Comercio Exterior

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Profesor Lic. Leonardo O Antoniassi

Precio y Publicidad

Octava Clase

Comercio Exterior

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Publicidad

La publicidad tiene éxito sólo cuando influye en el

comportamiento de compra de los consumidores.

Vincula tres conceptos,

Fin, segmento a contactar.

Cantidad, de personas.

Tiempo, lapso para contactar a la cantidad deseada.

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Objetivos de la Publicidad

Informar, al lanzar el producto, buscamos generar demanda

primaria.

Persuadir, en la etapa de crecimiento, buscamos posicionar

la marca en la mente del consumidor.

Recordar, en la etapa de maduración, para reforzar la

demanda activa

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Tipos de Publicidad

a. Publicidad corporativa, el objetivo es la imagen pública.

b. Publicidad institucional, resaltar las bondades de la institución,

también trabaja la imagen.

c. Publicidad promocional, incentivar ventas.

d. Publicidad conjunta, imagen + ventas.

e. Publicidad de mecenazgo, acciones de bien público.

f. Publicidad de patrocinio, igual que la anterior pero buscando un

beneficio.

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Cualidades de la Publicidad

Genera la presentación en forma masiva, lo que logra una

legitimización.

Produce una actividad hacia y en la mente del consumidor.

Afianza la marca.

Es impersonal.

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Promoción

Incentivar la venta.

Otorga beneficios.

Alentar el uso del producto.

Estimular la venta fuera de temporada.

Alentar el apoyo de un nuevo producto.

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Tipos de Promociones

i. Promociones de consumo, utilización de muestras,

cupones, premios, etc.

ii. Promociones comerciales, descuentos por bonificaciones,

productos gratuitos, descuento por compras, concurso de

ventas, etc.

iii. Promociones como fuerza de venta, incentivar la venta por

medio de regalos y reuniones.

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Comunicación Internacional

Para su planificación y análisis debemos considerar:

Dimensión espacial, debemos considerar,

Cultura Diferencias tecnológicas Idioma Aspectos legales impositivos

Disponibilidad de los medios, estructuras, frecuencias y

alcances.

Costos, el costo por contacto.

Pruebas, chequeo previo de la estrategia.

Incentivo promocional, directo sobre los consumidores o

indirecto a través de los distribuidores.

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Variantes Internacionales

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Al realizar una investigación de mercado debemos

plantearnos como llegaremos al cliente potencial. Pudiendo

utilizar los siguientes métodos dependiendo de los

objetivos de la empresa,

Correo u otros medios de comunicación,

Ferias y Exposiciones comerciales, nacionales y/o

extranjeras.

Ronda de Negocios,

Misiones Comerciales,

Utilización de Internet,

Contratación de Intermediarios,

Visitas personales,

Otros medios.

Precio

PRECIO BAJO PRECIO ALTO

No hay utilidad No hay demanda

Costo de Precio de Percepción

Producto competidor consumidor

y factores sobre valor

internos y

externos.

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Política de Precios

“Política de precios es el resultado de la decisiónempresaria vinculada con la posición competitiva que se tiene o secree tener.”

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Fijación de Precios

1. Objetivos de continuidad de la empresa.

2. Objetivos de rentabilidad.

3. Objetivos de liderazgo en el mercado o en calidad.

4. Objetivo de precio bajo por competencia.

5. Objetivo de precio de fidelidad.

6. Objetivo de precio de línea de producto.

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Factores que afectan la decisión

Gobierno Otros

Externos

Organización Estructura

Cultura Tipo de

Decisión de precios Demanda

Obj de Costos

de MKT

Estrategia de MKT

Mercado Competencia

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Estrategias de Precios

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Fijación de precio basada en los costos,

Producto Costo Precio Valor Clientes

Fijación de precio en función al valor,

Clientes Valor Precio Costo Producto

Fijar por costos me hace poner precios excesivos en

mercados débiles, y precios bajos en mercados fuertes.

Precios Internacionales

• Fijación por costos, suele exportarse a costo variable,

podemos caer en dumping.

• Fijación por posicionamiento, para determinados productos y

determinados mercados.

• Precios de penetración, para estimular el crecimiento y

participación en un mercado.

• Fijación por margen de utilidad, técnica poco común en

mercados internacionales.

• Fijación por tamizado, descreme de precios.16

Elementos que influyen en la decisión

I. El tipo de cambio e inflación,

II. Aranceles e impuestos,

III. Costos de exportación e importación,

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