Nhóm 5:Trần Cẩm Đan

Phạm Thị Thanh TuyềnNguyễn Thi Thu Hiền

Hồ Hoàng TùngVũ Khánh Nhàn

Cao Văn Lai Nguyễn Đức Tạo

Nguyễn Thành DanhNguyễn Mạnh Thông

Phạm Huỳnh Thanh HưngĐoàn Minh Hưởng

Các yếu tố quyết định giá

Cá ế ố ê ế ốCác yếu tố bên trong

1. Mục tiêu marketing2. Marketing-mix

Các yếu tố bên ngoài

1. Thị trường và nhu cầu2 Cạnh tranh

3. Phí tổn4. Tổ chức định giá

2. Cạnh tranh3. Các yếu tố bên ngoài khác

I. Các yếu tố bên trong1 M tiê k ti

- An toàn và tồn tại

1. Mục tiêu marketing:

- Tối đa hóa lợi nhuận

- Dẫn đầu về thị phần

- Dẫn đầu về chất lượng

2. Giá và các biến số khác của marketing-mix

Phân PhốiPhân Phối

Q ả CáQuảng Cáo

3. Phí tổn

Tổng CP = Định phí + biến phíTổng CP Định phí + biến phí

4. Tổ chức định giá

II. Các yếu tố bên ngoài

1. Thị trường và nhu cầu 2. Đối thủ cạnh tranh

3. Yếu tố tâm lý khách hàng

4. Các yếu tố khác

Cơ sở để định giá

Khách hàng

Đối ThủDoanh Nghiệp Đối ThủChi Phí

Doanh Nghiệp

Doanh nghiệp – Định Giá Dựa Vào Chi Phí

- Dễ dàng định giá cho sp.

- Có thể tính được khối lượng sản xuất để đảm bảo bù đắp chi phi và sinh lời

- DN có thể tận dụng sức mạnh nội lực.

- Sẽ công bằng cho cả người mua và người bán.

Doanh nghiệp – Định Giá Dựa Vào Chi Phí

- Ít quan tâm đến nhu cầu NTD và đốiÍt quan tâm đến nhu cầu NTD và đối thủ cạnh tranh.

- Đòi hỏi DN phải có thông tin thật chính xác về các khoản phí tổn.p

- Mức giá nằm ngoài sự mong đợi từ khách hàngkhách hàng

- Sẽ khó kiểm soát nếu thị trường có sự biến động về giá

Không phù hợp với các ngành có đk- Không phù hợp với các ngành có đk cạnh tranh khóc liệt

Khách hàng – Định Giá Dựa Giá Trị SP

- Khách hàng sẽ dễ dàng chấp nhận sp- Nắm bắt được động cơ mua sắm của NTD

- DN đánh giá được giá trị sản phẩm trong lòng NTD.- Định giá khác nhau dựa trên thị trường khác nhau.

Khách hàng – Định Giá Dựa Giá Trị SP

• NTD cần nhận thức đúng về giá trị sp• Phòng Marketing phải pro• Phòng Marketing phải pro

• Cần đa dạng dòng sp KD để thoã mãn nhu cầu của từng nhóm NTD từng thị trườngNTD, từng thị trường

• Nhu cầu cho từng nhóm khách hàng hay phân khúc thị trường là khác nhaukhác nhau

Cạnh Tranh – Định Giá Dựa Trên Giá Đối Thủ

- Nắm bắt được thông tin đối thủ cạnh tranh.- DN có thể xâm nhập thị truờng nhanh chóng

Giá trên thị trường tương đối ổn định việc phá giá khó- Giá trên thị trường tương đối ổn định việc phá giá khó xảy ra thời gian ngắn.

- DN không chú trọng vào giá hà hthành sp

- DN phải tạo ra sp có điểm khác so với đối thủ: tính năng, chất l iálượng, giá,….

