Crowdfunding et growth hacking

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    13-Apr-2017

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<p> Crowdfunding et Growth hacking</p> <p>Reussir une campagne Kickstarter </p> <p>Simon Ladure </p> <p>Mbamci Pt 2014/15Digital marketing &amp; Growth hacking Consultant</p> <p>simon.laduree.m@gmail.com</p> <p>SommaireAvant de se lancerSur le crowdfunding et Kickstarter Sur le Growth hackingLes premiers pas </p> <p>Le plan de lancement Prparation au lancementLancement marketing Le lancement Aprs le lancement Remerciements et aprs ?... </p> <p>Avant de se lancerSur le crowdfunding et Kickstarter Sur le Growth hackingLes premiers pas</p> <p>Sur le crowdfunding</p> <p>16,2 milliards de fonds leves au total sur lannee 2014 toutes plate-formes confondues. </p> <p>Le crowdfunding cest :faire appel au public pour financer un projet grce une plate-forme.</p> <p>La russite dun projet de crowdfunding rside dans :La capacit gnrer et activer une communaut.6 types de crowdfunding :</p> <p> financement par le pret financement par le capital </p> <p> financement par le don financement par le don avec rcompenses </p> <p> production communautairefinancement hybride </p> <p>Sur Kickstarter </p> <p>2 279 771 386 $ de dollars engags pour financer des projets Kickstarter</p> <p>102 681 projets intgralement financ </p> <p> 61 % des projets natteignent pas leurs objectifs 1% seulement des projets collecte plus de 100 000 dollars. 3 299 312contributeurs qui ont soutenu plus d'un projetTaux de succs des projets : 36,06 % Il est ncessaire davoir un plan de lancement pour un projet kickstarter </p> <p>Sur le Growth hacking Le Growth-Hacking cest : Un ensemble de techniques qui peuvent tre mises en place afin de faire grandir assez rapidement un Businessde mon point de vue en tant que marketeur digital :Utiliser les bon tools Tester Analyser Optimiser Dans le but de : Attirer des visiteurs Activer les membres Retenir les utilisateurs </p> <p>Crowdfunding + Growth hacking=</p> <p>Gnrer et activer une communaut</p> <p>Pour soutenir le projet</p> <p>et les transformer en ambassadeur </p> <p>Planningis the key</p> <p>La rgle des30 % </p> <p>Les premiers pas Comprendre ses contributeurs </p> <p>Dfinir les 3 principaux besoins auxquels rpond le produitDfinir les cibles en fonction des besoins identifisDiscuter du projet dans son cercle de proche avec les cibles potentiels ainsi que sur les forums et autres espaces de discussions en ligneAnalyser les problmatiques noncs par les consommateurs autour dun produit similaire dans les espaces conversationnels en ligne Adapter son ide en fonction des feedbacks </p> <p>Les premiers pas Dfinir son message projet en 3 tapes </p> <p>tape 1 : Dfinir la valeur ajoute :par rapport au projet par rapport aux contributeurs potentiels par rapport la concurrence tape 2 : Compiler les valeurs ajoutes en message projet : Quest ce que le projet ? Quels sont ces principaux bnfices pour le contributeur ? Quels sont ces principales fonctionnalits ? etc..tape 3 : Rdiger son message projet en positionnant le projet comme un killer-project </p> <p>Les premiers pas Sinspirer des autres </p> <p>Si vous voulez russir votre projet kickstarter, commencez par vous intresser aux projets similaires qui ont russit leurs objectifs Quest ce qui mengage ? Quest ce que je naime pas ?Quelle taient les objectifs de financements ?Comment les rcompenses ont fonctionn ? Quelle sphre mdia ? </p> <p>des outils utiles</p> <p>https://www.kicktraq.com/</p> <p>http://crowdlogs.com/</p> <p>http://sidekick.epfl.ch/</p> <p>Le plande lancement</p> <p>Prparation au lancement Raliser une bonne vido </p> <p>Faire une vido courte et simple, 3 min maximumInsister sur le pourquoi du projetMontrer son visageAvoir de bon titres