Embed Size (px)
DESCRIPTION
Handout voor deelnemers aan de masterclass Werven van Financiering vanuit de Gemeente Tilburg
Citation preview
Drs. Gustaaf Vocking MBA Ø Drs. Econometrie
Ø Bachelor niveau Bestuurlijke Informa2ekunde
Ø Psychologie en post Doc didac2ek Ø Execu2ve MBA
Ø Ondernemer vanaf 15e
Ø Management Coach/Consultant/Trainer
Ø Leiderschap/Communica2e/Brainskills
Ø Managers/Professionals/Experts
Ø Europa & USA Ø Sales > EUR 15 mio
Ø >15.000 individuele klantenn
Dona2es
• Eenmalig/structureel • Altruïsme • Persoonlijke mo2even • Mentality-‐model
Dona2es: stappenplan 1. Verken donateurs
a. Waarom geven ze? b. Doelgroep(en)?
2. Bepaal aanbod en vraag ü Eenmalig of periodiek? ü Waarom zouden ze geven?
3. Bereiken donateurs q Vraag persoonlijk q Bellen q Straatwerving q Huis aan huis q Lead genera2e q Direct marke2ng q Direct response
Gi-en en legaten: stappenplan 1. Verken de grote gevers
a. Waarom geven ze? b. Doelgroep(en)?
2. Bepaal aanbod en vraag ü Wat levert het hen op? ü Fiscaliteiten? ü Testament?
3. Bereiken grote gevers q Associeer q Vraag persoonlijk q Adverteren q Service
Crowdfunding
• Eenmalig project • Grote aantallen • Social • “Gerichte” dona2e? • Persoonlijke sponsoring?
Crowdfunding: stappenplan
1. Projectplan 2. Realis2sche begro2ng 3. Dekkingsplan 4. Plaeorm kiezen 5. Voorwaarden check 6. Pitch 7. Ahandeling
Fondsen: stappenplan
1. Projectplan 2. Realis2sche begro2ng 3. Dekkingsplan
a. Fondsen in kaart b. Overheden en fondsen c. Subsidies en dona2es
4. Voorwaarden check 5. Aanvraag op maat 6. Begeleiding en
ahandeling
Plan 1. Missie en uitdaging 2. Doelen 3. SWOT/Haalbaarheid 4. Doelgroepstrategie 5. Proposi2es 6. Communica2emiddelen 7. Organisa2e-‐ en ac2eplan 8. Begro2ng en AO 9. Monitoring en evalua2e 10. Managementsamenvakng 11. Bijlagen
Wat is je waarde?
ü Wat kunnen ze ermee?
ü Hoe helpt het in hun werk?
ü Hoe helpt het hun merk?
Sponsor waarde
Merk
ü Naamsbekenheid ü Associa2e ü Percep2e ü Voorkeur ü Relevan2e ü Overwogen ü Geprobeerd ü Loyaliteit ü Binding ü Advocacy ü …
Sponsor waarde
Commercieel
ü Sampling ü Showcasing ü Verkoop vergroten ü Marktaandeel groei ü Promo2e plaeorm ü Database bouwen ü Loyaliteits programma ü Alterna2ef voor adverteren ü Nieuwe markt penetra2e ü Marke2ng plaeorm ü …
Sponsor waarde
Engagement
ü Investor rela2emanagement ü Medewerker mo2va2e ü MVO ü B2B rela2es ü Co-‐sponsor allian2es ü Reputa2emanagement ü Poten2ele werknemers ü …
Relevante materiele Ac2va
ü Media exposure ü Kaarten / hospitality ü Merk adverten2e mogelijkheden… ü Database toegang ü Exper2se ü Merk ambassadeurs ü Vergaderfaciliteiten ü Sampling ü Content aanbod ü Marke2ng ac2viteiten
Voorstel samenvakng
q De club/het evenement/…
q Publiek q Individuen q Andere sponsors q Hygiëne factoren q Het aanbod
Voorstel samenvakng
ü Het aanbod ü ROO en ROI ü De club/het evenement/…
ü Individuen ü Hygiëne factoren ü Andere sponsors
Voorstel
ü Overzicht & details ü Doelmarkt ü Media & promo2e ü Crea2ef idee ü Rechten ü Voordelen ü Investering
Sponsorvoorstel vragen
ü Aandacht? ü Voordelen? ü Crea2ef&proac2ef? ü Accuraat&Specifiek? ü Relevant?
Pitch
Uw voordeel Uw merk wordt jaarlijks door 10.000
potentiële autokopers(20-65 jarigen)gezien
De juiste woorden? Ø Onnodig versluieren
“eigenlijk”, “misschien”, “ofzo”, “eventueel”, enz. enz.
Ø Depersonificeren “je” i.p.v. “ik”, “iemand”/”men” i.p.v. de bedoelde persoon
Ø Tijdvertekening “Ik had een idee…” i.p.v. “Mijn idee is..” “We kunnen later een keer…” i.p.v. “Laten we..”
Ø Vervagen Onduidelijke, irrelevante en/of onnavolgbare verhalen
Ø Te nega2ef te weinig posi2eve taal te weinig enthousiasmeremde taal
te veel probleemgericht ipv oplossingsgericht
De juiste woorden?
ü Kort ü Relevant ü Concreet ü Enthousiast ü Ac2ef ü Compleet ü Nu ü Uitnodigend ü Prikkelend ü Inspirerend ü Oplossend ü Verbeterend
Vragen?
[email protected] @Nathalief NathalieSoeteman
[email protected] @GustaafVocking GustaafVocking
