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“CÁLCULO DE RATIOS”
Tarea 4.2 Marketing Turístico
PRIMER CASO Datos del establecimiento hotelero;
Se trata de un establecimiento de ciudad con 350 habitaciones.
Cuenta con una media de 295 habitaciones vendidas al día.
Los ingresos medios diarios alcanzan los 15.000 €.
El precio máximo presupuestado por habitación es de 120 €.
OCUPACIÓN MEDIA O OCCUPANCY RATE (OR)
Mide la ocupación media de personas en un establecimiento hotelero
Se obtiene al dividir el número de habitaciones vendidas entre el número de habitaciones disponibles.
OCUPACIÓN MEDIA O OCCUPANCY RATE (OR)
Cálculo;Habitaciones vendidas 295. Habitaciones disponibles 350 Habita. Vendidas/habitaciones disponibles
=295/350=0,84.
En éste caso si la ocupación media es de 0,84 por ciento significa que de cada 100 habitaciones disponibles, son vendidas 84 , lo cual es un índice bastante alto
EL PRECIO MEDIO DE HABITACIÓN O AVERAGE ROOM RATE (ARR)
Este ratio mide el precio medio de cada habitación vendida.
Se calcula dividiendo los ingresos de alojamiento entre el número de habitaciones vendidas.
EL PRECIO MEDIO DE HABITACIÓN O AVERAGE ROOM RATE (ARR)
Cálculo;
15.000/295= 50, 84 redondeamos a 51 euros.
Si los ingresos diarios del hotel por las habitaciones vendidas es de 15.000 euros y se han vendido 295 habitaciones, el precio medio por cada habitación que se ha vendido es de 51 euros.
LOS INGRESOS POR HABITACIÓN DISPONIBLE O REVPAR
Cuanto mayor sea éste indicador, mejor tarifa promedio por habitación disponible tendrá la empresa.
Se obtienen dividiendo los ingresos totales entre el número de habitaciones disponibles.
Nos permite obtener el ingreso por habitación.
Otra manera de calcularlo es OR x ARR
LOS INGRESOS POR HABITACIÓN DISPONIBLE O REVPAR
Cálculo;
Ingresos totales 15.000Habitaciones disponibles 35015.000/350 =42,85 redondeamos a 43
Otra manera de calcularlo = OR x ARR = 0,84 X 51= 42, 84 redondeamos a 43
YIELD MANAGEMENT
Es un sistema de discriminación de precios.
Se basa en la modificación constante de precios en función del comportamiento del consumidor con el fin de maximizar las ventas.
Se obtendría al dividir los ingresos de alojamiento entre los ingresos máximos de alojamiento.
YIELD MANAGEMENT Cálculo;
Los ingresos de alojamiento se obtiene al multiplicar el número de habitaciones vendidas por el precio medio de la habitación = 295x51= 15.045
Los ingresos máximos de alojamiento se calculan al multiplicar el número de habitaciones disponibles por el precio máximo = 350x120=42.000
15.045/42.000= 0,35 es la relación entre los ingresos obtenidos y los ingresos potenciales
SEGUNDO CASO
Datos de la agencia de viajes;
Tiene unos costes fijos que ascienden a 15.000€.
Tiene disponibles 150 viajes.El coste variable de cada viajes es de 120€.
LA ELASTICIDAD DE PRECIO DE LA DEMANDA
Un cliente es elástico o sensible al precio si;El cliente ante una subida del precio actúa
reduciendo su demanda de una forma muy importante.
El cliente ante una bajada del precio, la cantidad demandada será muy superior proporcionalmente a la bajada de dicho precio.
LA ELASTICIDAD DE PRECIO DE LA DEMANDA
Ejemplo;Su pongamos que el precio inicial de un
viaje es de 1.300 euros cuyas cantidades demandas son de 200. Si subimos el precio del viaje a 2.000 euros las
cantidades demandadas se reducirían a 50 Si bajamos el precio del viaje a 540 euros las
cantidades demandadas se aumentarán a 500
precio ventas precio ventas
LA ELASTICIDAD DE PRECIO DE LA DEMANDA
Un cliente inelástico o poco sensible al precio;
Cliente ante una subida o una bajada del precio, su cantidad demandada va a variar muy poco.
Cliente muy rígido con una alta dependencia al producto o servicio consumido.
LA ELASTICIDAD DE PRECIO DE LA DEMANDA
Ejemplo;Supongamos que el precio inicial de un
viaje es de 1.300 euros cuyas cantidades demandadas son de 200 Si subimos el precio del viaje a 2.000 euros las
cantidades demandas se reducirían en 150 Si bajamos el precio del viaje a 540 euros las
cantidades demandadas se aumentarían en 250
precio ventas precio ventas
EL PRECIO DE CONTRIBUCIÓN AL BENEFICIO
Es aquel que al menos cubre la totalidad de los costes variables y una parte de los costes fijos.
Si por causas excepcionales debemos poner un precio por debajo del precio técnico, nos ajustaremos a un precio de contribución al beneficio
EL PRECIO DE CONTRIBUCIÓN AL BENEFICIO
La agencia de viaje tiene unos costes fijos que ascienden a 15.000 euros.
Un coste variable por cada viaje de 120 euros.
Nuestro precio técnico=CF/Q + CVunit=15.000/150+120=100+120= 220.
Por lo tanto los costes fijos asociados a dicho viaje son la diferencia de precio técnico menos coste variable por viaje 220-120= 100 euros.
EL PRECIO DE CONTRIBUCIÓN AL BENEFICIO
Se trataría de poner un precio que cubra la totalidad de los gastos variables y una parte de los costes fijo, de ésta forma ayudamos con este precio a reducir los costes fijos que se tiene como obligación pagar.
100 parte de coste variable 220 euros
