar la viabilitat del projecte

–Preveure possibles dificultats

–Preveure recursos

–Preveure temps necessari per a la posada en marxa

–Punt de referència per prendre mesures

–Disminució considerable del % de mortalitat de les noves empreses


Utilitats externes (Carta de presentació):

–Buscar possibles socis: serveix com a base per a convèncer als socis potencials del mèrit del projecte, i aconseguir així reunir els recursos i les capacitats necessàries per a engegar l’empresa.

–Buscar finançament: documentar les sol·licituds de finançament davant bancs i tercers

PUNT MORT O PUNT D’EQUILIBRI:

• TOTAL INGRESSOS – TOTAL DESPESES = 0

• TOTAL INGRESSOS = TOTAL DESPESES

• Quina és la facturació mínima per no tenir pèrdues?

• Quina és la quantitat de productes o serveis que hauré de vendre?



PRESENTACIÓ DEL PROJECTE

PLA DE MERCAT

PLA MARKETING

PLA OPERATIU

ASPECTES LEGALS

PLA ECONÒMIC I FINANCER


Presentació del projecte

– Dades personals de l’equip promotor

– Motivacions i origen de l’idea

– Descripció de l’activitat–Elevator Pitch


ELEVATOR PITCH (30 SEGONS)

Discurs breu i clar per estimular la curiositat

Orígens: emprenedors que volen atreure inversors privats

Eina de comunicació, de venda i d’aprenentatge

Transmissió ràpida del valor de l'empresa per a obtenir una 2ona oportunitat o entrevista


ELEVATOR PITCH


ELEVATOR PITCH: Estructura El teu nom i el de l’empresa

Obertura

El teu client

Problema que resols

La teva solució

Beneficis de la solució pel client

Avantatge competitiva

Invitar a l’acció


ELEVATOR PITCH: Recomanacions Breu, simple i clar

Transmetre pocs missatges

Adaptat a l’audiència i objectiu

Evitar termes massa tècnics

Utilitzar paraules emocionals i d’acció

Comptar paraules al preparar-ho (130-180 paraules/minut)

Mode de conversa normal

Millora contínua


Pla de Mercat

Anàlisi Extern i Intern:

– Característiques i tendències del mercat

– Anàlisi: demanda, competència i empresa

Diagnòstic: DAFO

Objectius i Estratègia

– Avantatge competitiu

– Segmentació i Posicionament


Pla de Marketing

–Producte

–Política de preus

–Canals de distribució

–Promoció i publicitat


Pla Operatiu– Procés de fabricació del producte o prestació del servei– Recursos necessaris (infrastructurals, materials i humans)– Proveïdors i col·laboradors– Previsió de vendes


Aspectes Legals– Tràmits per a la constitució i l’inici de l’activitat– Obligacions fiscals i comptables– Obligacions laborals– Normatives especifiques


Pla Econòmic i Financer

–Pla d’inversió i finançament inicial–Compte provisional de pèrdues i guanys (tresoreria)–Compte de resultats (previsió a 3 anys)–Càlcul del punt d’equilibri–Quadre d'amortització del préstec


RECOMANACIONS GENERALS

BreuEquilibrat: s’ha d’evitar que una de les parts tingui més informació que una altraCoherentContenir informació real i contrastadaEvitar opinions personals


VAPOR LLONCH – PROMOCIÓ ECONÒMICA I COMERÇ DE L’AJ. DE SABADELL

Ctra. De Barcelona, 208 Bis

08205 Sabadell

Tel. 93.745 31 61

Fax. 93.745 31 97

[email protected]

CENTRE PROMOCIÓ EMPRESARIAL – FIRA SABADELL

C/ Tres Creus, 236

08203 Sabadell

Tel. 93.748 60 90

[email protected]

On contactar:


GRACIES PER LA VOSTRA ATENCIÓ

Education

CCE - Presentació