1 出典: Lori Wizdo, “Buyer Behavior Helps B2B Marketers Guide the Buyer’s Journey,” Lori Wizdo’s Blog, October 4, 2012, http://blogs.forrester.com/lori_wizdo/12-10-04-buyer_behavior_helps_b2b_marketers_guide_the_buyers_journey.

2 出典: 20 Shocking Sales Stats That Will Change How You Sell, BuzzBuilder.3 出典: The Zero Moment of Truth Study, Google.4 出典: B2B campaign conversion rates range from 1-5% according to Sirius Decisions Benchmark Survey. 5 出典: Ayaz Nanji, “Email Open and Click-Through Rates: Benchmarks by Vertical,” MarketingProfs, May 13, 2013.

ナーチャリングされたリードからの収益実績が47%アップ22

購入決定が行われる前に10 のコンテンツが消費されます。3

B2B のバイヤーズジャーニーという課題見込み客が営業に接触する段階で比較検討作業の90%が、すでに終わっているという事実 から、マーケターは早い段階からそして購入プロセス全体を通して、そのブランドのコンテンツ、そしてメッセージングをターゲット・オーディエンスに提示し続けなければなりません。

新しいリードナーチャリング方法のご提案 オンラインのあらゆる場所で見込み客を関連性のあるメッセージやコンテンツでエンゲージすること

営業チームに質の高いリードを提供することが出来るようになります。

壁に直面する従来のリードナーチャリング営業ファネルに誘導し、比較検討を助け、彼等の購入準備が整うまで育成します。

に質の高い送客を行うため、B2Bのマーケターは見込み客を

一方、ウェブサイト訪問者の95%がメールアドレスを登録せずにサイトを去り 、そして企業が送付するマーケティングメールの80% は開封されないため、マーケターのナーチャリング施策を困難なものにしています。

メール開封率の平均20%

メールアドレスを登録せずにサイトを去るウェブサイト訪問者の数

95%

サイト訪問者の行動をベースに

関連があるコンテンツとメッセージをLinkedIn上だけではなく、オンラインのあらゆる場所でターゲット・オーディエンスに届けます。さらに、

時間の経過とともにメッセージングを最適化します。

ホームページのみの訪問者にはもっと全般的なメッセージを届けます

第一週のメッセージ

第二週のメッセージ第三週のメッセージ

第一週のメッセージ

第二週のメッセージ第三週のメッセージ

製品ページを訪問して興味を表しているサイト訪問者には事例や商品情報を届けます

Marketing Solutions

LinkedIn Lead Accelerator御社の営業にもっと質の高いリードを送客

により、

LinkedIn Marketing Solutions はファネルのステージごとにインパクトをもたらすように設計されています。弊社サイトbusiness.linkedin.com では、LinkedIn の商品を活用して、まず適切なオーディエンスにリーチ、そして関係性を構築、最終的に購買まで繋げるための様々なソリューションをご紹介しています。

お問い合わせはこちらまでlnkd.in/lms-su よりフォームにご記入ください。

01-LMS-001-A 1214

Lead Accelerator を用いて、ディスプレイ広告やソーシャル広告、及び LinkedIn Sponsored Updates を通じて匿名の訪問者、既知のリード、リピーター顧客をエンゲージしましょう。1. 御社にとって最も高い価値を生むオーディエンスをファネルのステージを問わず特定しターゲティング。

2. 多様なチャネルで（ソーシャル、モバイル、ディスプレイ）を使って見込み客の属性とサイト内行動履歴をもとに、関連するメッセージをシーケンシング(順番に届ける)。

3. LinkedIn のオートフィルの機能を利用してコンバージョン率を向上。4. プラットフォームで利用出来る A/B テストを通じ、広告クリエイテブとナーチャリングのプログラムを最適化。

5. ダッシュボードのレポート機能で、購入プロセスの各段階におけるプログラムのインパクトを測定。

Lead Accelerator は B2B マーケターが求める次のような事を支援します： ウェブサイトのコンバージョン率アップ

LinkedIn 上、及び見込み客がオンラインのどこにいても関連のある広告を提供することにより、メールアドレスを提供しない95%のサイト訪問のコンバージョン率を向上。

従来のメール中心のナーチャリングを超えてマルチチャネルで見込み客との対話を作り出す

送付したメールを開封しない既知の見込み客の80%をエンゲージ。 アナリティクスを柱としたPDCAの展開をサポート

購入プロセスの各段階で、マーケティングプログラムのインパクトを理解。

1. オーディエンスを特定

2. 広告のシーケンシング

3. コンバージョン率の向上4. クリエイティブを最適化

5. インパクトを測定

Sponsored Updates

Funnel analytics and reporting Lead Accelerator:Linked n Marketing Solutionsが提供する商品群のひとつです。I