8.000đ7.500đ

Một vài phương pháp định giá được áp dụng trên thị trường

Tối đa hóa lợi nhuận trên đơn vị sản phẩm “hớt ván” thị trườngthị trường

Iphone 4: 40 triệu > 18 triệuIphone 4: 40 triệu > 18 triệu

Định giá thâm nhập (penetration pricing) là chiến lược đặt giá ban đầu của một sản phẩm hay dịch vụ thấp

ổ ếhơn giá phổ biến trên thị trường.

Chiến lược định giá nhử mồi : là đặt giá mua ban đầu thấp nhưng lại C ế ược đị g á ử ồ : à đặt g á ua ba đầu t ấp ư g ạtính giá cao cho các phụ tùng thay thế hay các nguyên vật liệu cần sử dụng trong suốt quá trình sử dụng sản phẩm.

Dao cạo râu Mach3 của Gillette chỉ có giá 7,69 USD, nhưng một hộp gồm 12 lưỡi dao mà hầu hết chỉ dùng được trong hai hoặc ba

tháng lại có giá tới 21,99 USD.

Chiến lược giá còn biến động theo thời gian, theo vòng đời sản phẩmđời sản phẩm

Đị h iá ặ hà

Chiến lược định giá phức hợp sản phẩmĐịnh giá mặt hàng

18,899,000 VNĐ 19,199,000 VNĐ

Định giá sản phẩm tùy chọnĐịnh giá sản phẩm tùy chọn

Đị h iá ả hẩ kè h

Chiến lược định giá phức hợp sản phẩmĐịnh giá sản phẩm kèm theo

Định giá phụ phẩm

Chiến lược định giá phức hợp sản phẩmĐịnh giá phụ phẩm

Chiến lược định giá phức hợp sản phẩm

Chiến lược định giá phức hợp sản phẩm tạo ra lợi thế:

- Tạo sự khác biệt với đối thủ cạnh tranh.- Sản phẩm đa dạng hóa.- Chênh lệch giữa chi phí và doanh thu lớnệ g p- Có thể cạnh tranh giá một cách tối ưu.- Tạo được rào cản đối với các đối thủ tiềm năng: vốn tham gia,giá, …g ,

- Những lợi thế trên được tạo ra chủ yếu dựa vào nguồn lực doanhnghiệp: công nghệ, thương hiệu, chất lượng sản phẩm – dịch vụ,nghiệp: công nghệ, thương hiệu, chất lượng sản phẩm dịch vụ,chiến lược,… hệ thống cung cấp - phân phối,... Nên đây sẽ lànhững lợi thế dài hạn.

Chiến lược điều khiển giá

Chiết khấu

Phân biệt

Chiến lược điều khiển giáPhân biệt

Tâm lý

Chiến lược điều khiển giáTâm lý

Quảng cáo

Chiến lược điều khiển giá

Địa lí

Chiến lược điều khiển giá

Chiến lược điều khiển giá tạo ra lợi thế:

- Tiếp cận nhanh thị trường mớiTiếp cận nhanh thị trường mới- Mở rộng thị trường nhanh chóng- Có thể cạnh tranh giá một thời gian nhất định- Giành thị trường từ đối thủ cạnh tranh- Giành thị trường từ đối thủ cạnh tranh- Dành ưu thế với các doanh nghiệp yếu hơn.

Tạo ra lợi thế ngắn hạn Thích hợp với giai đoạn sản phẩm mới Tạo ra lợi thế ngắn hạn. Thích hợp với giai đoạn sản phẩm mớivà suy thoái.- Chiến lược điều khiển giá làm gia tăng chi phí cho sản phẩm –dịch vụ chủ yếu ưu đãi giảm giá để đẩy mạnh hàng ra thịdịch vụ, chủ yếu ưu đãi, giảm giá,… để đẩy mạnh hàng ra thịtrường, thu hút khách hàng theo số lượng.- Dễ bị các đối thủ bắt chước.Ả h h ở đế th hiệ- Ảnh hưởng đến thương hiệu