17

Simple selling panin

Embed Size (px)

DESCRIPTION

 

Citation preview

Page 1: Simple selling panin
Page 2: Simple selling panin

Pentingnya persiapan penjualan ?

•Profesional

•Antisipasi penolakan

•50% keberhasilan

Page 3: Simple selling panin

Yang harus dipersiapkan :

•Profil perusahaan

•Konsep/ ide cerita

•Dokumen penjualan

•Peralatan tulis

Page 4: Simple selling panin

Yang harus dipersiapkan :

•Penampilan

•Mental :

•Sikap Positif

•Berbagi cerita

•Semua orang butuh Asuransi

Page 5: Simple selling panin

Panduan Percakapan :

•Profil perusahaan : “Selamat (Pagi/Siang)…(Pak/Bu)…, senang

bisa bertemu dengan (Bapak/Ibu) hari ini.”

•Konsep/ Ide Cerita : “(Pak/Bu)…Sebelumnya saya ingin minta

pendapat (melalui konsep kehidupan setiap orang ?” (tunggu

jawaban)

•Bapak/Ibu)…. Setuju tidak (Pak/Bu)…dengan saya bahwa

kebiasaan orang menabung dari dulu itu merupakan kebiasaan

yang baik?” (tunggu jawaban)

“Saat ini (Bapak/Ibu)… menabung di mana ?” (tunggu jawaban)

“(Pak/Bu)…Bolehkah saya bercerita kepada (Bapak/Ibu)…

mengenai sebuah tabungan

Page 6: Simple selling panin

RpRp

Rp

sehat

kerja

punya uang

saving

Biaya hidup

Pendidikan Anak

Cicilan Kredit

Gaya Hidup

Emergency

Bankrut

P H K

IMPIAN

Apakah hal ini bisa terjadikepada orang lain ?

Apakah hal ini bisa terjadiJuga kepada anda ?

Apakah ini masalah ??? Butuh Solusinya ?

KONSEP KEHIDUPAN

Page 7: Simple selling panin

Urutan Cerita

SESI 1 (Penjelasan)

1. Manusia hidup itu layaknya sebuah tabung / kotak.

2. Saat dia SEHAT, BEKERJA dan PUNYA UANG (INCOME)

3. Maka seluruh UANG(INCOME) yang dimilikinya dimasukkan ke dalam Tabung/kotak, sehingga tabung/kotak menjadi terisi uang.

SESI 2 (Penjelasan)

1. Namun, sayangnya dasar tabung/kotak itu bukanlah bidang yang solid

2. Didasar tabung/kotak banyak terdapat LUBANG

3. Bapak/Ibu…..

• Sependapatkah anda dengan saya bahwa salah satu lubang terbesarnya

adalah : BIAYA HIDUP ???

• Bagaimana dengan PENDIDIKAN ANAK ??? Apakah hal ini dapat juga

menjadi salah satu lubangnya?

• Bagaimana dengan CICILAN KREDIT ???

• dan GAYA HIDUP…

KONSEP KEHIDUPAN ?

Page 8: Simple selling panin

SESI 3 (Penjelasan)

1. Setelah semua BIAYA-BIAYA ini diselesaikan maka sisanya baru diTABUNG

2. Tujuan dari MENABUNG adalah untuk mencapai IMPIAN

3. Apakah menurut Bapak/Ibu...kehidupan seperti ini adalah kehidupan yang ideal ?

4. Apakah dambaan setiap orang ?

SESI 4 (Konfirmasi)

1. Bapak/Ibu….Sependapatkah anda dengan saya bahwa dalam kehidupan yang ideal pun ada RESIKO ?

2. Pernahkah Anda dengar tentang RESIKO HIDUP ?

3. Orang SEHAT bisa kena SAKIT KRITIS / EMERGENCY

4. Orang KERJA bisa PHK

5. Orang PUNYA UANG bisa BANKRUT

KONSEP KEHIDUPAN ?

Page 9: Simple selling panin

SESI 5 (Menggali Kebutuhan & “Ice Breaking”)1. Apakah menurut Bapak/Ibu……hal ini sebuah MASALAH ?2. Jika YA….dari dari KETIGA MASALAH ini…

Yang mana menurut Bapak/Ibu…. yang HARUS kita selesaikan Terlebih dahulu….

3. Jika BANKRUT…tenang saja Pak/Bu….nanti Saya yang carikan UANGnya4. Jika PHK…tenang saja Pak/Bu….nanti Saya yang carikan BISNISnya5. Setujukah Bapak/Ibu….bahwa yang terpenting untuk kita selesaikan dulu adalah SAKIT

KRITIS (EMERGENCY)

SESI 6 (Penegasan)1. Sependapatkah Bapak/Ibu….jika seseorang kena SAKIT KRITIS (EMERGENCY) maka

PENGHASILAN/INCOME nya pun terancam berhenti ?2. Jika INCOME STOP maka tidak ada UANG yang masuk dalam Tabung/Kotak3. PERTANYAANNYA ? :

Apakah BIAYA-BIAYA yang ada didasar lubang bisa BERHENTI ???4. Jika biaya-biaya ini tidak dapat berhenti…lalu bagaimana dengan

TABUNGAN5. Jika TABUNGAN habis/terkuras….lalu bagaimana dengan IMPIAN…

Bagaimana dengan MASA DEPAN ???

