25
GROWTH HACKING WHEN GOING GLOBAL FOR INDIE APPS

Growth Hacking for mobile app marketing

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: Growth Hacking for mobile app marketing

GROWTH HACKING WHEN GOING GLOBAL FOR INDIE APPS

Page 2: Growth Hacking for mobile app marketing

MOBILE DAY 2016

DEV APP INDIE, HỌ LÀ AI?

▸ Dev indie thường có qui mô nhỏ

▸ Thường không có bộ phận chuyên trách Marketing

▸ Ngân sách Marketing bắt đầu dưới $2K).

▸ Thiếu người, thiếu tiền dẫn đến thiếu đồng bộ trong 1 loạt các khâu: Media Kit, Market Research, Media Coverage, Relationship, Customer Insight..

Page 3: Growth Hacking for mobile app marketing

MOBILE DAY 2016

BÀI THUYẾT TRÌNH HÔM NAY SẼ TRẢ LỜI 3 CÂU HỎI SAU▸ Thị trường làm App/Game indie có thực sự màu mỡ

để dấn thân?▸ Những sai lầm của Dev Việt thường mắc phải khi Go

Global (và cách thức vượt qua)▸ Câu hỏi từ các bạn (Q&A)

Page 4: Growth Hacking for mobile app marketing

NGƯỜI THUYẾT TRÌNH

ĐẶNG THÁI SƠN

APPOTA MARKETING MANAGER

Email: [email protected]

SDT: 098.210.56.86

Các Campaign Game từng chạy:

Page 5: Growth Hacking for mobile app marketing

MOBILE DAY 2016

VIETNAM

Page 6: Growth Hacking for mobile app marketing

#1: CHƯA TRẢ LỜI ĐỦ CÁC CÂU HỎI

Câu hỏi cho team

Mô hình team bạn: nhóm SV, nhóm chuyên nghiệp, công ty

Tính chuyên môn hóa, độ gắn kết - tin tưởngDòng tiền duy trì có bền vững không?

Câu hỏi cho thị trường

Trending thị trường đang là gì?

Timing ra App có đúng nhu cầu thị trường hay không?

Ai sẽ là cộng đồng cốt lõi?

Câu hỏi cho sản phẩm

Nên làm app ăn theo hay app lâu dài

Mục tiêu của App để quảng cáo, vệ tinh (cross) hay là trọng tâm Feature gì để giữ chân user thời gian đầu vào Game

Game Pitch của bạn là gì tới user?

Hình thức thu tiền trong App

…..

…..

…..

Page 7: Growth Hacking for mobile app marketing

VÍ DỤ VỀ GAME PITCH (THÔNG ĐIỆP GAME)

Left4Dead: “Zombie apocalypse with your friends”

Democracy 3: “You are the President”

Warframe: “You get to be a space ninja”

Ridiculous Fishing: “Fishing with machine guns”

Tránh sử dụng các từ đao to, búa lớn nhưng vô nghĩa: “unique” “break-out” “best” “next gen” “state-of-the-art”

Page 8: Growth Hacking for mobile app marketing

Cách lấy insight khách hàng nhanh nhất, rẻ nhất!

Page 9: Growth Hacking for mobile app marketing

#2: LÚNG TÚNG CHỌN LỰA THỊ TRƯỜNG ĐẨY APP

Page 10: Growth Hacking for mobile app marketing

Thị trường nền

Thị trường phát nổ

Thị trường thăm dò

Các Tool research thị trường

App Annie Google Tool Market Report

Page 11: Growth Hacking for mobile app marketing

Nghiên cứu Bảng giá thị trường incent - non-incent

Page 12: Growth Hacking for mobile app marketing

#3: KHÁC BIỆT VỀ USER BEHAVIOUR

First Sight: Cảnh giác với mọi thứ Sẵn sàng trải nghiệm, giúp test App

Free to Play Model is King PPD vẫn sống tốt

Không có nhu cầu unlock premium feature Sẵn sàng unlock, sẵn sàng donate

Dễ dãi với chất lượng trải nghiệm, ngay cả khi

khi không đúng như lời quảng cáo

Yêu cầu chất lượng trải nghiệm đúng với

những gì Dev mô tả

Ít tham gia vào việc xây dựng App Rating, Comment, Donate, góp ý

Dễ dãi và dễ rời bỏ Đòi hỏi nhưng trung thành

Page 13: Growth Hacking for mobile app marketing

Chỉ số nhân vật Angry Bird Chỉ số nhân vật Võ lâm truyền kỳ

GAME Ở TÂY GAME Ở TA

Page 14: Growth Hacking for mobile app marketing

#4: CHƯA L ÀM TỐT ASO

Page 15: Growth Hacking for mobile app marketing

KĨ THUẬT TỪ KHÓA CHỈ GIÚP APP HIỂN THỊ TỐT,NHƯNG SỰ LỰA CHỌN CỦA KHÁCH HÀNG NẰM Ở CẢM XÚC

Page 16: Growth Hacking for mobile app marketing

TÊN CAPTAIN STRIKERA ĐỜI NHƯ THẾ NÀO?

