Del libro Dirección de Marketing de Kotler y Keller. Estas presentaciones normalmente son de apoyo para el profesor, pero las comparto por si no las han logrado obtener, ayudan mucho para estudiar y dar clase. El libro está muy actualizado.
Text of Kotler capítulo 11
1. 11Las relaciones1111DIRECCIN DE MARKETINGDIRECCIN DE MARKETING 1414Las relacionescon la competencia
2. Preguntas del captuloQu pueden hacer los lderes de un mercado paraexpandir el mercado total y defender su cuota departicipacin?Qu deben hacer las empresas retadoras paraatacar a los lderes del mercado?Cmo pueden competir con efectividad lasempresas seguidoras o las especializadas enCopyright 2012 Pearson/Direccin de Marketing 14E 11-2Cmo pueden competir con efectividad lasempresas seguidoras o las especializadas ennichos?Cules son las estrategias de marketingapropiadas en cada fase del ciclo de vida delproducto?Qu deben hacer los especialistas en marketingpara ajustar sus estrategias y tcticas al enfrentaruna desaceleracin o recesin econmica?
3. Figura 11.1Estructurahipotticade mercadoCopyright 2012 Pearson 11-3
4. Expansin de la demandatotal del mercadoCopyright 2012 Pearson 11-4
5. Formas completamente nuevasde usar la marcaCopyright 2012 Pearson 11-5
6. Proteccin de la participacinde mercadoAnticipacin receptivaCopyright 2012 Pearson 11-6Anticipacin creativa
7. Figura 11.2 Seis tipos deestrategias de defensaCopyright 2012 Pearson 11-7
8. Figura 11.3 Concepto de laparticipacin de mercado ptimaCopyright 2012 Pearson 11-8
9. Estrategias de las empresasretadorasDefinicin del objetivo estratgico eidentificacin del oponenteSeleccin de una estrategia general deataqueCopyright 2012 Pearson 11-9ataqueEleccin de una estrategia especfica deataque
10. Estrategia general de ataqueAtaque frontalAtaque de flancosAtaque envolventeAtaque bypassCopyright 2012 Pearson 11-10Ataque bypassAtaque de guerrillas
11. Estrategia especfica de ataqueProductos condescuentoProductos conmenor precioServiciosmejoradosEstrategias dedistribucinmenor precioProductos deprestigioProliferacin deproductosInnovacin deproductosdistribucininnovadorasReduccin de loscostos deproduccinPromocinpublicitaria intensaCopyright 2012 Pearson 11-11
12. Estrategias para empresasseguidorasCopyright 2012 Pearson 11-12
13. Estrategias para especialistasen nichosCopyright 2012 Pearson 11-13
14. Las funciones del especialistaen marketing de nichosEspecialista enconsumidores finalesEspecialista a nivelverticalEspecialista enconsumidores de unEspecialista en unproducto o lnea deproductosEspecialista en unsolo atributo delproductoconsumidores de untamao determinadoEspecialista enconsumidoresespecficosEspecialista enzonas geogrficasproductoEspecialista enproductos a la medidaEspecialista encalidad o precioEspecialista enserviciosEspecialista en elcanalCopyright 2012 Pearson 11-14
15. Figura 11.4 Ciclo de vidade ventas y utilidadesCopyright 2012 Pearson 11-15
16. Figura 11.5a Modelos mscomunes del CPV:crecimiento, declive y madurezCopyright 2012 Pearson 11-16
17. Figura 11.5b Modelos mscomunes del CPV:ciclo-recicloCopyright 2012 Pearson 11-17
18. Figura 11.5c Modelos mscomunes del CPV:ciclo escalonadoCopyright 2012 Pearson 11-18
19. Figura 11.6 Ciclos de vida deestilos, modas y tendenciaspasajerasCopyright 2012 Pearson 11-19
20. Mantenimiento de una ventajade mercado: Trivial PursuitCopyright 2012 Pearson 11-20
21. Estrategias de marketing: Fase deintroduccin y ventaja del pioneroCopyright 2012 Pearson 11-21
22. Estrategias de marketingen la fase de crecimientoCopyright 2012 Pearson 11-22
23. ElectroluxCopyright 2012 Pearson 11-23
24. Cambiar el curso de una marcaModificacin del mercadoCopyright 2012 Pearson 11-24Modificacin del productoModificacin del programade marketing
25. Fase de decliveLas ventas disminuyenBajo costo por clienteDisminucin de las utilidadesRezagadosRezagadosCopyright 2012 Pearson 11-25
26. El marketing en la recesineconmicaAumentar la inversinAcercarse ms a losconsumidoresRevisar lasasignacionesasignacionespresupuestariasPlantear la propuesta devalor ms convincenteAjustar la marca y laoferta de productosCopyright 2012 Pearson 11-26
27. Plantear la propuestade valor ms convincenteCopyright 2012 Pearson 11-27
