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@Manz @Xelso cursogh.com Experimentos de Growth Hacking

Experimentos Growth Hacking (#1)

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Experimentos de

Growth Hacking

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Experimentos de

Growth Hacking

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Caso 2: Análisis de un proceso de compra online

Caso 1: Aumento de tiempo de estancia de usuario

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Aumento de tiempo de estancia de usuario

Experimentos de

Growth Hacking

Caso 1

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Tiempo de estancia en un sitio web Sitio más interesante

“Nuevos” factores de posicionamiento

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Corbatas para gatos

Tiempo de estancia en un sitio web

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Corbatas para gatos

Tiempo de estancia en un sitio web

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Corbatas para gatos

Tiempo de estancia en un sitio web

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Corbatas para gatos

Tiempo de estancia en un sitio web

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Corbatas para gatos

Tiempo de estancia en un sitio web

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Corbatas para gatos

Tiempo de estancia en un sitio web

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¿Cómo aumentar el tiempo de estancia?Entonces...

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¿Qué es un grafo?(Sistema para representar y relacionar datos)

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Aplicación real de un grafo

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Teoría “6 grados de separación”

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Elementos de una página

Título

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Título

Artículos

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Banner de publicidad

(Si es un medio de prensa)

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Otros artículos relacionados

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Artículo sobre “juegos”

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Misma categoría(categoría “juegos”)

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Artículo sobre “juegos”

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Más populares + misma categoría

Misma categoría(categoría “juegos”)

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Artículo sobre “juegos”

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Palabra clave común

Más populares + misma categoría

Misma categoría(categoría “juegos”)

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Artículo sobre “juegos”

Palabra clave común

Más populares + misma categoría

Más populares(diferente categoría)

¿Cómo se seleccionan los relacionados?

Misma categoría(categoría “juegos”)

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¿Cómo MEJORAR los relacionados?

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Registrar sólo ACCESOS DIRECTOS DESDE un artículo

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A C 18

B C 1

C A 2

D C 3

(Datos registrados durante 5 min)

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Cada artículo tendrá relacionados con ALTO INTERÉS

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MEGAGRAFOTM

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Resultados

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Porcentaje de rebote

Porcentaje de usuarios que no continúannavegando por el sitio web.

83% 58%

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Porcentaje de rebote

FECHA PROMEDIO RESULTADO

10 enero 83% -

27 enero 58% reducción 30%

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Promedio de estancia del usuario

Media del tiempo de estancia del usuarioen nuestro sitio web.

3:24m 6:13m

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Promedio de estancia del usuario

FECHA PROMEDIO RESULTADO

10 enero 03:24 min (204s) -

29 enero 06:13 min (373s) crecimiento 83%

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Clics en relacionados

Número de “clics” de los usuariossobre los artículos relacionados.

~40 ~110

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Clics en relacionados

FECHA PROMEDIO RESULTADO

10 enero ~40 accesos -

27 enero ~110 accesos crecimiento ~120%

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Análisis de un proceso de compra onlineAnálisis de un proceso de compra online

Experimentos de

Growth Hacking

Caso 2

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¿Qué es un proceso de compra?

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Un proceso de compra real

Llega hasta 13 iteraciones

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¿Cuál es el proceso de compra?

Online Telefónico Secretaría

Presencial

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¿Cuál es la forma de pago?

Online Banco Secretaría

Presencial

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Captación de usuarios

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Análisis del registro de compra

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Objetivos conseguidos

Preinscripciones

50

Matriculados

38

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Cronograma de inscripción

hasta 7/10 Fecha 8/10 9/10 10/10 11/10 12/10 13/10 14/10 15/10 16/10 Total

9 Inscripciones 6 8 3 0 5 6 3 4 1 45

hasta 7/10 Fecha 8/10 9/10 10/10 11/10 12/10 13/10 14/10 15/10 16/10 Total

6 Sesiones 4 8 1 0 7 7 4 4 1 42

ERP (Sistema de gestión)

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hasta 7/10 Fecha 8/10 9/10 10/10 11/10 12/10 13/10 14/10 15/10 16/10 Total

6 Sesiones 4 8 1 0 7 7 4 4 1 42

Accesos a proceso de inscripción

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Inscripciones online

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Mailing

¿Cuántas vieron la web del curso?

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Conversión de inscripciones online

Inscripciones

44

Sesiones

985

Conversión 4,5 %

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¿Son todas las inscripciones igual de buenas?

Inscripción con pago directo

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Resultados finales de inscripciones

InscripcionesTotales

50

Matriculados

38

Sin pagar

7

Anuladas

5

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Resultados

¿Cúal ha sido el más rentable?

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¿Cúal ha sido el más rentable?

Web

Directo

GoogleLanding

EmailBoletínTwitter

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¿Cúal ha sido el más rentable?

Web 32,56%14 inscripciones

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¿Cúal ha sido el más rentable?

Directo 20,93%9 inscripciones

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¿Cúal ha sido el más rentable?

Google 13,95%6 inscripciones

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¿Cúal ha sido el más rentable?

Landing 13,95%6 inscripciones

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¿Cúal ha sido el más rentable?

Email 11,63%5 inscripciones

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Boletín 4,65%2 inscripciones

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¿Cúal ha sido el más rentable?

Twitter 2,33%1 inscripciones

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¿Desde dónde vienen?

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