20
Как привлечь инвестиции в стартап By Andrey Kolodyuk March 11-12, 2016 specially for InnotechUkraine 2016, Kyiv

Как привлечь инвестиции в стартап

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: Как привлечь инвестиции в стартап

Как привлечь инвестиции в стартап

By Andrey KolodyukMarch 11-12, 2016 specially for

InnotechUkraine 2016, Kyiv

Page 2: Как привлечь инвестиции в стартап
Page 3: Как привлечь инвестиции в стартап

Поиск инвестора - это работа•Реально ли это? - Key

facts: В 2015 году инвестировано $ 100 млн в ИТ компании Суммарные инвестиции в стартапы в Украине за последние 5

лет превысили $ 240 млн, что намного больше, чем в любой другой стране Центральной или Восточной Европы

IT-индустрия в Украине быстро развивается: за последние шесть лет - со скоростью 30-35% в год

Низкий порог «входа» в стартап. Ранее - миллионы, сейчас десятки тысяч долларов

Есть куда: на сегодняшний день около 2500 стартапов, которые могут в дальнейшем вырасти в крупные компании. Прогнозирую, что в ближайшие пару лет их будет 5000

Page 4: Как привлечь инвестиции в стартап

Привлечение инвестора в среднем занимает 8-24 месяцев

Первый инвестор в компании - это Специфика украинского рынка: часто и

единственный Особенность рынка инвестиций - цель:

зарабатывать с первого дня Bootstrapping (кредитная карта) Friends-Family-Fools Лучший инвестор -Ваш клиент

Вы

Page 5: Как привлечь инвестиции в стартап

Трэкшн – магия для инвестора?Трэкшн (с англ. traction) – количественные

показатели, подтверждающие спрос рынка База клиентов, Конверсия в платящих, Бизнес-модель и средний чек (доход от клиента, продаж), Динамика роста (рост продаж, количества клиентов и т.д), Life Time Value клиента, Цикл продаж (сколько времени занимает привлечения

клиента)Proof of concept + proof of product + proof of business model + proof of scale = proof of exit

Page 6: Как привлечь инвестиции в стартап

Продай инвестору мечту Инвестор мечтает, чтобы Вы без его

помощи уже заработали $$$$ (Instagram) Инвестор хочет знать, что Вы сможете

вести бизнес и без него С ним - Вы готовы масштабировать проект Кто купит компанию и почему

Page 7: Как привлечь инвестиции в стартап

Как общаться с инвестором Инвесторы тоже люди - каждый инвестор индивидуальный,

смотрит на проект через свой опыт, фокус (стадия проекта - направление / вертикали - география - сумма)

Инвесторы не любят массовых e-mail расcылок Заходите через предыдущие «портфели» инвестора - общайтесь с

уже инвестированными командами инвестора Не просите сразу стать ментором в письме. Найдите способ

предварительно войти в контакт, пересечься, например, в рамках мероприятия. Желательно, что бы вас познакомили

Инвестор должен что-то о вас Используйте медиа, друзей и т.д.

Перед тем, как дать деньги инвестор должен узнать, что вы за человек, ваш опыт и предыдущие достижения

знать ДО письма

Page 8: Как привлечь инвестиции в стартап

Инвестируют в людей, а не в идеи Конкретная аргументация: что ваша команда может

сделать и какую проблему Вы решаете Предыдущие достижения членов команды (смогут ли

они построить компанию с точки зрения инвестора) Опыт конкурентной борьбы Начинайте с себя: оцените свои лучшие стороны, в

какой области именно Твои идеи.

Не ищите тренд - ищите нишу, которая может стать трендом.

