Kotler capítulo 10

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Del libro Dirección de Marketing de Kotler y Keller. Estas presentaciones normalmente son de apoyo para el profesor, pero las comparto por si no las han logrado obtener, ayudan mucho para estudiar y dar clase. El libro está muy actualizado.

Text of Kotler capítulo 10

  • 1. 10Estrategias deposicionamiento1111DIRECCIN DE MARKETINGDIRECCIN DE MARKETING 1414posicionamientode marcas
  • 2. Preguntas del captuloQu pueden hacer las empresas paradesarrollar y establecer un posicionamientoefectivo en el mercado?Qu hacen los especialistas en marketingpara identificar y analizar la competencia?Copyright 2012 Pearson /Direccin de Marketing 14E 10-2para identificar y analizar la competencia?Cmo lograr una diferenciacin de marcasexitosa?Qu diferencias caracterizan elposicionamiento y el branding en laspequeas empresas?
  • 3. Qu es el posicionamiento?Copyright 2012 Pearson 10-3
  • 4. Propuestas de valorPerdue (pollo)El pollo ms tierno a un precio moderadoDominosCopyright 2012 Pearson 10-4DominosUna pizza caliente y de buena calidad,entregada a domicilio con rapidez y a unprecio moderado
  • 5. Marco de referencia competitivoCopyright 2012 Pearson 10-5
  • 6. Tabla 10.2 Valoracin de los consumidorescon respecto a los factores clave del xitode la competenciaCopyright 2012 Pearson 10-6
  • 7. Definicin de asociacionesPuntos de diferenciaSon atributos obeneficios que losconsumidores asocianfuertemente con unaPuntos de paridadSon las asociaciones deatributos o beneficiosque no sonnecesariamenteCopyright 2012 Pearson 10-7fuertemente con unamarca, que evalanpositivamente, y quecreen imposibleencontrar en la mismamagnitud en una marcacompetidora.necesariamenteexclusivas de la marcasino que, de hecho,pueden ser compartidaspor otras marcas.
  • 8. Criterios de punto de diferenciaConvenienciaFacilidad de entregaCopyright 2012 Pearson 10-8Facilidad de entregaDiferenciacin
  • 9. POP versus PODCopyright 2012 Pearson 10-9
  • 10. Figura 10.1a Mapa perceptual:percepciones actualesCopyright 2012 Pearson 10-10
  • 11. Figura 10.1b Mapa perceptual:posibilidadesCopyright 2012 Pearson 10-11
  • 12. Mantra de marcaCopyright 2012 Pearson 10-12
  • 13. Diseo del mantra de marcaComunicarSimplificarCopyright 2012 Pearson 10-13SimplificarInspirar
  • 14. Creacin de una vista panormicadel posicionamiento de marcaCopyright 2012 Pearson 10-14
  • 15. Cmo comunicar la pertenenciaa una categoraAnunciar los beneficios de la categoraComparar la marca con productos ejemplaresConfiar en la descripcin del productoCopyright 2012 Pearson 10-15
  • 16. Ejemplos de atributos y beneficioscorrelacionados negativamente:Precio bajo contraalta calidadSabor contra bajoen calorasPoderoso contraseguroFuerte contrarefinadoen calorasNutritivo contrabuen saborEficaz contra suaverefinadoOmnipresentecontra exclusivoVariado contrasimpleCopyright 2012 Pearson 10-16
  • 17. Estrategias de diferenciacinCopyright 2012 Pearson 10-17
  • 18. Medios de diferenciacinEmpleadosCanalCopyright 2012 Pearson 10-18ImagenServicios
  • 19. Branding emocionalFuerte culturaEstilo de comunicacinCopyright 2012 Pearson 10-19Estilo de comunicacinGancho emocional
  • 20. Participacin de mercado,participacin de recordaciny participacin de preferenciaCopyright 2012 Pearson 10-20
  • 21. Branding narrativoCopyright 2012 Pearson 10-21