Reklamda Duygu Kullanımı

PROF.DR. ALİ ATIF BİR

Hazırlayan: Işıl Dağıstanlıoğlu

Duygu en az anlaşılan zihinsel aktivitelerdendir. Duygu, uyarılma durumudur.Duygular düşüncelerden bağımsızdır. Ama duygular düşünceler tarafından uyarılır ya da uyarıcının başlattığı düşüncelerin sonuçlarını yok eder, dağıtır. Duygu bağımsız nedenlerden doğan insan enerjisidir.

Örtülü ikna yöntemi(empati)

Bu yöntemde reklamcı bir hikayenin içine karıştırılmış bir mesajı karakterlerin içine gömerek duyguları canlandırır.

Açık ikna yöntemi(sempati) Bu yöntemde reklamcı bir

bakış acısını anlatmak için uyarıcıyı kullanarak duyguları canlandırır. örtülü yöntemin aksine reklamcı açıkca bir iddia da bulunur ve bunu delillerle destekleyebilir.

Asosyatif yöntem Asosyatif yöntem, uyarıcı

sadece ürünle yüzeysel olarak ilgili olduğunda duygu uyandırır

DUYGULAR NE İŞE YARAR?İKNA TİPLERİ

Örtülü İkna Modeli Danino’dan duygu yüklü bir reklam…. http://www.medyaloji.net/haber/danino_dan_duygu_yuklu_bir_reklam_.htm

ÇYDD-Ünzile http://www.dailymotion.com/video/xbf0ra_cydd-den-duygu-yuklu-bir-reklam-fil_people

Açık İkna ModeliEtiform Reklamı

Ürünler düşünce ve his ürünleri diye 2’ye ayrılır:

His ürünleri kişiden kişiye farklılık gösterir. Bu ürünlerde genellikle duygusal çekicilik kullanılır.

Düşünce ürünlerinde ise tercih sebebi performans güvenilirlik,kalite ya da uygunluk gibi etkenlerdir.

Hem duygulara hitap eden hem de doğru argümanı kullanan reklam başarılı olur.

Duygular Ne Zaman İşe Yarar?

Duygu ve Argümanın doğru kullandığı reklam örnekleri http://www.medyaloji.net/video/raskolnikov_reklam_yildizi_oldu_.htm

Bir Usta Bin Usta-Anadolu Hayat http://www.youtube.com/watch?v=_CIJ-60xgxg

Drama Hikaye Gösteri Mizah Müzik

Duygu uyandırma yöntemleri

Karakterler, hedef kitleye ne kadar benzerse, o kadar etkili olur reklam.

TURKCELL-Hayat Paylaşınca Güzel http://www.dailymotion.com/video/xmcmy0_zara-turkcell-reklamy-hayat-paylayynca-

guzel-reklamy_shortfilms

Drama,Hikaye ve Gösteri

Mizah farklı kültür ve ülkelerde tüketiciyi ikna eden ve duyguları canlandıran önemli unsurlardan birisidir.

Mizahın yakalanması oldukça zordur. Mizah aynı zamanda dikkat çekmeyi sağlar

ancak mizah unsurunun ürünün önüne geçebilme riskini barındırır.

MİZAH

Abartılı mizah ;basit anlamda bir tutarsızlık kullanır, genellikle iki tutarsızlığı bir araya getirir. Bu yaklaşım biraz gerilim ve gereken mimimum seviyede de beğeni duygusu yaratır. Bu yüzden daha az karmaşıklığa başvurur.

İnce mizah ; önce belli bir anlamda beklenti oluşturur, sonra en umulmadık ama uygun bir anlamla şaşkınlık yaratır.Bu tutarsızlık şaşkınlığı ve beğeniyi artırmak için zihinsel çaba gerektirir.

Mizah Türleri

Gerek Coca-Cola ile dalga geçmesi, aynı maskot olan “kutup ayısı”nı kullanması, gerekse Şafak Sezer’in yapaylığıyla oldukça itici bir reklam olmuştur.

http://www.youtube.com/watch?v=jWZI5XEdzKA

İtici ReklamPepsi-Şafak Sezer

Reklamın verdiği mesajı güçlendirmek ve dikkat çekmek için kullanılanır

En yaygın kullanımı ise ruhsal bir durum oluşturmak ve duygu uyandırmak içindir.

Hareketli müzikler hızlı tüketimi, yavaş müzikler derinlemesine etkiyi tetikler diye bilinir.

Müzik kullanımının diğer amacı ise yayılma etkisidir.

1000 TV reklamı üzerinde yapılan bir araştırma; reklamların %42’sinde müzik kullanıldığını ve müziğin mesajı%12’ye kadar yaydığını gösteriyor.

MÜZİK

“

“En Tatlı Sabahlar Çokokremle Başlar”- MFÖhttp://alkislarlayasiyorum.com/icerik/21724/ulker-cokokrem-reklami

“Taptaze Süt”-Sütaş Günlük Süt http://www.youtube.com/watch?v=XOAFbR_uVzE

“Bırak Sana Dove Baksın”-Dove

Teşekkürler..