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Slideshare de notre intervention devant les campeurs à Numa. Au programme : - qu'est-ce que le growth hacking? - qui est le growth hacker? - La pyramide de la startup - Les métriques pirates - Analytique & Tests - Des références - Mon 06
Citation preview
Growth Hacking - Introduction -
Ce que nous allons voir :
- Introduction –
• Qu’est-ce que le GH? • Qui est le GH? • La Pyramide de la Startup • Les métriques pirates • Analytique & Tests • Des références • Mon 06
Qu’est-ce que le Growth Hacking?
Avertissement : si vous considérez le growth hacking comme un
ensemble de recette, vous ressemblez à un mauvais trader.
“Un growth hacker is a person whose true north is growth.”
Sean Ellis
Avertissement II : le growth hacking n’est pas un ensemble de « just do it » mais une démarche
d’optimisation continue.
Le Growth Hacking est un état d’esprit et une méthode empirique,
qui vise l’optimisation de la croissance utilisateur.
Qui est le Growth Hacker?
?
!!Growth hacker vs Growth Team!!
- Introduction –
!!vs Growth Hacking As A Service!!
- Introduction –
La Pyramide de la Startup
Déploiement
Op-misa-on
Product/Market Fit
Ne vendez pas ce que vous savez faire, faites ce que vous pouvez
vendre!
Product/Market Fit
- Introduction –
Product/Market Fit
DECOUVERTE VALIDATION
PIVOT
40%
AARRR… Les métriques pirates
ACQUISITION
ACTIVATION
RECOMMANDATION
RETENTION
REVENU
60 000 utilisateurs en
60 heures.
Optimisez votre référencement sur google sans agence.
- Introduction –
ACQUISITION
ACTIVATION
RECOMMANDATION
RETENTION
REVENU
Validez l’intérêt pour votre produit.
- Introduction –
« La façon la plus rapide de tuer un mauvais produit, c’est une bonne
publicité » Patrik Ambron
De 8% à 30% de taux d’acquisition
- Introduction –
ACQUISITION
ACTIVATION
RECOMMANDATION
RETENTION
REVENU
Brand Content
- Introduction –
Une nouveauté à la fois.
ACQUISITION
ACTIVATION
RECOMMANDATION
RETENTION
REVENU
Une nouveauté à la fois.
Tous les e-mails ne sont pas des spams
- Introduction –
ACQUISITION
ACTIVATION
RECOMMANDATION
RETENTION
REVENU
La recommandation est le meilleur outil de viralité
- Introduction –
Naturelle
Stimulée
ACQUISITION
ACTIVATION
RECOMMANDATION
RETENTION
REVENU
3 points sur le revenu
- Introduction –
1# Evaluez l’intérêt des utilisateurs gratuits. 2# Testez vos offres. 3# Rappelez votre offre régulièrement sans sombrer dans le spam.
Analytique & Tests
Ô vanité ! ô néant ! ô mortels ignorants de leurs destinées !
Coût d’acquisition
Taux d’inscription
Taux de recommandation
Optimisation mensuelle
Taux d’utilisateur
payant
Définissez vos indicateurs
L’analyse en cohorte
- Introduction –
Des références
Growth Hacker
- Introduction –
• SEAN ELLIS @SeanEllis, Growhhackers.com • MATTAN GRIFFEL @MattanGriffel, Growhack.com • OUSSAMA AMAR @Daedalium, Koudeta.co • GROWTH HACKER TV @growthhackertv, Growthhacker.tv