Headshot Xsolider Xgunner

StormStrike LightStrike

Critical Strike

CaptainStrike

Tên được chọn dựa trên 4 yếu tố:Chuẩn kĩ thuật SEO: CS - Strike

Cảm xúc: Gợi nhớ Game CS huyền thoại

Khác biệt: Không chỉ bắn giỏi, bạn cần chiến

Thông điệp rõ ràng: Be a Captain

thuật và khả năng lãnh đạo để chiến thắng

Page 17: Growth Hacking for mobile app marketing

VỚI 1 GAME INDIE ĐI GLOBAL,TRAILER LÀ YẾU TỐ QUAN TRỌNG DẪN TỚI SỰ THÀNH CÔNG

Media hầu như bỏ qua các Game không có trailer trong presskit

Các clip nhỏ, là content Mar cực tốt cho cộng đồng (hardcore) trong giai đoạn Pre-laucnh

Giảm giá thành quảng cáo rất nhiều với clip

Giúp người chơi, nắm được luôn Gameplay và nhanh chóngđưa ra quyết định install

Page 18: Growth Hacking for mobile app marketing

#5: KHÔNG CÓ CHIẾN LƯỢC PR

Presskit

Email Pitch Don’t go into Junk

Target and Timing

Page 19: Growth Hacking for mobile app marketing

MOBILE DAY 2016

LƯU Ý KHI XÂY DỰNG PRESSKIT▸ Ảnh screen shot đẹp, và đa

dạng

▸ Khoảng 4 - 5 ảnh là tối ưu nhất

▸ 1 ảnh nặng ko quá 1MB. Độ phân giải khoảng 800 hoặc 1200 px

▸ Phải có featured image (để làm ảnh thumbnail cho bài viết)

▸ Với bài viết dùng từ ngữ xúc tích, dễ hiểu

Page 20: Growth Hacking for mobile app marketing

MOBILE DAY 2016

TARGET-TIMING CHUẨN XÁC▸ Tuyệt đối không gửi Mass Media

▸ Có thứ tự ưu tiên giữa các Media

▸ Target đúng Media: Khả năng được viết bài sẽ tỷ lệ thuận với sự phù hợp giữa chủ đề trang tin và thể loại game của bạn.

▸ Gửi dưới email nhà phát hành, hoặc domain Game, tránh không dùng mail chung chung (gmail, yahoo).

▸ Công thức: [email protected] + (cc) [email protected]

Page 21: Growth Hacking for mobile app marketing

MOBILE DAY 2016

VỚI EMAIL PITCH

Đừng: Hi...tôi là … đến từ studio… Hiện tại chúng tôi mới vừa ra phát hành game đầu tiên trên App Store. Và sẽ rất là vinh dự với chúng tôi nếu GIA bớt chút thời gian để review game này

Nên: Hi...tôi là … đến từ studio… Game mới nhất của chúng tôi đó Puzzle Quest vừa mới ra mắt trên App Store với thẻ thức 3 vs 3 người chơi.

Đừng: Puzzle Quest là game match - 3 sẽ thay đổi cách chúng ta chơi match - 3 từ trước giờ. Khác với các game match -3 khác, Puzzle Quest được chơi bởi 3 người lần lượt nhau. Mục đích là để kết hợp được tối thiểu 3 tile tuy nhiên người chơi sẽ phải hợp tác với nhau và cùng lúc chú ý đến điểm số của mỗi người. Game này thích hợp để cho nhóm bạn bè chơi cùng nhau và không cần có kết nối internet.

Nên: Puzzle Quest là game match - 3 được chơi bởi 3 người. Mỗi người chơi phải có tinh thần đồng đội, họp tác, tuy nhiên gameplay vẫn mang tính cạnh tranh, hơn thua vì vẫn để ý đến điểm số của nhau. Bạn sẽ giúp ai và sẽ chống lại ai?

Page 22: Growth Hacking for mobile app marketing

MOBILE DAY 2016

ĐỪNG ĐỂ PRESSKIT BỊ LỌT VÀO THÙNG RÁC

▸ Đừng gởi video trailer dù chỉ là 1 video ngắn, mà thay vào đó là link youtube

▸ Tránh gởi những file đính kèm ko cần thiết▸ Tránh dùng những buzzword : mind blowing hay revolusioner ▸ Dùng nhiều dấu : vd Miễn phí!!!▸ Trước khi gởi, kiểm tra lại kỹ càng ▸ Tìm hiểu trước phóng viên nào bạn muốn gởi bài trực tiếp đến, và bắt đầu

thư bằng Hi <tên>▸ Dùng Mailchimp hoặc dịch vụ tương tự để tracking▸ Pre-pitch: bạn có thể có một email giới thiệu và thông tin về việc ra game

và cho phép chơi thử trước (preview)

Page 23: Growth Hacking for mobile app marketing

#6: VẤN ĐỀ BẢN QUYỀN

Những yếu tố quan trọng nhất trong bản quyền

Ai là người report bạn?

Chu trình quét và mẹo qua mắt Google

Chía khóa nằm ở Graphic Design

Page 24: Growth Hacking for mobile app marketing

MỘT VÀI GỢI Ý KHÁC

Chiến thuật lựa chọn nhà Phát hành - phân phối

Gia tăng mối quan hệ trong ngành

Tham gia các buổi hội thảo, triển lãm quốc tế liên quan đến Game

Xây dựng Community từ cộng đồng Hard Core: TA, AF

Tạo các content sáng tạo trên reddit, 9gag

Page 25: Growth Hacking for mobile app marketing

Giới thiệu: Appota là đơn vị tiên phong tại Việt Nam trong việc cung cấp các nền tảng tiện ích cho điện thoại thông minh, hướng tới các lĩnh vực: phát hành Game, quảng cáo và thanh toán.