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¿CÓMO ES POSIBLE QUE UN CONCEPTO ASI NO TENGA ÉXITO EN
EL MERCADO?
CASO: MICROBAN
Agosto 2012
Una pequeña explicación de Microban.
Tres tópicos que nos ayudarán en esta presentación:
• Microban: Quiénes somos y qué hacemos.
• Valor Agregado: Cómo crea Microban valores agregados para sus Socios Comerciales.
• Apoyo: Cómo apoyamos a nuestros Socios.
Agenda
• Microban Americas Charlotte, USA Montreal, Canadá
Sao Paulo, Brazil México, D.F.
• Microban Europe Milton Keynes, U.K. Frankfurt, Germany Milan, Italy
• Microban Asia Pacific Bangkok, Thailand Hong Kong
Microban es el Líder mundial que provee seguridad, durabilidad y efectiva solución antibacterial, durante toda su vida útil del producto.
Microban International Ltd.
Valores Microban
Para compañías que buscan hacer crecer sus negocios…
Microban representa un nuevo elemento como estrategia para su marca, y
diferenciarse de otros productos, e incrementar el valor de negocio,
Microban lo hace mediante una Completa Solución Integral que incluye:
El liderazgo de “La Marca” en antibacteriales Soluciones Técnicas Innovadoras Protección de Patente Apoyo Regulatorio Experiencia en Marketing
Ayudamos a nuestros Socios Comerciales a crecer sus negocios, creando un punto-de-diferencia en sus productos.
Source: Gallup 2008, United StatesSource: Gallup 2010 EU
Preocupación del Consumidor por los Microbios
Casi 6 de cada 10 adultos están preocupados por su exposición diaria a las bacterias.
Source: Gallup 2010 EU
Importancia del Uso de Productos Antibacteriales Sobre el 70% de los consumidores sienten que es importante utilizar productos tratados con antibacteriales para mantener sus hogares libres de bacterias y de hongos.
PROTECCIÓN DE PRODUCTOS PROTECCIÓN DE PRODUCTOS
DEL CRECIMIENTO DEDEL CRECIMIENTO DE
BACTERIA, MOHO Y HONGOS
QUE OCASIONAN MANCHAS, OLORESQUE OCASIONAN MANCHAS, OLORES
Y EL DETERIORO DEL PRODUCTOY EL DETERIORO DEL PRODUCTO
AYUDA A LOS PRODUCTOSA PERMANCER LIMPIOS Y FRESCOS POR MÁS TIEMPO
MICROBAN
PROPUESTA DE VALOR
DE MICROBAN
Microban ofrece una alternativa de estrategia de negocios accecible en costo, a compañías que están buscando hacer crecer y defender sus negocios.
Creación de Valores de Microban
NUEVO
La tecnología antibacterias de Microban ofrece beneficios al consumidor, inhibiendo las bacterias que provocan el deterioro del producto.
La marca Microban® es muy reconocida, como una marca
confiable que proporciona un punto de diferenciación.
Un ingrediente para su estrategia de marca Microban,
una nueva alternativa sobre las tradicionales herramientas y
estrategias de mercado.
Beneficios de Protección de Microban
• Más limpieza – Trabaja continuamente agregando un nivel de protección superior para mantener los productos más limpios
• Más Frescura La protección trabaja 24/7 y ayuda a prevenir el crecimiento de malos olores ocasionados por las bacterias, manteniendo a los productos más frescos.
• Más Tiempo – La protección Microban funciona durante toda la vida útil del producto evitando el deterioro del mismo
La protección antibacterial de Microban proporciona tres beneficios al consumidor:
Lo Sabías …
Hay más bacterias en tu mano que gente en la tierra
Una bacteria puede multiplicarse en varios millones en 8 horas, y varios miles de millones en tan sólo 12 horas!
Filtro con la Protección de MicrobanFiltro sin la Protección de Microban
La protección de Microban puede ayudar además a incrementar el ciclo de vida de producto protegiéndolo del deterioro ocasionado por los dañinos microorganismos.
Por ejemplo, los filtros cada vez son más capaces de atrapar partículas más pequeñas, pero el moho y las bacterias son organismos vivos y una vez atrapados, pueden multiplicarse rápidamente ensuciando prematuramente el filtro.
Mejora la Calidad de los Productos - Ciclo de vida del producto
Estudio de Olor de Microban
• Una muestra de tela sin protección y otra con la protección de Microban fueron inoculadas con bacterias que causaban el mal olor.
