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Presentación dada en http://mejorando.la sobre Growth Hacking y Startups.
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Growth Hacking, el diferenciador ganador de las
Startups
@jojogiuffrahttp://jojogiuffra.com
Un poco de mi…
HOLA! soy Jojo, actualmente soy Growth Hacker de CloudApp, una startup de San Francisco que nos permite compartir contenido de forma sencilla y rapida. Ayudo otras Startups alrededor del mundo también en cuanto a Growth Hacking o desarrollo de producto.
Actualmente escribo en mi blog, puedes mirar algunosde mis post relacionados a Growth Hacking y Startups aquí http://jojogiuffra.com
@jojogiuffrahttp://jojogiuffra.com @jojogiuffra
Growth Hacking, el diferenciador ganador de las
Startups
Convirtiendo tu IDEA en una Startup exitosa
The Lean Startup es un método de desarrollo de ideas a startups de
una forma eficaz y rápida.
Se Co-Crea un producto con los usuarios y en base a nuestra visión del producto y a lo que los usuarios
quieren.
Sí lo aplicamos con técnicas de Growth Hacking, vamos a obtener
mejores resultado.
@jojogiuffrahttp://jojogiuffra.com
Convirtiendo tu IDEA en una Startup exitosa
The Lean Startup es un método de desarrollo de ideas a startups de una forma eficaz y rápida.
Se Co-Crea un producto con los usuarios y en base a nuestra visión del producto y a lo que los usuarios quieren.
Sí lo aplicamos con técnicas de Growth Hacking, vamos a obtener mejores resultado.
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Minimum Viable ProductAdquisición de Usuarios
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Minimum Viable Product | LEAN STARTUPEl primer paso es convertir nuestra idea en un MVP, un beta de nuestro futuro producto el cual vamos a dar a “Beta users”y en base al feedback construir el producto para los users engeneral.
Tips:• Deadline time• Lo fundamental y básico • Tiempo: 1-2 semanas• Poco presupuesto, el minimo• AMA A TUS 1EROS USERS
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Adquisición Users | GROWTH HACKPara obtener “beta users” tenemos que crear una Landing Page para obtener sus emails. De esta forma vamos tambiéncreando una base de datos de mails.
Tips Landing Page:A/B testsGenerar expectativasOne Call to action buttonUsa testimonios de “beta users”Pon tus redes sociales
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Feedback Posicionamiento
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Feedback | LEAN STARTUPEn el S.21 no existen los creadores, somos CO-CREATORSCreamos los productos juntos a los users, a través del feedback… cuanto más negativo y crítico sea es mejor paranosotros.
La imagen abajo demuestra que lo único estable de nuestra idea va a ser la visión, el resto va a variar.
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Posicionamiento | GROWTH HACK
Estamos por lanzar nuestros producto, por lo cual debemosposicionar el producto.
Redes socialesUsa todas las redes socialesCrea contenido multimediaFavs # en Twitters similares
GoogleWebs bien rankeadasTrendAlexaRedes GoogleConfig. HTMLKeyword densityLinks limpiasH1, H2, etc
AdwordsFB AdsGoogle AdsYoutube 30’Adroll
RemarketingRetargeting
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Lanzamiento de ProductoActivación de usuarios
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Lanzamiento de Producto | LEAN STARTUP
Lanzar el producto al público es el comienzo de un largo camino… es donde todo comienza y solo los mejores llegana tener éxito.
Tips:No esperes buenos resultadosDebes dedicarte un 100% Crea un equipo que sepa másCrea mucha expectativaPrácticamente regalalo
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Activación de Usuarios | GROWTH HACK
El objetivo es hacer que los users comiencen a usar nuestroproducto, podemos implementar diversas estrategias: mails,optimización de landing page, uso correcto de redes sociales,etc
Tips:• Legitimarnos con leaders• Show & Block• Fast Forms• Guarantee• Testimonios• Mails a “betas”
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PIVOT Retener Usuarios
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Pivot | LEAN STARTUP
Asumir los errores que uno comete es la parte más dificil, sobre todo si debemos cambiar algo del producto, pero es pivoteando como nos aseguramos una startup exitosa.
Una vez lanzado del producto debemos medir los resultados y escuchar la opinión de los users… cuanto peor sea mejor.
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Ahora es cuando debemos cederparte de nuestra idea de productoy agregar lo que el público quiere.
Verificar también si la estrategia estafuncionando.
Retener Usuarios | GROWTH HACK
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Gamification Email Marketing
Tips:Sistema de competencia Bar ProgressRecompensas a usersLeaderboards
Poner aspectos de juegosen el sitio web es muy estratégico y suelenretener en mayor medidaa los users.
Email Blast• Se manda a toda la lista• Newsletter• Diseño claro, usa imágenes.
Mails personalizados Mail personalPuede dar stats del userOfrecerle ofertas personalsEmails personales con
re-marketing.
Optimizar Monetizar Usuarios
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Optimizar | LEAN STARTUP
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Mejorar el producto en base a lo que el cliente quiere es labase del éxito. No estamos reemplazando el producto, se optimizan aquellas partes que el cliente cree que deben mejorarse.
Este paso debe hacerse siempre, es cíclico, enfocare en donde cae el feedback negativo.
Si tiene una nueva idea para una parte del producto donde el cliente dio feedback positivo puedes hacer un A/B test y comparar resultados.
Monetizar Usuarios | GROWTH HACK
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Hacer promociones, las ofertas si bien nosnos dan menos ganancias, al largo plazo traenmás users y ventas. Ej: descuentos x comprade un añoUsen campañas de email blast informandolas ofertas.Tener formularios pre rellenados, no obliguenal usuario registrarse, haganlo registrarse sin que se de cuentaCrear un programa de afiliados.
Es lo más importante, hay varias formasde monetizar
Tools:• Adroll• Crazyegg• ClickTale
Comenzando de nuevo De usuarios a Fans!
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Comenzando de Nuevo | LEAN STARTUP
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LanzadoFeedbackPivoteandoOptimizandoLanzado
Lanzaste el producto… pero reciéncomienza todo. Cuando termines deaplicar esta guía, vuelve a la diapositivacinco y comienza de nuevo, y de nuevo.
Ten un calendario para organizarte.
De usuarios a Fans! | GROWTH HACK
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El último paso de los Growth Hackers el lograr que los users pasen a ser fans. Cuanto más amen a tu startup más la compartirán, y cuanto más la compartan mas users van a enterarse que existes. Ten en cuenta que si quieres que losusers te ame, tu tiene que amarlos a ellos.
Tips:Da premios a cambio de
shares.Crea y regala merchandising Crea programa de afiliadosCrea relaciones con los users
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The Lean StartupThe Startup Owner
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