Upload
grzegorz-miecznikowski
View
559
Download
2
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Dlaczego i jak firmy powinny pozycjonować się na liderów opinii w swojej branży i jakie mają z tego korzyści w generowaniu klientów? Na te pytania odpowiada ta krótka prezentacja. W razie pytań zapraszam do kontaktu: [email protected]
Citation preview
Od dostawcy do doradcy, czyli po co firmom pozycjonowanie ekspertów
Promocja firmy przy pomocy jej pracowników? Oto chodzi!
Im mądrzejsze, bardziej doświadczone i wykwalifikowane osoby pracują w firmie, tym w postrzeganiu przez potencjalnych
klientów firma jest lepsza I oferuje bardziej profesjonalne usługi. Dodatkowo, wypowiedzi
ekspertów pozwalają na zwiększenie liczby publikacji poprzez cytaty, oceny i komentarze.
PR ekspercki – co zrobić, żeby był skuteczny, promował firmę i pracowników
Artykuły eksperckie
Dobrze napisany artykuł (w którym autor dzieli się swoją specjalistyczną wiedzą) pozycjonuje autora artykułu (np. firmę czy pracownika firmy) jako eksperta w danej
dziedzinie. Są to działania w ramach niskobudżetowego PR-u. Dzięki artykułom opiniotwórczym lub takim, w których autor doradza lub udziela wskazówek, można
wygenerować nowe leady sprzedażowe klientów. Jeśli czytelnikowi spodoba się artykuł, to bardzo prawdopodobne, że podzieli się artykułem na swoich kontach w mediach
społecznościowych. Co za tym idzie? Firma zyskuje tzw. buzz w social media. Im więcej osób o niej mówi, tym staje się wiarygodniejsza.
Blog firmowy
Prowadząc ciekawy blog firmowy, dzięki odpowiedniej strategii można wygenerować nowe leady sprzedażowe. Blogi coraz częściej stają się narzędziem wykorzystywanym w działaniach ePR oraz w zwiększaniu świadomości marki w
środowisku liderów opinii.Pisanie bloga jest zajęciem czasochłonnym, wymaga konsekwencji i
systematyczności. Dobry bloger przyciągnie klientów. Pisząc przez 3 miesiące 5 razy w tygodniu tworzy się bazę 60 przydatnych artykułów/porad. Jest to elastyczne i
tanie rozwiązanie, ale jednocześnie solidny kapitał intelektualny, który przy przemyślanej strategii działania może umocnić pozycję firmy na rynku. Prowadzenie
bloga firmowego z pozycji kompetentnego eksperta oraz doradcy, który dzieli się swoją wiedzą i doświadczeniem może pomóc w budowaniu zaufania wśród
potencjalnych Klientów.
Fora tematyczne
Wypowiadając się na serwisach tematycznych, docieramy bezpośrednio do danej grupy docelowej. Ważne by nie zniechęcić czytelników do firmy. Autoreklamy nie są
mile widziane. Fora są dobrym miejscem by doradzać osobom, które opisują tam swój problem. To darmowa usługa, ale oprócz wdzięczności, może również
przynieść firmie klientów. Dzięki takim działaniom można uzyskać przewagę nad swoją konkurencją. Niewiele firm stara się docierać do swoich klientów na forach.
Potencjalni klienci cenią sobie doradztwo. W ramach prowadzenia działań doradczych na forach, można tam publikować linki do artykułów, opracowań
danego problemu, który znajduje się na naszym blogu czy na stronie internetowej. Takie działania dają nam bardzo wymierne korzyści. Wytwarzamy wokół naszej
marki efekt aureoli, a dodatkowo przekierowujemy ruch na naszą stronę firmową, gdzie potencjalny klient styka się z produktem.
Newsletter
Oprócz bycia w kontakcie z potencjalnymi klientami, dodatkowo można gromadzić maile użytkowników, by w niedalekiej przyszłości wysłać im aktualną ofertę lub np. informacje na temat nowości produktowych, czy linki do materiałów eksperckich.
Kontakty do potencjalnych klientów warto gromadzić poprzez formularz newslettera na stronie internetowej.
Raporty
Ciekawa i przydatna publikacja w formie raportu lub e-booka (książka w formie elektronicznej) może nakłonić czytelników do odwiedzenia serwisu i dokonania zakupów lub skorzystania z usług firmy, a dodatkowo stworzyć szum w kanałach
social media. E-book może również generować pasywny dochód i kreować wizerunek firmy jako ekspertaiI lidera w branży.
Social media pomagają
Twitter jest darmowym narzędziem, więc każdy, przynajmniej w teorii, może go
używać. W środowisku biznesowym jest to to przede wszystkim idealne narzędzie
marketingu społecznego. Dzięki aktywności na twitterze można budować
relacje z klientami, reklamować nowe produkty i usługi, w końcu po prostu
budować własną markę.
Business Networking
Dla biznesmenów, menedżerów i osób szukających nowej pracy najcenniejsze są kontakty. Tym właśnie wabią internautów serwisy społecznościowe typu „business networking”, jak
międzynarodowe LinkedIn.com, Xing.com, Viadeo.com, ich polskie klony: goldenline.pl, biznes.net i profeo.pl.
E-media relations
Wysyłanie aktualnych komentarzy na temat wydarzeń dotyczących branży, w której działamy jest doskonałym narzędziem na pokazanie się w mediach. Promujemy
firmę w internecie, czyli miejscu gdzie informacji o produkcie szuka się najpierw.
Bądź ekspertem, bądź liderem!