30
ПРЕДЛОЖЕНИЕ ИНВЕСТОРУ «ТЕХНОЛОГИЯ УПРАВЛЕНИЯ ИНЖЕНЕРНЫМИ СИСТЕМАМИ ПО СУЩЕСТВУЮЩИМ ПРОВОДАМ С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ «ОБЛАЧНЫХ» ТЕХНОЛОГИЙ» РЕМИР МУКУМОВ +7 916 817 48 78 [email protected]

Предложение Инвестору. Offer to Investor

  • Upload
    -

  • View
    497

  • Download
    6

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Предложение инвестору. Уникальная возможность участия в масштабируемом проекте: управлять инженерными системами по существующим проводам с использованием "облачных" технологий

Citation preview

Page 1: Предложение Инвестору. Offer to Investor

ПРЕДЛОЖЕНИЕ ИНВЕСТОРУ«ТЕХНОЛОГИЯ УПРАВЛЕНИЯ

ИНЖЕНЕРНЫМИ СИСТЕМАМИПО СУЩЕСТВУЮЩИМ ПРОВОДАМ С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ «ОБЛАЧНЫХ»

ТЕХНОЛОГИЙ»РЕМИР МУКУМОВ +7 916 817 48 78

[email protected]

Page 2: Предложение Инвестору. Offer to Investor

Краткое описание проекта

Page 3: Предложение Инвестору. Offer to Investor

Результат инвестицийСтадия - Early stageРезультат - создано легко масштабируемое и легко встраиваемое решение по автономному или удаленному управлению системами освещения по электропроводам. Системы освещения также самонастраиваются и/или управляются через Интернет. Применение решения в других системах (дорожного движения, энергообеспечения, безопасности жизнедеятельности и т.д.) позволит создавать не только «умные» города, но и «умные» регионы и страны.Кроме того, данное решение уже становится новым стандартом по передаче данных по существующим силовым линиям и скоро займет основное место в Интернете Вещей.

Решение опробовано на системах освещения в странах Чехии, Словакии, Испании, Италии, Болгарии и в регионах России (Свердловская область, Ханты-Мансийский автономный округ – Югра, Астраханская область и т.д.). Основа решения – чип с ПО, встраиваемый в светильник.Результат – чип управляет любым светильником (натриевые, люминесцентные, светодиодные, индукционные и т.д.) в автономном режиме и устойчиво управляется по существующим силовым линиям за много километров.Предзаказы только в России уже превысили 50 тысяч систем.

На сегодняшний день - собственные средства компании и учредителей. Ни кредитов, ни займов.

Спрос

Резюме проекта

Инвестиции

Page 4: Предложение Инвестору. Offer to Investor

Проблемы и решения

Page 5: Предложение Инвестору. Offer to Investor

Рост тарифов на электрическую энергиюЦена на электрическую энергию растет: в России цена достигла уровня в СШАВынужденные затраты на строительство/покупку все новых и новых энергомощностейУвеличение роста аварийДополнительные затраты при потреблении в «пиковый» период

Проблемы и Драйверы

Решения по управлению устарели, дороги, сложныПоследние разработки, носящие масштабируемый характер, относятся к 1990м годамУстаревшие системы: построены по принципу «сверху вниз» – сначала затраты на Центральный Диспетчерский Пункт, затем системы пунктов передачи сигнала, затем только передача в светильник; Требуются дополнительные провода; Управляющий сигнал «затухает» через сотни метров и т.д.

Система управления освещением обеспечивает основу для интеллектуальной системой управления всем городом, и, наоборот, города, которые вкладывают средства интеллектуальное управление городским хозяйством, будут внедрять интеллектуальное освещение

Запрос на инфраструктуру для «умных городов»

Программа обязывает муниципалитеты сокращать расходы на электроэнергию и производить замену существующего оборудования на новое, более энергоэффективное

Госпрограмма энергосбережения

Page 6: Предложение Инвестору. Offer to Investor

Решение

Не зависит от типа источников искусственного света: натриевых, металлогалогеновых, люминесцентных, индукционных, светодиодныхТакже чип может работать и с уже установленными светильниками и оборудованием других компаний

Универсальность решения

Простота решения

Быстрая окупаемость вложенных средств за счет использования существующих силовых проводов для управления освещением без необходимости прокладки дополнительных кабелей. Возможно разбить реализацию проекта на этапы и на первом этапе установить в светильники только чипы (Уровень I), что позволяет провести постепенную модернизацию освещения, снизив капитальные вложения.

