Kotler marketing Capítulo 9

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Estas presentaciones las comparto ya que vienen como recursos para el profesor, las comparto para que otros puedan estudiarlas, los derechos son todos de la editorial correspondiente, como se indica en cada filmina. El libro Marketing decimocuarta edici{on, por Philip Kotler y Gary Armstrong, editorial Pearson.

Text of Kotler marketing Capítulo 9

  • 1. Captulo 9 Desarrollo de nuevos productos y estrategias del ciclo de vida de los productosCopyright 2012 Pearson Educacin 9- 1
  • 2. Objetivos de aprendizaje Presentacin del captulo Estrategia de desarrollo de nuevos productos El proceso del desarrollo de nuevos productos Administracin del desarrollo de nuevos productos Estrategias del ciclo de vida de los productos Consideraciones adicionales de los productos y los serviciosCopyright 2012 Pearson Educacin 9- 2
  • 3. Estrategia de desarrollo de nuevos productos Dos maneras de obtener nuevos productos La adquisicin se refiere a comprar una empresa entera, una patente o una licencia para comercializar el producto de alguien ms. El desarrollo de nuevos productos se refiere a productos originales, mejoras de los productos, modificaciones de los productos, y marcas nuevas que la compaa desarrolla a travs de sus propias actividades de investigacin y desarrollo.Copyright 2012 Pearson Educacin 9- 3
  • 4. Proceso de desarrollo de nuevos productos Principales etapas del desarrollo de nuevos productosCopyright 2012 Pearson Educacin 9- 4
  • 5. Proceso de desarrollo de nuevos productos Generacin de ideas La generacin de ideas es la bsqueda sistemtica de ideas para nuevos productos. Fuentes de nuevas ideas para nuevos productos: Internas ExternasCopyright 2012 Pearson Educacin 9- 5
  • 6. Proceso de desarrollo de nuevos productos Generacin de ideas Las fuentes internas se componen de la investigacin y desarrollo formales de la compaa, gerencia y personal, as como programas empresariales. Las fuentes externas son las fuentes ajenas a la empresa, como los clientes, competidores, distribuidores, proveedores y empresas de diseo externas.Copyright 2012 Pearson Educacin 9- 6
  • 7. Proceso de desarrollo de nuevos productos Crowdsourcing Invitar a grandes comunidades de personas (clientes, empleados, cientficos e investigadores independientes, e incluso al pblico en general) al proceso de innovacin de un producto.Copyright 2012 Pearson Educacin 9- 7
  • 8. Proceso de desarrollo de nuevos productos Depuracin de ideas Localizar buenas ideas y desechar las malas Esquema de depuracin R-G-V: Es real? Podemos ganar? Vale la pena hacerlo?Copyright 2012 Pearson Educacin 9- 8
  • 9. Proceso de desarrollo de nuevos productos Desarrollo y prueba del concepto La idea del producto es una idea acerca de un posible producto que la empresa se imagina ofreciendo al mercado. El concepto del producto es la versin detallada de la idea expresada en trminos significativos para el consumidor. La imagen del producto es la forma en que los consumidores perciben un producto real o potencial.Copyright 2012 Pearson Educacin 9- 9
  • 10. Proceso de desarrollo de nuevos productos Prueba del concepto La prueba del concepto requiere probar conceptos de un nuevos productos con grupos de consumidores meta.Copyright 2012 Pearson Educacin 9- 10
  • 11. Proceso de desarrollo de nuevos productos Desarrollo de la estrategia de marketing El desarrollo de la estrategia de marketing se refiere al diseo de una estrategia de marketing inicial para un nuevo producto, con base en el concepto del producto. La declaracin de estrategia de marketing consta de: Descripcin del mercado meta Propuesta de valor planeada Metas de ventasCopyright 2012 Pearson Educacin 9- 11
  • 12. Proceso de desarrollo de nuevos productos Desarrollo de la estrategia de marketing El anlisis de negocios implica una revisin de los estimados de ventas, costos y utilidades de un nuevo producto para determinar si se satisfacen los objetivos de la compaa.Copyright 2012 Pearson Educacin 9- 12
  • 13. Proceso de desarrollo de nuevos productos Desarrollo de la estrategia de marketing: Desarrollo del producto Involucra la creacin y prueba de una o ms versiones por parte de los departamentos de investigacin, y desarrollo y de ingeniera. Requiere un gran salto de inversin. Muestra si la idea de producto puede convertirse en un objeto factible.Copyright 2012 Pearson Educacin 9- 13
  • 14. Proceso de desarrollo de nuevos productos Desarrollo de la estrategia de marketing El marketing de prueba es la fase en la cual el producto y el programa de marketing propuestos se introducen en situaciones de mercado ms reales. Da a la compaa la experiencia de vender el producto antes de realizar el importante gasto del lanzamiento completo.Copyright 2012 Pearson Educacin 9- 14
  • 15. Proceso de desarrollo de nuevos productos Tipos de mercados de prueba Mercados de prueba estndar Mercados de prueba controlados Mercados de prueba simuladosCopyright 2012 Pearson Educacin 9- 15
  • 16. Proceso de desarrollo de nuevos productos Desarrollo de la estrategia de marketing Ventajas de los mercados de prueba simulados Menos costos que los otros mtodos de prueba Ms rpidos Limitan el acceso de los competidores Desventajas No considerado como confiable y preciso debido a la situacin controladaCopyright 2012 Pearson Educacin 9- 16
  • 17. Proceso de desarrollo