13
Modelos de Negocio para Explotaciones Turísticas basados en los valores culturales y etnográficos

Culture, Development , Tourism

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: Culture, Development , Tourism

Modelos de Negociopara Explotaciones

Turísticas basados en los valores culturales y etnográficos Canarios

Page 2: Culture, Development , Tourism

equipo Pedro José Gómez Álvarez, Licenciado en ADE ,especializado en marketing Experiencia en la Gestión de proyectos Turísticos y Aeronáuticos. Socios /Colaboradores en gestión turística/marketing/aeronáutica, arquitectura, diseño de interiores, artistas /creadores en las diferentes formas de expresión artística, ventas , promoción/negociación turística internacional …

Page 3: Culture, Development , Tourism

Necesidad

Renovación de los

establecimientos hoteleros y

extrahoteleros para poder

comercializarlos mejor , creando

nuevos espacios culturales

creativos que generen un valor

social al destino turístico.

Page 4: Culture, Development , Tourism

OPORTUNIDADInnovando a través de la cultura y la

creatividad en un producto/servicio turístico maduro. Promoviendo la renovación y remodelación de la planta hotelera y extrahotelera a través de expresiones y creaciones socioculturales e históricas del destino.

Generando nuevos productos turísticos basados en experiencias culturales y creativas de origen regional canario. Implementando mecanismos para la localización de clientes potenciales(mercado, segmento)

Desarrollando un tejido logístico tendente a organizar el desplazamiento y estancia en los mismos.

Page 5: Culture, Development , Tourism

PROPUESTA DE VALORDiseño y Dirección de Obra de las Reformas y decoración de espacios

Diseño de oferta de ocio y gastronómica

Plan de Marketing

Puesta en marcha y gestión de un Touroperador Cultural Canario

Compañía aérea asociada a Touroperador

Page 6: Culture, Development , Tourism

PROPUESTA DE VALOR

1.Diseño y Dirección de Obra de las Reformas y decoración de espacios2.Diseño de oferta de ocio y gastronómica3.Plan de Marketing4.Puesta en marcha y gestión de un Touroperador Cultural Canario5.Compañía aérea asociada a Touroperador

Page 7: Culture, Development , Tourism

Nuestro mercadoEstablecimientos hoteleros de 3 estrellas y extrahoteleros

Ejemplo: Playa del Inglés• 200 complejos Extrahoteleros• 45% (12.388 plazas)de Hoteles de 3 estrellas

Page 8: Culture, Development , Tourism

Estimación de Ventas

Diseño y Dirección de Obra de las Reformas y Decoración de espacios 5% del presupuesto de la obra

Diseño de oferta de ocio y gastronómica (x unidad alojativa )

Plan de Marketing (x unidad alojativa)

Gestión de un TourOperador Cultural Canario (15% sobre venta)

Compañía aérea exclusiva (dos aviones 320 ó 757) % no incluido

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

883.000 € 1.453.070 € 2.188.080 €

Page 9: Culture, Development , Tourism

Detalles Ingresos

1)Ingresos por asesoramiento renovación (34.200 € por unidad)

1er año : 1 complejo extrahoteleros /40 unidades. Upgrade + hotel 100 unidades . X 5% = 239.400 € representa el 0,92% del mercado

2º año : 2 complejos extrahoteleros /40 ud. + hotel 150 ud. X 5% = 393.300 € representa el 1,51% del mercado

3er año : 3 complejos extrahoteleros / 40 ud. + hotel 200 ud. =547.200 € representa el 2,10 % del mercado

2) Ingresos por implantación de mecanismos de localización y segmentación de clientes plataforma web-intercambios culturales-congresos culturales.

1er año: Comisión de 15% en aprox.30% de reservas en complejo (70 % del total(98 ud X 100 €) 107.310 € 0,0002% 2º año: Comisión de 15 % en 30% de reservas en complejo (70 % del total 161 ud X 100 €) 176.295 € 0;0002% 3er año: Comisión de 15 % en 30% de reservas en complejo (70 % del total 224 ud X 100 €) 245.280 € 0,0002

Page 10: Culture, Development , Tourism

Detalles ingresos cont.

3) Touroperador cultural

1er año: 15% en 70% ocupación 536 550 € 0,0002% 2º año: 15 % en 70 % ocupación 881 475 € 0,0002% 3er año: 15% en 70 % ocupación 1 226 400 € 0,0002% 4) Compañía aérea

Estudiados siete escenarios de ocupación el beneficio anual varía entre 600 000 € y los 12 000 000 € (no incluidos en la estimación)

Page 11: Culture, Development , Tourism

Presentación directa de la propuesta de valor a empresarios del sector.

Evaluación de un núcleo especifico de complejos hoteleros y extrahoteleros que puedan formar un ancla para el desarrollo de un área creativa cultural tipo Soho

Promoción de la propuesta de valor en consorcios de empresarios e instituciones públicas relacionadas con el sector.

Creación de sello de calidad que valore el carácter cultural/creativo

Page 12: Culture, Development , Tourism

Conclusiones

Nuevo valor diferenciador utilizando la cultura y la creatividad como potenciador/ complemento de la experiencia turística.

Localización especifica de segmentos y canales poco habituales

Tour operador y línea aérea exclusiva

Page 13: Culture, Development , Tourism

Con

tact

o [email protected]

+34 629 34 23 73