Клиенты могут собственными силами установить систему в существующие светильники. В процессе монтажа, наладки и обслуживания используется стандартное оборудование. Решения не нуждаются в большом объеме технического обслуживания и не требуют высокой квалификации персонала.Широкие возможности регулировокпо движению; по степени освещенности; по индивидуальному графику; в ручном режиме;групп светильников и каждого в отдельности на многие километрыРешение дает возможность плавно регулировать источники освещения, а не ступенчато Доступность

Page 7: Предложение Инвестору. Offer to Investor

3 уровня внедрения

Уровень I

ПростоАвтономноНедорого

Уровень II

Управление по зонамЛегко в настройкахДоступно

Уровень III

ГлобальноАналитичноРасширяемо

Page 8: Предложение Инвестору. Offer to Investor

Экономия денег на освещение (30-60%)

Выгоды

Свет только там, где необходимо присутствие человекаБыстрый, доли секунды, переход от дежурного режима (10-15%) к рабочему (100%)Регулирование яркости зон в соответствии с нормами. Ни люксом больше!Новые светильники светят ярче – есть возможность снизить яркость на время «притирки» оборудованияТехнология позволяет уйти от вкл/выкл, что продлевает срок службы лампОпрос состояния светильников позволяет выявлять перегоревшие светильники, светильники, которые перегорят «завтра» или воровство кабеля

Управление освещениемУправлять или отслеживать состояние любого светильника можно из любой точки планетыМожно объединять светильники в группы, зоныКаждый из светильников может настраиваться на свой график или свой режимСветильники работают по уровню естественной освещенности – чем больше солнца, тем меньше потребление электричестваСистема позволяет избежать «пиковых» периодов, грозящих отключением при массовом включении электрических устройств и перебросить нагрузкуВ ближней перспективе – основа технологии «умный город» для управления энергетикой, водоснабжением, городским движением, освещением улиц, общественной безопасностью

Page 9: Предложение Инвестору. Offer to Investor

Продукт

Page 10: Предложение Инвестору. Offer to Investor

Чип

Продуктовая линейка

Чип с программным обеспечением вставляется в светильникВ любой светильник (натриевые, люминесцентные, светодиодные, индукционные и т.д.) Светильник управляется чипом по графику (с шагом 1%), по освещенности, по движениюЧип управляет светильником как сам, так и получая управляющие сигналы по электрическим проводамМодулятор

«Мозги» системыМодулирует сигналы управления через модулятор к чипуАнализирует состояние светильникаУправляется как в автономном режиме, так и через Интернет, Ethernet, сотовую связь и т.д.

Контроллер

Модулирует сигналы и отправляет чипам по существующим электропроводамКаждый чип имеет свой IDПротокол передачи сигнала SSI – собственная разработкаОснова протокола SSI – перевод на кибернетический язык 50гц «развёрстки»Ограничений на дальность передачи сигнала – практически нет

Интерфейс дружелюбенОбучение за 30 минут

Программное обеспечение

Page 11: Предложение Инвестору. Offer to Investor

Основа SSI протокол

Модуляторсигналов

ПрограммноеобеспечениеКонтроллер

Чип, вставляемый в светильник

SSI протокол

Page 12: Предложение Инвестору. Offer to Investor

Почему сейчас?

Page 13: Предложение Инвестору. Offer to Investor

Диммируемые балластыПрактически все производители светильников объявили, что они могут выпускать в промышленных масштабах балласты, электронные пускорегулирующие аппараты для светильников с возможностью управления

Светодиодные светильникиМассовую замену на светодиодные светильники сдерживает дороговизна, а одновременное внедрение системы управления улучшает экономические показатели проектаПредлагаемая система управляет также и светодиодными светильниками

Технологии и время

Затраты на электроэнергию занимают все большую долю в затратах предприятий

Экономия электроэнергии - жизненный вопрос

Пример: торговые и логистические центры, построенные более 7 назад, нуждаются в модернизации освещения и кондиционирования, идет активное строительство новых объектов и т.д.