Page 9: Как привлечь инвестиции в стартап

Сколько привлекать Сколько привлекать деньги: фаза и на какой срок

(лучше - 1 год) Сколько стоит компания глазами инвестора? Вам нужно успеть поднять такую сумму денег -

иначе «долина смерти». С кризисом второго раунда сегодня сталкиваются более 90% стартапов, включая и 73% стартапов, которые прошли программы инкубации (Keith Teare)

Page 10: Как привлечь инвестиции в стартап

Почему Вам могут сказать «Нет»Инвестор не поверил Вам (команде), что вы можете построить бизнесПомните, что - технология (продукт)

- маркетинг, продвижение.Вас интересует сам продукт, инвестора -

продажи

20%80%

Инвестор – как женщина

«НЕТ» - это только начало отношений.Инвестора надо завоевывать

Page 11: Как привлечь инвестиции в стартап

Что делать, если ответ «Нет» Воспринимайте любой ответ (даже отказ) как

положительный. Не нужно обижаться - надо изучать реакцию, узнать что не так и почему

Вспомните о «другом интересе» к вашему проекту

Умеренные наглость и покой. Скажите инвестору, что

Договоритесь с инвестором информировать его о ваших результатах, успехах в поиске других инвестиций

Помните - инвесторы общаются между собой.                                    работает и в

инвестициях

Он может не успеть…

Правило 7 рукопожатий

Page 12: Как привлечь инвестиции в стартап

Им тоже говорили нет:

Page 13: Как привлечь инвестиции в стартап

Как найти своего инвестора

3 критерия выбора инвестора

• Понимать интересы инвестора• Поиск инвестора - это не поиск денег, это

поиск партнера

Чем инвесторможет помочь

Будет ли комфортно работать с инвестором

Чего ожидать от инвестора

Page 14: Как привлечь инвестиции в стартап

Где найти свой «вид» инвестора Pre-Seed и Seed-инвесторы Ангелы Венчурные инвесторы (Ассоциация

венчурного бизнеса и прямых инвестиций)

Фонды прямых инвестиций (практически заморожены)

Стратегические Частные инвесторы

Page 15: Как привлечь инвестиции в стартап

Инвестирование на ранних стадиях

Page 16: Как привлечь инвестиции в стартап

Венчурные инвесторы

Page 17: Как привлечь инвестиции в стартап

Акселераторы и инкубаторыУкраинские стартапы выходят на

международный уровень

Украинский стартап попал в Y Combinator, получил $ 2600000 инвестиций от AVentures, Almaz Capital и др.

получил на развитие стартапа $ 650 000 от TechStars и бизнес-ангелов.

Украинский сервис начал доставлять продукты из супермаркета Russo в Бостоне. В США проект работает под брендом CartFresh. Бостон был выбран потому, что стартап участвует в программе бизнес-акселератора Techstars Boston

Page 18: Как привлечь инвестиции в стартап

Особенности работы с инвестором сегодня

На первом этапе могут помочь Ангелы, а также Pre-Seed и Seed инвесторы

Продолжать искать инвестиции со стороны венчурных фондов. Но для этого проект должен быть направлен на международные рынки (глобальный характер)

Искать инвестора среди тех, кто заработал деньги в других секторах (корпоративный сектор, СЕО, финансовые директора). Возможно, кто-то из них ищет возможности инвестировать что-то новое, открыть новые (в том числе и для себя) сферы

Бизнесмены, которые потеряли / продали свой бизнес в регионах и в связи с этим ищут новые возможности развития

Найдите клиента, для которого сможете разработать продукт (например, на аутсорсинге)

Page 19: Как привлечь инвестиции в стартап

Истории успеха SVOD

Конкурс стартапов UVCA Дата: апрель 2016Жюри: инвесторы – члены Украинской ассоциации венчурного и приватного капитала (www.uvca.eu)Приз: лучший стартап получит возможность выступить на конференции Silicon Valley Open Doors (SVOD) 25-26 мая в Маунтин-Вью (Кремниевая Долина, США) (включая покрытие транспортных расходов)Требования к стартапам:• Быть не старше 2-3 лет• Быть продуктовым стартапом• Размер поднятого капитала не должен превышать $3 млн• Отсутствие ограничений для поездки в США 25-26 мая

2016 г.По всем вопросам обращаться: [email protected],

099-565.77.67

Page 20: Как привлечь инвестиции в стартап

Контакты:aventurescapital.comua.linkedin.com/in/andkol

Есть вопросы? Ищите ответы на блоге – www.a.kolodyuk.info