Effie Romania

Cifre, cifre, cifre

• Obiective de marketing (vanzari)

• Obiective de comunicare (indicatori de brand)

The Story

Marketing

• Este mai greu sa cresti pe o piata/categorie foarte competitiva

• Este mai greu sa cresti cand esti lider (pe o piata/categorie competitiva)

• De la 2% la 4% este o crestere de 100%, de la 53% la 55% este o crestere de 3,77%

• A doua este mai greu de obtinut decat prima

Marketing

• Cota valorica vs cota volumica

• Sursele – grade diferite de incredere

– Datele clientului (vanzari proprii)– Terti (Nielsen, Milward Brown, asociatii

profesionale)– Agentie/mass-media

Comunicare

• Notorietatea publicitatii (ad recall) masoara marimea bugetului, nu eficienta campaniei

• Notorietatea marcii functioneaza diferit, in categorii diferite

• Fmcg – TOM si spontana

• Durables – asistata si spontana

Dacia - Logan ABS si Logan Easy

Scandia - Pate Bucegi

Comunicarea unei promotii

• Obiective?

• Sa afle despre promotie

• AIDA

• atragi Atentia, starnesti Interesul, nasti Dorinta, determini Actiunea

• Actiunea = vizita la show room/dealer

Comunicare

• Indicatorii de brand trebuie sa aiba legatura cu marketing challenge

• Strategia de creatie (inclusiv insight-ul) trebuie sa aiba legatura si sa adreseze marketing challenge

O imagine face....

Verificati axele

25

30

22

23

24

25

26

27

28

29

30

1st Qtr 3rd Qtr

2530

05

1015202530354045505560

1st Qtr 3rd Qtr

42112

Nr turistilor catre America scazut in 2003 (comparativ cu 1998)

29 28

16

8

35

44

20 20

0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

Am

erica

s

Mid

dle

East

Asia

Europ

e

1998

2003

Turismul mondial (zone de destinatie) (sursa: Min. Turism)

In procente

Nr turistilor catre America crescut in 2003 (comparativ cu 1998)

29 28

16

8

35

44

20 20

0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

Am

eric

as

Mid

dle

East

Asia

Europ

e

1998

2003

Turismul mondial (zone de destinatie) (sursa: Min. Turism)

Nr total al turistilor ??

In procente

Folositi bunul simt

EDUCAT