Подошло время модернизации

Page 14: Предложение Инвестору. Offer to Investor

Размер рынка

Page 15: Предложение Инвестору. Offer to Investor

Большая емкостьОбщий объем рынка освещения только в России составил в 2012 году 1 093 млн. евро.К 2016 году эта цифра вырастет до 1 486 млн. евро. К 2020 – до 1 703 млн. евроMcKinsey Lighting the way: Perspectives on global lighting market Доля управляемых светильников будет расти – от 5% в 2012 году до 30% к 2020 году. Выручка по ним составит 510 млн. евро.

Рынок не занят

Рынок свободен

Первоочередные сегменты: логистическо-складской бизнес, крытые парковочные стоянки, тепличные хозяйства, торговые сети, включая гипер-моллы, выставочные центры, офисные центрыВыделенные сегменты, требующие особого подхода: производители осветительного оборудования и уличное освещение городов

Сегменты рынка

Потребность не актуализирована у большей части потенциальных покупателейМы можем выбирать наиболее выгодные для себя сегментыКлиент достаётся чаще всего тому, кто первым постучится в его дверь и предложит приемлемое решение

Page 16: Предложение Инвестору. Offer to Investor

Конкуренция

Page 17: Предложение Инвестору. Offer to Investor

ИнтеграцияИнтеграция в любой светильник, нет необходимости использовать комплексные решения от одного производителя

Плавное диммирование и точность регулировки

Наши преимущества

Плавное диммирование большинства типов ламп

Step-by-Step технология внедрения

Мелкие отечественные разработчики

Возможность достройки системы от базового уровня до максимального, с исполнением основных функций начиная с базового решения - экономия электроэнергии за счёт управления освещением.

Небольшие отечественные регионального уровня компании, реализующие индивидуальные, несерийные сервисные решенияОснованы на базе различных советских КБ, НИИ и заводов электроники

Крупные западные компанииОсновной недостаток - использование только собственных разработок, только свои ЭПРА в свои светильники

Аналогичной технологии просто нет на рынкеТехнология устойчивой универсальной передачи управляющего сигнала по силовым проводам есть только у нас

Page 18: Предложение Инвестору. Offer to Investor

Acuity Brands (США). Acuity Brands является одним из крупнейших в мире поставщиков светильников для внутреннего и наружного освещения. Работает исключительно с использованием собственно системы обмена данными на основе радиоканалов, что позволяет широко внедрять й̆�эту систему на рынке США, но ограничивая ее внедрение в европейских странах.Eaton (США). Объявила о покупке Cooper Industries, но готового решения по управлению освещением так и нет.Echelon (США). Считается, что платформа LonWorks от компании Echelon является лидером среди протоколов обмена данными для интеллектуальных систем уличного освещения. В промышленном и других секторах не работает. Osram (Германия). OSRAM AG — высокотехнологическая немецкая компания в сфере освещения, с 1978 года является дочерним предприятием концерна Siemens AG. Оsram планирует расширить свое влияние на рынке светотехнической продукции, в том числе и за счет приобретений и партнерства: в октябре 2011 года компания Osram приобрела Encelium Technologies, одного из самых многообещающих start-up в сфере управления внутренним освещением.Philips (Нидерланды). Philips производит компоненты для управления только своими светильниками, как по радиоканалу, так и по линиям электропередачи.Schneider Electric (Франция). В июне 2011 года Шнайдер купил испанскую Telvent, компанию, разрабатывающую ИТ-решения. Эти две компании объявили, что начата подготовка проекта SmartCityLightSolutions, проекта адаптивного управления и мониторинга уличного освещения. Данные по успеху этого проекта пока не доступны.