Dfinir le projetDfinir les besoins auxquelles rpond le projetDire comment les fonds vont tre utilisExpliquer les bnfices du projet Montrer des articles de presses ou des testimonials Remercier les personnes pour avoir regard la vido </p> <p>Prparation au lancement Stratgie sur les rcompenses </p> <p>Rcompenses matrielles Rcompenses immatrielles Rcompenses matrielles &gt; Rcompenses immatrielles </p> <p>la contribution d1 $ = obligatoire </p> <p>Estimer le cot des rcompenses Estimer les dates de livraison Intgrer les cots des rcompenses dans lobjectif de leve de fonds </p> <p>Prparation au lancement Dfinir ses objectifs de financements </p> <p>Lister et chiffrer tout les cots indispensables au lancement du projetdfinir des paliers dobjectifs secondairesRajouter le poste des cots rcompensesRajouter le poste des cots kickstarter Rajouter le poste des cots fiscaux = Objectif minimum de campagne kickstarter = Objectif de leve de fonds = 80 % du minimum de campagne kickstarter </p> <p>Dfinir un temps de compagne comprit entre 30 et 47 jours</p> <p>Le plande lancement marketing</p> <p>Le succsdune campagne de crowdfunding rside dans la stratgie de prlancement du projet(&gt;3 mois avant lancement) </p> <p>Plan de lancement marketing tape 1 : Dfinir sa cible</p> <p>tape 2 : Crer une landing pageTools : Wordpress, Prefundia, Launchrock </p> <p>tape 3 : Crer un dispositif emailing jusquau lancementTools : MailChimp</p> <p>tape 4 : Crer un blogTools : Wordpress, Ghost, Medium</p> <p>tape 5 : Dvelopper le premier cercle de communaut Tools : Facebook, Slack</p> <p>tape 6 : Dvelopper sa prsence sur les rseaux Tools : google, facebook, twitter, linkedin</p> <p>tape 7 : Affilier sa landing-page des sites rfrents </p> <p>Plan de lancement marketing tape 8 : Promotion de la campagne offline Tools : Meetup, Eventbrite, Facebook</p> <p>tape 9 : Crer ses rseaux sociauxTools : Facebook, Twitter, Linkedin, Instagram.. </p> <p>tape 10 : Alimenter sa relation presse Tools : Klout, HARO, PressPass</p> <p>Et enfin Toujours crer un maximum de valeur dans la relation quon tablit avec notre communaut !</p> <p>Le lancementAmener les contributeursMaintenir la relation</p> <p>Amener les contributeurs </p> <p>Financer le projet par le porteur du projet et lquipe </p> <p>1 er jour du lancement : Envoyer des emails au cercle de proche identif </p> <p>Annoncer le lancement de la campagne sur lensemble de ses rseaux sociaux </p> <p>Annoncer le lancement de la campagne dans lensemble des forums et groupe de discussion ou nous sommes prsent </p> <p>Informer sa liste de press &amp; blog du lancement de la campagne Envoyer lemail de lancement de la campagne lensemble de sa liste emailing/landingpage </p> <p>Maintenir la relation </p> <p>Envoyer une update remerciant tout les contributeurs la fin de la premire journe </p> <p>Faire un video weekly update pour informer les contributeurs chaque semaine </p> <p>tre ractif sur les commentaires sur la page projet et lensemble des rseaux sociaux </p> <p>Dfinir des objectifs de financement au dela de lobjectif minimum pendant la campagne </p> <p>Referal Contest &amp; Social ContestEt enfin...Mettre tout en oeuvre pour tre un projet mis en avant par Kickstarter!</p> <p>Aprs le lancement</p> <p>Aprs Prparer les envois de toutes les rcompenses </p> <p>Envoyer une mise jour finale du projet aux contributeurs </p> <p>Remercier lensemble des mdias et presse qui nous ont accompagn dans le projet </p> <p>Transformer la landing page en page de pr commande </p> <p>Crer un dispositif emailing de newsletter autour du dveloppement du projet pour les contributeurs </p> <p>Et enfin Attendre que les fonds soient transfrs !!</p> <p>Merci!simon.laduree.m@gmail.com</p> <p>Vous souhaitez consulter lensemble de ma thse ? Contactez moi</p> <p>des questions ? </p>