Kotler marketing Capítulo 11

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Estas presentaciones las comparto ya que vienen como recursos para el profesor, las comparto para que otros puedan estudiarlas, los derechos son todos de la editorial correspondiente, como se indica en cada filmina. El libro Marketing decimocuarta edici{on, por Philip Kotler y Gary Armstrong, editorial Pearson.

Text of Kotler marketing Capítulo 11

  • 1. Captulo 11 Estrategias de fijacin de preciosCopyright 2012 Pearson Educacin 11- 1
  • 2. Objetivos de aprendizaje Presentacin del captulo Estrategias de fijacin de precios de nuevos productos Estrategias de fijacin de precios de una mezcla de productos Estrategias de ajuste de precios Cambios de precio Poltica pblica y marketingCopyright 2012 Pearson Educacin 11- 2
  • 3. Estrategias de fijacin de precios de nuevos productos Estrategias de fijacin de precios Fijacin de precios para capturar el nivel ms alto del mercado Fijacin de precios para penetrar en el mercadoCopyright 2012 Pearson Educacin 11- 3
  • 4. Estrategias de fijacin de precios de nuevos productos La fijacin de precios para capturar el nivel ms alto del mercado es una estrategia en la que se fija un precio elevado para un producto nuevo con la finalidad de obtener ingresos mximos, capa por capa, de los segmentos que estn dispuestos a pagar ese precio alto; la compaa vende menos, pero con un margen de utilidades mayor. La imagen y la calidad del producto deben sustentar este precio elevado. Debe haber una cantidad suficiente de compradores dispuestos a adquirir el producto por ese precio. Los costos de produccin de un volumen ms pequeo no deberan ser tan altos que eliminen la ventaja de cobrar ms. No debe ser tan fcil para los competidores penetrar el mercado y vender el producto ms barato.Copyright 2012 Pearson Educacin 11- 4
  • 5. Estrategias de fijacin de precios de nuevos productos En la fijacin de precios para penetrar en el mercado se fija un precio bajo para un producto nuevo, buscando atraer a un gran nmero de compradores y conseguir una importante participacin en el mercado. El mercado debe ser sensible a los precios Los costos de produccin y distribucin deben disminuir conforme el volumen de ventas aumenta. Los precios bajos deben ayudar a impedir la entrada de los competidoresCopyright 2012 Pearson Educacin 11- 5
  • 6. Estrategias de fijacin de precios de una mezcla de productos Fijacin de Fijacin de Fijacin de precios de precios de precios de lnea de producto producto productos opcional cautivo Fijacin de Fijacin de precios de precios de productos subproductos colectivosCopyright 2012 Pearson Educacin 11- 6
  • 7. Estrategias de fijacin de precios de una mezcla de productos La fijacin de precios por lnea de productos toma en cuenta las diferencias de costo entre los productos de una lnea, la evualuacin de los clientes de sus caractersticas y los precios de los competidores. La fijacin de precios de producto opcional toma en cuenta productos opcionales o accesorios junto con el producto principal.Copyright 2012 Pearson Educacin 11- 7
  • 8. Estrategias de fijacin de precios de una mezcla de productos La fijacin de precios de producto cautivo consiste en establecer el precio para bienes que deben utilizarse junto con un producto principal, como las navajas para maquinas de afeitar y los juegos para una consola de videojuegos.Copyright 2012 Pearson Educacin 11- 8
  • 9. Estrategias de fijacin de precios de una mezcla de productos La fijacin de precios de subproductos se refiere a productos con poco o ningn valor que se generan como resultado del producto principal. El fabricante busca un mercado para estos subproductos para compensar los costos de desecharlos y lograr que el precio del producto principal sea ms competitivo.Copyright 2012 Pearson Educacin 11- 9
  • 10. Estrategias de fijacin de precios de una mezcla de productos La fijacin de precios de productos colectivos consiste en mezclar varios productos y ofrecer el conjunto por un precio reducido.Copyright 2012 Pearson Educacin 11- 10
  • 11. Estrategias de ajuste de precios Fijacin de Fijacin de precios de precios descuento y segmentada bonificacin Fijacin de Fijacin de Fijacin precios precios de precios psicolgica promocional geogrfica Fijacin de Fijacin de precios precios dinmica internacionalCopyright 2012 Pearson Educacin 11- 11
  • 12. Estrategias de ajuste de precios En la fijacin de precios de descuento y la bonificacin se reducen los precios para recompensar las respuestas de los clientes como el pronto pago o la promocin del producto. Incluyen: Descuentos en efectivo BonificacionesCopyright 2012 Pearson Educacin 11- 12
  • 13. Estrategias de ajuste de precios La fijacin de precios segmentada se usa cuando la empresa vende un producto o servicio a dos o ms precios, aun cuando tal diferencia no est basada en costos distintos.Copyright 2012 Pearson Educacin 11- 13
  • 14. Estrategias de ajuste de precios Fijacin de precios segmentada Para ser eficaz: El mercado debe ser segmentable Los segmentos deben mostrar distintos grados de demanda Los costos de segmentar y llegar al mercado no deben exceder las utilidades adicionales obtenidas por la diferencia de precios Debe ser legalCopyright 2012 Pearson Educacin 11- 14
  • 15. Estrategias de ajuste de precios La fijacin de precios psicolgica considera la psicologa acerca de los precios y no simplemente su economa. La fijacin de precios de referencia son los precios que los compradores tienen en mente y comparan cuando examinan un producto especfico. Se forma a partir de: La obser