Западные конкуренты

Page 19: Предложение Инвестору. Offer to Investor

НПО Мир (Омск). Разработанная в 90-х годах систему управления освещением - АСДУ НО «МИР-СВЕТ» морально устарела. НПО МИР с 2009 года не производит ЭПРА, шкафы и не поддерживает программное обеспечение. Массового распространения АСДУ НО «МИР СВЕТ» не получили по следующим причинам: клиенту необходимо покупать все три уровня: ЭПРА НПО МИР, шкафы управления, рабочее место диспетчера; автономная работа светильников не предусматривается; без ЭПРА производства НПО МИР производится только пофазное отключение светильников; система работает исключительно при наличии в светильниках электронных ПРА производства НПО МИР; снижение мощности только ступенчато (50%).Группа компаний Светосервис (Москва). Филиал «Восточный» ООО «Светосервис» занимается вопросами, связанными с проектированием, внедрением и эксплуатацией автоматизированных систем управления наружным (АСУНО) и архитектурным (АСУАО) освещением. Система внедрена только в Москве и только на светильниках, обслуживаемых ООО «Светосервис».Групповое регулирование производится путем снижения напряжения (до 180 В) в питающей цепи. Решения по индивидуальному удаленному управлению светильниками и управлению светодиодными светильниками у ГК «Светосервис» нет.НПО Горизонт (г. Екатеринбург). АСУНО "Горсвет" представляет собой централизованную трехуровневую систему, работающую только в реальном масштабе времени и только со своим оборудованием. Снижение мощности светильников возможно только на 50 %.Работает только с лампами ДНаТ. Решений по светодиодным светильникам также нет.НПО Политех-Автоматика (г. Челябинск). Система АСДУ «ПолиТЭР» для наружного освещения предназначена исключительно для централизованного управления сетями наружного освещения, клиенту необходимо покупать и устанавливать все три уровня управления

Российские конкуренты

Page 20: Предложение Инвестору. Offer to Investor

Бизнес-модель

Page 21: Предложение Инвестору. Offer to Investor

Схема бизнес-модели

Page 22: Предложение Инвестору. Offer to Investor

Как будут зарабатываться деньги?

Несмотря на то, что компания владеет уникальным для рынка и востребованной технологией управления по проводам, будущее компании – не за продажами товара (goods), а за продажами решений (solutions). Таким образом компания повышает маржинальность своего бизнеса, выходит на новые рынки, а также снижает зависимость от конкретных (своих) продуктов, позволяя выбирать наиболее эффективные решения, имеющиеся на рынке, для реализации задач клиентов

Как компания, продающая решения, мы будем заключать контракты не только на продажу компонентов системы, но и на платную техническую поддержку, аудит систем освещения, на проектно-сметные работы, на строительно-монтажные работы, на пуско-наладочные работы, на обучение персонала, сертификацию специалистов, на выдачу франшиз

Компания, продающая решения

Потоки поступления доходов

Каналы сбытаПродажи продукции будут производиться через систему сбора заказов – вебсайт и коллцентрТак как решение «коробочное», то отправка будет через системы экспресс-почты («Деловые Линии», «Пони Экспресс» и т.п.)Дополнительные услуги (подбор оборудования, ТЗ, техническая поддержка, настройка оборудования под определенные задачи, как удаленно, так и с выездом и т.д.) – за плату

Page 23: Предложение Инвестору. Offer to Investor

Пример поддержки

Технический специалист Hidden Energy подберет оборудование, можно задавать интересующие вопросы. Разработка ТЗ и/или проекта – платная услуга

Подбор оборудования

Бесплатная техническая поддержкаОсуществляется после покупки оборудования на сайте http://hiddenenergy.ru Включает в себя технические консультации по стандартным конфигурациям оборудования, без каких либо изменений под задачи ЗаказчикаТехническая поддержка осуществляется на форуме http://hiddenenergy.ru/forum/ и путем отправки запроса на почту [email protected]Платная техническая поддержкаВ данную услугу будут входить:

- технические консультации- настройка оборудования под определенные задачи, как удаленно, так и с выездом- предоставление готовых конфигураций- подготовка ТЗ/Проекта

Техническая поддержка

Page 24: Предложение Инвестору. Offer to Investor

Пройдена проверкаСовместимость с европейскими производителями

Page 25: Предложение Инвестору. Offer to Investor

Готовые решенияИзделия работают с российскими производителями

Компания LEDEL (более 600 тыс. светильников в год): Чип SEAK интегрирован непосредственно в драйвер флагманского светильника Super Street. Это решение принесло первое место на выставке Interlight 2013 среди дизайнерских решений/http://www.youtube.com/watch?v=VX9c8jm2YLM

Компания «Световые технологии» (более 1 млн. светильников в год):Новости с сайта:http://www.ltcompany.com/page.php?id=136

Компания «Световые Технологии» в сотрудничестве с компанией SEAK реализуют проект оснащения всей светодиодной линейки ТМ «Световые Технологии» системой диммирования освещения.

На сегодняшний день уже запущено промышленное производство моделей с внедренным чипом. Светильники с диммером обеспечивают экономию электроэнергии при обеспечении необходимого уровня освещенности, адаптированного под потребности объекта, и удобстве управления. Это достигается за счет гибкой регулировки мощности светильников и интенсивности освещения. Другими словами, система позволит избежать неэффективного потребления электроэнергии, например, при наличии естественного освещения либо отсутствия деятельности в конкретные временные промежутки.