• Los niveles de vapor de amoníaco causado por el crecimiento de bacteria, fueron medidos con un tubo analizador de gas con intervalos de 6 horas.
• La fibra de tela sin Microban generó 250 veces más mal olor que La tela con la protección antimicrobiana de Microban.
Muesta sinla Protección de Microban®
Muestra conla Protección de Microban®
Demonstración de Eficacia de Microban
Superficie Sin Protección
2 horas 16 horas 20 horas 24 horas
Superficie Con Protección Antibacterias de Microban®
2 horas 16 horas 20 horas 24 horas
La información está basada en pruebas estándares de laboratorio y se presentan para efectos comparativos de actividad antimicrobial. La tecnología de Microban no está diseñada para sustituír o remplazar las buenas prácticas de higiene o proteger a usuarios contra enfermedades causadas por microrganismos.
Brand Awareness – Gallup
Source: Gallup 2010
La recordación de marca de Microban® ha crecido 28 puntos en los útimos 12 años.
La Solución Antibacterial Microban
Microban® es la clave para su marca, es un ingrediente "listo para utilizar“, desde una solución técnica hasta el uso de la marca Microban.
Apoyo Apoyo RegulatorioRegulatorio
Apoyo Apoyo TécnicoTécnico
Protección Protección PermanentPermanent
ee
Sociedad Sociedad en en
MarketinMarketingg
La La Marca Marca
MicrobaMicrobann
SOCIOSOCIO
Solución Integral. Cinco Elementos principales
1. Microban® proporciona servicios técnicos para asegurar que sus socios obtengan una solución técnica “a la medida”, del producto.
2. Microban® está protegido con las patentes No. 63 y 42 unas de las más fuertes patentes antibacteriales en el mundo, lo que lo hace difícil de copiar.
3. El apoyo regulatorio de Microban® ayuda a obtener las aprobaciones y a asegurar los Claims comerciales deseados.
4. El departamento de Marketing de Microban ayuda para dar el uso adecuado a marca Microban® con argumentos para justificar los claims al consumidor, para asegurar que el producto utilice lo último en "tecnología“, en el “copy” en el empaque, materiales promocionales y promesas publicitarias.
5. La marca Líder Microban® es confiable que trasmite seguridad, durabilidad y efectiva protección antibacterial en la que el consumidor confía.
MICROBAN
CÓMO TRABAJA MICROBAN
CÓMO TRABAJA MICROBAN®
• Microban se incorporan durante el proceso de manufactura dentro del producto y se distribuye uniformemente, para convertirse en parte molecular de la estructura.
• Cuando los microbios entran en contacto con la superficie del producto, la protección de Microban penetra la pared celular del microbio interrumpiendo su desarrollo, de modo que el microbio no puede funcionar, ni crecer ni reproducirse.
• Los ingredientes activos están siempre en contacto y funcionando durante toda la vida útil estimada del producto.
Eficacia Antibacterial
Kirby Bauer test
Caso de Estudio: Rubbermaid Commercial
Las sillas para bebé de Rubbermaid con la protección de Microban proporcionaron un punto de la diferencia respecto a los competidores en sillas de madera.
Acción
• Rubbermaid lanzó su línea robusta de sillas
altas con Microban para atender
preocupaciones por microbios al usar altas
sillas en el restaurante.
Resultados
• Ganó distribución para las sillas. Ganó cuota
de mercado de los fabricantes de sillas de
madera.
Caso de Estudio: Koala Kare
Acción
• Lanzar las Estaciones de cambio Koala para
bebé con Microban.
Resultados
• Gran aceptación de sus clientes.
• Preocupación del mercado cubierta.
• Mantenimiento del Liderazgo en el mercado
Lanzó al mercado sus Estaciones de cambio para bebé de con la protección antimicrobiana de Microban, para defender su participación de mercado.
Caso de Estudio de DuPont
Acción
• DuPont lanzó nuevas líneas de filtros de aire y
agua con la protección antibactaerial permanente
de Microban, con su concepto y como punto-de-
diferencia.
Resultados
• Hasta ahora, la distribución y la fuerte presencia
en anaquel ha ido en aumento en las categorías
de filtros de aire y de agua, en Wal-mart y Lowe’s.
DuPont entró exitosamente a la muy competida categoría de filtros de aire y agua con la inclusión de Microban como uno de sus “Milagros de la Ciencia”
