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In der folgenden Präsentation geben wir einen kompakten Überblick über die wichtigsten Ziele und die goldenen Regeln im Content Marketing. Im Laufe der Slides werden Sie ein immer besseres Gefühl dafür bekommen, wie Content Marketing wirklich wirkt und wie Sie Content Marketing gezielt für Ihre aktuellen Baustellen im Unternehmen einsetzen können. Die folgenden Ziele & Goldene Regeln können Sie sofort umsetzen, bzw. mit Ihrem Team direkt ins Content Marketing Brainstorming einsteigen. Formsache? Formsache!
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Überblick
• Ziele von Content Marketing• Leadgenerierung• Leadqualifizierung• Image• SEO• Bedürfnisse schaffen
• Goldene Regeln• Fokussierung auf die
Persona• Hochwertiger Content• Reichweite und Sichtbarkeit• Überraschungen• Authentizität• Conversion
ZieleVON CONTENT MARKETING
1Leadgenerierung
Sie leisten Überzeugungsarbeit mit relevanten Inhalten und helfen ihren Kunden bei einer bestimmtem
Fragestellung.
Im Gegenzug erhalten Sie je nach Zielsetzung auch etwas z.B. Daten, Imageaufwertung…
2Leadqualifizierung
Warum kaufen Interessenten ihre Produkte nicht,
obwohl sie doch zur Zielgruppe gehören und Preis, Qualität und Service stimmen?
Durch relevante und hilfreiche Inhalte
können Interessenten
Stück für Stück zum Kauf qualifiziert werden.
3Image
Ziel ist es durch hochwertige Inhalte eine Vertrauensbasis zu schaffen.
Wenn aktuelle Fragestellungen und dringende Probleme der Zielgruppe kostenlos durch
guten Content gelöst werden, bleibt bei der Zielgruppe ein gutes Gefühl.
Und das Unternehmen wird zwangsläufig positiv wahrgenommen.
4SEO - Suchmaschinenoptimierung
Der Trend bei Suchmaschinen zeigt ebenfalls in Richtung Content Marketing.
Durch die Indexierung von Inhalten, die Fragestellungen ihrer Zielgruppe beantworten,
sind sie im Internet weitaus präsenter.
5Bedürfnisse wecken
Content Marketing unterstützt Interessenten dabei, eine Kaufentscheidung zu treffen, indem
ein bestimmtes Thema aufgeklärt wird.
Wenn potenzielle Kunden aufgeklärt sind und sie sich gewissen Bedürfnissen bewusst
werden,
können passende Produkte und Dienstleistungen angeboten werden.
Durch Glaubürdigkeit ensteht Vertrauen.
Durch Vertrauen Umsatz
und schließlich Kundenbindung.„ “
Goldenen RegelnDIE
1Fokussierung auf die Persona
Bei der Erstellung des Content ist es wesentlich, aus dem Blickwinkel der Zielgruppe zu argumentieren.
Die Art der Ansprache macht den Unterschied
Die Persona(s) ist / sind die Basis einer jeden Content Strategie!
2Relevanz und hochwertiger Content
Die Botschaft beim Content Marketing lautet:
„wir sind dein Partner. Wir kennen deine Probleme und wollen dir dabei helfen, es zu
lösen.“
3Reichweite und Sichtbarkeit erzeugen
Bedarfsgerecht aufbereitet und überall da zu finden, wo der Interessent nach Themen sucht, die ihn
gerade umtreiben.
„Wer den Content haben will, der kriegt ihn auch!“
4Überraschungen einbauen
Überraschungen einbauen – ein sehr wichtiges und bisher kaum genutztes
Element im Content Marketing.
Je überraschender, desto mehr Aufmerksamkeit bekommt man!
5Authentisch sein
Interessenten haben sehr feine Antennen und merken genau, wenn sie mit falschen
Versprechen geködert werden.
Seien Sie ehrlich und vertreten Sie einen Standpunkt.
So gewinnen sie deutlich an Profil.
6Conversion erzeugen
Wenn Sie ihr Ziel erreichen wollen, ist es wichtig, dem Interessenten genau zu sagen, wie es für ihn nach dem Konsum des Content
weitergeht.
Call-To-Action ist das Zauberwort:
Je nach Ziel können Sie Handlungsaufforderungen so platzieren, dass der Interessent genau das macht, was sie mit
dem Content erreichen wollen.
Beim herkömmlichen Marketing geht es darum, der Welt zuzuschreien, dass sie ein Rockstar sind.
Beim Content Marketing geht es darum, es zu zeigen.„ “Robert Rose (Content Marketing Institute)
Das komplette Whitepaper gibt es
HIER
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