Диммирование будет применено ко всему светодиодному ассортименту ТМ «Световые Технологии» — для офисов, складов, логистических центров, уличного освещения и др.

GALAD (более 700 тыс. светильников в год)Научно-производственное объединение GALAD является ведущим производителем светотехнической продукции и входит в крупнейший в России светотехнический холдинг БЛ ГРУПП.Система SEAK продается вместе со светильниками для уличного и промышленного освещения

Page 26: Предложение Инвестору. Offer to Investor

Портфель предзаказовПроизводители светильников

Торговые центры

Промышленные предприятия

Портфель предзаказов включает в себя более 50 тысяч единиц оборудования

Выставочные и офисные центры

Page 27: Предложение Инвестору. Offer to Investor

Инвестор: выход из проекта

Пример (2013 год): Schneider Electric приобрел готовое решение (контроллер), разработанное компанией EVIKA (совместное предприятие с европейской компанией Embedded Systems).Одно из изделий (LogicMachine) производится EVIKA под брендом Schneider Electric и вошло в список TOP-100 продуктов, выбранных к 20-летию международной ассоциации KNX.

Продажа готовых решений

Продажа компанииПример (2012 год): Копания Honeywell приобрела компанию Saia-Burgess Controls, производителя контроллеров для «умных зданий» Таким образом, Honeywell:- становится разработчиком и производитель инновационных программируемых

контроллеров- контролирует портфель брендов, ориентированный на одну цель Alerton, CentraLine,

Trend, Tridium, NOVAR управления, Phoenix Controls, INNCOMM и E-ПН - расширяет свое присутствие в Австрии, Германии, Швейцарии

Page 28: Предложение Инвестору. Offer to Investor

Финансовая модельДинамика выручки и EBIT Объемы продаж

Период окупаемости проекта Структура затрат (2018 г.)

2014Е 2015Е 2016Е 2017Е 2018Е0

50,000

100,000

150,000

200,000

250,000

300,000

Продажи Демодуляторов Продажи Astrobox Продажа ЭПРАПродажа лицензии

(ты

с. р

уб.).

2013Е 2014Е 2015Е 2016Е 2017Е 2018Е-100,000

0

100,000

200,000

300,000

400,000

500,000

- (16,822)

99,847

215,994

328,551

437,249

Чистый дисконтированный денежный поток, нарастающим итогом

(ты

с. р

уб. )

8%

59%

2%

18%

7%4% 1%

Фонд оплаты труда (производственный персонал)

Материалы и комплектующие

Аренда помещений

Коммерческие и общие расходы

Управленческие расходы

Амортизация

НИОКР

2014П 2015П 2016П 2017П 2018П0

100,000

200,000

300,000

400,000

500,000

600,000

-10%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

20,000

356,615414,907

474,322

542,782

3,425

233,967

275,059316,465

363,594

66%66% 67% 67%

Выручка EBIT Рентабельность по EBIT

(ты

с. р

уб

.)

Page 29: Предложение Инвестору. Offer to Investor

КомандаМукумов Ремир - инициатор проекта.15-летний опыт работы во всех уровнях власти, удачный опыт заявки для Инвестиционного Фонда РФ и реализации «с нуля» проекта по созданию одной из крупнейших в России компании в своей отрасли за 3 годаСедлак Йожеф - Разработчик-изобретатель специализированных электронных устройств, владелец промышленных патентов и десятка изобретенийБеляев Дмитрий - Разработка бизнес-плана, куратор проектаДействующий PMP, участвовал в реализации более чем 100 проектов, инвестиционной ёмкостью от 300 т.р. до 15 млрд. р., часть которых была стартапамиГолдман Владимир - Конструктор-разработчик высшего разряда, организация серийного производства специализированных электронных устройствСвеженец Сергей - Техническая поддержка, полевые испытанияИмеет 2 высших образования: энергетическое и экономическое. В активе успешная реализация с нуля уникального для России проекта “Высота 239”, ЧТПЗПавлуш Ладислав - Техническая координация проекта. Имеет профильное образование. Конструктор–электромеханик, организатор производственных процессов. Свободное владение двумя языками

Page 30: Предложение Инвестору. Offer to Investor

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

hidden energy*