18
Adapting our Speech and Approach Summit oGIP+MKT

Adapting our approach

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: Adapting our approach

Adapting our Speech and ApproachSummit oGIP+MKT

Page 2: Adapting our approach

TI

Page 3: Adapting our approach

Modelo de Divulgação

• Ter muito claro argumentação de vendas e sempre promover como um desenvolvimento de língua e de soft skills;

• Se inserir dentro de eventos locais como feiras de TI e noites de programação;

• Programas de indicação de amigos;

• Grupos de facebook de iniciativas de start-ups e movimentos da área são lugares bem estratégicos para divulgação.

Page 4: Adapting our approach

Argumentos para não fazer intercâmbio

Abaixo você encontrará uma lista de argumentos que são usados para não realizar seu intercâmbio.

Do lado de cada desculpa dicas e argumentos para serem usados durante a venda do intercâmbio para

EP’s de TI.

Page 5: Adapting our approach

“Não é o momento certo”• Cada um cria o seu momento e a hora de fazer um intercâmbio é sempre agora

• Quanto mais estabilizada a vida dela estiver ( emprego estável ou construindo

uma família ) mais difícil vai ser largar tudo e fazer um intercâmbio;

• Questione se o seu possível EP gostaria de ficar no emprego atual durante toda

sua vida e, se a resposta for não, questione o porque não arriscar agora;

• Mostrar que é uma oportunidade, um investimento nele mesmo e que ele as

pessoas sempre ganham muito com essa experiência.

Page 6: Adapting our approach

“Meu salário é muito bom aqui.”

• O EP vai voltar e continuar ganhando bem;

• Não é um desvio de caminho é apenas um caminho diferente;

• Faça ele entender que não é questão financeira que importa

aqui se trata de crescimento pessoal e profissional.

Page 7: Adapting our approach

“Eu não preciso fazer intercâmbio.”

• Realmente ninguém precisa, realizar um intercâmbio é fazer algo a mais;

• É uma experiência diferenciada e muito valorizada por grandes empresas e processos de trainee;

• Uma oportunidade de desenvolver uma língua nova e soft skills;

• Possibilidade de contratação depois do intercâmbio.

Page 8: Adapting our approach

“Eu não me importo com soft skills.”

• As empresas se importam e muito ( mostrar algum artigo atualizado

de empresas de TI endossando o quanto se importam pode ajudar );

• Questione sobre plano de carreira do interessado, porque se um

cargo de liderança ou empreender estiver dentro de seus planos

essas competências são vitais.

Page 9: Adapting our approach

“As linguagens nas oportunidades de estágio da AIESEC são ultrapassadas.”

• O principal diferencial desse programa é o desenvolvimento pessoal e de

soft skills e não o desenvolvimento de competências técnicas.

Page 10: Adapting our approach

“Eu não quero ir para qualquer lugar.”

• Tenha sempre na hora da venda exemplos de Job

Description em diferentes lugares;

• Os países considerados mais atrativos pela maioria são

exatamente onde estão nossas vagas então não deixe de

mostrar isso para eles.

Page 11: Adapting our approach

Educacional

Page 12: Adapting our approach

Modelo de Divulgação

• 1. Material de divulgação:– Estética/design diferente; (produção de novos materiais à nível nacional)– Mensagem específica e de valorização;– Se interessam pelo diferente - Vender os projetos/países e assuntos culturais – Conteúdo que atrai – reportagens e outras notícias – Ter um consultor educacional (nível nacional e local)

• 2. Onde:– Lugares culturais - café, museu, sarau (só com flyers)– Centro de idiomas– Global Village

Page 13: Adapting our approach

Modelo de Divulgação

• 3. Público-alvo:– Principalmente estudantes de letras - atenção mais para estudantes de letras

espanhol para dar aulas de português na América Latina;– Professores por prática.

• 4. O produto:– Empacotado - Sem acesso a my@ e NST é responsável pelo MA (Mauricio);

• 5. Campanha nacional de educação– Será desenvolvida à nível nacional.

Page 14: Adapting our approach

Argumentos para não fazer intercâmbio

Page 15: Adapting our approach

Argumentos usados por EPs

1. Já conhecem novas culturas: Por se relacionar com pessoas de outros países, principalmente com estudantes de outros países que estão realizando intercâmbio acadêmico.

2. Não tem dinheiro: Mito de que intercâmbio é caro.

3. Não querem trancar a faculdade: Muitas vezes por influência dos pais.

4. Dependem dos pais.

5. Não dizem, mas tem um pouco de medo.

Page 16: Adapting our approach

Contra-argumentos

• (1) No intercâmbio se vive a cultura. É imersão. Só conhece quem realmente vive. – Mostrar depoimentos;

– Convidar o EP a imaginar a situação;

– Apelar para a emoção.

• (2) Custo x benefício do intercâmbio:– Falar sobre o salário x o custo de vida local;

– Mostrar dados sobre o custo de vida;

– Pegar depoimentos de EPs e/ou trainee;

– Garantir que tenha desconto para esse subproduto.

Page 17: Adapting our approach

Contra-argumentos

• (3) A oportunidade é agora! Depois da faculdade fica ainda mais difícil realizar intercâmbio:– O intercâmbio trará desenvolvimento pessoal e também acadêmico;

– O EP terá satisfação pessoal e se sentirá valorizado;

– Showcasing de EPs que tiveram uma experiência pessoal de qualidade.

• (4) Convencer os pais:– Chamá-los para o CL (atenção ao ambiente!);

– Transmitir segurança;

– Estabelecer papeis claros de responsabilidade (CL de origem, CL host, NCB e ICB);

– Depoimentos de pais;

• (5) Se conectar ao EP:– Mostrar ao EP que você se preocupa com ele;

– Desafiá-lo;

– Instigá-lo a imaginar a experiência que ele pode viver.

Page 18: Adapting our approach

Enjoy