Growth Hacking vs Inbound Marketing allo Startup Grind Milano

Growth Hacking vs.

Inbound MarketingDANIEL CASARIN | ADV MEDIA LAB FACEBOOK | TWITTER | LINKEDIN | INSTAGRAM

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A B

Crescere?

GROWTH HACKING & INBOUND MARKETINGDANIEL CASARIN | ADV MEDIA LAB HUBSPOT AGENCY PARTNER

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A B

Crescere?

TempoROI


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Il growth hacking è focalizzato sulla crescita a breve termine.


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L’inbound marketing rappresenta un approccio olistico progettato per

ottenere risultati a medio termine.


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Personal brandingBuyer persona

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CONSIDERATIONAWARENESS DECISION DELIGHT

CONVERSION

Fasi e funnel di conversioneINBOUND FUNNEL


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CONSIDERATIONAWARENESS DECISION DELIGHT

CONVERSION

Fasi e funnel di conversione

REFERRAL

ACQUISITION RETENTION

ACTIVATION

REVENUE

GROWTH HACKING FUNNEL

INBOUND FUNNEL


11DANIEL CASARIN | ADV MEDIA LAB GROWTH HACKING & INBOUND MARKETINGHUBSPOT AGENCY PARTNER

Buyer persona

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A questo punto viene incontro l’inbound marketing, il quale dovendo

definirne gli obiettivi (SMART) e il timeframe esecutivo, serve a

circoscrivere quelli che possiamo definire Objectives and Key Results

(OKR).


13GROWTH HACKING & INBOUND MARKETING

Definire le proprie buyer persona

Produrre contenuti rilevanti

Lanciare un piano di guest posting

Massimizzare i propri risultati sulla SEO

Acquisire lead tramite contenuti gratuiti

Lanciare un piano di influencer marketing

Inbound marketing & startup?

Lanciare un piano (efficace) di email marketing

Ottimizzare il tasso di conversione del sito web

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Strumenti e attività intelligenti

MARKETING STACK

Attrarre traffico profilato sulla propria piattaforma web

Convertire più utenti in lead qualificati

Fare più vendite con meno sforzo

Fidelizzare e soddisfare i clienti, massimizzandone il valore

GROWTH STACK BUNDLE

Avere dati di contatto, di clientie report in un unico luogo

Tracciare l’intero flusso marketing e sales

Minimizzare il processo di conversione e acquisto

Personalizzare il framework lungo l’intero processo

SALES & CRM STACK

Scoprire nuovi lead in minor tempo e maggior valore

Tracciare completamente le interazioni via email

Gestire più facilmente meetings e chiudere offerte

Focus sui lead migliori e perseguire i propri obiettivi

avviandosi forecasting


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Se combiniamo growth hacking e inbound marketing è possibile rapidamente

incrementare il tasso di conversione e i risultati in termini economici.

Ma c’è da ricordare che questo è solo l’inizio per ogni startup...


16GROWTH HACKING & INBOUND MARKETING

Un approccio condiviso

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Domande?

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Un’anticipazione?

Il funnel di conversione come lo conosciamo sta morendo.

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Sta emergendo un nuovo funnel che unisce le fasi di pre-acquisto e post-acquisto presentando una visione più completa (e olistica dell’intero

ciclo-vita del cliente).

Questo è avvenuto a causa di percorsi multicanale e multi-touch che hanno delineato

il nuovo funnel di conversione.

Un’anticipazione?

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Il nuovo funnell

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L'obiettivo finale non è più convertire un lead in un cliente e fidelizzarlo.

MA

Si tratta di massimizzare il valore del ciclo-vita dei clienti (fedeli) per farli

tornare ancora e ancora.

Tutto cambia?

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Grazie!