KONSEP KEHIDUPAN ?

Page 10: Simple selling panin

SESI 7 (Konfirmasi)

1. Apakah menurut Bapak/Ibu hal ini adalah MASALAH ???

2. Jika menurut anda hal ini sebuah MASALAH, apakah Masalah ini dapat terjadi kepada ORANG LAIN DILUAR sana ???

3. Jika dapat terjadi kepada ORANG LAIN DILUAR sana, Apakah hal ini juga dapat terjadi kepada KITA juga ???

SESI 8 (Penutupan)

1. Apakah Anda Orang lain dan Anda butuh SOLUSI atas hal ini ???

2. Jika saya PUNYA SOLUSI nya….apakah Bapak/Ibu mau mendengarkannya ???

KONSEP KEHIDUPAN ?

Page 11: Simple selling panin

Terlalu berat kalau semua harus anda tanggung sendiri.

Apa yang akan anda lakukan?

Tabungan Anda

1. Sisihkan 500,000 setiap bulan

Total setoran selama 10 tahun

Rp. 60,000,000

Tanggungan Anda

1. Rawat inap untuk keluarga

2. Pengobatan Penyakit kritis

3. Biaya hidup untuk isteri, anak & Orang Tua

4. Biaya pendidikan untuk anak-anak anda

Sakit KritisKecelakaanMeninggal

Page 12: Simple selling panin

Baik (Bapak/Ibu) customer….biasanya orang menyisihkan uangnya untuk ditabung

sekitar Rp. 500.000 per bulan, dan dia berencana untuk menabung selama 10 tahun

sehingga pada tahun ke 10 tabungannya bisa mencapai 60 juta.

Namun (Bapak/Ibu) customer…adakah yang bisa menjamin bahwa selama 10 tahun dia

menabung tidak akan terjadi resiko dalam hidupnya (bacakan resiko hidup dalam bintang

merah)?

Lalu bagaimana bila resiko itu terjadi? Maka yang menjadi tanggungan orang itu adalah

(baca rawat inap untuk keluarga - biaya pendidikan untuk anak)

Nah..apakah cukup uang yang telah ditabung untuk membiayai itu semua? Bagaimana

kalau baru 1 tahun menabung resiko tersebut terjadi?

Apakah ini masalah? Bisakah terjadi pada orang-orang di luar sana? Terjadi pada kita

yang lagi ngobrol sekarang? Kalau ini masalah yang bisa terjadi pada orang di luar sana

dan kita yang lagi ngobrol sekarang apakah anda perlu solusinya?

Bila saya punya solusinya apakah anda ingin mendengarkannya….?

Page 13: Simple selling panin

Apa yang akan anda lakukan?

Tabungan Paninlink

1. Sisihkan 500,000 setiap bulan

Total setoran selama 10 tahun

Rp. 60,000,000

Tanggungan Panin

1. Rawat inap untuk keluarga Rp.250,000/malam

2. Pengobatan Penyakit kritis Rp.100,000,000

3. Biaya hidup untuk isteri, anak & Orang Tua Rp.150,000,000

4. Biaya pendidikan untuk 2 anak anda Rp.50,000,000

5. Bebas Premi Rp. 500.000 s/d usia 65 apabila terdiagnosa Penyakit Kritis

6. Akumulasi dana tunai sesuai hasil investasi

Sakit KritisKecelakaanMeninggal

Page 14: Simple selling panin

Nah (Bapak/Ibu) customer…sekarang saya akan memperkenalkan kepada anda tabungan

yang disebut dengan Paninlink dimana orang tersebut juga menabung sebanyak 500 ribu

perbulan selama 10 tahun juga..

Dan resiko yang timbul selama 10 tahun menabung tersebut juga sama….

Namun bila resiko tersebut terjadi…maka Panin akan mengambil alih tanggungan orang

tersebut dengan (baca poin 1-poin 4 tabel Tanggungan Panin) dan extra (baca poin 5-6

tabel Tanggungan Panin).

Nah menurut (Bapak/Ibu) customer…tabungan ini bagus tidak ya? Bagus mana dengan

sistim menabung yang saya sebutkan pertama?

Kalau anda punya uang 100 juta…kira-kira akan ditabung dimana? Paninlink atau yang

saya sebutkan pertama? (jawab : Paninlink)

Nah, jika demikian….Ijinkan saya membantu Bapak/Ibu dari sisi administrasinya.

Cukup dengan transfer ATM untuk PaninLife, jaminan proteksi

tutup usia karena kecelakaan langsung berjalan saat ini juga, walaupun

pengajuan Anda masih dalam proses…

suatu kebaikan bagi anda dan keluarga jika kita bisa realisasikan sekarang juga…

Bagaimana Pak / Bu, bisa kita mulai dari Rp.100 juta…?

(Diam sesaat dan biarkan prospek berpikir sejenak)

Page 15: Simple selling panin
Page 16: Simple selling panin

RpRp

Rp

sehat

kerja

punya uang

saving

Biaya hidup

Pendidikan Anak

Cicilan Kredit

Gaya Hidup

IMPIAN

KONSEP KEHIDUPAN

Page 17: Simple selling panin