Embed Size (px)
Citation preview
Nedir Bu Growth Hacking Olayı ?
Growth Hacking Nedir ?
• Growth hacking denildiğinde kısaca özetlemek gerekirse bir işletme’nin büyüme faaliyetlerini pratik metodlarla en iyi sonuca ulaştırmak olarak adlandırabiliriz.
Growth Hacking Neleri Barındırır ?
• Growth hacking pazarlama ve geliştirme ve analiz etme işlemlerinin sonucunda ortaya çıkmaktadır.
İnternet Şirketleri Growth Hacking Metodlarına Neden İhtiyaç Duyarlar?
• İnternet şirketleri growth hacking metodlarına şirketin büyümesini hızlandırmak ve sürdürülebilir yapmak için ihtiyaç duyarlar.
• Şirketlerin büyüme aşamasında çok fazla pazarlama gideri harcamadan doğru kitleye ulaşması için growth hacking metodlarına başvururlar.
• Growth hacking veri,ürün ve pazarlama’nın bütününü kapsadığından tercih edilmektedir.
Growth Hacking Kim Tarafından Bulundu ?
Growth Hacking Kim Tarafından Bulundu ?
• 2010 yılında Sean Ellis tarafından ortaya çıkarılan kavramdır.
• Sean Ellis birçok projede growth hacker olarak bulunmuş fakat akılda kalan en önemlisi Dropbox şirketi’nin büyütülmesidir.
Growth Hacking Metrikleri
• Hedef kitlenin iyi belirlenmesi• Kullanıcı kazanımı
• Kazanılmış kullanıcıları tekrardan elinizdeki araçlarla(mail,sms,affilate,networking,remarketin) harekete geçirme
• Kullanıcıda bağlılık yaratmak ve ürününüzün takipçisi olmasını ve ona ihtiyaç duymasını sağlamak
• Kullanıcıların üründen memnun kaldıktan sonra diğer kullanıcılara tavsiye etmeleri
• Son aşamada kullanıcıları gelire döndürmek
Growth Hacking Örnekleri
• Dropbox yeni açıldığında bir müşteri kazanımı için 233 dolar ile 388 dolar arasında para ödemek zorunda kalıyordu.
• Bir müşteriden elde edilen gelir 99 dolardı• Dropbox growth hacker sayesinde tavsiye sistemi
devreye aldı• Kullanıcılara bedava alan vermeye başladı ve
kullanıcılara belli başlı ağlarda bedava alan için paylaşım sistemi sunmaya başladı
Sonuç
• Hotmail ilk açıldığında çok yavaş ilerliyordu.• Hotmail ortakları son derece başarılı bir
growth hacking yöntemi ile giden maillerin sonuna “Get your free email at Hotmail” yazarak kat ve kat büyüme sağladılar.
• Hotmail growth hacking taktiklerin’den sonra 1,5 yıl içerisinde 12 milyon kullanıcıya ulaşmış oldu.
Sonuç
• Markafoni ilk çıkacağı zaman yurtdışın’dan Türkiye’ye klonlanmış bir model olarak getirildi fakat bu sistemin içerisinde süper hacking yöntemleri vardı.
• İlk olarak kapalı devre alışveriş sitesi yani belli bir grup için davetiyeler gönderilir eğer seni o gruptan davet ederlerse sende siteye üye olabilirdin.
• Arkadaşını davet et 10 TL kazan yani arkadaşlarını davet ettiğinde içlerinden birisi alışveriş yaparsa sana ilk alışverişin’den dolayı 10 TL yüklenir işte tüm bunlar markafoniyi kısa sürede milyonlara ulaştırmış oldu.
