Ukraine - Business unplugged!

Ukraine - Business unplugged!

Om forretningsmulighederne udenfor kampzonen.

Den 22. oktober 2014


• Pressen, der rapporterer om krig og

økonomisk kollaps. • Finansieringskilder, der er lukkede. • Valuta, der styrtdykker. • Op ad bakke på alle kanaler.

• Alle relaterer udviklingen til den seneste

konflikt! Den 22. oktober 2014


Men regionen var i problemer allerede før krisen!



Det begyndte i 2012/13

Valuta

Olie

Handel



Valutaudviklingen


Den ukrainske valuta – et særtilfælde!


Olieprisen!


Og spidsede til i 2013/14

Vilnius - DCFTA

Maidan Krim

Novorossiya Sanktioner og embargoer



De facto situationen • Våbenhvile i Øst. • Gassituationen under afklaring. • DCFTA’en underskrevet. • Finansieringen utilstrækkelig. • Den politiske risiko i regionen atter synlig.

---- • 98% af alle ukrainske varer har nu fri adgang til

EU. • Forretningen fungerer for langt de fleste.



Udfordringen for Ukraine

– at udnytte potentialet i DCFTA’en.



De økonomiske størrelser


Parternes relationer



Den ukrainske eksport


Den ukrainske import


Det fremtidige handelsmønster, drevet af nødvendighed – og muligheder:

• EU som driver (Ruslands olieøkonomi i krise). • Leverancer til Ruslands militærsektor afvikles.

Forudsætter: • Energieffektivisering og modernisering af

produktionen. • Konvertering af militærproduktion.



Hvad finansierer denne omstilling?

DCFTA betyder en vækst i GDP på knapt

12 % point i de kommende 5 år.



Det er her, danske virksomheder skal

på banen.

Energieffektivitet- drevet af de enkelte virksomheder og husholdninger.

Revolutionen kommer senere.




på banen.

Landbrug og fødevarer Fikse supply chain’en

Retail som driver Udvikling af prof. leverandører




på banen.

IT Reformattering af supply chain’en. Inklusion af kærnekompetencer.

Produkter frem for timer.



Og så vil Ukraines unikke kombination af kompetencer til lavpris og placeret lige på

EU’s dørtrin være et aktiv i lang tid fremover.

Barrierer er under nedbrydning.

Grænse og administration forenkles.



Et aktuelt eksempel

HK placerer en ny enhed i UA frem for i Polen. 20.000 M2 og 1.000 ansatte

Anlægsomkostninger Logistik

Lønbesparelse Pay back periode



Nogle konkrete anvisninger

Energieffektivitet på virksomheds og husholdningsniveau.

Kompetente distributører.

Nøglekomponenter/koncepter, der kan sikre lønsomheden.

Finansiering (Nefco).



Landbrug og fødevarer.

Fixe supply chain’en

Opgradere food processing sektoren

Inportør/agent med kompetencer eller

egenetablering



IT inklusion af kærnekompetencer via egenetablering.



Summering • Krisen var der allerede.

• Niveauet p.t. afspejler nu-situationen. • Omstillingen/nyorienteringen er drevet

af politiske og økonomiske faktorer. • DCFTA effekten er betinget af reformer. • De tre sektorer er et godt match for DK . • Lavomkostningsstatus fortsat vigtig.



De tre sektorer!

• Energi – fordi det er nødvendigt!

• Landbruget – fordi det er muligt! • IT/Viden – fordi de er dygtige!


Udvalgte referencer

Tak for opmærksomheden! Spørgsmål er velkomne!

Aarhus, Denmark +45 70 22 84 55 [email protected] www.mafcon.com/dk

Det store U-turn

Det starter med en undren og et spørgsmål….

• Hvorfor er landene så ens? -Rammebetingelserne: Juridisk, Institutionelt,

Organisatorisk, Bureaukratisk -“Way of doing business” -“80–15–5 reglen” -Hvorfor er det så svært at få succes?

Kulturelt og strukturelt er regionen ikke på linje med

internationale business standarder, men er præget af hvad man kan kalde institutionelle mangler og sammenhænge.

Og hvorfor er det så svært…

• Ny zone, nye normsæt - CE, DIN oma er ukurante Erkend kravene, forstå dem, vælg en vej

• Kritisk masse en forudsætning Store ”igangsætningsomkostninger” og omkostninger til

vedligeholdelse af ”service links”, administration & normer Lønsomhed forudsætter volumen

• Kompetencer Ledelse og evne til at ”tæmme distancen” kræver noget

andet og mere, end man umiddelbart forventer. Det skal ikke være den der har bedst tid, der sættes på

opgaven, men den der er bedst til opgaven

Ukraine – Business unplugged!

Og lad det være sagt straks!

Vi er overbeviste om, at succes i det tidligere Sovjetunionen er meget mere er viden og hårdt,

struktureret og disciplineret arbejde end kunst, blandet med lidt held.

Ukraine –

Taler vi Ukraine er der 3 spørgsmål, som

altid rejses

-Korruption -Sikkerhed -Hvorfor er det så svært at få succes?

Ukraine – korruption

Korruptionen i 4 områder

-Råstoffer og naturressourcer -Koncessionerede områder (tele, energi) -Det offentlige som kunde eller regulerende myndighed (alkohol) -B-t-B, B-t-C

Ukraine – sikkerhed

-EURO 2012 erfaringer -Mafcon erfaringer -Jens Brinksten

Hvorfor er det så svært?

• Den kulturelle forskel • Godhed, venlighed og dumhed er synonymer • Den sproglige barriere • ”Sovjetunionens 5. P” –paperwork! Og Bureaukrati er ikke det samme som korruption

Udslidt, nedslidt og til grin, men med super god datadisciplin !!!

Bliver det nogensinde anderledes?

Rammebetingelserne

• Det administrative system fra

Sovjettiden repræsenterer sammenhængskraften i CIS i dag

• DET BLIVER IKKE ANDERLEDES PÅ DEN KORTE BANE.....

Trosbekendelsen –”Sovjetoconomy”

• At gøre forretning i det tidligere Sovjet er anderledes end i den øvrige del af verden

• Landene er forskellige, men rammebetingelserne er ganske ens og forandringerne sker langsomt

• Virksomheder & personer skal have specielle kompetencer for at få succes i det tidligere Sovjet

• Det tidligere sovjet er ikke for alle!

Nye ”papers” til disposition!

• Vesten forstår ikke Rusland. • Business Alignment • Business excellence in the CIS • Outsourcing i CIS

Leadership & Management

Ukraine - Business unplugged!